Giám Sát Bán Hàng - Kênh Gt (Khu Vực Lạng Sơn / Quảng Ninh / Hải Dương / Hải Phòng / Hà Nam)

Mục tiêu chính:

• Chịu trách nhiệm triển khai và kiểm soát các hoạt động của nhân viên bán hàng trong Khu Vực Bán Hàng được chỉ định;
• Đảm bảo việc bán hàng của khu vực để đạt mục tiêu, mức tăng trưởng (phân phối, trưng bày hàng) và tuân thủ theo quy trình / quy định của công ty.
• Đảm bảo hiệu quả kinh doanh của Nhà phân phối.
• Phát triển NVBH để nâng cao hiệu quả làm việc.

Trách nhiệm:

• Chịu trách nhiệm cung cấp dịch vụ tốt nhất cho khách hàng trong khu vực bán hàng chỉ định bằng cách phân phối, bao phủ, trưng bày và hậu mãi.
• Theo dõi, cập nhật mục tiêu bán hàng hằng ngày / tuần / tháng của nhân viên bán hàng. Qua đó có hành động cụ thể để đạt mục tiêu.
• Đề xuất mở mới, ngưng cung cấp hàng, ngưng hợp đồng Nhà phân phối.
• Tính toán và quản lý các chỉ số liên quan đến lợi nhuận của Nhà phân phối: tồn kho, vốn lưu động, công nợ thị trường, chi phí bán hàng.
• Hướng dẫn / huấn luyện NPP và Nhân viên (lưu trữ chứng từ, báo cáo, cách thức đặt hàng...).
• Xây dựng lịch viếng thăm khách hàng cho nhân viên bán hàng. Quản lý khu vực nhà phân phối, lập kế hoạch bao phủ cửa hiệu mới.
• Cung cấp các báo cáo / dự báo bán hàng của khu vực tránh tình trạng thiếu hoặc dư hàng.
• Nhận xét tính hiệu quả của các chương trình/ khuyến mãi, kiểm tra hoạt động đối thủ cạnh tranh và phản hồi kịp thời với công ty.