Sales Manager (TP. Hồ Chí Minh)

To manage sales activities and events in line with the annual sales and marketing plan and to achieve/exceed budget and sales strategy for your hotel./ Để quản lý các hoạt động và sự kiện bán hàng phù hợp với kế hoạch tiếp thị và bán hàng hàng năm, đồng thời đạt/vượt ngân sách và chiến lược bán hàng cho khách sạn.

RESPONSIBILITIES/ TRÁCH NHIỆM

- Monitors competitors activities and assists in marketing intelligence/ Theo dõi các hoạt động của đối thủ cạnh tranh và hỗ trợ thông tin tiếp thị

- Refers sales leads to appropriate personnel within the Wyndham Group/ Giới thiệu khách hàng tiềm năng cho nhân sự phù hợp trong Tập đoàn khách sạn Wyndham

- Sells to new, existing and prospective customers considering goals set forth in the sales strategy, negotiating optimum rate for the benefit of the business/ Bán cho khách hàng mới, khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng xem xét các mục tiêu đặt ra trong chiến lược bán hàng, đàm phán tỷ lệ tối ưu vì lợi ích của doanh nghiệp

- Services existing business through management of account bases/ Dịch vụ kinh doanh hiện có thông qua quản lý cơ sở tài khoản

- Sell all facets of the hotel/ Bán tất cả các sản phẩm của khách sạn

- Develop and maintain a regular pattern of sales calls, meeting with principals of target market/ Phát triển và duy trì mô hình thường xuyên của các cuộc gọi bán hàng, gặp gỡ các hiệu trưởng của thị trường mục tiêu

- Provides direction on, and conducts market research and analysis/ Đưa ra định hướng và tiến hành nghiên cứu, phân tích thị trường

- Develops and maintains contact with business generators, meeting and convention planners, visitors/convention bureau, travel agents, tour operators, airlines, corporate accounts, Government Departments and other producers closely allied to Hotel business/ Phát triển và duy trì liên lạc với các nhà phát triển kinh doanh, các nhà hoạch định cuộc họp và hội nghị, khách tham quan/văn phòng hội nghị, đại lý du lịch, công ty lữ hành, hãng hàng không, tài khoản công ty, Cơ quan chính phủ và các nhà sản xuất khác có liên quan chặt chẽ với hoạt động kinh doanh của Khách sạn

- Builds profile within local market place through attendance at various events and local market place/ Xây dựng hồ sơ trong thị trường địa phương thông qua việc tham dự các sự kiện khác nhau và thị trường địa phương

- Conduct client interviews/ Thực hiện phỏng vấn khách hàng

- Entertain clients/ Giải trí cho khách hàng

- Plan and conduct familiarization tours and site inspections/ Lập kế hoạch và tiến hành các chuyến tham quan làm quen và kiểm tra địa điểm

- Travel when required to promote the hotel and develop potential business/ Đi công tác khi có yêu cầu để quảng bá khách sạn và phát triển hoạt động kinh doanh tiềm năng

- Maintain regular contact with the IHG hotels in your region and the regional reservation office/ Duy trì liên lạc thường xuyên với các khách sạn IHG trong khu vực của bạn và văn phòng đặt phòng khu vực

- Monitors existing business and inputs into sales strategy meetings to maximize business/ Giám sát hoạt động kinh doanh hiện tại và đưa vào các cuộc họp chiến lược bán hàng để tối đa hóa hoạt động kinh doanh

- Grows existing business and establishes and pursues leads which will develop business/ Phát triển hoạt động kinh doanh hiện có, thiết lập và theo đuổi các khách hàng tiềm năng sẽ phát triển hoạt động kinh doanh

- Interfaces with operations on a timely basis/ Tiếp cận với các hoạt động điều hành một cách kịp thời

- Initiates and prepares tenders for business/ Khởi xướng và chuẩn bị đấu thầu cho doanh nghiệp

- Assesses sales and marketing data/ Đánh giá dữ liệu bán hàng và tiếp thị

- Assists with the preparation of new products and services/ Hỗ trợ chuẩn bị các sản phẩm và dịch vụ mới

- Assists in the evaluation of sales and marketing activities/ Hỗ trợ đánh giá các hoạt động bán hàng và tiếp thị

- Analyses sales mix and likely impact on hotel goals/ Phân tích doanh số bán hàng và có khả năng ảnh hưởng đến mục tiêu của khách sạn

- Implement direction from Director of Sales and Marketing and Regional Managers/ Thực hiện chỉ đạo từ Giám đốc Kinh doanh và Tiếp thị và Giám đốc Khu vực

- Liaison with advertising agency/ Liên kết với công ty quảng cáo

- Stock control of collateral/ Kiểm soát tài sản thế chấp

- Collateral input/ Đầu vào tài sản thế chấp

- Execute advertising/creative briefs in a timely manner/ Thực hiện các bản tóm tắt quảng cáo / sáng tạo một cách kịp thời

- Works with superior on manpower planning and management needs/ Làm việc với cấp trên về nhu cầu quản lý và lập kế hoạch nhân sự

- Works with superior in the preparation and management of the Department’s budget/ Làm việc với cấp trên trong việc chuẩn bị và quản lý ngân sách của Bộ phận