Việc làm cho sinh viên Đại học Phạm Văn Đồng

Công ty HDP chuyên cung cấp giải pháp Smart Home, các hệ điều khiển chiếu sáng cho toà nhà, khách sạn, công nghiệp. Là đại diện của Helvar, Trilux, Fumagalli, IntiLED, Vossloh-Schwabe, YLI, Vyrtych… là những hãng lớn trên thế giới về các giải pháp chiếu sáng hiệu quả nhất cho khách hàng.Chúng tôi mong muốn có thêm những chuyên gia bán hàng kỹ thuật có kinh nghiệm trong lĩnh vực Smart Home, Lighting Control hoặc thiết bị chiếu sáng để phát triển hơn nữa trong lĩnh vực: khách sạn, nhà máy, toà nhà văn phòng, villa, công trình công cộng, công trình thể thao…Địa điểm: Hà Nội, Đà Nẵng, Hồ Chí Minh và các tỉnh thànhNội dung chính của công việc bao gồm:• Gây dựng và phát triển quan hệ với các chủ đầu tư của dự án khách sạn, resort, building, villa, thể thao, hải cảng• Kết hợp làm việc với đơn vị thiết kế, công ty tư vấn, nhà thầu để đưa giải pháp vào dự án theo đúng yêu cầu của chủ đầu tư.• Thu xếp các cuộc hẹn, trao đổi, trình bày giải pháp tới các đối tác trong lĩnh vực tích hợp hệ thống, tư vấn công trình xanh• Xây dựng mối quan hệ lâu dài với các nhà thầu, các công ty thiết kế kiến trúc, công ty tư vấn kiến trúc cho dự án• Đảm bảo hoàn thành mục tiêu về doanh số, thị trường• Tổng hợp báo cáo, đề xuất phương án kinh doanh tới Giám Đốc

• Chịu trách nhiệm xây dựng và phát triển nguồn khách hàng/dự án kinh doanh mới cho công ty, dựa trên sự am hiểu sâu về thị trường máy móc thiết bị, xây dựng, đối thủ cạnh tranh...• Phát triển chiến lược mở rộng sản phẩm và điều hành toàn bộ quy trình ra mắt sản phẩm mới từ giai đoạn khởi đầu đến triển khai;• Phối hợp với các bộ phận Nghiên cứu và Phát triển, Thu mua, Chuỗi cung ứng và Bán hàng để đảm bảo sản phẩm được ra mắt đúng tiến độ;• Chịu trách nhiệm định vị sản phẩm, chiến lược giá cả và tính toán lợi nhuận;• Đào tạo dẫn dắt nhân viên triển khai thị trường• Hỗ trợ và phối hợp phát triển thị trường nước ngoài và mở rộng kinh doanh• Cập nhật báo cáo tuần, tháng và kế hoạch cải tiến• Thực hiện các công việc khác liên quan theo sự phân công của cấp trên theo từng thời điểm

- Mở rộng cơ hội kinh doanh, tìm kiếm khách hàng, tăng thị phần bằng cách giữ mối quan hệ mật thiết với khách hàng, tư vấn cho các sản phẩm, bán hàng để đạt mục tiêu kinh doanh tiềm năng trên địa bàn phụ trách.Thực hiện tốt các công việc khác khi được giao từ cấp trên.- Gặp gỡ, phát triển khách hàng; thu thập thông tin thị trường và thông tin về khách hàng, các dự liệu thống kê về thị trường liên quan đến sản phẩm dịch vụ của công ty.- Phối hợp với các bộ phận liên quan triển khai các dự án , theo dõi hồ sơ dự thầu và các thủ tục đấu thầu trong quá trình thực hiện dự án; -Theo dõi và nắm bắt tiến độ triển khai dự án (triển khai, nghiệm thu hàng hóa...)- Nghiên cứu đối thủ , Tư vấn cho cấp trên về thị trường hiện tại và xu hướng mới.- Chịu trách nhiệm về doanh số, lợi nhuận đăng ký hàng Quý/Năm- Duy trì tốt mối quan hệ với khối cơ quan nhà nước, doanh nghiệp sau bán hàng để gia tăng được nguồn khách hàng giới thiệu khách hàng, nâng cấp gói dịch vụ hoặc bán thêm nhiều sản phẩm khác.

Với vai trò Chuyên viên Quan hệ Khách hàng Doanh nghiệp lớn tại MISA- Thu nhập không giới hạn, bình quân tháng từ 30,000,000 - 50,000,000 VNĐ, đánh giá tăng lương 2 lần/năm- Coaching 1-1 với mentor có nhiều năm triển khai phần mềm cho Big Corp, thuộc top 5000 lớn nhất Việt Nam- Hỗ trợ tối đa về công cụ làm việc: CRM, AI- Chăm sóc và thiết lập mối quan hệ thân thiết với khách hàng trong danh sách được phân công để khơi gợi, phát hiện ra nhu cầu của khách hàng- Thiết lập các cuộc hẹn và phối hợp với bộ phận khác để tư vấn, giải đáp những khó khăn vướng mắc của Khách hàng về kỹ thuật, hệ thống, công nghệ… và đàm phán và chốt hợp đồng- Kết nối và bàn giao thông tin Khách hàng đã triển khai sang cho Phòng triển khai- Theo dõi tình hình, tiến độ triển khai nghiệm thu và thanh toán của dự án

- 02 Sales Hà Nội & 02 Sales HCM- Tư vấn giải pháp và thiết bị trong lĩnh vực y sinh, công nghệ sinh học/ vật liệu, cơ học, phân tích bề mặt, kính hiển vi, vật liệu nano, polymer, ...- Làm việc trực tiếp với các khách hàng trong trường đại học, viện nghiên cứu, công ty sản xuất, phòng R&D, QC/QA...- Phối hợp với bộ phận ứng dụng và sản phẩm để xây dựng giải pháp kỹ thuật phù hợp với nhu cầu khách hàng.- Xây dựng, quản lý và phát triển mối quan hệ khách hàng hiện tại và tiềm năng.- Tham gia trình bày kỹ thuật, hội thảo, hội chợ, demo thiết bị, chào giá, đàm phán và ký kết hợp đồng.- Theo dõi tiến độ giao hàng, nghiệm thu và hỗ trợ sau bán hàng.

• Tìm kiếm, phát triển và chăm sóc khách hàng công nghiệp trên toàn thị trường Việt Nam.• Lập kế hoạch chào hàng, thu thập thông tin khách hang theo ngành nghề, khu vực.• Tư vấn, giới thiệu thiết bị phun phủ, hệ thống phun sơn, dây truyền sơn,…• Khảo sát thực tế, đề xuất giải pháp kỹ thuật phù hợp nhu cầu khách hàng.• Lập báo giá, đàm phán và ký kết hợp đồng.• Theo dõi đơn hàng, hỗ trợ khách hàng sau bán và cập nhật báo cáo kinh doanh.• Báo cáo kết quả kinh doanh, tình hình khách hàng và cập nhật thông tin định kỳ để đảm bảo đạt được mục tiêu kinh doanh.

- Gọi điện tạo mới và hỗ trợ ứng viên trên hệ thống hoàn thiện hồ sơ
- Thực hiện các công việc được phân công
- Check file sửa thông tin cho ứng viên

I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC• Tìm hiểu nhu cầu thị trường về dịch vụ logistics. Lên danh sách và tiếp cận khách hàng tiềm năng nhằm giới thiệu dịch vụ logistics (Vận tải Quốc tế, Vận tải Nội địa, Kho vận, kéo cảng,…) của Công ty. • Tư vấn các gói dịch vụ, giải pháp vận chuyển, báo giá, thương thảo, ký kết hợp đồng dịch vụ với khách hàng.• Phối hợp với các bộ phận trong Công ty theo dõi cập nhật tình hình hàng hóa và thông tin tới khách hàng một cách thường xuyên và kịp thời.• Tiếp tục chăm sóc hậu mãi, phối hợp với các bộ phận khác của Công ty để giải quyết thắc mắc, khiếu nại, và đề xuất của khách hàng nếu có.II. QUYỀN LỢI NHẬN ĐƯỢCTại Công ty TNHH MTV Logistics Viettel, các ứng viên sẽ được làm việc trong môi trường năng động, trẻ trung và chuyên nghiệp, với các đãi ngộ hấp dẫn sau:1. Chế độ về lương thưởng, thu nhập- Mức lương: lên đến 30tr+/tháng (Lương cứng + Lương kinh doanh).- Cơ hội thăng tiến cao.- Có chế độ hỗ trợ tiền ăn ca và điện thoại, nghỉ mát hàng năm; các khoản thưởng vào các dịp lễ lớn theo quy định của Công ty (30/4&1/5, 1/6 thành lập Tập đoàn, 1/7 thành lập Tổng Công ty, 2/9, 22/12 & tết Dương lịch, Tết Nguyễn đán,…)2. Chương trình đào tạo, chăm sóc sức khỏe.- Có khóa đào tạo dành cho nhân viên mới và các khóa đào tạo chuyên môn nghiệp vụ trên hệ thống phần mềm Viettel.- Được đóng đầy đủ về các chế độ bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm thất nghiệp và các gói bảo hiểm sức khỏe khác.- Hàng năm CBNV được tham gia khám sức khỏe định kỳ tại các bệnh viện lớn.3. Hoạt động tập thể hấp dẫn, phong phú- Tham gia chương trình sinh nhật tháng tại Đơn vị.- Chương trình teambuilding, văn hóa, du lịch nghỉ mát hấp dẫn và đa dạng.

I. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
• Tìm kiếm, tư vấn, đàm phán và ký kết hợp đồng cung cấp sản phẩm nội thất (ghế hội trường, bàn ghế cố định…).
• Phối hợp triển khai hợp đồng và chăm sóc khách hàng sau bán hàng.
• Đảm bảo doanh số, lợi nhuận và độ hài lòng khách hàng theo chỉ tiêu được giao.
________________________________________
II. NHIỆM VỤ CHÍNH
1. Phát triển thị trường – khách hàng
- Tìm kiếm và khai thác khách hàng mới trong các lĩnh vực: trường học, cơ quan nhà nước, trung tâm hội nghị, doanh nghiệp tư nhân...
- Duy trì và chăm sóc khách hàng cũ, tạo mối quan hệ bền vững.
2. Tư vấn – báo giá – chốt hợp đồng
- Tư vấn giải pháp sản phẩm phù hợp theo nhu cầu khách hàng.
- Gửi báo giá, thư ngỏ, hồ sơ năng lực.
- Đàm phán, soạn thảo và ký kết hợp đồng.
3. Phối hợp triển khai dự án
- Làm việc cùng bộ phận kỹ thuật, kho, giám sát thi công để triển khai đúng tiến độ.
- Theo dõi, hỗ trợ các giai đoạn giao hàng, lắp đặt, nghiệm thu.
- Cập nhật thông tin dự án cho khách hàng.
4. Chăm sóc khách hàng – hậu mãi
- Phản hồi nhanh chóng các yêu cầu, khiếu nại từ khách hàng.
- Chủ động gợi mở các nhu cầu tiếp theo hoặc xin referral.
5. Báo cáo & đề xuất
- Lập báo cáo kết quả kinh doanh theo tuần/tháng/quý.
- Đề xuất giải pháp mở rộng thị trường, cải tiến chính sách bán hàng.

Thực hiện công tác phát triển kinh doanh tại sàn giao dịch và quầy khách hàng của Chi nhánh: Tư vấn và kinh doanh các sản phẩm dịch vụ tới khách hàng cá nhân, bao gồm: Huy động vốn, đầu tư trái phiếu, chứng chỉ quỹ, tài khoản thanh toán, thẻ, ngân hàng điện tử. Thực hiện cung cấp dịch vụ tới khách hàng cá nhân tại Chi nhánh. Tiếp nhận và giải quyết khiếu nại, thắc mắc của khách hàng, hỗ trợ khách hàng; chào đón, phân luồng và tư vấn khách hàng tới giao dịch.

Thực hiện công tác phát triển kinh doanh tại sàn giao dịch và quầy khách hàng của Chi nhánh: Tư vấn và kinh doanh các sản phẩm dịch vụ tới khách hàng cá nhân, bao gồm: Huy động vốn, đầu tư trái phiếu, chứng chỉ quỹ, tài khoản thanh toán, thẻ, ngân hàng điện tử. Thực hiện cung cấp dịch vụ tới khách hàng cá nhân tại Chi nhánh. Tiếp nhận và giải quyết khiếu nại, thắc mắc của khách hàng, hỗ trợ khách hàng; chào đón, phân luồng và tư vấn khách hàng tới giao dịch.

Lên kế hoạch và thực hiện mục tiêu của bản thân: Trong giai đoạn tập sự, Bạn sẽ được hướng dẫn xây dựng kế hoạch làm việc và tiếp cận với các sản phẩm ngân hàng: Tài khoản doanh nghiệp Tài khoản số đẹp Dịch vụ ngân hàng số Giải pháp chi lương (Payroll) Cùng với đó là học cách giới thiệu thêm các sản phẩm khác để tối ưu giá trị cho khách hàng. Chăm sóc và phát triển khách hàng: Quản lý nhóm khách hàng đã được MB phân công; Khai thác thêm nhu cầu, đề xuất sản phẩm phù hợp Chủ động tìm kiếm khách hàng mới và xây dựng mối quan hệ dài lâu với khách hàng Luôn đồng hành cùng khách hàng: Từ lúc tư vấn, trong quá trình sử dụng dịch vụ và cả sau khi giao dịch xong, bạn sẽ đóng vai trò là người bạn đồng hành tin cậy của khách hàng doanh nghiệp.

Lên kế hoạch và thực hiện mục tiêu của bản thân: Trong giai đoạn tập sự, Bạn sẽ được hướng dẫn xây dựng kế hoạch làm việc và tiếp cận với các sản phẩm ngân hàng: Tài khoản thanh toán Sản phẩm Huy động tiền gửi Ngân hàng số (App MB Bank), VietQR, Thẻ ghi nợ Bảo hiểm Các sản phẩm có rủi ro như: Trái phiếu, Cho vay, Thẻ tín dụng Chăm sóc và phát triển khách hàng: Quản lý nhóm khách hàng được phân công; Khai thác sâu thêm nhu cầu, đề xuất sản phẩm phù hợp Chủ động tìm kiếm khách hàng mới và xây dựng mối quan hệ dài lâu với khách hàng Đồng hành cùng khách hàng trước, trong và sau bán: Từ lúc tư vấn, trong quá trình sử dụng dịch vụ và cả sau khi giao dịch xong, Bạn sẽ đóng vai trò là người bạn đồng hành tin cậy của mỗi khách hàng.

Lên kế hoạch và thực hiện mục tiêu của bản thân: Trong giai đoạn tập sự, Bạn sẽ được hướng dẫn xây dựng kế hoạch làm việc và tiếp cận với các sản phẩm ngân hàng: Tài khoản thanh toán Sản phẩm Huy động tiền gửi Ngân hàng số (App MB Bank), VietQR, Thẻ ghi nợ Bảo hiểm Các sản phẩm có rủi ro như: Trái phiếu, Cho vay, Thẻ tín dụng Chăm sóc và phát triển khách hàng: Quản lý nhóm khách hàng được phân công; Khai thác sâu thêm nhu cầu, đề xuất sản phẩm phù hợp Chủ động tìm kiếm khách hàng mới và xây dựng mối quan hệ dài lâu với khách hàng Đồng hành cùng khách hàng trước, trong và sau bán: Từ lúc tư vấn, trong quá trình sử dụng dịch vụ và cả sau khi giao dịch xong, Bạn sẽ đóng vai trò là người bạn đồng hành tin cậy của mỗi khách hàng.

Lên kế hoạch và thực hiện mục tiêu của bản thân: Trong giai đoạn tập sự, Bạn sẽ được hướng dẫn xây dựng kế hoạch làm việc và tiếp cận với các sản phẩm ngân hàng: Tài khoản thanh toán Sản phẩm Huy động tiền gửi Ngân hàng số (App MB Bank), VietQR, Thẻ ghi nợ Bảo hiểm Các sản phẩm có rủi ro như: Trái phiếu, Cho vay, Thẻ tín dụng Chăm sóc và phát triển khách hàng: Quản lý nhóm khách hàng được phân công; Khai thác sâu thêm nhu cầu, đề xuất sản phẩm phù hợp Chủ động tìm kiếm khách hàng mới và xây dựng mối quan hệ dài lâu với khách hàng Đồng hành cùng khách hàng trước, trong và sau bán: Từ lúc tư vấn, trong quá trình sử dụng dịch vụ và cả sau khi giao dịch xong, Bạn sẽ đóng vai trò là người bạn đồng hành tin cậy của mỗi khách hàng.

Thực hiện công tác phát triển kinh doanh tại sàn giao dịch và quầy khách hàng của Chi nhánh: Tư vấn và kinh doanh các sản phẩm dịch vụ tới khách hàng cá nhân, bao gồm: Huy động vốn, đầu tư trái phiếu, chứng chỉ quỹ, tài khoản thanh toán, thẻ, ngân hàng điện tử. Thực hiện cung cấp dịch vụ tới khách hàng cá nhân tại Chi nhánh. Tiếp nhận và giải quyết khiếu nại, thắc mắc của khách hàng, hỗ trợ khách hàng; chào đón, phân luồng và tư vấn khách hàng tới giao dịch.

Lên kế hoạch và thực hiện mục tiêu của bản thân: Trong giai đoạn tập sự, Bạn sẽ được hướng dẫn xây dựng kế hoạch làm việc và tiếp cận với các sản phẩm ngân hàng: Tài khoản doanh nghiệp Tài khoản số đẹp Dịch vụ ngân hàng số Giải pháp chi lương (Payroll) Cùng với đó là học cách giới thiệu thêm các sản phẩm khác để tối ưu giá trị cho khách hàng. Chăm sóc và phát triển khách hàng: Quản lý nhóm khách hàng đã được MB phân công; Khai thác thêm nhu cầu, đề xuất sản phẩm phù hợp Chủ động tìm kiếm khách hàng mới và xây dựng mối quan hệ dài lâu với khách hàng Luôn đồng hành cùng khách hàng: Từ lúc tư vấn, trong quá trình sử dụng dịch vụ và cả sau khi giao dịch xong, bạn sẽ đóng vai trò là người bạn đồng hành tin cậy của khách hàng doanh nghiệp.

Lên kế hoạch và thực hiện mục tiêu của bản thân: Trong giai đoạn tập sự, Bạn sẽ được hướng dẫn xây dựng kế hoạch làm việc và tiếp cận với các sản phẩm ngân hàng: Tài khoản doanh nghiệp Tài khoản số đẹp Dịch vụ ngân hàng số Giải pháp chi lương (Payroll) Cùng với đó là học cách giới thiệu thêm các sản phẩm khác để tối ưu giá trị cho khách hàng. Chăm sóc và phát triển khách hàng: Quản lý nhóm khách hàng đã được MB phân công; Khai thác thêm nhu cầu, đề xuất sản phẩm phù hợp Chủ động tìm kiếm khách hàng mới và xây dựng mối quan hệ dài lâu với khách hàng Luôn đồng hành cùng khách hàng: Từ lúc tư vấn, trong quá trình sử dụng dịch vụ và cả sau khi giao dịch xong, bạn sẽ đóng vai trò là người bạn đồng hành tin cậy của khách hàng doanh nghiệp.