Việc làm cho sinh viên Học viện Phụ nữ Việt Nam

We are seeking a dynamic Chief Commercial Officer to lead our commercial strategy in Vietnam. The successful candidate will be a visionary with a passion for growth, responsible for propelling the company to new heights in revenue and market share. This role encompasses full P&L oversight and demands operational excellence across sales, marketing, and business development.

The key responsibilities include:

• Strategic Development: Formulate and execute the commercial strategy for the organization, focusing on revenue growth and market expansion.
• Operational Excellence: Drive operational excellence across all business functions, including sales, marketing, and business development, with complete P&L responsibility.
• Innovation: Lead initiatives in product and marketing innovation to enhance competitiveness.
• Collaboration: Foster cross-functional collaboration and build robust relationships with clients and stakeholders.
• Financial Planning: Oversee financial planning for projects and initiatives, ensuring alignment with commercial goals.
• Operational Efficiency: Enhance overall operational efficiency and effectiveness through strategic planning and management.
• Regulatory Navigation: Navigate the regulatory landscape, ensuring compliance and adaptability.

The ideal candidate will be instrumental in building a scalable, high-growth business that significantly contributes to our organization’s success.

ESSENTIAL DUTIES AND RESPONSIBILITIES:

• Establish and communicate the company’s strategic direction in alignment with the executive leadership and stakeholders.
• Effectively communicate the strategic vision to local teams, promoting a shared understanding and commitment to organizational goals.
• Cultivate a culture of operational excellence across sales, marketing, operations, and business development.
• Implement robust operational processes to ensure sustainable growth and efficiency.
• Manage and oversee related teams, setting objectives and tracking performance metrics in line with organizational goals.
• Collaborate with the marketing team to design and execute campaigns that enhance brand visibility and generate qualified leads.
• Identify and pursue new business opportunities, partnerships, and markets while managing the commercial budget and providing revenue forecasts.
• Lead and develop the commercial team with a strong emphasis on high performance and mutual respect.

CRITICAL COMPETENCIES:

The successful candidate will embody the following qualities:

• Strategic Thinker: Ability to understand the organization’s vision and operating environment, crafting strategies that maintain a competitive edge while achieving ambitious growth targets.
• Entrepreneurial Spirit: High tolerance for risk, aggressive drive for success, and an entrepreneurial mindset.
• Proven Leadership: Experience in leading and motivating a high-energy, mid-sized team, fostering development and engagement.
• Partnership Builder: Capable of forming alliances with local businesses and government entities.
• Product Savvy: Strong product instincts and ability to collaborate effectively with product and engineering teams.

CORE COMPETENCIES:

• Business Leadership: Proven ability to attract, manage, and motivate a high-caliber team, ensuring their ongoing development.
• Data-Driven: Highly analytical, with a focus on understanding and managing the business through data insights.
• Strong Communicator: Excellent communication skills to represent the company both internally and externally, with fluency in English.
• Stakeholder Management: Expertise in engaging with regional and local stakeholders, fostering strong relationships.
• People Development: Skilled in hiring, coaching, and developing talent within the organization.
• Commercial Acumen: Strong commercial skills with the ability to build partnerships with local businesses and regulatory bodies.

- Chịu trách nhiệm thẩm định, kiểm soát và hoàn thiện các thủ tục pháp lý liên quan đến pháp lý các dự án Bất động sản và các dự án Đầu tư năng lượng khác;

- Trực tiếp làm việc với các Sở, ban, ngành các thủ tục pháp lý liên quan đến các Dự án đầu tư, và các vấn đề liên quan;

- Xây dựng, kiểm tra, quản lý hệ thống chính sách của Công ty (xử lý triển khai dự án, hợp đồng, thủ tục hành chính …);

- Hỗ trợ pháp lý cho các bộ phận ở Văn phòng Tập đoàn và các Công ty con;

- Phối hợp thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của Ban lãnh đạo;

- Soạn thảo các Hợp đồng Kinh tế, tư vấn cảnh báo các vấn đề pháp lý của công ty;

- Cập nhật các sửa đổi, bổ sung về pháp luật hiện hành;

- Các công việc thực hiện khác theo sự phân công của Ban lãnh đạo.

THU NHẬP: 25 TRIỆU (Có thể cao hơn khi vượt doanh số)

MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

• Chịu trách nhiệm lập kế hoạch và khai thác đưa sản phẩm của Công ty vào các hệ thống kinh doanh, chuỗi cửa hàng thông qua kênh MT.

• Phát triển kinh doanh kênh MT thông qua việc mở rộng hệ thống, xây dựng mối quan hệ kênh MT

• Tham mưu đề xuất cho Ban Giám đốc các phương án để: Phát triển thương hiệu

• Lập kế hoạch bán hàng, cập nhật, tổng hợp và báo cáo hàng tuần, hàng tháng, hàng năm về toàn bộ hoạt động kinh doanh của kênh MT.

• Quản trị và điều phối hàng hóa cho các siêu thị. Nắm được số lượng hàng tồn và bán được của khu vực phụ trách, nắm vững số lượng bán chậm, bán chạy, phân tích, tìm hiểu nguyên nhân, đề xuất phương án thúc đẩy doanh số.

• Duy trì và giám sát các vấn đề quản lý kinh doanh: Dịch vụ Khách hàng, tiêu chuẩn trưng bày như nắm rõ nguyên tắc trưng bày hàng hóa, thường xuyên kiểm tra báo cáo hình ảnh.

• Quản lý và bám sát kế hoạch kinh doanh, kế hoạch khuyến mãi dài hạn và ngắn hạn tại khu vực phụ trách, từng hệ thống. Nắm được các chương trình khuyến mãi riêng của siêu thị và kết quả của chương trình.

• Theo dõi hoạt động đối thủ cạnh tranh, tình hình thị trường, thông tin về đối thủ cạnh tranh từ đó đề xuất các CTKM phù hợp để phát triển doanh số.

• Lập kế hoạch và tổ chức thực hiện các công việc liên quan đến việc kiểm tra, hướng dẫn, đào tạo các kỹ năng cần thiết đối với Nhân viên kinh doanh kênh MT cũng như các công việc liên quan đến công tác bán hàng.

• Chịu trách nhiệm quản lý và điều hành mọi hoạt động kinh doanh kênh MT tại khu vực phụ trách.

* Chịu trách nhiệm về hợp đồng và hiệu quả của hợp đồng, quản lý chi phí và mức đầu tư của MT

• Thực hiện công việc khác theo sự phân công của Ban Giám đốc

2. Quyền hạn:

- Tuyển dụng, đề xuất kỷ luật, khen thưởng, nâng lương, điều động nhân viên kinh doanh, giám sát bán hàng.

- Đề xuất các chiến lược kinh doanh của công ty.

- Quyết định phân chia chỉ tiêu doanh số bán hàng cho các giám sát bán hàng, nhân viên kinh doanh

- Có quyền tiếp nhận và điều động nhân sự trong phạm vi bộ phận kinh doanh.

* Quản lý Hợp đồng thuê tại TTTM:

+ Tiếp nhận khách thuê và quản lý thi công gồm:

- Tiếp nhận thông tin khách thuê mới, chuẩn bị mặt bằng theo điều kiện tiêu chuẩn và bàn giao cho khách đúng thời hạn.

- Hướng dẫn khách thuê thực hiện các thủ tục để thi công gian hàng.

- Trực tiếp & phối hợp với các phòng ban chuyên môn giám sát việc thi công của khách thuê.

- Thực hiện nghiệm thu Gian hàng khi kết thúc thi công, hỗ trợ Gian hàng khai trương, đi vào hoạt động kinh doanh theo thời hạn được quy định tại Hợp Đồng Thuê.

+ CSKH & giải quyết khiếu nại:

- Thực hiện ký kết các Thỏa thuận cung cấp dịch vụ/tiện ích phục vụ cho hoạt động kinh doanh của khách thuê: thùng rác, trông giữ xe…

- Tiếp nhận các đề xuất từ khách về việc điều chỉnh nội dung Hợp Đồng Thuê: tăng/giảm diện tích; thay đổi Pháp nhân; thay đổi địa chỉ; bổ sung thương hiệu; thay đổi thương hiệu; chuyển nhượng Hợp đồng thuê…

- Tiếp nhận các đề xuất từ khách về việc sửa chữa, nâng cấp, cải tạo trong phần diện tích thuê.

+ Quản lý Hợp đồng thuê: Thực hiện quản lý & thu hồi công nợ định kỳ hàng tháng của khách thuê, kiểm soát rủi ro để không có nợ xấu, nợ quá hạn. Chủ động đề xuất các giải pháp kiểm soát công nợ để giảm thiểu rủi ro khi công nợ của khách vượt quá 30 ngày.

* Kiểm soát CLDV – Tuân thủ Bảng kiểm HSPL:

- Kiểm soát VS ATTP đối với các GH ẩm thực đảm bảo thực phẩm phải tuân thủ về nguồn gốc, điều kiện bảo quản, phương thức chế biến vệ sinh/an toàn.

* Hỗ trợ triển khai MKT tại TTTM:

- Thực hiện kiểm soát hệ thống biển bảng của TTTM, biển bảng khai thác thuê, đảm bảo tuân thủ & đạt tiêu chuẩn vận hành.

- Nhận thông tin chương trình MKT chuỗi, chương trình event của kinh doanh quảng cáo chuyển xuống; thẩm định layout, thẩm định chương trình, triển khai phê duyệt bản vẽ, thi công, giám sát, nghiệm thu, thanh toán cho nhà thầu

- Xử lý các vấn đề về dịch vụ ĐKKD

- Chăm sóc khách hàng sử dụng dịch vụ ĐKKD

- Thực hiện các công việc liên quan đến dịch vụ đầu tư, giấy phép con

- Hỗ trợ các công việc khác về tranh tụng.

*Tham mưu cho TGĐ các quy định về Luật:

- Soạn thảo, kiểm tra tính pháp lý của các văn bản như hợp đồng, thỏa thuận, và các tài liệu liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.

- Hỗ trợ Phó Tổng Giám đốc trong các cuộc đàm phán, thương thảo các điều khoản hợp đồng với đối tác, đảm bảo các quyền lợi pháp lý của công ty.

*Hỗ trợ quản lý công việc hàng ngày:

- Sắp xếp lịch làm việc, lịch họp cho Phó Tổng Giám đốc.

- Chuẩn bị tài liệu, báo cáo cần thiết trước các cuộc họp, sự kiện.

- Tham gia các cuộc họp cùng Phó Tổng Giám đốc và ghi chép biên bản cuộc họp.

*Quản lý thông tin và truyền thông:

- Truyền đạt chỉ thị từ Phó Tổng Giám đốc đến các phòng ban.

- Tiếp nhận công văn, giấy tờ, hồ sơ, email của các đơn vị, đối tác tổng hợp báo cáo Phó Tổng giám đốc.

- Lập báo cáo định kỳ, đột xuất; Soạn thảo các văn bản theo yêu cầu của Phó Tổng Giám đốc.

- Lưu trữ các văn bản, hồ sơ….

*Hỗ trợ đối ngoại:

- Liên hệ và tham gia làm việc với các đối tác, khách hàng theo chỉ đạo của Phó Tổng Giám đốc.

*Thực hiện các nhiệm vụ khác: Thực hiện các nhiệm vụ phát sinh theo yêu cầu của Phó Tổng Giám đốc.

- Triển khai thực hiện các hoạt động kiểm soát nội bộ của Công ty theo kế hoạch đã được phê duyệt.

- Thực hiện các công tác kiểm tra, giám sát việc thực hiện đúng quy định, quy trình công việc đã được ban hành ở các bộ phận, đơn vị trong Công ty.

- Kiểm soát các hoạt động mua hàng hóa

- Phối hợp, tham gia công tác nghiệm thu

- Giao dịch ngân hàng

- Quản lý, kiểm soát, lưu trữ hồ sơ hợp đồng.

• Trao đổi cụ thể khi phỏng vấn.

- Chịu trách nhiệm về tính chính xác, kịp thời của số liệu các tài khoản được phân công.

- Kiểm tra và chịu trách nhiệm về tính hợp pháp, hợp lệ của chứng từ kế toán trong phạm vi công việc được giao.

- Theo dõi và đối chiếu kiểm tra công nợ phải trả khách hàng hàng tháng, quý, năm.

- Tính lương toàn công ty hoàn thành trước ngày 10 hàng tháng

- Hoàn thành các báo cáo tuần vào thứ sáu trong tuần, báo cáo tháng trước thời điểm ngày 10 của tháng kế tiếp.

- Lập và kiểm tra báo cáo thuế GTGT, thu nhập cá nhân theo chuẩn mực và quy định về thời gian của Bộ tài chính.

- Cập nhật các thông tin, biểu mẫu, chế độ kế toán mới ban hành.

- Rà soát lại số liệu kế toán chuẩn bị cho quyết toán năm, kiểm toán BCTC.

- Tham gia giải trình các phần hành công việc được giao với các bên kiểm toán, quyết toán, thanh tra thuế hàng năm theo yêu cầu của phụ trách phòng kế toán.

- Hỗ trợ, trao đổi kinh nghiệm với các kế toán viên khác trong phòng.

- Tham gia thực hiện các việc khác khi được phân công

- Giao dịch với các cơ quan hành chính, nhà thầu, khách hàng có mối quan hệ.

1. Định giá tài sản bảo đảm theo chức năng nhiệm vụ của Phòng, Bộ phận​ Thẩm định giá.

• Thực hiện việc thẩm định các tài sản bảo đảm của Ngân hàng: Bất động sản, máy móc thiết bị, phương tiện vận tải, dây chuyền sản xuất... Đảm bảo tuân thủ quy định về SLA, KPI của Phòng, Ban về thẩm định tài sản, tuân thủ đúng quy định của Ngân hàng và Pháp luật.
• Thẩm định giá tài sản cho các mục đích khác theo sự phân công của Lãnh đạo Phòng/Khối;

2. Tư vấn giải đáp thắc mắc của ĐVKD trong các thông báo kết quả định giá do cá nhân thực hiện.

3. Tham gia xây dựng hệ thống cơ sở dữ liệu thị trường/khung giá/quy hoạch:

• Khảo sát thu thập thông tin thị trường về các loại tài sản tại từng thời kỳ.
• Xây dụng hệ thống cơ sở dữ liệu phục vụ cho công tác thẩm định giá trị TSBĐ;
• Thực hiện khỏa sát, xây dựng cơ sở dữ liệu quy hoạch của TSBĐ.

4. Công việc khác:

• Hướng dẫn, Đào tạo cán bộ tân tuyển
• Đóng góp ý kiến xây dựng/cải tiến quy trình, quy định của Ngân hàng khi được các đơn vị/lãnh đạo phòng yêu cầu.
• Thực hiện các công việc khác do lãnh đạo Phòng, Bộ phận giao.

- Hiểu rõ sản phẩm công ty và đối thủ để giới thiệu và tư vấn cho khách hàng (sản phẩm rèm nội thất)

- Thực hiện các công việc liên quan đến bán hàng, phát triển thị trường; ký kết hợp đồng, chốt đơn, hỗ trợ và xử lý các vấn đề của khách hàng trong và sau bán.

- Khai thác khách hàng tiềm năng được công ty giao và tìm kiếm nguồn khách hàng mới.

- Có kế hoạch làm việc hợp lý, rõ ràng.

- Thực hiện các công việc khác theo sự chỉ đạo cả trưởng phòng KD và ban lãnh đạo Cty.

• Làm theo ca
• Thực hiện pha chế đồ uống theo menu có sẵn và có thể yêu cầu của khách.
• Cung cấp thông tin về đồ uống khi khách yêu cầu.
• Đảm bảo tính thẩm mỹ của đồ uống cho khách.
• Không ngừng sáng tạo và học hỏi các công thức pha chế mới.
• Kiểm tra hàng tồn và order hàng mỗi ngày
• Giữ gìn vệ sinh sạch sẽ quầy, kệ, dụng cụ pha chế và dọn dẹp gọn gàng khu vực làm việc.
• Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của cấp trên.

• Phụ trách và chịu trách nhiệm về mọi vấn đề pháp lý của công ty liên quan đến hoạt động kinh doanh vận tải
• Xây dựng, kiểm tra và quản lý hệ thống chính sách
• Soạn thảo hợp đồng, tài liệu pháp lý
• Nghiên cứu những quy định pháp lý có liên quan đến hoạt động của công ty
• Cập nhật các quy định, bổ sung mới về pháp luật hiện hành
• Soạn thảo các chính sách quản trị nội bộ và thường xuyên theo dõi sự tuân thủ của các bộ phận, nhân viên toàn công ty.
• Xử lý các vấn đề phức tạp như phát sinh tranh chấp về quyền lợi, đền bù,...
• Các công việc khác theo chỉ đạo của quản lý.

1. Tìm kiếm khách hàng mới thông qua các kênh như: Quảng cáo, Facebook, Website, …(Được đào tạo, hỗ trợ chi phí)
2. Nắm bắt nhu cầu của khách hàng, tư vấn, đàm phán, ký hợp đồng với khách hàng và hỗ trợ các thủ tục sau mua bán.
3. Duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác, khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng theo data có sẵn từ công ty.
4. Phối hợp với đội nhóm để thúc đẩy tăng doanh số bán hàng chung và báo cáo các hoạt động theo ngày, tuần, quý.
5. Thực hiện các công việc liên quan đến lĩnh vực kinh doanh theo chỉ đạo của cấp trên.

1. Tìm kiếm khách hàng mới thông qua các kênh như: Quảng cáo, Facebook, Website, … (Được đào tạo, hỗ trợ chi phí)
2. Nắm bắt nhu cầu của khách hàng, tư vấn, đàm phán, ký hợp đồng với khách hàng và hỗ trợ các thủ tục sau mua bán.
3. Duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác, khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng theo data có sẵn từ công ty.
4. Phối hợp với đội nhóm để thúc đẩy tăng doanh số bán hàng chung và báo cáo các hoạt động theo ngày, tuần, quý.
5. Thực hiện các công việc liên quan đến lĩnh vực kinh doanh theo chỉ đạo của cấp trên.

- Tham gia thẩm định pháp lý các dự án đầu tư của công ty ở trong nước và nước ngoài, rà soát/thẩm định pháp lý tài liệu dự án liên quan

- Nghiên cứu, soạn thảo, hoàn thiện các hồ sơ pháp lý của công ty

- Tham gia soạn thảo, góp ý kiến về việc xây dựng các quy chế nội bộ của Công ty.

- Tư vấn và tham gia giải quyết các các tranh chấp giữa công ty với khách hàng và đối tác.

- Tham gia giải quyết các yêu cầu của các cơ quan nhà nước liên quan đến hoạt động của công ty.

- Các công việc khác theo yêu cầu của Quản lí trực tiếp.

Đảm bảo công tác đào tạo & phát triển năng lực đội ngũ được triển khai hiệu quả theo chiến lược nhân sự từng giai đoạn.

Đảm bảo văn hóa doanh nghiệp được xây dựng, thiết lập trong tổ chức theo đúng định hướng của Công ty.

1, Đào tạo nội bộ

· Xây dựng quy hoạch đào tạo, kế hoạch và ngân sách đào tạo

· Tổ chức xây dựng bộ Tài liệu đào tạo theo chức danh, cập nhật theo thực tế

· Tổ chức triển khai, kiểm soát và đánh giá hiệu quả hoạt động đào tạo

· Tổ chức triển khai các Chương trình về Xây dựng và Phát triển Giảng viên nội bộ

· Thiết kế hệ thống đào tạo và phát triển nguồn nhân lực hiệu quả: các công cụ đào tạo, hệ thống quản lý dữ liệu đào tạo, thư viện tài liệu tri thức

· Phối hợp với phòng Nhân sự thực hiện đánh giá, đo lường năng lực CBNV, từ đó thiết kế các chương trình đào tạo phát triển năng lực

· Xây dựng kế hoạch và quá trình triển khai hoạt động đo lường trải nghiệm học viên

· Mở rộng hợp tác đào tạo với các chuyên gia/cá nhân/ tổ chức giáo dục đào tạo uy tín

2, Phát triển văn hóa

· Tham gia xây dựng chuẩn mực văn hóa doanh nghiệp gắn với các mục tiêu, chiến lược hoạt động của Công ty

· Xây dựng các tư liệu, ấn phẩm văn hóa cơ bản làm chuẩn mực cho việc ứng dụng văn hóa trên toàn hệ thống

· Xây dựng quy định, kế hoạch và ngân sách phát triển văn hóa trong Công ty

· Tổ chức các Chương trình Hội thảo/Truyền thông và chia sẻ định hướng chính sách của Lãnh đạo công ty đến CBNV các cấp

· Tổ chức thực hiện các Chương trình thi đua, phát động phong trào, các sự kiện/hoạt động văn hóa, thể thao, các hoạt động chăm sóc đời sống CBNV, teambuilding, …

3, Thực hiện các công việc phát sinh theo yêu cầu của cấp trên

- Thiết kế kết cấu hạ tầng
- Chủ trì/thiết kế: Chịu trách nhiệm thiết kế, phân tích kết cấu, lập bảng tính toán, bản vẽ, dựng mô hình tính toán, phối hợp với Kiến trúc và các bộ môn và các công việc khác liên quan đến thiết kế công trình.
- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của quản lý trực tiếp