Việc làm cho sinh viên Đại học Phan Châu Trinh

Responsibilities1. Sales Performance- Achieve the agreed sales target for all company products and services/systems/solutions in the assigned market.- Engage and provide company Full System Proposals for Developers, Main and Sub Cons to consider and apply to their projects if project is not specified.- Join with distributors for bidding and report to Regional Project Sales Manager the status, quotation, when to deliver or install those projects.2. Market Information and Sales Analysis- Responsible for on time submission of monthly market report which includes current and future project sales list, price monitoring and project sales analysis.- To timely provide feedback and insight from the market place to Regional Project Sales Manager, prepare accurate monthly and quarterly forecast.3. Customer ManagementEnsure the maximum co-operation with the focused customer groups and efficient sales operation through: Monthly Action Plan; Main and Sub Cons customers, Specifier customers Management; Value Added Service and New Prospects.4. Demand Forecast- Ensure on time submission of sales forecast (potential volume) to Regional Project Sales Manager - Discuss and review sales forecast with Regional Project Sales Manager and agree action plans

- Quản lý và theo dõi doanh số của các hệ thống khách hàng kênh GT, đề xuất biện pháp thúc đẩy kinh doanh thuộc địa bàn quản lý;- Giám sát việc thực hiện chính sách của kênh quản lý, đề xuất các chương trình khuyến mại cho khách hàng theo định hướng của công ty;- Kiểm tra, giám sát và đánh giá thị trường thuộc địa bàn quản lý;- Nghiên cứu về thị trường, thu thập thông tin khách hàng và đối thủ cạnh tranh;- Chịu trách nhiệm về công nợ phát sinh của khách hàng;- Lập kế hoạch làm việc và báo cáo thường xuyên theo ngày, tuần, tháng hoặc đột xuất;- Xây dựng kế hoạch phát triển bản thân về kiến thức nghiệp vụ chuyên môn- Giải quyết tất cả các vấn đề liên quan tới hệ thống quản lý.

• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo định hướng chiến lược của công ty cho các sản phẩmBất động sản, Vận tải, Khách sạn & Lữ hành.• Quản lý toàn bộ quy trình kinh doanh trên nền tảng O2O: từ tiếp nhận leads, chuyển đổi đơn hàng, đếnchốt đơn và hậu mãi.• Thiết kế, quản lý và tối ưu phễu khách hàng (Nhận biết → Quan tâm → Mong muốn → Hoàn tất → Chăm sóc) nhằm tăng tỷ lệ chuyển đổi.• Đề xuất cải tiến trải nghiệm khách hàng xuyên suốt hành trình O2O (online → offline → hậu mãi), đảm bảo dịch vụ liền mạch và hiệu quả.• Tham gia định hướng phát triển hệ thống/ứng dụng, đề xuất cải thiện sản phẩm/dịch vụ để tăng giá trị và doanh số.• Lãnh đạo, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh, đảm bảo năng lực đáp ứng mục tiêu tăng trưởng.• Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban (Marketing, Vận hành, Công nghệ…) để tối ưu quy trình kinh doanh và chăm sóc khách hàng.• Theo dõi, phân tích kết quả kinh doanh, lập báo cáo định kỳ và đề xuất sáng kiến nâng cao hiệu quả công việc.

Khảo sát, phân tích quy trình và dữ liệu khách hàng- Thực hiện khảo sát hiện trạng quy trình, tìm hiểu mối quan tâm và kế hoạch phát triển của các bệnh viện, phòng xét nghiệm,...- Dựa vào khảo sát, tổng hợp và phân dữ liệu, phối hợp xây dựng các Giải pháp, phương án thiết kế Tự động hóa Xét nghiệm (Automation) và Tiền phân tích- Tư vấn, thảo luận và giải đáp thắc mắc cho khách hàng về các Giải pháp & Phương án đề xuất.Tối ưu vận hành các hệ thống Tự động hóa Xét nghiệm (Automation) và Tiền phân tích- Định kỳ thực hiện cập nhật thông tin và báo cáo về hiệu quả vận hành các hệ thống đã triển khai tại khách hàng- Xây dựng bài trình bày về các biện pháp cải tiến quy trình và chất lượng của các hệ thống để tư vấn, thuyết phục khách hàng vận hành hiệu quảThực hiện các hoạt động MKT:- Tổ chức các buổi Workshop tại khách hàng để thảo luận và đào tạo về quy trình vận hành chuẩn cho hệ thống Tự động hóa Xét nghiệm (Automation) và Tiền phân tích- Tham gia tổ chức các hội thảo, hội nghị nâng cao nhận thức của khách hàng về Tự động hóa công tác xét nghiệm, chăm sóc KOLs tại hội thảo, hội nghịTriển khai công việc phối hợp lắp đặt và đánh giá sau lắp đặt các hệ thống Tự động hóa Xét nghiệm (Automation) và Tiền phân tích- Phối hợp các phòng kỹ thuật triển khai lắp đặt hệ thống đúng tiến độ, chất lượng và an toàn- Tư vấn, hỗ trợ giải đáp các thắc mắc về sản phẩm cho khách hàng về chất lượng sản phẩm, công năng của sản phẩm- Phân tích, đánh giá hiệu quả của sản phẩm trên thực tế so với kế hoạch và đưa ra nhận định phát triển, nâng cấp phù hợp cho từng giai đoạnCác công việc khác- Nắm bắt kịp thời thông tin thị trường: thông tin về khách hàng, đối thủ cạnh tranh, thị trường, thị phần của sản phẩm- Lập kế hoạch theo sát địa bàn, phát triển sản phẩm dựa theo chiến lược phát triển chung từ cấp quản lý đưa xuống- Tối ưu vận hành các hệ thống đã lắp đặt, các dự án đầu tư của công tyQUYỀN LỢI• Lương cơ bản cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực;• Thưởng BSC hàng quý, thưởng tháng lương 13, thưởng performance năm theo doanh số Công ty hấp dẫn;• Được tham gia các khóa đào tạo kiến thức chuyên môn và kỹ năng mềm;• Được hưởng đầy đủ quyền lợi của người lao động theo quy định của luật lao động hiện hành;• Các phúc lợi khác:o Ăn trưa miễn phí tại Văn phòng Công ty;o Hỗ trợ công tác phí, điện thoại, phục vụ công việc;o Thưởng các ngày lễ, quà trung thu, tết thiếu nhi, các chương trình nghỉ mát, du xuân, sinh nhật công ty, team teambuilding thú vị gắn kết các thành viên;o Các chính sách thưởng hấp dẫn khác: Best seller, best employee, thưởng quản lý chi phí hiệu quả...

Client Management• Serve as the main point of contact for client, ensuring high levels of satisfaction and engagement.• Foster strong partnerships through proactive communication, updates, and strategic recommendations.• Understand client business objectives and translate them into actionable plans.• Act as a brand steward, ensuring all deliverables align with client goals and brand guidelines.Project Planning and Execution• Receiving Orders and reporting project progress; providing quality oversight• Communicate with stakeholders for RFQ, sample, schedule, quality, engineering, logistic etc.• To work closely with client and Tag internal teams ensuring the briefs and requirements are fully understood and the whole process is conducted to deadline.• Provide technical input and advice on projects as required.• Implements and uses management information systems.• Manage WIP and P/L report to manager by weekly base.Compliance and Finance• Responsible for preparing accurate quotations before submission to the client.• Ensure the most competitive costs are achieved for each project.• Adhere to best practice procedures and documentation requirements throughout the project lifecycle.• Identify cost-saving opportunities and share recommendations with the team.• Oversee invoice collection and reconciliation processes to ensure timely payments.• Submit timely and accurate data to account administration for immediate key-in.Internal Coordination and Knowledge Sharing• Liaise with internal teams, including operations, creative, and logistics, to ensure alignment on client deliverables.• Share insights from the client to internal stakeholders to continuously improve processes and outputs.• Leverage the RACI model to ensure clear accountability and responsibility across all stages of the project lifecycle.Continuous Improvement• Gather post-project feedback to refine processes and enhance client satisfaction.• Stay updated on industry trends, innovations, and best practices to provide forward-thinking solutions to clients.• Participate in regular team reviews and contribute to process optimization efforts.

Job Summary:The Distribution Manager (Ecommerce) is responsible for overseeing and optimizing the online distribution strategy across multiple properties within a hotel cluster. This includes ensuring accurate content, pricing, availability, and channel connectivity on all third-party and direct booking platforms. The role supports revenue growth, parity compliance, and seamless system operations to enhance market reach and conversion.Responsibilities:• Monitor channel performance (OTAs, GDS, brand website, metasearch) and resolve discrepancies in availability, rate, or content.• Ensure rate parity across all channels; identify and fix parity violations.• Conduct daily audits of room inventory and pricing to ensure accuracy across platforms.• Liaise with Reservation and Revenue teams to adjust availability, restrictions, and stop-sells in real-time as needed.• Monitor extranet portals (Booking.com, Expedia, Agoda, etc.) for system errors, updates, and promotions.• Troubleshoot channel connectivity issues and coordinate with CRS/PMS/channel manager vendors.• Support urgent promotional uploads or changes initiated by Marketing or Revenue.• Coordinate with the Revenue Manager on tactical promotions and load them on all relevant channels.• Review and update room types, descriptions, and images to ensure consistent, attractive content.• Analyze competitor pricing and positioning across OTAs and GDS.• Conduct performance reviews of distribution channels and provide insights.• Work with eCommerce/Marketing teams to align campaigns with distribution strategies.• Compile performance distribution reports, including production by channel, booking windows, and conversion metrics.• Review the cost of sales by channel and advise on optimization strategies.• Audit rate loading and package offers to ensure correct setup and expiration.• Coordinate with Sales & Revenue teams on RFP distribution strategy and GDS rate loading.• Review channel contracts and commission structures; make recommendations for renegotiation or optimization.• Train property staff on OTA tools, content, and promotion mechanics (as needed).• Strategic Channel Management• Connectivity & Technology Optimization• Compliance & Risk Management• Ad-hoc tasks upon request

• Chịu trách nhiệm quản lý việc phát triển khách hàng của bộ phận;• Lập kế hoạch và triển khai kế hoạch kinh doanh;• Dẫn dắt và hỗ trợ nhân viên trong bộ phận (~14 nhân viên kinh doanh) trong việc tiếp cận khách hàng, tư vấn và xây dựng giải pháp truyền thông,...để đạt và vượt mục tiêu doanh số của công ty đề ra;• Thực hiện các buổi training theo kế hoạch của bộ phận và công ty;• Tham gia các sự kiện, hội thảo, triển lãm chuyên đề để phục vụ công việc;• Báo cáo định kỳ: Theo dõi tiến độ, cập nhật kết quả kinh doanh và báo cáo cho GĐKD;• Thời gian làm việc: Thứ 2 đến thứ 6 (8:00-17:30), nghỉ trưa từ 11:30-13:00.Đãi ngộ: • Thu nhập: lương cơ bản 50 triệu + hoa hồng + thưởng cuối năm 1-6 tháng lương;• Tham gia BHXH, ngày nghỉ theo quy định của Nhà nước;• Được hưởng đầy đủ các chế độ phúc lợi: Teambuilding, du lịch nước ngoài, sinh nhật…hàng năm;• Được cấp quyền chọn cổ phiếu giá trị cao để sử dụng trọn đời.• Hỗ trợ học phí con học mẫu giáo.

Phát triển thị trường, tìm kiếm và chăm sóc khách hàng trong lĩnh vực nhôm định hình và máy móc thiết bị tự động.To develop the market, seek and take care of clients in the field of aluminum profiles and automation equipment.• Tìm kiếm, xây dựng mối quan hệ khách hàng mới tại Hải Phòng và các tỉnh khác được phân bổ.Search & build a relationship with new customers in Hai Phong and in other areas as assignment.• Tư vấn và bán hàng các sản phẩm nhôm định hình, phụ kiện và thiết bị tự động hóa.Consult and sell aluminum profile products, accessories, and automation equipment.• Phối hợp với bộ phận thiết kế tư vấn giải pháp cho khách hàng.Coordinate with Design team to propose solutions.• Chăm sóc khách hàng hiện tại, tiếp nhận phản hồi.Take care of existing clients and handle feedback.• Phối hợp nội bộ phòng kinh doanh để đạt KPI cá nhân và mục tiêu doanh thu nhóm.Collaborate with other sales members to achieve personal KPI & Sales target of team.

This role is as part of the Sales Department, report directly to the Business Unit Manager. The Sales Manager is responsible for driving sales performance, managing key accounts and suppliers, developing the sales team, and ensuring sustainable business growth with key responsibilities:- Develop sales forecasts and action plans for assigned customers- Expand customer base and convert potential leads into key accounts- Provide product and solution consultation based on customer needs and market trends- Maintain strong customer relationships and ensure high satisfaction- Daily business operations: identify new leads, assess credit risk, and submit order approvals- Coordinate with internal teams to resolve issues and ensure smooth operations- Support team development and training- Attend supplier seminars to stay updated on product knowledge and industry trends- Prepare regular sales and market reports- Perform other duties as assigned by management

Work with international customers and colleagues from Germany, France, the Czech Republic, and the US Independent conception and implementation of new functions in complex application landscapes Coding in the Frontend and Backend, mainly with Java and JavaScript Creation of technical documentation

MỤC TIÊU: • Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh, đảm bảo tăng trưởng bền vững và duy trì mối quan hệ vững chắc với các đối tác, nhà phân phối, khách hàng… • Giám sát, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh nhằm nâng cao năng suất và đảm bảo đạt được các chỉ tiêu kinh doanh của công ty. • Định hướng, thúc đẩy đội ngũ và tối ưu hóa quy trình bán hàng.TRÁCH NHIỆMXây dựng chiến lược, mục tiêu kinh doanh • Thực hiện các chiến lược quản lý kênh phân phối hiệu quả. • Lập kế hoạch, chiến lược kinh doanh liên quan tới phát triển hệ thống kênh phân phối: mục tiêu và dự báo doanh số, phát triển khách hàng, dự tính ngân sách và các chương trình thúc đẩy kinh doanh trên phạm vi toàn quốc • Chịu trách nhiệm về quản lý thực thi các mục tiêu bán hàng, giám sát, khích lệ, tạo động lực và hỗ trợ nhằm đạt đến hiệu quả cao nhằm đạt mục tiêu Budget/KPI của công ty trên kênh. • Xây dựng chiến lược quản lý, kiểm soát, theo dõi để đảm bảo & duy trì hệ thống ổn định & tối ưu. • Nghiên cứu, bám sát xu hướng của ngành FMCG & thị trường để thực hiện các chiến lược, ra quyết định điều tiết hoạt động kinh doanh giữa OMD và đối tác. • Nghiên cứu, phát triển mở rộng các hoạt động kinh doanh hiện tại, khám phá các thị trường mới, cơ hội mới. • Xây dựng các mô hình triển khai hiệu quả nhằm tạo ra các dòng doanh thu mới. • Liên tục cập nhật, Phân tích thông tin thị trường, tìm hiểu cách thức hoạt động các đối thủ nhằm đưa ra lợi thế cạnh tranh trên thị trường.Xây dựng cơ cấu tổ chức • Đảm bảo sự kết nối đồng bộ, tối ưu nguồn lực giữa các mảng nghiệp vụ phụ trách.Phát triển đội ngũ • Lên kế hoạch xây hệ thống nhân sự, phát triển đào tạo và chuyển đổi, để đáp ứng kịp nhu cầu phát triển kinh doanh của công ty. • Huấn luyện và nâng cao năng lực đội ngũ.Truyền tải giá trị văn hóa cho tổ chức • Thúc đẩy sự phát triển văn hóa • Thúc đẩy tinh thần đội nhóm: Truyền đạt tầm nhìn, tạo động lực, đảm bảo đội ngũ bám sát chiến lược & mục tiêu kinh doanh của công ty.

Design and develop robust backend services that deliver high performance, fault tolerance, and scalability. Build and maintain well-structured RESTful or gRPC APIs to support mobile and web applications. Architect and optimize database systems — from relational (PostgreSQL, MySQL) to NoSQL, time-series, and distributed storage. Deploy and monitor production systems using modern DevOps practices (Docker, Kubernetes, CI/CD). Analyze and improve system performance to handle growing user traffic and data volumes. Evaluate and integrate new technologies to modernize our platform and enhance performance. Collaborate with team members to solve complex technical challenges, proactively contributing ideas and improvements.

About the jobWe at Rieckermann Vietnam are on an exciting journey of growth and are looking for a motivated Sales Manager/ Sales Engineer/ Sales Executive to help us achieve our vision to become "your first-choice industrial solution provider". At Rieckermann, our employees are our most precious asset. We embrace the values Quality, Commitment and Trust, which our colleagues and customers can appreciate in their Rieckermann experience. We welcome ideas and innovative processes that can help us drive our organization further and encourage learning and growth for your continuous professional development.Key Duties:SalesGenerate daily sales calls and visit daily existing and potential customers.Conduct presentations and demonstrations, and any other related demonstrations relevant to the products to sell.Perform analyses of existing and potential customers’ needs and offer solutions that address their needs.Prepare and calculate standard offer/quotations based on identified customer needs in line with company’s standards, rules and regulations or as directed and submit for approval.Negotiate tender and contract terms and conditions in close coordination with the functional manager and in line with company’s standards, rules and regulations or as directed.Contribute necessary information for prompt order registration and commercial handover to local and Procurement Center (PC) order processing.Conduct regular sales planning and report it to the functional manager.Market ResearchForecast, analyze, and report to the functional manager market potentials, trends (innovations), customer needs, interests and problems and appraise customer segmentation and competitor activities including information on cross country investments of customers.Decide on individual customer focus based on goals defined by the functional manager.Business DevelopmentMake suggestions for and support the organization at local fairs, seminars and conferences.Make suggestions for expansion of the portfolio based on customer needsAttend local and international company fairs.Relationship ManagementMake contact and promote good relationships with existing and potential customers as well as with suppliers.Build and maintain strong and sustainable relationships with customers by emphasizing the company’s comprehensive industrial solutions.Find solutions to customer issues and complaints to maximize satisfaction.Represent the company to the public, key stakeholders, and partners to ensure a good reputation.

TVPE Là đại lý chính hãng tại Việt Nam, cần tuyển các ứng viên kinh doanh phát triển thị trường cho các thương hiệu hàng đầu thế giới đến từ Hoa Kỳ• Lên kế hoạch tìm kiếm khách hàng mới, khách hàng tiềm năng.• Tư vấn, bán sản phẩm & dịch vụ của công ty theo quy trình chuẩn.• Phối hợp các phòng ban theo dõi báo giá, hợp đồng, công nợ và bàn giao sản phẩm.• Chăm sóc khách hàng trước – trong – sau bán hàng.• Đảm bảo mục tiêu doanh số theo chỉ tiêu.• Thực hiện các công việc khác theo phân công của quản lý.

- Xây dựng, đề xuất kế hoạch triển khai kế hoạch kinh doanh (online & offline) nhằm mở rộng tệp khách hàng doanh nghiệp tiềm năng (B2B) - Chủ động tiếp cận, tư vấn và chuyển đổi khách hàng thành hợp đồng đào tạo/tư vấn.- Phối hợp cùng đội nhóm tiếp cận, tư vấn và chuyển đổi khách hàng thành hợp đồng đào tạo/tư vấn.- Đảm bảo mục tiêu Phát triển kinh doanh - Doanh số từ CEO. - Phối hợp cùng các Bộ phận liên quan tổ chức hội thảo, sự kiện khách hàng nhằm quảng bá thương hiệu và mở rộng khách hàng tiềm năng.

1/ Architecture & Leadership: Design and lead Full Stack solutions covering frontend, backend, and IoT integration. 2/ Frontend: Deliver complex applications using MAUI, WPF, ASP.NET Core, React with high-quality UI/UX. 3/ Backend: Architect and implement real-time, scalable APIs for IoT data processing with C#, EF Core, MariaDB. 4/ IoT & System Integration: Develop and optimize drivers/firmware for Linux-based IoT devices and STM32. 5/ Advanced Engineering: Apply Microservices, Message Queues (Kafka), gRPC, and real-time data pipelines. 6/ Mentorship: Guide junior developers, conduct code reviews, and ensure best practices across the team. 7/ R&D Contribution: Explore emerging technologies and propose improvements for scalability and performance.

Analyze and understand game design documents and technical requirements. Design, execute, and maintain test cases (functional, UI, usability, performance...). Test gameplay directly on physical devices such as rowing machines, bikes, treadmills, etc. Review UI/UX, 2D/3D assets, and in-game logic for correctness and quality. Collaborate closely with Game Designers, Developers, and Artists to identify and address issues. Log and report bugs in a clear, structured manner, and verify fixes. Simulate end-user behavior to uncover potential edge-case issues. Participate in continuous process improvement and suggest quality enhancements. Understanding the different genres of games.

MAIN RESPONSIBILITIESSales & Target- Present, promote and sell industrial machineries, technologies and solutions for the Building industry segment to existing and prospective customers. - Generate sales calls and visit existing and potential customers - Conduct presentations and demos, proof of concepts and any other related demonstrations as relevant to sales. - Perform analyses of existing and potential customers’ needs and offer solutions that address their needs - Negotiate tender and contract terms and conditions in line with company’s standards, rules and regulations or as directed. - Achieve sales targets on a yearly and quarterly basis. - Cooperate and coordinate with team members and other departments e.g. Technical Services, Engineering Operations, Project Management and sales colleagues from other departments, in order to be able to offer solutions that fulfill the customer’s needs - Regular update of RIS (Rieckermann Information System)/CRM system with the support of the Team Assistant. - Calculate client quotations.Market Strategies & Business Development:Plan and execute market research to reach various demographics of customers.- Analyze the territory/market’s potential and identify potential customers- Supply management with information on customer needs, problems, interests and competitive activities- Keep oneself constantly updated on relevant knowledge, trends and best practices of the industry.- Support continuous improvement by proactively providing new ideas.- Make suggestions for and support the organization at local fairs, seminars and conferences.- Making suggestions for expansion of the portfolio based on customer needs- Attend local and international company fairs.Customer Relationship - Develop, establish and maintain long term, positive relationships with customers. - Provide excellent service to customers by giving undivided attention and focus on meeting their needs. - Anticipate questions, concerns and future issues and provide solutions which consistently will result in repeated business, word of mouth referrals and increased sales. - Find solutions to customer problems and complaints to maximize satisfaction.- Closely cooperate and coordinate with the Suppliers/Partners.SECONDARY RESPONSIBILITYTo assist on ad hoc tasks or projects as required by the Division Manager and the Management.