Trưởng Phòng Kinh Doanh Khu Vực (Lương Cứng 20-40Tr + Thưởng Doanh Số)

Địa điểm làm việc: Hồ Chí Minh, Vĩnh Phúc, Hà Nội, Đà NẵngI. Mục đích- Làm cơ sở cho việc tuyển dụng, chọn lọc và đào tạo nhân viên cho vị trí Trưởng phòng kinh doanh khu vực.- Hướng dẫn cho nhân viên biết được chức năng, nhiệm vụ của mình, định ra mục tiêu và tiêu chuẩn cho thực hiện công việc.- Đánh giá việc thực hiện công việc.II. Phạm vi: Áp dụng cho mô tả công việc và tiêu chuẩn cho vị trí Trưởng phòng kinh doanh khu vực.III. Nội dungA. Chức năng:- Chịu trách nhiệm triển khai công tác bán hàng đảm bảo hoàn thành kế hoạch doanh số năm của khu vực phụ trách;- Xây dựng đội ngũ Nhân viên kinh doanh đảm bảo về số lượng và chất lượng nhân sự;- Tham vấn cho Giám đốc kinh doanh các vấn đề thuộc chức năng, nhiệm vụ do mình phụ trách.B. Nhiệm vụ:1. Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh tại khu vực phụ trách.- Nghiên cứu thị trường và phân tích nhu cầu của khách hàng tại khu vực phụ trách;- Xác định mục tiêu doanh số và các chỉ tiêu kinh doanh phù hợp cho nhóm sản phẩm: nhóm thiết bị làm đường, nhóm thiết bị bê tông, nhóm thiết bị khoan cẩu;- Xây dựng kế hoạch và phương án triển khai bán hàng hoàn thành mục tiêu doanh số khu vực;- Trực tiếp triển khai bán hàng hoàn thành phần mục tiêu doanh số cá nhân được phân công;2. Quản lý và phát triển đội ngũ Nhân viên kinh doanh- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh tại khu vực phụ khách;- Hướng dẫn và giám sát hoạt động của đội ngũ bán hàng để đạt được mục tiêu doanh số;- Tạo động lực và phát triển khả năng của nhân viên, hỗ trợ và giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình bán hàng của nhân viên..3. Quan hệ khách hàng và phát triển thị trường- Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các khách hàng, đối tác đặc biệt là các khách hàng chủ chốt và có mối quan hệ lâu dài;- Tìm kiếm và mở rộng các cơ hội kinh doanh mới, đặc biệt là ở các khu vực chưa được khai thác hết;- Phối hợp giải quyết các vấn đề, khiếu nại của khách hàng và đảm bảo dịch vụ hậu mãi tốt.4. Báo cáo và phân tích hiệu quả bán hàng- Cập nhật thường xuyên và phân tích dữ liệu bán hàng, các yếu tố tác động đến hiệu quả kinh doanh của khu vực, cơ hội và thách thức;- Đưa ra các biện pháp cải thiện và tối ưu hóa quy trình bán hàng nhằm đạt được mục tiêu để ra;5. Phối hợp với các phòng/ban khác- Làm việc chặt chẽ với các bộ phận như Marketing, Kế toán, Kho vận và Hỗ trợ khách hàng để đảm bảo các mục tiêu bán hàng được thực hiện hiệu quả.- Phối hợp và đảm bảo việc truyền thông thương hiệu, sản phẩm và chương trình bán hàng đến đúng đối tượng và thời điểm.C.Quyền hạn:- Quản lý /xử lý toàn bộ các công việc thuộc phạm vi chức năng nhiệm vụ của mình;- Yêu cầu các Phòng/ban liên quan phối hợp để triển khai công việc.D. Trách nhiệm:- Hoàn thành các công việc được giao theo yêu cầu của quản lý trực tiếp;- Phối hợp với các bên liên quan để thực hiện công việc khi được yêu cầu;- Tích cực tham gia các hoạt động văn hóa, gắn kết của công ty.