Việc làm cho sinh viên Đại học Sư phạm Kỹ thuật Nam Định

1. Xây dựng kế hoạch kinh doanh (Building business plan):Đề xuất/kiến nghị với Trưởng phòng/Giám đốc trung tâm về xây dựng chiến lược của Phòng/Trung tâm, lập kế hoạch kinh doanh của Phòng2. Nhận kế hoạch kinh doanh và triển khai thực hiện (Receive & implement a business plan)- Nhận chỉ tiêu kinh doanh (KPIs) do Giám đốc Trung tâm /Trưởng phòng giao - Xây dựng kế hoạch khai thác khách hàng mục tiêu (AP) và triển khai thực hiện (có sự hỗ trợ của Trưởng phòng/Giám đốc Trung tâm ) để đạt các chỉ tiêu đặt ra của nhóm/từng cán bộ trong nhóm3. Phát triển khách hàng và Quản trị rủi ro (Customers Development and Risk Management)- Phát triển khách hàng FDI mới, bao gồm cả Japanese and Non- Japanese- Thiết lập và xây dựng quan hệ chặt chẽ với khách hàng nhằm bán các sản phẩm KHDN FDI, tư vấn các phương án tài trợ phù hợp- Tăng cường khai thác khách hàng mới+ Mở rộng khai thác các phương án/cơ hội đầu tư mới của Khách hàng hiện hữu+ Đại diện cho Ngân hàng tiếp nhận, giải quyết các vướng mắc của Khách hàng (phối hợp với các bộ phận khác – nếu cần).Kết hợp với các bộ phận PTKD và các bộ phận liên quan để cơ cấu và tối đa hóa việc bán hàng cho KHDN.+ Ký kiểm soát các tờ trình tín dụng của Khách hàng do mình quản lý trước khi trình lên cấp cao hơn (Trưởng phòng/Chuyên gia phê duyệt/Giám đốc Trung tâm)+ Thường xuyên trao đổi trực tiếp với khách hàng để phát hiện các dấu hiệu cảnh báo sớm các rủi ro tiềm ẩn và phối hợp với Trưởng phòng và các bên liên quan đề xuất/đưa ra các phương án ứng phó với các rủi ro phát sinh/có khả năng phát sinh và triển khai các phương án quản trị rủi ro đối với từng khách hàng+ Quản lý chất lượng tín dụng, cùng Phòng hỗ trợ kinh doanh kiểm soát chất lượng tín dụng của các giao dịch của khách hàng trong nhóm và báo cáo Trưởng phòng và/hoặc Giám đốc Trung tâm khi có những phát sinh bất thường đối với các khoản cấp tín dụng, quản lý nhắc nợ và thu hồi nợ đúng hạn+ Kết hợp với RM/ARM thực hiện báo cáo các cuộc gặp với Khách hàng gửi Trưởng phòng/Giám đốc Trung tâm + Phối hợp cùng bộ phận đầu mối của Trung tâm phục vụ các đoàn thanh tra, kiểm toán, kiểm soát định kỳ và khi phát sinh yêu cầu.+ Đưa ra các ý tưởng về phát triển kinh doanh, quản trị rủi ro và phối hợp với các bộ phận liên quan triển khai thực hiện ý tưởng đó.4. Đề xuất xây dựng sản phẩm, cải tiến quy trình, chất lượng dịch vụ (Product development, process improvement, service quality)- Đề xuất/đóng góp ý kiến xây dựng, cải tiến quy trình sản phẩm, cơ chế chính sách, phương thức vận hành… nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ của VPBank.- Đề xuất/đóng góp ý kiến xây dựng các chương trình khuyến khích/ thúc đẩy bán trong từng thời kỳ- Đề xuất và phối hợp với các bộ phận liên quan xây dựng các sản phẩm mới phù hợp với thực tiễn kinh doanh5. Quản trị Nhân sự (Human Resources Management)- Đóng góp ý kiến cho Trưởng phòng/Giám đốc trung tâm xây dựng định biên nhân sự của Phòng trong từng thời kỳ phù hợp với chính sách chung của Trung tâm- Đào tạo, hướng dẫn RM/ARM trong nhóm trong công tác quản lý khách hàng. Quản lý và phát triển RM/ ARM thành SRM/ RM tiềm năng6. Các công việc khác do Trưởng phòng/Giám đốc Trung tâm giao trong từng thời kỳ

• Responsible for the inventory accuracy of the Warehouse, Shop and Bailment supplier• Work with shops to issue the plan of daily/Mid year/Year End cycle count. Follow and control the progress and result• Consolidate and report the result of the periodic inventory.• Appraisal the explanation and cause of the departments, based on the root cause and work with the relevant parties ( BOM, IT, Pur, Planning…) to determine a solution.• Action plan for the inventory problems and monitor• Review reconcile bailment reports to minimize system consumption shortage compared to actually and handle related to issue.• Supervise, manage and assign to the employees. • Evaluate the performance, approve the requests from team members.• Process change and innovation

• Xây dựng và định hướng phát triển Content cho toàn bộ team: Nắm bắt xu hướng, xây dựng tuyến nội dung theo từng thương hiệu, nghiên cứu hành vi khách hàng.• Triển khai từ khóa Content trong các dự án truyền thông, bài quảng cáo trên các kênh (Facebook, Tiktok, Ads, Media, Landing page..) và các hoạt động, sự kiện quảng bá thương hiệu.• Thực hiện các công tác hỗ trợ, đào tạo nhân sự trong nhóm.• Kiểm soát nhân sự và thực hiện kiểm tra chất lượng tổng thể xuyên suốt quá trình xây dựng định hướng và triển khai.• Có toàn quyền ra quyết định thưởng và phạt, quy trách nhiệm liên quan đến quy trình xây dựng định hướng và triển khai Content cho các nhân sự trong nhóm.• Lập báo cáo kết quả quảng cáo truyền thông, chịu trách nhiệm về doanh số, cắt giảm tối đa các chi phí.• Thực hiện các công việc khác theo sự chỉ đạo của Ban Giám đốc.

Job PurposeThe Senior Pricing Actuary is responsible for leading the development and pricing of life insurance products, ensuring they are competitive, profitable, and compliant with regulatory standards. This role requires a deep understanding of the Vietnamese insurance market, strong analytical skills, and the ability to collaborate with cross-functional teams to drive product innovation and financial performance.Main ResponsibilitiesProduct Pricing and Development• Lead the pricing and modeling of new life insurance products, ensuring alignment with company objectives and market demands.• Develop and maintain pricing models, incorporating current industry trends, mortality and morbidity assumptions, and expense analyses.• Collaborate with product development, underwriting, and marketing teams to design innovative products that meet customer needs and regulatory requirements.Risk Assessment and Management• Conduct thorough risk assessments for new and existing products, analyzing potential financial impacts and proposing mitigation strategies.• Monitor and analyze experience studies to refine pricing assumptions and ensure ongoing product profitability.Regulatory Compliance• Ensure all pricing activities and product designs comply with local regulatory requirements, including coordination with the Ministry of Finance in Vietnam.• Prepare and submit necessary documentation for product approvals and regulatory filings.Stakeholder Collaboration• Work closely with internal stakeholders, including finance, legal, and operations, to ensure cohesive product implementation and management.• Provide actuarial insights and recommendations to senior management to support strategic decision-making.Mentorship and Development• Provide guidance and mentorship to junior actuarial staff, fostering professional growth and knowledge sharing within the team.

1. Job PurposeTo oversee and manage actuarial risks across the life insurance business, including insurance liability risks, reserving practices, pricing assumptions, capital adequacy, and model governance. This role ensures alignment with Techcom Life Insurance’s risk appetite, regulatory standards, and actuarial best practices.2. Key Accountabilitiesa. Risk Identification and Assessment• Identify and assess key actuarial risks, including mortality, morbidity, longevity, lapse, and expense assumptions.• Monitor emerging insurance risks and contribute to the enterprise risk watchlist.• Evaluate reinsurance arrangements and assess risk mitigation strategies.b. Risk Quantification and Modelling• Support stochastic and deterministic modeling for insurance risk exposures.• Assist in capital management frameworks such as ICAAP and ORSA.• Conduct sensitivity analysis and stress testing of actuarial assumptions.• Conduct stress and scenario testing for regulatory and internal risk appetite purposes.c. Valuation and Reserving Risk Oversight• Review actuarial valuation results, including statutory reserves and embedded value.• Provide second-line oversight on assumption setting and reserve methodology under local regulations and IFRS 17. Validate adequacy of reserves under local (Circular 52, IFRS 17) and global standards.• Challenge assumption changes proposed by pricing or valuation teams.d. Model Risk Governance• Review and validate actuarial models used for pricing, reserving, and capital projections.• Support governance around model development, calibration, and documentation.e. Product and Pricing Risk Management• Provide independent review of new product proposals, profit testing, and pricing assumptions and capital consumption.• Assess risk-return alignment and compliance with regulatory solvency margins.• Ensure products align with company’s risk appetite and solvency constraints.• Conduct sensitivity analysis on pricing assumptions.f. Regulatory and Internal Reporting• Contribute to ORSA (Own Risk and Solvency Assessment), Risk Appetite Statements, and actuarial risk components in board and regulator reports. Support regulatory reporting to MOF and other authorities (e.g., solvency margin, actuarial opinion).• Coordinate actuarial sections of stress testing exercises submitted to regulators.• Provide actuarial input to risk committee presentations.g. Collaboration and Risk Culture• Champion a risk-aware culture through training and technical advisory.• Liaise with product, finance, investment, and operations to ensure holistic risk assessment.• Strengthen risk culture through technical insight and challenge.

Mục tiêuNgười đảm nhận vị trí- Chịu trách nhiệm Phụ trách công việc liên quan đến phát triển hệ thống ATM, đánh giá chất lượng và hiệu quả hệ thống ATM, thực hiện các biện pháp nâng cao chất lượng và hiệu quả hệ thống ATM, các báo cáo quản trị liên quan.- Chịu trách nhiệm phân tích, làm đầu mối với các Khối liên quan trong công tác xây dựng, thực thi chiến lược mạng lưới kênh chi nhánh, quản trị ngân sách thuê địa điểm và ngân sách phát triển mạng lưới hàng năm.Trách nhiệm chínhQuản trị và phát triển kênh ATM:- Tổ chức triển khai và theo dõi tiến độ các bước/các hạng mục của chiến lược, kế hoạch phát triển mạng lưới ATM trong và ngoài Chi nhánh (on-site and off-site).- Thực hiện đánh giá chất lượng, đưa ra các giải pháp đồng thời theo dõi hiệu quả hệ thống ATM.- Tối ưu hóa địa điểm ATM (sắp xếp lại vị trí) nhằm phát huy hiệu quả cao nhất, chất lượng tốt nhất mạng lưới ATM theo từng giai đoạn.- Theo dõi, giám sát và đưa ra các biện pháp/đề xuất nhằm tối ưu hóa hiệu quả của hệ thống ATM thông qua lựa chọn đúng địa điểm.- Tổ chức triển khai các chính sách / chương trình thúc đẩy bán / thúc đẩy sử dụng ATM, tối ưu hóa chi phí.- Phối hợp MKT triển khai thực hiện các hoạt động quảng cáo, khuyến mại trên hệ thống ATM.- Cùng các bên triển khai và đưa vào khai thác thành công/hiệu quả máy ATM có chức năng nạp tiền (CDM/CRM).- Theo dõi ngân sách hoạt động của mạng lưới ATM đảm bảo theo đúng kế hoạch ngân sách được phê duyệt hàng năm theo từng thời kỳ.- Theo dõi các chỉ số chất lượng và chỉ số hiệu quả kênh ATM.- Tổ chức triển khai thực hiện theo quy chuẩn về hình ảnh ATM.- Thiết kế giải pháp dựa trên hàm lượng chuyên môn sâu trong kênh mình phụ trách nhằm tối ưu hóa quy trình và mang lại giải pháp tối ưu theo hành trình khách hàng. Đảm bảo thiết kế chiến lược kênh, giải pháp trên kênh phù hợp với chiến lược phát triển chung của ngân hàng.Quản trị và phát triển kênh chi nhánh:- Làm đầu mối làm việc với các Khối kinh doanh, các Khối hỗ trợ, Khối chiến lược phát triển và các đơn vị tư vấn trong các dự án liên quan đến chiến lược phát triểnmạng lưới.- Phân tích số liệu nhằm phục vụ công tác xây dựng kế hoạch phát triển mạng lưới Chi nhánh/Phòng giao dich hàng năm, chỉnh sửa điều chỉnh giữa năm và trình cáccấp có thẩm quyền phê duyệt;- Cập nhật thông tin, phân tích, đánh giá tổng quan về mạng lưới của các ngân hàng đối thủ, đưa ra các đề xuất, báo cáo liên quan đến chiến lược mạng lưới;- Cập nhật thông tin kinh tế vĩ mô, các thay đổi của các cơ quan công quyền có liên quan đến mạng lưới Chi nhánh/Phòng giao dịch;- Làm đầu mối cập nhật các phân tích báo cáo tình hình hoạt động chung của ngân hàng, từ đó phân tích điều chỉnh đầu vào/ đầu ra cho phương án kinh doanh của

1. Thiết kế mạch kỹ thuật số hoặc tương tự2. Thiết kế/ bố trí bảng mạch3. Sản xuất hàn mẫu phần cứng và kiểm tra gỡ lỗi4. Lưu trữ và quản lý BOM5. Quản lý sản xuất

- Dịch và hỗ trợ quản lý, giám đốc trong các cuộc trao đổi hàng ngày, các cuộc họp online/offline- Chuẩn bị hồ sơ thử nghiệm cho các vât tư sử dụng cho sản phẩm thử nghiệm.- Liên hệ với các trung tâm thử nghiệm phòng cháy để trao đổi và xin tư vấn thông tin liên quan tới quy định nhà nước, tới spec sản phẩm cần phát triển, đặt lịch thử nghiệm cũng như xử lý các thủ tục thanh toán liên quan.- Theo dõi quản lý, điều chỉnh kế hoạch thử nghiệm mẫu sản phẩm mới theo tình hình sản xuất- Lưu trữ các bản báo cáo, tài liệu liên quan tới thử nghiệm….- Interpret and support managers and directors in daily communications and online/offline meetings.- Prepare test documents for materials used in test products.- Contact fire testing centers to discuss and seek advice on government regulations, product specifications for development, schedule testing, and handle related payment procedures.- Manage also adjust the testing plan new product samples according manufacturing situation.- Store reports and documents related to testing….

- Phân tích vĩ mô: • Nghiên cứu các vấn đề liên quan đến tình hình vĩ mô Việt Nam, kinh tế – chính trị thế giới và tác động của chính sách vĩ mô của các NHTW lớn đến Việt Nam.• Tham gia thực hiện các báo cáo nhận định về vĩ mô định kỳ (tháng, quý và năm), báo cáo chiến lược định kỳ (quý & năm), báo cáo ngành theo định kỳ hoặc khi có sự kiện quan trọng.• Nhận biết và theo dõi các yếu tố quan trọng của vĩ mô trong và ngoài nước, phân tích để đánh giá tác động đến môi trường kinh doanh và thị trường chứng khoán.• Tham gia xây dựng cơ sở dữ liệu, mô hình dự báo phục vụ cho mục đích nghiên cứu;• Tham gia nghiên cứu và phân tích diễn biến thị trường chứng khoán, dòng tiền, ETF… và đưa ra nhận định về xu hướng của thị trường chứng khoán Việt Nam và thế giới trong ngắn/dài hạn.- Các công việc khác: • Tham gia các buổi thuyết trình, hội thảo, gặp gỡ khách hàng.• Các công việc khác theo yêu cầu của ban lãnh đạo.

VietnamWorks xin giới thiệu đến bạn một chương trình đào tạo Thạc sỹ Tài chính đầy bổ ích sắp sửa diễn ra với cơ hội vừa học, vừa trau dồi kinh nghiệm để phát triển và nâng tầm sự nghiệp. Chương trình Thạc sĩ Tài chính (định hướng Tài chính - Ngân hàng) liên kết giữa Trường Đại học Thương Mại và Trường Đại học Jean Moulin Lyon 3. Chương trình chào đón tất cả học viên đã tốt nghiệp Đại học ở mọi chuyên ngànhChương trình mang đến những ưu điểm nổi bật như:* Kiến thức chuyên sâu lĩnh vực, tập trung thiết kế theo hướng ứng dụng cao* Giảng viên, Chuyên gia hàng đầu: 60% số lượng học phần được đảm nhiệm bởi các giảng viên hàng đầu lĩnh vực từ Pháp - Đại học Jean Moulin Lyon 3.* Thời gian học linh hoạt ngoài giờ hành chính, tinh gọn trong 12 tháng, giúp học viên tiết kiệm thời gian, tối ưu lộ trình công việc. * Bằng Thạc Sỹ danh giá có giá trị quốc tế cấp từ Đại học Jean Moulin Lyon 3 (Top 3 Đào tạo về Tài chính tại Pháp) & được Bộ GD&ĐT Việt Nam công nhận .* Mở rộng quan hệ chất lượng trong cộng đồng Alumni năng động với gần 500 học viên xuất sắc và thành công.

• Quy hoạch hệ thống mạng lưới dựa trên dữ liệu phân tích vi mô tiềm năng của từng địa bàn, bám sát theo các mục tiêu chiến lược và tiêu chuẩn từng mô hình hoạt động.• Triển khai các dự án trực quan hóa dữ liệu, xây dựng các dashboard tự động và các dự án chuyển đổi số của Khối.• Phân tích & đánh giá hoạt động của hệ thống mạng lưới, nhận diện các vấn mang tính hệ thống và đề xuất các giải cải tiến.• Thu thập, tiếp nhận thông tin về hoạt động CN/PGD, thực hiện/phối hợp các đơn vị HO giải quyết, xử lý các vấn vướng mắc, các đề xuất của CN/PGD.

• Lead and manage the procurement and import/export team to meet departmental objectives.• Develop and implement efficient procurement strategies aligned with company goals.• Handle complex import procedures, especially for machinery and technical equipment, ensuring full compliance with relevant regulations.• Prepare, review and manage financial settlement reports (liquidation reports) associated with procurement and import transactions.• Negotiate contracts and terms with suppliers and logistics providers to secure the best deals and timely delivery.• Coordinate closely with customs, finance, insurance, and other internal departments to streamline processes.• Ensure accuracy and completeness of import/export documentation and compliance with all legal requirements.• Monitor and resolve any issues related to customs clearance, etc., or regulatory audits.• Train and support team members for improved performance and knowledge.• Regular reports on procurement status, import activities.

Key Responsibilities: We are seeking a dynamic and experienced Research Manager to join our team at Vietcap. The ideal candidate will have strong leadership skills with expertise in analyzing industry trends, evaluating company performance, and generating actionable investment insights.• Perform equity research with a focus on the Consumer sector, including determination of intrinsic and relative equity values of companies, and write investment recommendations and sector strategy reports• Responsible for updates and publication of sector coverage including management of analysts in charge of designated sectors• Responsible for training and coaching of Research department analysts in fundamental analysis of business operations, analysis of financial statements, presentation and report structuring and writing of equity research reports• Develop and maintain relationships with internal and external clients including but not limited to Vietcap’s local brokerage, domestic and foreign institutional clients• Engage in public relations and marketing activities to promote the company’s image and reputation including presentation in seminars, writing media articles, appearing on television and financial talk shows• Other tasks as assigned by the Head of Research.

Responsible for the day to day operational, accounting and reporting function, and to perform monitoring on the compliance of relevant internal control procedures and to assist the Finance Manager in finance and management accounting.• Manage the full cycle of accounting operations including general ledger,payment, accounts payable, receivable, payroll, and month-end/year-end close.• Responsible for financial accounting and other related reports / documents forinternal, external reference or circulation. And to ensure the reports aresubmitted accurately and timely.• Liaise with Head Office, Financial Institutions, Auditors, Tax agent and otherStatutory bodies on accounting and financial related matters.• Monitor cash flow report, optimize earnings from available funds, handlequarterly cashflow forecast.• Ensure all accounting practices comply with national tax laws, Real-estate Lawrequirements, Group policies, Group SOP and relevant accounting standards/regulations.• Oversee and enforce financial controls, internal audit procedures, and riskmanagement protocols.• Organize, assign, provide training and supervise the Accounts staff on their jobfunction, performance and day to day operation.• To monitor and review their performance to ensure achieve the targeted goaland maintain reasonable quality of works. Identify training needs, and implementcontinuous improvement practices.• Work cross-functionally with departments such as operations, legal, HR, andcompliance.• Any other duties that may be assigned from time to time by the management.

• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh sản phẩm FX• Thiết kế danh mục sản phẩm FX có tính cạnh tranh cao, tăng trưởng thị phần với tốc độ nhanh• Phối hợp với các bộ phận liên quan để thúc đẩy doanh số sản phẩm FX• Quản lý hiệu quả kinh doanh, đảm bảo tuân thủ và kiểm soát rủi ro• Tham gia vào các dự án theo sự phân công của đơn vị

Key Responsibilities:• Responsible for publishing research reports to provide updates and investment recommendations on Vietcap’s financial sector stock coverage and key industry developments• Management of a team of analysts, including training and coaching in fundamental analysis of business operations, analysis of financial statements, structuring and writing of equity research reports and presentations• Develop and maintain relationships with financial sector companies and internal and external clients, including but not limited to Vietcap’s local brokerage, domestic and foreign institutional clients• Engage in public relations and marketing activities to promote the company’s image and reputation including presentation at seminars, writing media articles, appearing on television and financial talk shows• Other tasks as assigned by the Head of Research.

Thực hiện các nghiệp vụ kế toán tổng hợp, bao gồm lập báo cáo tài chính, hạch toán chi phí, doanh thu, tài sản, công nợ.Kiểm tra, đối chiếu số liệu kế toán giữa các phòng ban, đảm bảo tính chính xác và minh bạch.Lập và nộp các báo cáo thuế (GTGT, TNCN, TNDN) đúng hạn theo quy định pháp luật Việt Nam.Làm việc trực tiếp với các đối tác, khách hàng Hàn Quốc, sử dụng Tiếng Hàn để trao đổi, giải quyết các vấn đề liên quan đến tài chính, kế toán.Hỗ trợ kiểm toán nội bộ và kiểm toán độc lập, cung cấp số liệu và giải trình khi cần.Quản lý sổ sách kế toán, lưu trữ chứng từ và đảm bảo tuân thủ các quy định pháp luật hiện hành.Phối hợp với các phòng ban để xây dựng kế hoạch tài chính, ngân sách và báo cáo quản trị.Cập nhật các chính sách, quy định mới về thuế và kế toán để áp dụng phù hợp.

Mục tiêu- Người đảm nhận vị trí thiết lập quan hệ, phát triển, quản lý quan hệvới khách hàng doanh nghiệp phân khúcUSME mới vàhiện hữu; chịu trách nhiệm tư vấn các SPDV, chăm sóc khách hàng, theo dõi tình trạng kháchhàng trong danh mục quản lý, bao gồm công tác quản lý rủi ro, theo dõi thu hồi nợ nhằm đạt được các mục tiêukinh doanh mảng KHDN.Trách nhiệm chính 1. Am hiểu khách hàng:- Thu thập/ tìm hiểu những nhận định, nguồn khách hàng tiềm năng (leads) nhằm hiểu rõđặc điểm, nhu cầu, thịtrường, sản phẩm ngân hàng cạnh tranh… của phân khúc khách hàng USME/tiểu phân khúc trọng tâm đượcgiao.- Thực hiện công tác thu thập, phân tích thông tin về khách hàng (KH), tình hình hoạt động/phươngthức/phương án kinh doanh, BCTC,...của KH nhằm am hiểu đặc điểm and mô hình kinh doanh, các yếu tốthành công và rủi ro chính của khách hàng, nhu cầu của khách hàng theo phân khúc/tiểu phân khúc trọng tâm USME được giao, có khả năng tư vấn giải pháp tài chính cho khách hàng2. Sản phẩm và Giá:- Liên tục cập nhật kiến thức về sản phẩm, các tính năng đặc điểm, lợi ích, selling point và chính sách liên quan để tư vấn cho khách hàng về: Sản phẩm dịch vụ (SPDV) chuẩn, gói SP, chương trình kinh doanh (CTKD) bao gồm huy động, tín dụng, dịchvụ, tài trợ thương mại, ngoại hối, sản phẩm phái sinh, và các sản phẩm khác dành cho khách hàng doanhnghiệp USME.- Chính sách giá dựa trên kế hoạch tài chính với KH (ACP)/ rủi ro (RORWA)/ hiệu quả trên tài sản có rủi ro(TOI/RWA) / giá trị vòng đời của KH (CLV) theo quy định của TCB 3. Bán hàng và dịch vụ:- Thiết lập quan hệ với KHDN mới theo danh sách khách hàng được phân công hoặc tự tìm kiếm KH thông quacác mối quan hệ, diễn đàn, hội nghị…; xây dựng và phát triển quan hệ với KH hiện hữu, quản lý danh mục (về doanh số, chất lượng, cấu trúc...); đẩy mạnh bán thêm, bán chéo nhằm tăng wallet share và chất lượng danh mục theo định hướng chiến lược của TCB- Lập kế hoạch bán, nhận diện và xác định cơ hội kinh doanh (ACP) với các khách hàng mục tiêu.- Tư vấn tài chính cho khách hàng: tư vấn cho khách hàng trong việc lập kế hoạch kinh doanh, phương thứcquản lý báo cáo tài chính, quản lý dòng tiền, chi phí và lợi nhuận; phối hợp với các bộ phận bán sản phẩm và các đơn vị liên quan để xây dựng các giải pháp tài chính tổng thể, tối ưu trên cơ sở am hiểu khách hàng và diễn biến trong ngành, đảm bảo KH được phục vụ tốt nhất theo mô hình dịch vụ quy định bởi TCB trong từng thời kỳ.- Chăm sóc khách hàng: Chịu trách nhiệm chăm sóc KH trong danh mục quản lý, chuyển tải CVP đến KH và thực hiện các cam kết chất lượng (TATs/ SLAs) nhằm gia tăng trải nghiệm, hài lòng của KH tại TCB4. Quản lý rủi ro tín dụng:4.1. Chịu trách nhiệm quản lý rủi ro tín dụng từ đầu đến cuối trên danh mục KH quản lý. Trực tiếp thực hiện/phối hợp với Khối QTRR thẩm định Khách hàng; kiểm soát, làm việc với các bộ phận liên quan để hoàn thiện các thủ tục về trình duyệt, định giá, giải ngân, quản lý sau vay theo quy định của TCB.4.2. Thẩm định tín dụng:- Thu thập hồ sơ, tài liệu; kiểm tra, giám sát, cập nhật thông tin liên quan về Khách hàng, tình hình kinh doanhcủa Khách hàng nhằm phục vụ công tác quản lý tài khoản, đề xuất giải pháp, đánh giá, thẩm định và chăm sócKhách hàng.4.3. Quản lý sau cấp tín dụng:- Chịu trách nhiệm về kiểm soát sau vay với danh mục KH mình quản lý và cùng phối hợp kiểm soát sau vaytheo quy định Khối KHDN và QTRR ban hành.- Đề xuất, phối hợp, thực hiện các biện pháp trong việc xử lý nợ quá hạn đối với Khách hàng mình quản lý.- Thực hiện các biện pháp phòng, chống rủi ro trong hoạt động kinh doanh theo đúng qui định của ngân hàngtheo từng thời kỳ5. Vận hành:- Tuyệt đối tuân thủcác quy định, quy trình, hướng dẫn... liên quan- Chủ động nhận diện và quản lý rủi ro hoạt động liên quan danh mục KH quản lý6. Tổ chức and nhân sự:- Phát triển bản thân nhằm thực thi tốt vai trònhiệm vụvà thích ứng với sự thay đổi có liên quan đến công việc.- Hợp tác chặt chẽ với các vị trí liên quan, hướng đến mục tiêu chung của đơn vị và ngân hàng.7. Quản lý hiệu quả:- Quản lý chặt chẽ kết quả kinh doanh thực hiện so với chỉ tiêu được giao- Quản lýdanh mục KH hiện hữu (về doanh số, chất lượng, cấu trúc...), đẩy mạnh bán thêm, bán chéo nhằmtăng wallet share và chất lượng danh mục theo định hướng của TCB.8. Các công việc khác:- Theo phân công của Giám đốc USME.