Quản Lý Kinh Doanh Phân Phối - HCM

- Quản lý đội ngũ kinh doanh và bán hàng hiệu quả.
- Tạo được tinh thần, thái độ và động lực làm việc cho nhóm nhân viên: đoàn kết, năng động, nhiệt tình, lễ phép và cầu tiến bộ.
- Doanh số đẩy theo đầu người đạt tối thiểu 75% chỉ tiêu tháng đối với nhân viên kinh doanh khu vực. 100% doanh thu theo thỏa thuận đối với nhân viên kinh doanh đại lý (sale admin)
- Đạt chỉ tiêu nhãn hàng: Định mức P. TGĐ kinh doanh giao.
- Kết hợp với bộ phận kế toán quản lý thu hồi công nợ và hoàn thiện hồ sơ chứng từ kế toán, thu xếp xuất hóa đơn cho khách hàng.
- Thu được nợ và thu tiền bán hàng thanh toán ngay theo kế hoạch đã dự báo đạt tối thiểu 90%
- Hồ sơ chứng từ kế toán đúng, đầy đủ và kịp thời, không bị khách hàng nào khiển trách , không có tổn thất gây ra bởi chứng từ kế toán của bộ phận kinh doanh.
- Duy trì hệ thống quản lý: Lập kế hoạch, họp tổ chức thực hiện, kiểm tra xử lý vấn đề, báo cáo phân tích đề xuất đúng quy trình, quy định, đầy đủ thông tin và kịp thời (ngày 26 hằng tháng)
- Thẩm định năng lực đại lý và kiểm tra hợp đồng đại lý, xây dựng và phát triển các mối quan hệ khách hàng bền chặt lâu dài
- Không có khách hàng quá 3 tháng không lấy hàng vì lý do không hài lòng về chất lượng dịch vụ.
- Không có khách hàng nào phàn nàn với công ty về sự quan tâm của trưởng phòng với họ.
- Phân tích thông tin Marketing, CSKH liên phòng ban ,thông tin bán hàng xác định thị trường tiềm năng cùng những biến động thị trường; đồng thời luôn cập nhật các tình hình của đối thủ và các sản phẩm mới. Đạt độ phủ hàng hóa định mức P. TGĐ kinh doanh giao cho từng thời kỳ.
- Ví dụ: 2 hợp đồng đại mới phát sinh doanh số/người/tháng
Phủ 60% số đại lý spectra lấy hàng B&B
- Nắm vững kiến thức về giá cả, tính năng, công dụng của sản phẩm
- Nắm vững kế hoạch chỉ tiêu kinh doanh và chính sách bán hàng phân phối. Hiểu biết đặc thù của từng khách đại lý/ đối tác, nắm vững nội dung hợp đồng và giải quyết các vấn đề phát sinh để đẩy mạnh doanh thu hợp tác với họ.
- Hiểu biết các loại các giấy tờ nhà nước quản lý để đáp ứng các yêu cầu khách hàng (CO, CQ, công bố sản phẩm, phân loại thiết bị y tế, hóa đơn VAT…)
- Hỗ trợ, huấn luyện nhân viên kinh doanh bán hàng và xử lý các tình huống trong bán hàng phân phối đảm bảo tỷ lệ “chốt đơn hàng” bằng hoặc vượt định mức P. TGĐ kinh doanh giao cho từng thời kỳ
- Theo dõi xử lý các công việc hành chính và chế độ nhân sự cho nhân viên trong phòng đúng quy định, tổ chức điều phối đội ngũ kinh doanh. Đánh giá KPI nhân viên đảm bảo không thiếu sót và trậm trễ chứng từ.