Trưởng Phòng Phát Triển Kinh Doanh (GT & MT)

Austar Pharma là thương hiệu thực phẩm chức năng từ Úc. Chúng tôi đang tìm kiếm ứng viên tài năng cho vị trí Trưởng phòng Phát triển Kinh doanh (GT & MT), người sẽ chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai các chiến lược kinh doanh nhằm mở rộng thị trường, tăng trưởng doanh số các sản phẩm thực phẩm chức năng của công ty thông qua phát triển kênh GT (General Trade) bao gồm các nhà phân phối, đại lý, nhà thuốc tây độc lập và kênh MT (Modern Trade) bao gồm các chuỗi nhà thuốc, chuỗi cửa hàng chuyên biệt, và các kênh bán lẻ hiện đại khác.:• Xây dựng chiến lược kinh doanh tổng thể cho kênh GT và MT. • Trực tiếp triển khai các hoạt động nhằm mở rộng tệp khách hàng và đối tác phân phối tiềm năng trên các kênh, bao gồm việc nghiên cứu thị trường, xác định mục tiêu, phân tích đối thủ cạnh tranh và đề xuất các giải pháp tăng trưởng hiệu quả cho từng kênh.• Thiết lập và phát triển hệ thống phân phối bao gồm kênh GT và kênh MT.• Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với các đối tác kinh doanh trong cả kênh GT và MT, đảm bảo việc thực hiện các thỏa thuận hợp tác, giải quyết các vấn đề phát sinh và thúc đẩy tăng trưởng doanh số.• Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Marketing để xây dựng các chương trình khuyến mãi, hỗ trợ bán hàng và các hoạt động marketing tại điểm bán (POSM) phù hợp với đặc thù của từng kênh GT và MT.• Theo dõi và phân tích hiệu quả kinh doanh, đặc biệt là tốc độ mở rộng tệp khách hàng và hiệu quả của hệ thống phân phối trên từng kênh (GT và MT), đánh giá hiệu quả các chương trình và đề xuất các điều chỉnh cần thiết để đạt mục tiêu kinh doanh.• Thiết lập quy trình quản lý bán hàng hiệu quả và xây dựng hệ thống KPIs rõ ràng để đo lường hiệu suất của đội ngũ kinh doanh và hiệu quả của hệ thống phân phối.• Quản lý, đào tạo, và truyền động lực cho đội ngũ nhân viên kinh doanh phụ trách kênh GT và MT, đảm bảo đội ngũ hoạt động hiệu quả và đạt được các chỉ tiêu được giao.• Báo cáo định kỳ về tình hình kinh doanh, các hoạt động phát triển kênh và các vấn đề liên quan cho Ban Giám đốc.• Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của cấp trên.Austar Pharma is a premium Australian health supplement brand. We are seeking a talented candidate for the position of Sales Manager (GT & MT) who will be responsible for developing and implementing business strategies to expand the market and increase sales of the company's health supplement products through the development of the GT (General Trade) channel, including distributors, dealers, and independent pharmacies, and the MT (Modern Trade) channel, including pharmacy chains, specialty store chains, and other modern retail channels.Responsibilities and Duties• Develop and implement the overall business strategy for the GT and MT channels.• Directly execute activities to expand the customer base and potential distribution partners across channels, including market research, target setting, competitor analysis, and proposing effective growth solutions for each channel.• Establish and develop a robust distribution system encompassing both the GT and MT channels.• Build and maintain strong relationships with business partners in both the GT and MT channels, ensuring the fulfillment of cooperation agreements, resolving arising issues, and driving sales growth.• Collaborate closely with the Marketing department to develop promotional programs, sales support initiatives, and point-of-sale marketing (POSM) activities tailored to the specific characteristics of each GT and MT channel.• Monitor and analyze business performance, particularly the rate of customer base expansion and the effectiveness of the distribution system in each channel (GT and MT), evaluate the effectiveness of programs, and propose necessary adjustments to achieve business objectives.• Establish effective sales management processes and build a clear KPI system to measure the performance of the sales team and the efficiency of the distribution system.• Manage, train, and motivate the sales team responsible for the GT and MT channels, ensuring effective team performance and the achievement of assigned targets.• Report periodically to the Board of Directors on business performance, channel development activities, and related issues.• Perform other tasks as assigned by Commercial Director.