Trưởng Phòng Thương Mại Điện Tử

1. Công tác bán hàngThực hiện quản lý hàng tồn kho và kênh bán hàng. Hiểu vị trí sản phẩm và các chỉ số quan trọng so với thị trường và đối thủ.Tối ưu giá cả và phát triển chiến dịch khuyến mãi để tạo ra doanh số bán hàng.Phối hợp với đội SEM/ Marketing để triển khai chiến dịch marketing, tối ưu hóa và điều chỉnh ngân sách marketingTheo dõi và phân tích thông tin thị trường và chiến lược thực hiện của đối thủ để lập ra các chiến lược kinh doanh cần thiếtThực hiện, triển khai kế hoạch kinh doanh để đạt được mục tiêu doanh số bán hàng và dự báo doanh số bán hàng cho mỗi sản phẩm trong tất cả các kênh bán hang.Phối hợp và làm việc với các bộ phận để hoạt động bán hàng diễn ra trôi chảy.2. Quản lý đội ngũ bán hàngQuản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh trong các hoạt động hàng ngày, chịu trách nhiệm về hiệu suất tổng thể của toàn bộ danh mục sản phẩm.Xây dựng và cải thiện các chỉ số đầu vào và đầu ra (xếp hạng, lượt xem, tỷ lệ chuyển đổi, doanh thu, lưu thông hàng tồn kho, P&L...) của hiệu suất bán hàngĐào tạo, phát triển đội ngũ thông qua việc cải tiến liên tục về chiến lược thực thi3. Quản lý và Phát triển Danh mụcXây dựng sự hiểu biết sâu rộng về cảnh quan thị trường và cạnh tranh, P&L sản phẩm, điểm mạnh và điểm yếu của sản phẩm, vị trí sản phẩm trong danh mục để quyết định chiến lược thực thi để có thị phần và lợi nhuận lớn hơnHiểu giá cả và chi phí sản phẩm và cách lên chiến lược giá có thể ảnh hưởng đến danh mục và vị trí sản phẩmTiến hành nghiên cứu thị trường, khởi xướng và đề xuất ý tưởng sản phẩm mới, xác định thị trường mới để thâm nhập, chiếm thị phần và chịu trách nhiệm phát triển và thực hiện kế hoạch kinh doanh.Liên tục cập nhật thông tin thị trường để phản ứng kịp thời lên kế hoạch ứng phó với những thay đổi4. Báo cáo và Phân tích chi tiếtChịu trách nhiệm làm việc với các đơn vị liên quan để chuẩn bị báo cáo và phân tích bán hàng (hướng kết quả) theo tuần, tháng và quý.Tư vấn về cải tiến quy trình, hệ thống, đo lường bằng cách sử dụng dữ liệu và nghiên cứu5. Mở rộng kinh doanh/ Quản lý dự ánLãnh đạo hoặc tham gia như thành viên chủ chốt của các dự án mở rộng kinh doanh: mở rộng các kênh mới, thị trường mới, dịch vụ mới...Lãnh đạo hoặc tham gia như thành viên chủ chốt của dự án cải tiến kinh doanh: tự động hóa, quy trình mới, công cụ mới...Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của Quản lý trực tiếp.