Việc làm cho sinh viên Đại học Trưng Vương

Are you a kid at heart looking to build a career with a leading global children's toy, entertainment and digital gaming company?At Spin Master, our unwavering commitment to open mindedness, integrity and innovation is a great part of what has made us an industry leader. How do we stay ahead of the pack? By hiring the best and brightest minds—and that’s why we want you!To drive our expansion, we are seeking many positions below.What will you work on?• Handle daily shipment arrangement, documentation and system posting of product orders.• Conduct data analysis and prepare operational reports.Specific Responsibilities• Handle full set I/E documents and Bank document presentation.• Act as a bridge between his/her subordinate, if any, and superiors or other functional teams in business organization.• Supervise and manage his/her subordinates, if any, to assure that shipment jobs are done correctly and timely.• Build team spirit and develop his/her subordinate staff as an on-going mission.• Execute and monitor the enforcement of SI or SOP given to vendors or factories.• Daily liaison with vendors, factories, 3PLs, customers and internal departments to pursue timely goods delivery and document provision.• Build good relationship with service vendors and factories to pursue rapport in operation.• Lodge import and export declaration to HK trade department.• Responsible for daily transactional posting in system and meet month end closing requirements.• Responsible for shipment data integrity and timeliness in system.• Drive to meet OTD (on time delivery) target and other KPIs set forth.• Perform ad-hoc tasks that may be assigned by superior.• Bring up critical and risky operational issue to superior in time.• Prepare daily operation reports as required.Benefits:- International and professional working environment: - Sat, Sunday off; Friday work till 3pm- Extra holidays- Creative & collaboration- We are honored to be recognized by Fast Company as a "Best Workplace for Innovators" and Great Place to Work reward for Best Place to Work Canada 2023.

Position Title: Senior AccountantReports to: Chief AccountantScope of work: Fixed asset managementLocal taxes including but not limit to VAT refund, WHT, CIT & taxes declaration/finalization and financial report analysisResponsibilities1. Taxes • Provide various tax compliance, tax advisory, tax health-check, pre-tax audit review, and tax audit support services • Represent the company in working with the tax and custom authorities, where necessary • Recommend opinions and positions on tax, TP issues to manager • Responsible for tax calculation, reporting, tax compliance and other tax/TP-related matters. • Responsible for checking, making and sending tax reports, tax declaration periodically according to the regulations of the Company and the local regulations • Be responsible for explaining, providing documents and data to audit units, tax inspection teams or the requirements of local authorities on tax compliance. • Plan optimization and take advantage of tax incentives • Prepare dossier, supporting document for VAT refund process in timely manner and high efficiency within specific deadlines; • Regular reconciliation of the VAT control accounts and records; • Reviewing data and documents of revenue to ensure tax invoice is properly issued in timely manner in compliance with the regulations of the company and local tax authorities. • Assist Manager to perform reviewing of non-eligible expenses.2. Fixed asset management • Create and monitor a system of controls, procedures, and forms for the recordation of fixed assets. • Recommend management any updates to PPE accounting policy related to FA. • Assign tag numbers to fixed assets and perform labeling in a timely manner. • Record fixed asset acquisitions and dispositions in the SAP system. • Reconcile the balance in the fixed asset sub-ledger to the GL account-level. • Calculate depreciation for all fixed assets. • Review and update the detailed schedule of fixed assets and accumulated depreciation. • Calculate asset retirement obligations for those fixed assets to which AROs are applicable. • Investigate the potential obsolescence/idleness of fixed assets. • Conduct periodic impairment reviews for intangible assets. • Conduct periodic physical counts of fixed assets. • Recommend to management whether fixed assets should be disposed of. • Represent the company during any audits that involve fixed assets.3. Other tasks • Perform accounts reconciliation monthly per check list given; • Review economic contractual terms during Manager's absence; • Assist Chief Accountant to improve document and improve internal control processes; • Carry out tasks as assigned by Chief accountant related to internal controls, risk management, and management reporting. • Prepare periodically report to State Bank and other authorities; • Maintain a complete and accurate general ledger in accordance with accounting principles and reporting schedules; • Provide technical accounting advice within area of expertise to functional or operational areas colleagues to help them understand and manage their financial; • Perform a variety of accounting activities in accordance with accounting principles. • Others that may requested by line manager from time to time. • Maintain the accuracy of vendor information and SIR in Gentherm’s system;

- Tham gia xây dựng và triển khai kế hoạch Marketing phục vụ mục tiêu phát triển thương hiệu và kinh doanh theo định hướng chung của Tập đoàn và Nhà hàng;- Lập kế hoạch và triển khai công tác nghiên cứu thị trường, nắm bắt các xu hướng thị trường để đưa ra các ý tưởng quảng cáo, chiến dịch tiếp thị phù hợp và hiệu quả;- Thực hiện và quản lý các hoạt động Marketing, tổ chức sự kiện phục vụ quảng bá thương hiệu, kích cầu kinh doanh thông qua các hoạt động truyền thông;- Chịu trách nhiệm nội dung, biên tập, sản xuất các ấn phẩm truyền thông;- Phối hợp với các phòng ban liên quan để lên kế hoạch thực hiện các chiến dịch theo ngân sách được giao;- Quản trị hình ảnh, quảng cáo; quản lý hệ thống tư liệu, hình ảnh, ấn phẩm liên quan.

- Lập báo cáo tài chính hợp nhất và dự phòng cho các năm tài chính tiếp theo;- Thu thập dữ liệu từ các đơn vị thành viên, đồng thời xử lý các dữ liệu theo mẫu để phục vụ công tác hợp nhất báo cáo tài chính;- Thực hiện các nghiệp vụ giao dịch, số dư nội bộ và các bên liên quan;- Thực hiện các nghiệp vụ hạch toán kế toán hợp nhất;- Hỗ trợ lập các báo cáo quản trị phục vụ nhu cầu quản trị của Ban Giám đốc;- Đề xuất kiến nghị các chính sách kế toán phù hợp với các hoạt động thực tế tại các Công ty trong Tập đoàn mang lại hiệu quả tài chính và tối ưu chi phí;- Chịu trách nhiệm kiểm tra số liệu, giải trình số liệu khi có yêu cầu.

- Tổ chức, sắp xếp kế hoạch xe phục vụ nhu cầu của khách hàng.- Đánh giá chất lượng dịch vụ, tham mưu cho ban lãnh đạo công ty phương án vận hành nhằm tối ưu hóa chi phí, và giảm thiểu phát sinh liên quan đến chất lượng dịch vụ.- Phối hợp với phòng quản lý phương tiện để đảm bảo xe được quản lý và sử dụng với chất lượng tốt nhất.- Lên kế hoạch phân công công việc cho nhân sự trong phòng, theo dõi đánh giá định kì từ đó có đề xuất phù hợp nhằm nâng cao hiệu suất trong công việc.- Phối hợp cùng phòng mua hàng/kế toán lên kế hoạch phân bổ sắp xếp tuyến chạy hợp lý cho đội xe và xe của nhà thầu phụ.- Đánh giá định kì để các nhà thầu phụ để nâng cao năng lực phục vụ và khả năng đáp ứng xe vào những đợt cao điểm, sale, các dự án lớn.- Phối hợp cùng phòng Hành chính nhân sự tuyển dụng, đào tạo, sử dụng tài xế hiệu quả, duy trì theo nề nếp.- Các công việc khác có liên quan theo sự phân công của Ban giám đốc.

- Xây dựng kế hoạch đảm bảo hàng hóa cho các thị trường Viettel đầu tư, theo dõi, quản lý tiến độ đảm bảo thiết bị, hàng hóa cho thị trường.- Theo dõi đầu tư của các thị trường, tính toán hiệu quả đầu tư, dữ liệu cơ sở giá, thống kê, báo cáo liên quan.- Nhận yêu cầu công việc từ các phòng ban liên quan & chỉ tiêu kỹ thuật từ bộ phận kỹ thuật.- Tổ chức chào giá theo Quy chế Mua sắm của Tổng Công ty và Pháp luật có liên quan- Phối hợp với các thành viên tổ chuyên gia mở chào giá + đánh giá hồ sơ chào giá.- Đàm phán với đối tác, soạn thảo và làm thủ tục trình ký Hợp đồng theo quy định.- Quản lý hồ sơ sau ký kết và giải quyết các vướng mắc trong quá trình thực hiện Hợp đồng.- Các công việc khác được phân công khi cần.

1. Hỗ trợ Chủ tịch- Làm việc chặt chẽ với Chủ tịch để nắm rõ các cam kết và trách nhiệm sắp tới.- Rà soát các tài liệu/báo cáo trình Chủ tịch và các bên liên quan.. Đồng thời cần nắm rõ về chính sách, phân quyền phê duyệt, ủy quyền quy định, quy trình của công ty theo từng thời kỳ để tư vấn cho các bộ phận trình cũng như đảm bảo tuân thủ các văn bản trình trước khi trình lên Chủ tịch Hội đồng quản trị.- - Giám sát việc thực hiện các quyết định, chỉ đạo và nhiệm vụ được Chủ tịch giao. Chủ động triển khai và thay mặt Chủ tịch Hội đồng quản trị đốc thúc các bộ phận thực hiện báo cáo theo yêu cầu, đồng thời làm đầu mối làm rõ yêu cầu cụ thể cho bộ phận, tổng hợp và đảm bảo báo cáo đồng nhất, trước khi trình lên Chủ tịch.- Điều phối các cuộc họp của Ban lãnh đạo cấp cao và hỗ trợ công tác chuẩn bị cần thiết.- Phối hợp với các bộ phận, đầu mối liên quan trong việc tổ chức họp, chuẩn bị tài liệu và ghi biên bản cuộc họp có sự tham gia của Chủ tịch Hội đồng quản trị. Theo dõi các hành động cần thực hiện sau mỗi buổi họp, và nhắc nhở đốc thúc các bên liên quan đảm bảo tiến độ thực hiện nhiệm vụ được giao.- Điều phối và tham gia các cuộc họp của Ban lãnh đạo cấp cao và hỗ trợ công tác chuẩn bị khi cần thiết.- Hỗ trợ Chủ tịch trong quan hệ nội bộ và đối ngoại thông qua việc theo dõi các liên hệ để xây dựng và duy trì mối quan hệ lâu dài.- Tuân thủ các quy định, quy chế hiện hành liên quan đến các vấn đề của Hội đồng quản trị.2. Điều phối nhiệm vụ & dự án- Tham gia các dự án về Chiến lược, Kinh doanh, Marketing, v.v theo phân công của Chủ tịch Hội đồng quản trị. Theo dõi tiến độ và chất lượng của các dự án, đặc biệt là các sáng kiến chiến lược, đảm bảo các mục tiêu được hoàn thành đúng hạn và đạt chất lượng theo yêu cầu. Tùy vào đặc thù một số dự án sẽ có trách nhiệm tự điều phối và làm đầu mối chính báo cáo Chủ tịch Hội đồng quản trị về tiến độ và chất lượng các dự án được phân công- Chủ động tìm kiếm và hợp tác với các bộ phận liên quan để giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình triển khai nhiệm vụ/dự án.- Ưu tiên xử lý các yêu cầu và thắc mắc trong dự án, đồng thời chủ động làm trung gian giải quyết các xung đột.3. Các nhiệm vụ khác- Cung cấp hỗ trợ hành chính toàn diện cho Chủ tịch, bao gồm quản lý lịch trình, tổ chức cuộc họp, sắp xếp lịch công tác, soạn thảo tài liệu, báo cáo và thư từ.- Cập nhật và duy trì lịch làm việc của Chủ tịch để đảm bảo việc phối hợp họp hành, lịch hẹn và sự kiện quan trọng diễn ra đúng thời điểm.- Làm cầu nối giữa Chủ tịch với các phòng ban nội bộ hoặc đối tác bên ngoài nhằm đảm bảo giao tiếp và phối hợp trôi chảy.- Chuẩn bị bài thuyết trình, báo cáo, và nội dung phát biểu theo yêu cầu của Chủ tịch.- Xử lý thông tin bảo mật với sự cẩn trọng và chuyên nghiệp, đảm bảo tuân thủ theo quy định bảo mật của Công ty. Thực hiện kiểm soát chặt chẽ các văn bản, tài liệu mật theo yêu cầu.- Thực hiện các nhiệm vụ hành chính khác và công việc đột xuất theo yêu cầu của Chủ tịch.

• Trợ lý và Biên phiên dịch thông tin giữa Ban lãnh đạo và nhân viên, biên phiên dịch cho các Bộ phận Hành chính Nhân sự, Phát triển Truyền thông, Kinh doanh,…• Hỗ trợ Ban lãnh đạo xử lý các công việc hàng ngày và các thư từ thương mại.• Thực hiện các công việc khác theo tính chất từng phòng ban và theo bố trí của lãnh đạo.• Thời gian làm việc: từ thứ 2 đến thứ 6, 8:00-17:30, nghỉ trưa từ 11:30-13:00.• Chi tiết trao đổi khi phỏng vấn.

Sany Heavy Industry Vietnam đang tìm kiếm chuyên viên logistic quốc tế để đảm bảo các hoạt động logistics (xuất nhập khẩu, vận chuyển, kho bãi) được thực hiện hiệu quả, đúng tiến độ, đúng quy định và tối ưu chi phí để hỗ trợ hoạt động sản xuất và kinh doanh của công ty.. https://www.sanyglobal.com/ TRÁCH NHIỆM CHÍNH 1. Quản lý hoạt động xuất nhập khẩu: - Chuẩn bị và xử lý chứng từ hải quan cho hàng hóa nhập khẩu/ xuất khẩu (CO, BL, Invoice, Packing list, tờ khai HQ,…). - Làm việc với các bên vận chuyển, forwarder, cơ quan hải quan để đảm bảo hàng hóa được thông quan đúng hạn. 2.Tổ chức và điều phối vận chuyển nội địa: - Sắp xếp và giám sát các hoạt động vận chuyển thiết bị, phụ tùng từ cảng về kho hoặc từ kho đến khách hàng. - Theo dõi quá trình vận chuyển, xử lý phát sinh chậm trễ, tổn thất (nếu có). 3. Quản lý kho và tồn kho: - Phối hợp với bộ phận kho để kiểm tra, nhập – xuất hàng hóa đúng quy trình. - Đảm bảo sắp xếp hàng hóa hợp lý, an toàn và dễ truy xuất. - Lập báo cáo và phân tích: - Cập nhật và báo cáo tiến độ vận chuyển, tình hình tồn kho, chi phí logistics định kỳ. - Đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả vận hành và tối ưu chi phí logistics. 4. Tuân thủ và cải tiến quy trình: - Đảm bảo tuân thủ các quy định nội bộ, quy định pháp luật về logistics và xuất nhập khẩu. - Tham gia vào việc xây dựng và cải tiến quy trình logistics của công ty.

• Tìm kiếm khách hàng, liên hệ và gặp gỡ để giới thiệu dịch vụ cho thuê tài chính đến khách hàng.• Mở rộng và duy trì quan hệ với khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng.• Thẩm định sơ bộ hồ sơ tín dụng.• Đề xuất giải pháp thuê tài chính phù hợp với từng khách hàng.

1. Thực hiện huy động vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh và các dự án của Tập đoàn2. Đề xuất phương án, làm việc với các tổ chức tín dụng, chuẩn bị hồ sơ3. Theo dõi việc sử dụng vốn vay, quản lý hồ sơ khoản vay4. Quản lý, xử lý các vấn đề phát sinh các khoản tín dụng hiện hữu của Tập đoàn: giải ngân theo hạn mức, hợp đồng tín dụng…5. Thực hiện việc theo dõi quản lý dòng tiền giải ngân, dòng tiền thu, dòng tiền chi trả các chi phí hoạt động, trả nợ6. Cân đối kế hoạch tài chính, các chỉ số tài chính, nhằm đảm bảo đủ nguồn cho các hoạt động của Tập đoàn7. Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của Trưởng bộ phận

 Manage CT Category (Container) Planning, sourcing, follow up new products development  Search for new suppliers as required for each project Contact to domestic & foreign suppliers to get information and quotation Research, product survey (price, sales, markets, products, ...). Conducting market’s trend to survey and develop new product. Negotiate purchasing terms and cost with vendors/suppliers to meet buyer’s requirement. Quality control for product and sample New product ordering and warehousing Consumer pricing Release planning for each retail channel Make reports for goods, and other tasks as assigned by mangers

Key Responsibilities / Duties1. Responsible/ assist to coordinate and prepare the financial budget/ projection &performance target.2. Monitoring of financial performance against budgeted/ project financial target andperform periodic review/ forecast.3. Prepare and coordinate with relevant departments on the project feasibility study forplanned future development and ad-hoc analysis.4. To prepare monthly/quarterly/yearly financial and management report on timelybasis5. Liaise with Head Office Finance team on jobs related matters and reports.6. Assist in the matter related to financial statements audit.7. Assist in researching of information and financial analysis on any businessdevelopment matters8. Any other duties that may be assigned from time to time by Management

1. Chịu trách nhiệm về các chỉ tiêu kinh doanh của hệ khách hàng doanh nghiệp theo phân khúc khách hàng của TT.KHDNL quản lý: Tiếp nhận chỉ tiêu kinh doanh được giao từ cấp quản lý và triển khai các giải pháp đến từng khách hàng/nhóm khách hàng nhằm đạt mục tiêu kinh doanh được giao.2. Độc lập hoặc phối hợp với các KV/CN/PGD triển khai tiếp thị, thu thập hồ sơ, đề xuất cung ứng sản phẩm dịch vụ cho khách hàng và hệ sinh thái của khách hàng, đề xuất các giải pháp giao dịch tài chính tổng thể đối với khách hàng (bao gồm cả giải pháp về tín dụng).3. Đầu mối quản lý và chăm sóc đối tác liên kết và chịu trách nhiệm chính hiệu quả hợp tác theo danh mục đối tác được phân công: Phân tích, đề xuất ký kết các hợp đồng hợp tác/liên kết xuất phát từ đối tượng khách hàng do Trung tâm quản lý. Phối hợp các ĐV.NVNH xây dựng các giải pháp liên kết theo từng đối tượng khách hàng cụ thể.4. Quản lý mối quan hệ khách hàng: Phối hợp các CN/PGD tối ưu hóa khả năng kết nối khách hàng, từ đó gia tăng khả năng khai thác chiều sâu đối với từng khách hàng/nhóm khách hàng. Phối hợp với các Đơn vị liên quan (Khối Doanh nghiệp, KV/CN/PGD) nhằm đảm bảo công tác chăm sóc khách hàng phù hợp theo quy định/mô hình kinh doanh/bán hàng của Sacombank trong từng thời kỳ.

GENERAL INFORMATION- Report line: Manager- Age: 22 and up- Team size: 12- Required experience: Preferable- Education - Major: University – Economic- Male/Female- Location: Ha Noi, Hai Duong, Hung YenI. MÔ TẢ CÔNG VIỆC- Follow up budget using of relating Sections in the factoryTheo dõi việc sử dụng ngân sách của các phòng ban trong nhà máy- Participate in making analysis reports between actual and budget for investment, material cost, expense…Tham gia vào việc lập báo cáo phân tích giữa ngân sách và thực tế cho tài sản cố định đầu tư, nguyên vật liệu, chi phí,…- Participate in controlling material inventory and hold physical inventory checking prediodicallyTham gia vào việc quản lý nguyên vật liệu tồn kho và tổ chức kiểm kê định kỳ- Participate in establishing, revising company’s yearly budgetTham gia vào việc thiết lập ngân sách, sửa đổi ngân sách hàng năm của nhà máy- Participate in calculation, analysis production cost for each productTham gia vào việc tính toán, phân tích giá thành sản xuất cho các sản phẩm sản xuất- Perform other tasks as requested by superiors, in compliance with legal regulationsCông việc khác được yêu cầu bởi cấp trên phù hợp với quy định của pháp luật

1. 客户开发与维护 • 处理客户询价，提供运输方案 • 协调操作、单证、财务等部门确保服务流程顺畅。 2. 报价与成本控制 • 根据客户需求向供应商询价，核算成本并制定报价单。 • 监控运价波动、航线变化及市场动态，及时调整报价策略。审核费用明细，确保利润空间。 3. 业务协调与问题解决 • 协调操作团队安排订舱、报关、运输等环节，处理突发问题（如甩柜、改港）。 4. 市场调研 • 关注行业政策（如国际贸易规则、海关新政）、市场竞争动态，提供决策建议Main Responsibilities:• Customer Development and Maintenance: Handle customer inquiries, provide transportation solutions, and coordinate with operations, documentation, finance, and other departments to ensure smooth service processes.• Quotation and Cost Control: Obtain quotations from suppliers based on customer needs, calculate costs, and prepare quotation sheets. Monitor fluctuations in freight rates, changes in shipping routes, and market dynamics, and adjust quotation strategies in a timely manner. Review expense details to ensure profit margins.• Business Coordination and Problem - Solving: Coordinate with the operations team to arrange booking, customs clearance, transportation, and other links, and handle unexpected problems (such as container dumping, port changes).• Market Research: Pay attention to industry policies (such as international trade rules, new customs policies), market competition dynamics, and provide decision - making suggestions.

ABOUT BINCGBIN Corporation Group is an international multi-disciplinary company based in Ho Chi Minh City, Vietnam. We are hiring for a commercial company, one of our oldest brands, experienced in consulting on immigration, travel, and other related services. We serve customers from all over the world and make every effort to support them in getting the best experience while traveling to a foreign country.Our team is present in multiple countries with diverse cultures and languages, leading to a thoughtful understanding of every customer we meet. With the development of that powerful team, we are looking for the next coworkers to proceed with our mission.ABOUT THE JOB:❖ Job Description: The successful candidate will spearhead and energize the marketing team to surpass engagement metrics, broaden market reach, and deliver outstanding brand experiences. You will devise and implement strategies aimed at enhancing customer acquisition, retention, and engagement while upholding One IBC’s exemplary standards of professionalism and service excellence.❖ Key Responsibilities:1. Marketing Strategy & Leadership● Develop and implement international marketing strategies aligned with the company's business objectives, focusing on global market expansion.● Collaborate closely with other departments (Sales, Product, IT) to ensure consistency in messaging and strategic execution.● Research and analyze international trends, competitor activities, and customer behaviors across different regions to propose appropriate strategies.2. Technology Deployment and Performance Optimization● Implement and manage the Salesforce Marketing Cloud Engagement (MCE) system, ensuring effectiveness in email automation, customer data management, and campaign performance measurement.● Apply AI to predict customer behavior, personalize content, optimize campaign performance, and conduct deep data analysis.● Ensure seamless integration between marketing technology tools and international platforms to optimize operational processes.3. Digital Advertising Optimization● Plan, execute, and optimize digital advertising campaigns on international platforms such as Google Ads, Meta Ads, and LinkedIn Ads to achieve the highest ROI.● Analyze and track campaign performance using tools like Google Analytics, Tableau, and other international measurement platforms.● Conduct A/B testing for content and strategies to improve campaign performance on a global scale.4. Affiliate Marketing Development● Build, manage, and expand the affiliate marketing network across platforms such as Awin, CJ, and other international platforms.● Identify and collaborate with high-potential affiliates and influencers in different markets.● Monitor affiliate performance and implement strategies to increase revenue and optimize campaign results.5. Brand Management● Strengthen One IBC’s brand recognition in international markets, ensuring consistent messaging across all channels.● Plan and oversee content execution (blogs, social media, email marketing, digital advertising) to position the brand as a global market leader.6. Data-Driven Decision Making● Use data and in-depth analytics to make strategic decisions and optimize the effectiveness of marketing campaigns.● Prepare reports for senior management, highlighting key metrics such as ROI, conversion rates, and results from international campaigns.7. Team Development & Collaboration● Manage, train, and develop the marketing team, fostering an efficient and creative working environment.● Establish and evaluate KPIs for each team member to ensure high performance.8. Perform other tasks as required by the Operation Director

1. Role and Responsibilities (Overall key responsibilities from a helicopter point of view)Mission- Build the credibility of science communication in accordance with Danone policies and local regulations.- Establish strong scientific-based partnerships with HCPs to ensure sustainable business growth.- Deliver science communication for HCPs through detailing and MCE (Multi-Channel Engagement) programs.- Implement and monitor business strategies to enable HCP engagement.Key deliverables- Proven understanding of the local nutritional and medical drivers.- Track record of building strong relationships (partnerships) with customers.- Gained HCP endorsement for science communication from Aptamil brand.- Identified relevant insights for the HCP’s commitment in his area to create exclusive science communication for the Aptamil brand.- Plans, to deliver science activities, and MCE programs are implemented to win Aptamil’s science communication and initiation.- Proven understanding of scientific (nutritional and medical) knowledge.- Identified new customer groups for future business growth.2. Main Duties and FunctionsHCP Engagement Responsibilities- Visit targeted HCPs in patients/consumers to recommend and educate them on the use of the Aptamil brand and services through one-on-one meetings, presentations, professional education programs, and other appropriate means.- Demonstrate a strong ability to set up meaningful dialogues by providing nutritional solutions/ science communication that answers HCPs' needs through strong objection handling, getting commitment, and following up according to Commitment Spiral Model (HCP Selling Program). - Use storytelling to touch emotions and engage the HCPs and inspire further questions, comments, and interaction. - Demonstrate a positive shift in HCP attitude and behavior towards science stories.- Gain HCP endorsement through digital activities (MCE programs).- Achieve timely (monthly, quarterly, or yearly) goals while adhering to all ethical practices and required regulations.- Clearly explain the health economics of the Aptamil brand to the HCPs. Connect Market Access Manager\Tender Manager\Key Account Manager with Decision Makers in case of price negotiating or building a commercial proposition.NUTRITIONAL KNOWLEDGE / (TA) MEDICAL KNOWLEDGE- Demonstrate and translate the specific nutritional knowledge required to support Aptamil strategy. - Use scientific knowledge to establish relationships with key medical stakeholders.- Build HCP trust and credibility in the Health Care role in SN.- Understand and apply medical knowledge to impact HCP’s recommendation and, ultimately, target population health outcomes.- Have knowledge of the key TAs and product strategies and priorities.STRATEGIC STAKEHOLDER MANAGEMENT- Map the decision-making networks, including profiling key stakeholders in the territory. - Build strong relationships with KOLs, and identify potential speakers and projects to increase nutritional awareness and use.- Educate customers on the use, characteristics, advantages, indicated treatment, and all other developments related to recommended products supported by credible scientific evidence.- Include headquarters resources (marketing/strategy & science functional resources utilization) when appropriate.- Demonstrate ethical behaviors in all interactions with stakeholders (competitors, government officials, HCPs, service providers, etc) and in how objectives are met.PRODUCT KNOWLEDGE- Confidently demonstrate core product knowledge and present supporting research appropriately. - Position products and services effectively to HCPs by using nutritional and medical knowledge.- Know how Aptamil and services add value and clearly differentiate them from the competition and between each other.