Giám Đốc Kinh Doanh

Chiến lược và hệ thống:• Xây dựng, triển khai và điều chỉnh chiến lược kinh doanh dài hạn và ngắn hạn theo định hướng phát triển của công ty.• Thiết kế và xây dựng sơ đồ tổ chức phòng kinh doanh, bao gồm chức năng, nhiệm vụ rõ ràng cho từng vị trí.• Hoạch định chiến lược phát triển thị trường mục tiêu, phân khúc khách hàng và sản phẩm.• Xây dựng quy trình bán hàng tiêu chuẩn (SOP), từ khâu tạo lead, chốt sale, ký hợp đồng đến chăm sóc sau bán hàng.Phát triển thị trường & khách hàng:• Tìm kiếm, phát triển và duy trì mối quan hệ với khách hàng chiến lược, đặc biệt là các doanh nghiệp lớn, khu công nghiệp.• Phân loại, đánh giá khách hàng tiềm năng và xây dựng phương án tiếp cận.• Trực tiếp gặp gỡ, trao đổi với khách hàng để nắm bắt nhu cầu, tư vấn phương án phù hợp, đàm phán ký kết hợp đồng.• Duy trì, chăm sóc quan hệ kinh doanh đối với các khách hàng hiện có.Quản trị đội ngũ & hiệu suất:• Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ kinh doanh (sales, telesales, chăm sóc khách hàng…).• Thiết lập hệ thống KPI, quy chế thưởng phạt, đánh giá hiệu suất, thúc đẩy tinh thần và hiệu quả làm việc.• Tổ chức các cuộc họp kinh doanh định kỳ, đánh giá kết quả và cải tiến kế hoạch hành động.