Business Development Manager

1. Mục tiêu vị tríLà người hoạch định và dẫn dắt toàn bộ chiến lược kinh doanh, Business Development Manager chịu trách nhiệm tìm kiếm cơ hội tăng trưởng, mở rộng thị trường, xây dựng hệ thống phân phối, phát triển sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng, đồng thời đảm bảo hiệu quả doanh thu bền vững cho thương hiệu.2. Trách nhiệm chínhXây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanhNghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ, xác định insight khách hàng và cơ hội tăng trưởng cho thương hiệu. Thiết lập mục tiêu tăng trưởng tháng/quý/nămXây dựng chiến lược kinh doanh ngắn hạn & dài hạn, bao gồm các kế hoạch tiếp thị, bán hàng, mở rộng sản phẩm cho hệ thống online và offlineĐo lường hiệu quả chiến lược định kỳ và tối ưu hàng tháng/quý/nămTìm kiếm & phát triển khách hàng – đối tácMở rộng mạng lưới khách hàng, đại lý, nhà phân phối, partner B2B theo kế hoạch tăng trưởng và phát triểnĐàm phán và ký kết các hợp đồng hợp tác kinh doanh chiến lượcDuy trì hệ thống kết nối mối quan hệ khách hàng cũ và khai thác tệp mớiQuản lý & phát triển kênh phân phốiĐề xuất mô hình kênh bán phù hợp: cửa hàng, thương mại điện tử, đại lý, B2B...Phân tích hiệu suất từng kênh bán, từ đó đề xuất điều chỉnh hoặc mở rộngPhối hợp marketing để đẩy mạnh kênh online và hoạt động bán hàngNghiên cứu và phát triển sản phẩmLà cầu nối giữa thị trường và đội thiết kế – sản xuấtĐề xuất dòng sản phẩm mới dựa trên hành vi tiêu dùng, xu hướng và insight thị trườngTheo dõi vòng đời sản phẩm, đề xuất cải tiến, định vị giá phù hợpTheo dõi hệ thống tồn kho, quy trình giao-nhận và các chính sách bán hàng phù hợp với từng giai đoạn sản phẩmPhối hợp liên phòng banKết nối phòng Thiết kế, Marketing, Kinh doanh và Sản xuất để đảm bảo đồng bộ chiến lượcCung cấp insight thị trường cho đội ngũ sáng tạo và thương hiệuLà đầu mối lên kế hoạch và điều phối các hoạt động tăng trưởng theo quýQuản lí và phát triển đội ngũQuản lý, huấn luyện đội ngũ nhân viên kinh doanh thuộc tổ chức, ra quyết định tuyển dụng nhân viên kinh doanh khi cần thiết.Kiểm tra và xét duyệt kế hoạch làm việc của các phòng ban kinh doanh.Thiết lập KPI cho phòng ban và đánh giá KPI định kìBáo cáo & đánh giá hiệu quảThiết lập hệ thống báo cáo tuần/tháng/quý về kết quả kinh doanh, tiến độ và hiệu quả hoạt độngTiến hành dự báo và phân tích hiệu suất bán hàng, trình báo cáo cho quản lý cấp cao.