Trưởng Phòng Kinh Doanh

1. Quản lý kinh doanh
- Xây dựng thương hiệu, hình ảnh công ty
- Quảng bá, phát triển, mở rộng thị trường của các sản phẩm công ty đang làm phân phối: màn hình Led, thiết bị âm thanh, ánh sáng, màn ảnh, rạp chiếu phim…
- Xác định và phân công hạn ngạch, chỉ tiêu và / hoặc mục tiêu doanh thu. Lập kế hoạch và dự báo mức doanh thu hàng quý, hàng năm cho một hoặc nhiều khu vực bán hàng.
- Phát triển chiến lược bán hàng để thu hút khách hàng mới. Có kế hoạch và triển khai kế hoạch tiếp cận các dự án.
- Mở rộng mạng lưới phân phối trên toàn quốc.
- Phân tích, đánh giá các dự án, đề xuất ý tưởng, phương thức hợp tác phát triển kinh doanh, xây dựng các chương trình tiếp cận khách hàng.
- Theo dõi số liệu của đội ngũ kinh doanh và báo cáo với lãnh đạo công ty.
- Phân tích kết quả kinh doanh và xây dựng kế hoạch để cải thiện hiệu suất.
- Xây dựng mối quan hệ với các đối tác để mở rộng khách hàng tiềm năng. Khai thác các mối quan hệ sẵn có của Công ty và tạo dựng mối quan hệ mới để tìm dự án, lập dự án và lấy được dự án, nâng cao hình ảnh và uy tín của công ty.
- Phối hợp với nhân viên Digital marketing để xây dựng kế hoạch tạo ra khách hàng tiềm năng.
- Theo dõi đối thủ cạnh tranh, các chỉ tiêu kinh tế và xu hướng của ngành.
2. Quản lý nhân viên
- Đặt mục tiêu, kế hoạch thực hiện và các tiêu chuẩn khách quan cho đại diện kinh doanh.
- Họp/ báo cáo với giám đốc kinh doanh để đánh giá kết quả thực hiện, tiến độ và mục tiêu.
- Đánh giá hiệu quả làm việc chi tiết cho từng đại diện kinh doanh 1-2 lần / năm.
- Hướng dẫn và đào tạo nhân viên kinh doanh.
- Tư vấn, hỗ trợ, kỷ luật và sa thải nhân viên kinh doanh có kết quả làm việc kém, không đáp ứng yêu cầu.
- Lập kế hoạch và triển khai các chương trình đào tạo.
- Tuyển dụng và lựa chọn nhân viên kinh doanh mới.
- Lập kế hoạch và chủ trì các cuộc họp hàng tuần với các tổ kinh doanh.
3. Quản lý nhu cầu khách hàng
- Am hiểu nhu cầu của khách hàng và theo dõi sở thích của họ.
- Giải quyết vấn đề và các khiếu nại từ phía khách hàng liên quan đến bán hàng và dịch vụ.
- Tham gia vào lập và điều chỉnh kế hoạch định giá và tỷ lệ chiết khấu.
- Kết nối công ty với khách hàng và nhân viên bán hàng trong lĩnh vực.