Việc làm cho sinh viên Đại học Võ Trường Toản

1. Lập kế hoạch

• Lập và triển khai kế hoạch cá nhân trong việc kinh doanh, bán các sản phẩm dịch vụ của Ngân hàng tới các khách hàng cá nhân căn cứ chỉ tiêu kinh doanh được phân giao.

2. Thiết lập, phát triển mạng lưới quan hệ KHCN

• Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới nhằm bán các sản phẩm dịch vụ của Ngân hàng.
• Nắm bắt nhu cầu Khách hàng và đặc điểm của sản phẩm, tư vấn các gói giải pháp tài chính phù hợp, bao gồm: tín dụng, huy động vốn, kiều hối, thẻ, bảo hiểm và các dịch vụ khác nhằm tăng giá trị cho Khách hàng và Ngân hàng.
• Truyền thông chăm sóc, cập nhật chính sách, quy định, sản phẩm, dịch vụ mới của Ngân hàng cho khách hàng.
• Trực tiếp thực hiện tiếp thị sản phẩm dịch vụ đến các khách hàng hiện tại hoặc tiềm năng.
• Đề xuẩt sáng kiến trong việc tìm kiếm, duy trì và phát triển khách hàng.

3. Tổ chức thực hiện công tác kinh doanh đối với KHCN

• Hướng dẫn các thủ tục cho Khách hàng, thu thập hồ sơ, tài liệu thông tin Khách hàng làm cơ sở cho việc đề xuất các sản phẩm dịch vụ của Ngân hàng.
• Huy động tiền gửi kỳ hạn và không kỳ hạn từ các khách hàng cá nhân. Đảm bảo các doanh số sử dụng dịch vụ, sản phẩm của các đối tượng trên.
• Tăng trưởng dư nợ bảo đảm đầu ra an toàn cho Ngân hàng. Đảm bảo cho vay theo đúng các chính sách của Ngân hàng Nhà nước và LPBank, tuân thủ các quy định cho vay của Ngân hàng và của Pháp luật.
• Thực hiện bán hàng theo các chương trình, chiến dịch và định hướng kinh doanh của khối KHCN/Chi nhánh từng thời kỳ.
• Triển khai các chương trình thúc đẩy nâng cao chất lượng dịch vụ KHCN và sự hài lòng của khách hàng.
• Quản lý danh mục khách hàng được phân giao và thực hiện khai thác sâu, bán chéo các sản phẩm dịch vụ cho khách hàng.
• Thực hiện chăm sóc khách hàng trước, trong và sau bán theo các chương trình của khối KHCN/Chi nhánh từng thời kỳ.
• Thực hiện công tác tiếp thị sản phẩm, tiếp xúc, thu thập ý kiến đóng góp của KHCN trên địa bàn Chi nhánh để đề xuất cho Giám đốc Chi nhánh các biện pháp tăng cường năng lực cạnh tranh và phát triển thị phần sản phẩm, dịch vụ KHCN.
• Đảm bảo chất lượng dịch vụ Khách hàng phù hợp với quy định của Ngân hàng.

4. Công việc khác

• Góp phần xây dựng môi trường làm việc hiệu quả, thân thiện trong Bộ phận, phòng, Chi nhánh.
• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của Trưởng bộ phận, Trưởng phòng/Phó Trưởng phòng.

Mục tiêu công việc

Thực hiện tập hợp chi phí và tính giá thành sản xuất cho toàn bộ sản phẩm tại nhà máy. Cung cấp thông tin giá thành chính xác, kịp thời nhằm phục vụ công tác kiểm soát chi phí sản xuất, phân tích biên lợi nhuận và hỗ trợ định giá bán sản phẩm.

Trách nhiệm chính

1. Tập hợp và kiểm soát chi phí sản xuất

• Thu thập, hạch toán và kiểm soát toàn bộ chi phí nguyên vật liệu trực tiếp (NVLTT) xuất dùng cho sản xuất theo từng lệnh sản xuất.
• Tập hợp và kiểm soát chi phí nhân công trực tiếp (NCTT), bao gồm: lương, phụ cấp, BHXH của công nhân sản xuất.
• Tập hợp, kiểm soát và phân bổ chi phí sản xuất chung (SXC), bao gồm: khấu hao máy móc, điện, nước, bảo trì, chi phí quản lý phân xưởng.
• Thực hiện phân bổ chi phí lãng công, máy móc dư thừa theo phương pháp đã được phê duyệt.

2. Tính giá thành sản phẩm

• Tính giá thành sản xuất theo từng lệnh sản xuất hoặc theo quy trình sản xuất.
• Lập bảng tính giá thành sản phẩm hoàn thành hàng tháng và thực hiện hạch toán giá thành nhập kho.
• Tính toán và hạch toán sản phẩm dở dang cuối kỳ theo phương pháp đã được phê duyệt.
• Đối chiếu giá thành thực tế với định mức, phân tích nguyên nhân chênh lệch.
• Kiểm soát tính chính xác của dữ liệu phục vụ công tác tính giá thành.

3. Phân tích và báo cáo chi phí sản xuất

• Lập báo cáo phân tích chi phí sản xuất hàng tháng, so sánh giữa thực tế với kế hoạch và kỳ trước.
• Tính toán, báo cáo tỷ lệ lãi gộp theo từng loại sản phẩm, từng đơn hàng.
• Phát hiện các khoản chi phí bất thường và báo cáo kịp thời cho Trưởng nhóm.
• Hỗ trợ xây dựng định mức chi phí sản xuất cho năm kế hoạch.

4. Phối hợp và tuân thủ

• Phối hợp với bộ phận Sản xuất, Kỹ thuật để thu thập dữ liệu đầu vào chính xác.
• Phối hợp với Kế toán Kho trong việc đối chiếu nguyên vật liệu xuất dùng và sản phẩm hoàn thành nhập kho.
• Cung cấp hồ sơ, số liệu phục vụ công tác kiểm toán, thuế khi có yêu cầu.
• Tuân thủ các quy trình, quy định nội bộ và thực hiện các công việc khác theo phân công.

1. Phát triển kinh doanh

• Triển khai kế hoạch tiếp cận và phát triển khách hàng mSME mục tiêu từ việc khai thác các nguồn đối tác chiến lược, theo chuỗi cung ứng và hệ sinh thái.
• Tìm kiếm, thiết lập quan hệ và mở rộng tệp khách hàng mSME mới.
  Khai thác các nguồn data nội bộ, đối tác, networking, thị trường địa bàn.
• Tư vấn và cung cấp các giải pháp tài chính trọn gói bao gồm sản phẩm tín dụng và phi tín dụng.
•  Quản lý pipeline bán hàng và tối ưu tỷ lệ chuyển đổi.

2. Quản trị danh mục khách hàng

• Theo dõi và phân tích hành vi giao dịch của khách hàng để xác định cơ hội up-sell, cross-sell.
• Gia tăng tỷ trọng sử dụng dịch vụ ngân hàng của khách hàng hiện hữu.
• Duy trì và phát triển mối quan hệ bền vững với khách hàng trọng điểm.

3. Quản trị rủi ro tín dụng

• Thực hiện thu thập hồ sơ, thẩm định sơ bộ, đề xuất cấp tín dụng đúng quy định.
• Đánh giá, đề xuất cấp tín dụng và đảm bảo chất lượng hồ sơ.
• Theo dõi sau vay, nhận diện sớm các dấu hiệu rủi ro.
• Phối hợp với các đơn vị liên quan trong công tác xử lý và thu hồi nợ.

4. Trải nghiệm khách hàng

• Đảm bảo chất lượng dịch vụ theo tiêu chuẩn SLA trong toàn bộ hành trình khách hàng.
• Tư vấn, hỗ trợ và xử lý nhanh chóng các yêu cầu, khiếu nại của khách hàng.
• Đề xuất cải tiến quy trình nhằm nâng cao trải nghiệm khách hàng MSME.