Giám Đốc Kinh Doanh

1. LẬP KẾ HOẠCH VÀ BÁO CÁO - Lập kế hoạch mua hàng, nhập hàng, bán hàng cho hàng mới về, phân vùng bán hàng, theo dõi và báo cáo kết quả thực hiện.- Thực hiện các báo cáo liên quan đến kinh doanh hằng năm/quý/tháng/tuần theo quy định của công ty.2. BÁN HÀNG VÀ PHÁT TRIỂN KINH DOANH - Thực hiện theo mục tiêu doanh số và số điểm bán hàng của từng thương hiệu được công ty giao.- Phát triển hệ thống phân phối, tối đa các sản phẩm theo thương hiệu trong khu vực.- Xây dựng các chiến lược và kế hoạch kinh doanh thích hợp, đảm bảo tính nhất quán của chúng với các mục tiêu ngắn hạn và dài hạn.- Xây dựng kế hoạch và phân bố chỉ tiêu doanh số cho các quản lý vùng.- Xây dựng các chương trình bán hàng, chương trình tiếp thị cho các Sale vùng và key account để đảm bảo và thúc đẩy doanh số.- Giám sát tất cả các hoạt động vận hành và kinh doanh, đảm bảo đạt được mục tiêu kinh doanh, phù hợp với chiến lược và sứ mệnh chung.- Đưa ra các quyết định đầu tư hợp lý để thúc đẩy doanh thu và tăng lợi nhuận.- Đảm bảo việc tuân thủ các nguyên tắc pháp lý và chính sách nội bộ để duy trì tính hợp pháp và đạo đức kinh doanh của công ty.- Kiểm tra các báo cáo tài chính và phi tài chính để đưa ra các giải pháp hay cải tiến.- Xây dựng các mối quan hệ tin cậy với các đối tác chính và các bên liên quan; là đầu mối liên lạc với các cổ đông quan trọng.- Phân tích các sự cố và cung cấp các giải pháp để đảm bảo công ty tồn tại và phát triển.- Đảm bảo hiểu biết chuyên sâu về thị trường và lĩnh vực của công ty.3. QUẢN LÝ NHÂN SỰ, HUẤN LUYỆN VÀ ĐÀO TẠO. - Phân bổ công việc và giao mục tiêu KPIs cho nhân viên thực hiện.- Xây dựng đội ngũ nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp, hiểu biết sâu về hàng hóa, thương hiệu và chăm sóc khách hàng.- Thực hiện các chương trình huấn luyện về kỹ năng bán hàng, chăm sóc khách hàng, thu hồi công nợ.- Định hướng và xây dựng lộ trình nghề nghiệp và con đường thăng tiến cho nhân viên cấp dưới.4. NGHIÊN CỨU VÀ PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM - Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, đề xuất chính sách bán hàng phù hợp và định hướng hàng hóa.- Nghiên cứu thị trường phát triển các dòng sản phẩm, khách hàng ưa chuộng và thanh lọc các dòng sản phẩm không còn phù hợp cạnh tranh trên thị trường.- Bám sát các đối thủ bán những sản phẩm có ảnh hưởng đến sản phẩm của công ty và đưa ra các chiến lược phù hợp.5. QUẢN LÝ CÔNG NỢ - Theo dõi công nợ bán háng cho đến khi hoàn thành.- Hàng tháng kiểm soát công nợ quá hạn để có giải pháp thực hiện.- Đưa ra giải pháp bán hàng cho các khách hàng chưa được tin cậy nhưng vẫn đảm bảo không bị rủi ro về tài chính.