Trade Marketing Manager

1. Xây dựng kế hoạch KM & chính sách bán hàng định kỳ hàng Tháng / Quý (40%)

Xây dựng kế hoạch Khuyến Mãi & Chính sách bán hàng (bao gồm thưởng cho Sale Team theo các tiêu chi thực hiện (nếu có) cho các sản phẩm thuộc danh mục kinh doanh thường niên của kênh bán hàng: Retail Pharmacy & Doctor Office nhăm đảm bảo kế hoạch Doanh Số theo mục tiêu chung.

2. Xây dựng kế hoạch Trade MKT tổng thể cho các sản phẩm tung chiến lược trên kênh theo định hướng BOD (30%)

·  Xây dựng kế hoạch Trade MKT tổng thể cho các sản phẩm chiến lược tập trung trong năm (Trade Promotion, Activation, Merchandising ) nhắm đảo bảo kế hoạch kinh doanh chung của kênh theo mục tiêu được BGĐ giao phó

. Xây dựng kế hoạch Trade MKT tổng thể cho các sản phẩm mới tung vào kênh trong năm (Trade Promotion, Activation, Merchadising) nhằm để gia tăng độ phủ sản phẩm mới ra kênh phân phối nhanh nhất, thực hiện mục tiêu doanh số trong giai đoạn tung hàng

3.Quản lí việc công việc triển khai & đánh giá các hoạt động Khuyến Mãi của Trade MKT team (10%)

. Giám sát việc triển khai CTKM của nhân viên Trade MKT đối với đối với đội ngũ Sale Team ngoài thị trường nhắm đảm bảo tính chính xác & kịp thời kế hoạch bán hàng của sale team

. Đánh giá chất lượng, kết quả CTKM theo mục tiêu ban đầu đặt ra, đề nghị thay đổi chương trình & chính sách bán hàng mới nếu đánh giá không phù hợp nhắm tối ưu hiệu quả CTKM theo mục tiêu doanh số chung

4.Quản lí kiểm soát & kiểm tra sự tuân thủ về việc triển khai các CTKM & chính sách bán hàng của đội ngũ sale team theo nội dung được phê duyệt (10%)

·  Lập kế hoạch và triển khai kế hoạch kiểm tra đột xuất, theo dõi các hoạt đông triển khai CTKM và chính sách bán hàng của đội ngũ Sale Team nhắm đảm bảo tính đúng đắn khi triển khai CTKM tới khách hàng

·  Đôn đốc, thúc đẩy đội ngũ Quản Lí Bán Hàng theo dõi các hoạt động triển khai CTKM và chính sách bán hàng của Trình Dược Viên nhằm để tăng tính tuân thủ của đội ngũ Sale Team trong việc thực hiện chính sách của công ty ban hành

5.Thu thập, cập nhật thông tin các hoạt động Trade MKT & chính sách giá của các đổi thủ cạnh tranh trên kênh bán hàng (10%)

·  Index giá cập nhật thông tin đối thủ định kì (1 Quý 1 lần hoặc khi có phát sinh yêu cấu) nhắm để so sánh đánh giá sự canh tranh về mặt ưu đãi cho khách hàng mua hàng, để đưa ra sự thay đổi phù hợp

. Khảo sát các sản phẩm mới , các nhóm hoạt chất công thức mới nhắm đánh giá được tổng quan về các phân khúc thị trường sản phẩm tương ứng & thông tin phản hồi của nhà thuốc về nhóm sản phẩm cần khảo sát