Giám Đốc Bán Hàng Kênh Horeca

Lập và triển khai kế hoạch bán hàng kênh Horeca: Xây dựng mục tiêu doanh số, sản lượng, độ phủ thị trường theo tháng/quý/năm cho kênh Horeca (Khách sạn, Nhà hàng...).Xây dựng & phát triển hệ thống khách hàng Horeca: Phát triển thêm các khách hàng, đối tác mới trong kênh Horeca. Duy trì và phát triển quan hệ bền vững với các khách hàng hiện có.Quản lý đội ngũ bán hàng kênh Horeca: Tuyển dụng, huấn luyện, giám sát và đánh giá hiệu suất của đội ngũ bán hàng chuyên trách kênh Horeca.Giám sát thực hiện chương trình Trade Marketing/khuyến mãi: Triển khai và đánh giá hiệu quả các chương trình hỗ trợ bán hàng, khuyến mãi đặc thù cho kênh Horeca. Quản lý ngân sách các chương trình tại thị trường.Theo dõi chỉ số KPIs & hoạt động thị trường: Đảm bảo chỉ tiêu doanh số, số lượng đơn hàng, độ phủ tại các điểm bán Horeca đạt định mức. Kiểm tra và đánh giá thường xuyên hoạt động của đội bán hàng.Báo cáo & phân tích thị trường: Phân tích xu hướng thị trường Horeca, phản hồi từ khách hàng. Đề xuất cải tiến sản phẩm, chính sách và hoạt động bán hàng phù hợp với kênh này.Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của Ban lãnh đạo.