Việc làm cho sinh viên Đại học Hàng Hải

1. Lập kế hoạch
-Lập kế hoạch phát triển kinh doanh theo chỉ tiêu doanh số được giao theo kế hoạch phát triển lâu dài
-Thiết lập & triển khai kế hoạch chỉ tiêu kinh doanh theo tháng/quý/năm và các kế hoạch hành động cho từng nhân viên sales
-Lập kế hoạch để cải thiện năng lực làm việc của nhân viên sales
-Xây dựng quy trình bán hàng hiệu quả theo tình hình thực tế của Công ty
2. Sales
-Xây dựng ngân sách bán hàng Phát triển và mở rộng kênh bán hàng, đảm bảo kế hoạch bao trùm địa bàn được giao.
-Đạt chỉ tiêu bán hàng cho từng khu vực được giao
-Bám sát/ theo dõi thường xuyên doanh số đạt được của nhân viên sales đảm bảo hỗ trợ kịp thời cho nhân viên.
-Tổ chức, hướng dẫn, huấn luyện, động viên và dẫn dắt đội ngũ nhân viên đạt được mục tiêu và chỉ tiêu.
3. Quản lý đội ngũ
-Quản lý tổng quan khách hàng cũng như phòng kinh doanh
-Nối kết chặt chẽ với các bộ phận có liên quan để đạt kế hoạch hành động
-Xây dựng và duy trì kỷ luật trong đội ngũ sales nhưng mang tính chất kích động lực làm việc của nhân viên
-Thực hiện bất kỳ nhiệm vụ nào được giao thêm từ BGĐ cho từng thời điểm để đảm bảo phòng sales hoạt động thuận lợi
-Báo cáo nhanh và đưa ra sự tham vấn cho BGĐ tổng quan về thị trường, ý kiến phản hồi từ khách hàng, phát triển khách hàng quan trọng, và bất kì sáng kiến cho sự thiết lập chính sách bán hàng và quản lý bán hàng.
-Tư vấn cho BGĐ bất kì vấn đề quan trọng trong phòng sales hoăc từ khách hàng mà nó có ảnh hưởng xấu đến kinh doanh.

* Chăm sóc duy trì các mối quan hệ khách hàng
* Tìm kiếm khách hàng mới cho các sản phẩm: Phụ tùng ô tô, dầu nhớt và hoá phẩm ngành gara oto
• Đề xuất các phương thức quảng bá thương hiệu để phát triển thị trường.
• Xây dựng khách hàng tiềm năng, đề xuất các phương án, kế hoạch tiếp cận để bán hàng.
• Giới thiệu, tư vấn, tìm hiểu và nắm bắt được nhu cầu của khách hàng về các sản phẩm.
• Cung cấp báo giá, thời gian giao hàng, chế độ bảo hành và hậu mãi cho các khách hàng, đối tác.
• Khảo sát, thu thập thông tin, phân tích thị trường, xây dựng chiến lược giá, chiến lược sản phẩm.
• Lên kế hoạch công tác tuần, tháng và báo cáo kinh doanh theo yêu cầu của cấp Quản lý

- Theo xe ô tô đi bán hàng khu vực ngoại thành Hải phòng
- Vận chuyển hàng lên xe, xuống xe. sắp xếp hàng hóa đúng quy định và đi theo xe bốc hàng hóa
xuống bán và bàn giao cho khách hàng.
- Bảo quản hàng hóa, quản lý hóa đơn.
- Viết hóa đơn , thu tiền .

- Lập và thực thi kế hoạch kinh doanh được phân công và theo dõi quá trình kinh doanh để đảm bảo đạt mục tiêu doanh số được giao trên từng khu vực phụ trách.
- Mở rộng và xây dựng mạng lưới khách hàng mới, hệ thống đối tác và kênh phân phối tại khu vực phụ trách.
- Phối hợp cùng với bộ phận Kỹ thuật, Sales admin và CSKH để tư vấn, chốt sales, duy trì và chăm sóc khách hàng.
- Phối hợp cùng với Phòng kế toán để quản lý và thu hồi công nợ khách hàng.
- Lập báo cáo kinh doanh định kỳ hàng tuần/tháng/quý/năm gởi Cấp quản lý thông qua phần mềm quản lý bán hàng.

Tìm kiếm, phân loại và chăm sóc khách hàng;
• Thực hiện tiếp thị, trưng bày, bán hàng và chốt đơn theo quy trình;
• Phát triển mở rộng thị trường mới;
• Phối hợp xử lý các vấn đề hàng hóa, công nợ, trả thưởng ... cho Nhà phân phối;
• Hoàn thành các báo cáo theo quy định;

o Phụ trách nội dung giới thiệu sản phẩm trên các kênh thương mại điện tử. Cập nhật nội dung sao cho bảo đảm mọi thông tin liên quan đến sản phẩm, số lượng hàng hóa, chương trình khuyến mãi theo từng sản phẩm, trang thương mại được cập nhật đúng, đầy đủ, tức thời theo chỉ đạo của Giám Đốc Kinh Doanh.
o Theo dõi phản hồi của khách hàng đối với các sản phẩm đã đăng lên, chăm sóc khách hàng
o Quản lý và kiểm soát để đảm bảo quy trình mua bán hàng hóa diễn ra thuận lợi
o Theo dõi, báo cáo doanh thu định kỳ từ các trang thương mại điện tử.
o Quản lý và đo lường hiệu quả của các chiến lược Marketing trên các kênh Thương mại điện tử
o Nghiên cứu và tìm hiểu các xu hướng của thị trường, hành vi mua sắm của người tiêu dùng trên các kênh mua sắm online tham mưu cho Giám Đốc Kinh Doanh
o Tìm kiếm các kênh thương mại điện tử mới tiềm năng, đánh giá các tiêu chí, đề xuất xúc tiến hợp tác
o Lập báo cáo định kỳ các công việc được giao.

❖ Mô tả công việc:
- Tìm kiếm khách hàng qua các kênh marketing hoặc nguồn data có sẵn, giới thiệu – tư vấn cho khách hàng các dịch vụ của công ty đang cung cấp
- Chăm sóc, giải đáp thắc mắc, hỗ trợ khách hàng trước và sau khi sử dụng dịch vụ
- Duy trì nguồn khách hàng cũ, mở rộng nguồn khách hàng mới trong quá trình làm việc
- Sử dụng các công cụ marketing online để quảng bá thương hiệu công ty, thương hiệu cá nhân, cũng như quảng cáo sản phẩm cho khách hàng

- Tìm kiếm, chăm sóc các khách hàng tiềm năng có nhu cầu sử dụng dịch sản phẩm mà công ty cung cấp
- Lên kế hoạch gặp gỡ, xúc tiến khách hàng
- Chuẩn bị báo giá theo yêu cầu của khách hàng, lập dự thảo hợp đồng cho khách hàng.
- Xử lý các vấn đề liên quan đến hàng hóa trong quá trình vận chuyển
- Chủ động thực hiện các nghiệp vụ sales phù hợp với chính sách và thế mạnh của công ty.
- Duy trì chất lượng dịch vụ thông qua việc phối hợp với các bộ phận nghiệp vụ, đảm bảo sự hài lòng của khách hàng.
- Phối hợp chặt chẽ với các thành viên khác trong phòng để thực hiện các chiến lược kinh doanh, hoàn thành mục tiêu, kế hoạch đã đặt ra.
- Báo cáo công việc cho Trưởng phòng, Ban Giám đốc theo ngày/ tuần/ tháng/ năm.
- Sẵn sàng đi công tác xa khi có yêu cầu
- Các công việc khác theo yêu cầu của Ban Giám đốc.

- Gọi điện cho khách hàng theo data có sẵn; Tìm kiếm, mở rộng khách hàng ngoài từ các kênh thương mại điện tử
- Tư vấn, hướng khách hàng đăng tin bán nhà, cho thuê nhà trên website của công ty
- Hỗ trợ khách hàng cập nhật thông tin, chăm sóc khách hàng trước, trong, sau khi dùng dịch vụ
- Làm việc tại số 38 Đường số 5B Waterfront City, Vĩnh Niệm, Lê Chân, Hải Phòng.
- Chi tiết công việc trao đổi khi phỏng vấn

- Giới thiệu sản phẩm, bán hàng, chăm sóc khách hàng.
- Quản lý danh sách khách hàng, giao hàng, thanh toán;
- Trưng bày mẫu mã sản phẩm.
- Công việc theo sự phân công của lãnh đạo, cụ thể trao đổi khi phỏng vấn.

- Tìm kiếm và chăm sóc khách hàng sử dụng sản phẩm/dịch vụ Tự động hóa/Solar của công ty
- Khảo sát, tư vấn khách hàng lựa chọn được sản phẩm/dịch vụ phù hợp
- Theo dõi việc thực hiện các giao dịch bán hàng
- Báo cáo trực tiếp cho cấp quản lý trực tiếp về hoạt động bán hàng hàng ngày, tuần, tháng
- Thực hiện các hoạt động Marketing tìm kiếm khách hàng tiềm năng.

- Thực hiện các công việc trong quy trình kiểm soát An toàn lao động tại dự án triển khai thi công.
- Hàng ngày kiểm tra bảo hộ lao động, các trang thiết bị an toàn của công nhân đến làm việc tại dự án và của các nhà thầu thi công tại dự án
- Tiến hành thường xuyên việc thực hiện tập huấn, đào tạo về An toàn lao động cho công nhân, CBNV đến làm việc tại công trường và dự án
- Xây dựng các quy trình, quy chế, quy định về công tác BHLĐ, ATLĐ và VSLĐ trong dự án và đề xuất các biện pháp nhằm thúc đẩy công tác An toàn vệ sinh lao động tại công trường được đảm bảo nhất
- Thực hiện một số công việc khác theo sự chỉ đạo.

• Làm việc trực tiếp tại Chi nhánh Ngân hàng hàng đầu Việt Nam, xây dựng mối quan hệ và hỗ trợ nhân viên Ngân hàng và Chi nhánh trong các hoạt động kinh doanh
• Được hỗ trợ nguồn khách hàng từ nhân viên ngân hàng
• Hỗ trợ nhân viên Ngân hàng giới thiệu, tư vấn cho khách hàng về kế hoạch tài chính, giải pháp và chương trình Bảo hiểm
• Tham gia xây dựng kế hoạch kinh doanh theo từng giai đoạn; định kỳ báo cáo và cập nhật kết quả kinh doanh đến Quản lý kinh doanh trực tiếp.
• Trao đổi trực tiếp khi phỏng vấn
Nơi làm việc: tại các chi nhánh Ngân hàng BIDV

Mô tả chi tiết công việc
- Bancassurance- Kênh phân phối bảo hiểm qua Ngân hàng- Sự hợp tác giữa AIA và các Ngân hàng danh tiếng, uy tín hàng đầu Việt Nam:
- Công ty TNHH Bảo Hiểm Nhân Thọ AIA Việt Nam xây dựng văn hóa trên nền tảng lấy con người là cốt lõi, AIA VN năm thứ 2 liên tiếp được vinh danh ""Môi trường làm việc lý tưởng"" theo đánh giá của Great Place To Work Hoa Kỳ- Tổ chức toàn cầu chuyên về xây dựng, phát triển và công nhận nền văn hóa doanh nghiệp có hiệu quả làm việc, hoạt động và độ tin tưởng, tín nhiệm cao.
- Chuyên viên Tư vấn Tài chính:
- Là ""đại sứ của AIA"" làm việc tại các phòng giao dịch, chi nhánh của Ngân hàng đối tác.
- Tiếp nhận nguồn khách hàng do Ngân hàng giới thiệu, tư vấn các giải pháp tài chính phù hợp và các sản phẩm Bảo hiểm của AIA.
- Giải thích chi tiết quyền lợi, đặc điểm sản phẩm, điều khoản hợp đồng.
- Đẩy mạnh doanh số, chăm sóc khách hàng cũ, tiếp cận và khai thác hiệu quả nguồn khách hàng tiềm năng từ Ngân hàng.
- Định kỳ báo cáo và cập nhật kết quả kinh doanh cho cấp quản lý.
- Trao đổi cụ thể hơn khi tham gia phỏng vấn trực tiếp.
* Làm việc tại các phòng giao dịch, chi nhánh của Ngân hàng VPBank

- Triển khai các công việc do cấp trên giao phó
- Liên kết và mở roongjkeenh bán hàng
- Chăm sóc những khách hàng cũ và mở rộng các khách hàng mới
- Lập kế hoạch triển khai để đạt Target và báo cáo công việc theo tháng, tuần
- Đề xuất, triển khai các chương trình bán hàng/chăm sóc khách hàng nhăm gia tăng doanh số, doanh thu
- Tìm hiểu tính năng, giá, ưu nhược điểm của sản phẩm, sản phẩm tương tự của đói thủ trong thị trườnh
- Tiếp xuacs khách hàng và ghi nhận thông tin, tìm hiểu nhu cầu khách hàng. Báo cáo nội dung tiếp xúc khách hàng cho trưởng bộ phận
Tìm hiểu, chăm sóc, duy trì quan hệ với các khách hnagf tiềm năng
- Lập và kí kết hợp đồng. Theo dõi quá trình thanh lý hợp đồng, theo dõi công nợ
- Nhận và xử lý cá khiếu nại của khách hàng về chất lượng sản phẩm và thời gian giao hàng.

- Chăm sóc khách hàng cũ, tìm kiếm khách hàng mới theo chỉ tiêu doanh số của Phòng
- Nghiên cứu, thu thập thông tin về thị trường và nhu cầu của khách hàng; Xúc tiến ký hợp đồng và theo dõi việc thực hiện hợp đồng để kịp thời hỗ trợ khách hàng khi cần thiểt
- Triển khai các chính sách từ công ty xuống khách hàng
- Làm việc tại các khu vực tỉnh Hải Phòng
- Các công việc cụ thể khác sẽ trao đổi cụ thể khi phỏng vấn

- Liên hệ tư vấn, hỏi thăm khách hàng
- Tiếp nhận phản hồi từ khách hàng về sản phẩm
- Sắp xếp lịch chăm sóc khách hàng

- Phân loại và sơ chế thực phẩm tươi sống theo thực đơn hàng ngày của công ty hoặc theo yêu cầu của khách.
- Sơ chế một số món ăn sẵn, để tươi đóng khay.
- Hỗ trợ bán hàng giờ cao điểm hoặc theo yêu cầu