Key Account Sales Specialist (General Trade)

1. Mục đích công việc:Đại diện cho ASSA ABLOY Việt Nam nhằm phát triển các kênh bán hàng truyền thống/đại lý và quảng bá các dòng sản phẩm tại các khu vực được phân công. Tạo độ nhận diện thương hiệu cần thiết đối với các nhóm khách hàng mục tiêu được giao.2. Trách nhiệm công việc:- Đạt các chỉ tiêu doanh số hàng tháng, hàng quý và hàng năm.- Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các Nhà phân phối và Đại lý hiện tại thông qua việc mở rộng danh mục sản phẩm và tăng tỷ lệ thị phần tại cửa hàng.- Tìm kiếm và phát triển các Nhà phân phối và Đại lý mới trong khu vực được giao thông qua việc mở rộng độ phủ kênh bán hàng theo địa lý.- Triển khai trưng bày sản phẩm và các hoạt động tiếp thị tại điểm bán tại các Nhà phân phối/Đại lý mới và hiện tại thông qua: bảng mẫu sản phẩm, trưng bày sản phẩm, góc trưng bày sản phẩm Yale, biển hiệu, các chương trình khuyến mãi, v.v.- Hỗ trợ các Nhà phân phối/Đại lý trong các hoạt động thúc đẩy bán hàng (sell-out) và tăng tỷ lệ thị phần tại cửa hàng.- Thiết lập mối quan hệ bền chặt với các bên liên quan, nắm rõ nhu cầu của khách hàng cũng như các yêu cầu kỹ thuật/thương mại và giới thiệu các sản phẩm phù hợp của công ty.- Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh và chuẩn bị các báo giá mang tính cạnh tranh, đảm bảo tuân thủ theo tư vấn và định hướng bán hàng của cấp quản lý/công ty.- Hỗ trợ xây dựng và triển khai các kế hoạch tiếp thị khi cần thiết. Phối hợp với Bộ phận Tiếp thị để tổ chức các sự kiện hoặc chương trình, đảm bảo sự hiện diện của thương hiệu được tối ưu hóa và đạt được các mục tiêu chiến lược.- Thường xuyên và liên tục giám sát, theo dõi và báo cáo tiến độ đáp ứng các yêu cầu của khách hàng cho tất cả các bên liên quan.