Nhân viên thị trường kênh GT

1. Đạt doanh số hoặc sản lượng được giao:

- Thực thi chỉ tiêu doanh số bán ra từ kho NPP, chỉ tiêu bao phủ hàng tháng.

- Thực hiện đúng các chương trình bán hàng, khuyến mãi thị trường.

- Nhận diện và phát triển khách hàng mới.

2. Thực thi trên thị trường:

- Thiết lập và tái thiết lập tuyến bán hàng nhằm đảm bảo khai thác tối đa doanh số và độ phủ trong khu vực bán hàng.

- Viếng thăm đúng và đủ khách hàng trên tuyến theo kế hoạch lịch tuyến hàng tháng (PJP).

- Giới thiệu sản phẩm đến khách hàng tại các cửa hàng tạp hóa.

- Lắp đặt POSM hiệu quả và thực hiện trưng bày đúng chuẩn.

- Tổng hợp thông tin về thị trường, đối thủ cho cấp quản lý.

- Ghi chép báo cáo, ghi nhận số liệu theo đúng các qui trình, form chuẩn của công ty.

3. Quản lý khách hàng:

- Phân loại và cập nhật danh sách khách hàng theo tuyến bán hàng, phân loại loại hình khách hàng, doanh số hoặc sản lượng khách hàng.

- Phát triển khách hàng trọng điểm theo kế hoạch hàng tháng/quí.

- Tạo mối quan hệ tốt với khách hàng và xử lý hiệu quả các phản hồi của khách hàng.

4. Quản lý khu vực, địa bàn bán hàng:

- Bán hàng đúng khu vực, địa bàn được chỉ định.

- Bán đúng sản phẩm công ty, đúng giá, đúng chương trình.