Nhân Viên Kinh Doanh Kênh Dự Án/ Project Sales Executive

I. MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆCLập kế hoạch và kiểm soát các hoạt động bán hàng của dự án theo khu vực để có thể đạt được khổi lượng bán hàng nhiều nhất có thể, mang lại giá trị bán hàng và mục tiêu đóng góp với mức sinh lời tối ưu cho các sản phẩm Dự án Ariston Việt Nam.Vị trí này làm việc tại Hà Nội. Anh/chị báo cáo phân cấp cho Quản lí Bán hàng Dự Án.II. TRÁCH NHIỆM1. Quan hệ khách hàng- Thực hiện các chuyến công tác định kỳ đến khách hàng trong khu vực được phân công để xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững.- Thiết lập mối quan hệ với những người có quyền ra quyết định nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc bán hàng.- Theo dõi và thúc đẩy việc sử dụng các dịch vụ được cung cấp trong đội ngũ bán hàng nhằm đảm bảo sự hài lòng của khách hàng.2. Hiệu suất bán hàng- Đạt được tỷ lệ trúng thầu cao và doanh số có lợi nhuận trên các dự án mục tiêu.- Đảm bảo việc thực hiện đúng quy tắc ưu tiên của dự án, tập trung để đạt hiệu suất tối ưu- Phối hợp với Quản lý Bán hàng dự án về những giải pháp cung cấp cho khách hàng trước khi trình lên Giám đốc bán hàng để phê duyệt.3. Thông tin thị trường- Thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh từ đội bán hàng để báo cáo cho Quản lý Kinh doanh Dự án cùng với đưa ra đề xuất xử lý liên quan;4. Quản lý pipeline- Hoàn thành việc cập nhật các dự án bán hàng tiềm năng vào Pipeline, cập nhật tình hình các dự án trong khu vực được giao- Hoàn thành báo cáo tuần, forecast bán hàng hàng tháng, các báo cáo khác khi có yêu cầu