Giám Đốc Kinh Doanh

A. Mô tả công việc: 

1. Quản lý kinh doanh: 

• Quản lý toàn bộ hoạt động của Sale Center để đảm bảo đạt được mục tiêu doanh thu
• Phát triển và triển khai chiến lược kinh doanh nhằm tăng cường tuyển sinh và mở rộng thị trường
• Phối hợp với ban lãnh đạo để đạt ra mục tiêu kinh doanh, theo dõi các chỉ số  hiệu suất và điều chình chiến lược để cải thiện hiệu quả.

      2. Quản lý marketing: 

• Lãnh đạo và phát triển các chiến dịch marketing, bao gồm cả truyền thống và kỷ thuật số, để quảng bá chương trình của Trường và thu hút học sinh mới
• Thực hiện nghiên cứu thị trường để cập nhật xu hướng ngành và đối thủ cạnh tranh, cung cấp cho phát triển kinh doanh.
• Đánh giá hiệu quả của các chiến dịch Marketing và đưa ra điều chỉnh khi cần thiết.. 

      3. Quản lý nhượng quyền: 

• Thiết lập và duy trì mối quan hệ  với các đối tác nhượng quyền, đảm bảo hỗ trợ hiệu quả và giao tiếp thông suốt.
• Quản lý mô hình nhượng quyền , bao gồm đào tạo cho các đối tác mới và đảm bảo họ tuân thủ tiêu chuẩn hoạt động và giáo dục TOMATO.
• Mở rộng mạng lưới nhượng quyền thông qua việc tìm kiếm và ký kết với các đối tác tiềm năng.

B. Báo Cáo và phối hợp: 

• Báo cáo cho CEO và Phó chủ tịch phụ trách kinh doanh về tăng trưởng kinh doanh, hiệu suất bán hàng và hoạt động nhượng quyền
• Hợp tác với các bộ phận khác để đảm báo sự nhất quán trong chiến lược và hoạt động kinh doanh.

C. KPI cụ thể: 

• Doanh thu bán hàng: Đạt hoặc vượt mục tiêu doanh thu hàng tháng/ quý/ năm
• Số lượng học sinh mới tuyển sinh: Đạt chỉ tiêu tuyển sinh đề ra.
• Số lượng đối tác nhượng quyền: Ký kết thành công số lượng hợp đồng nhượng quyền theo kế hoạch.
• Tỷ lệ giữ chân đối tác nhượng quyền: Duy trì tỷ lệ trên 90%
• Hiệu quả chiến dịch Marketing: Tỷ lệ chuyển đổi và ROI đạt mức tiêu chuẩn.
• Mức độ hài lòng cùa đối tác nhượng quyền và khách hàng: Đạt điểm số hài lòng trên 8/10.