Việc làm cho sinh viên Đại học FPT

- Xây dựng kế hoạch công việc- Quản trị bán hàng- Trực tiếp khảo sát thị trường, nghiên cứu và đưa ra chiến lược mở rộng, phát triển thị trường- Tổ chức nguồn lực thực hiện các công việc chuyên môn- Xây dựng và Phát triển nguồn nhân lực, quy trình nội bộ- Kiểm tra, giám sát, đánh giá- Thực hiện công tác báo cáo

1. Tìm kiếm thông tin của các dự án, công trình mới (đang trong giai đoạn chuẩn bị thi công):

- Tên dự án, địa điểm xây dựng

- Chủ đầu tư (thông tin liên hệ)

- Nhà thầu thi công (thông tin liên hệ)

- Quy mô (diện tích xây dựng, số tầng, giá trị công trình,...), tiến độ thực hiện dự án.

- Hiện trạng dự án

- Biện pháp thi công đổ bê tông (sẽ được đào tạo)

2. Tiếp cận khách hàng:

- Giới thiệu dịch vụ của Công ty là Bơm bê tông (bao gồm: cho thuê xe bơm bê tông các loại và nhân công vận hành; cho thuê Cần phân phối bê tông, cho thuê van chặn bê tông),

- Thu hút, tư vấn và thuyết phục khách hàng sử dụng dịch vụ của Công ty mình;

3. Ký kết hợp đồng:

Mục tiêu: đảm bảo có lợi nhất cho Công ty mà khách hàng vẫn hài lòng

- Xây dựng đơn giá và gửi báo giá

- Lập hợp đồng, đàm phán ký kết hợp đồng

4. Thực hiện hợp đồng:

- Nhận lịch bơm hàng ngày.

- Xác nhận khối lượng hàng tháng hoặc định kỳ tùy theo thỏa thuận với khách hàng.

- Duy trì, củng cố mối quan hệ tốt với khách hàng trong suốt quá trình thực hiện hợp đồng.

- Giải quyết các vấn đề khó khăn và sự cố phát sinh tại công trình, hỗ trợ bộ phận sản xuất để có lợi nhất cho Công ty không được làm mất lòng khách hàng. 

- Giám sát dịch vụ bơm bê tông tại công trình.

5. Dịch vụ sau bán và chăm sóc khách hàng:

- Chăm sóc khách hàng sau khi thực hiện hợp đồng, phát triển và duy trì mối quan hệ tốt đẹp, bền vững với khách hàng.

6. Thu hồi công nợ:

- Hỗ trợ phòng kế toán về số liệu, xác nhận ... để xuất hóa đơn VAT

- Liên hệ với khách hàng đảm bảo thu hồi công nợ đúng thời hạn hợp đồng

Quản lý quan hệ với nhà đầu tưDuy trì và phát triển quan hệ với các nhà đầu tư hiện tại, cung cấp thông tin cập nhật và báo cáo thường xuyên về tiến trình của dự ánGiải đáp thắc mắc, xử lý các yêu cầu của nhà đầu tư liên quan đến dự ánTạo lập kế hoạch truyền thông để tăng cường niềm tin của nhà đầu tư đối với dự án blockchainXây dựng và phát triển quan hệ đối tácXác định và tiếp cận các đối tác chiến lược tiềm năng trong ngành blockchain, fintech và các lĩnh vực liên quanĐàm phán các thỏa thuận hợp tác, tìm kiếm cơ hội phát triển chung giữa dự án và các đối tác bên ngoàiCung cấp thông tin và báo cáo:Tạo lập các báo cáo chi tiết về tình hình tài chính, kỹ thuật và tiến độ phát triển của dự án cho nhà đầu tư và đối tácTổ chức các buổi gặp mặt, hội thảo và báo cáo định kỳ nhằm cung cấp thông tin cập nhật và minh bạch về dự ánTạo mối quan hệ với các dự án blockchain khác:Xây dựng mối quan hệ với các dự án blockchain tương tự để cùng nhau phát triển hệ sinh thái chungTìm kiếm cơ hội hợp tác về công nghệ, phát triển sản phẩm hoặc mở rộng thị trường với các dự án liên quanTheo dõi xu hướng thị trường và đổi mới công nghệ:Theo dõi các xu hướng mới trong lĩnh vực blockchain, fintech và tài chính kỹ thuật số để tìm kiếm cơ hội kinh doanhĐề xuất các chiến lược hợp tác và phát triển phù hợp với sự thay đổi của thị trường và công nghệ.

• Lập kế hoạch và triển khai các hoạt động kinh doanh theo tháng, quý, năm nhằm đạt được chỉ tiêu doanh số theo kế hoạch Ban Giám đốc giao cho phòng kinh doanh. • Xây dựng chiến lược kinh doanh phục vụ mục tiêu phát triển kinh doanh theo định hướng ngắn hạn, dài hạn của Ban Giám đốc. • Xây dựng và phát triển hệ thống kênh đại lý, khách hàng phân phối sản phẩm của công ty • Tìm kiếm phát triển các mối quan hệ với đại lý, khách hàng và đối tác trong lĩnh Vật liệu xây dựng hoặc thiết kế nội thất• Báo cáo định kỳ theo ngày, tuần, tháng về kết quả kinh doanh, phân tích các chỉ tiêu về chi phí, doanh thu, xu hướng thị trường đưa ra các dự báo và đề xuất phù hợp với Ban Giám đốc. • Chăm sóc khách hàng, xây dựng cơ chế, chính sách kinh doanh cho đại lý và khách hàng đảm bảo sự hài lòng của đối tác và khách hàng. • Tối ưu, hoàn thiện quy trình bán hàng: Bắt đầu từ bước lên kế hoạch đến khi chốt sales. • Quản lý kế hoạch hàng hóa dự trữ, hàng tồn kho đảm bảo hoàn thành mục tiêu kinh doanh từng giai đoạn cụ thể. • Xác định các thị trường tiềm năng cùng những biến động thị trường, đồng thời luôn cập nhật các tình hình của đối thủ và các sản phẩm mới. • Tuyển dụng và Đào tạo nhân viên đảm bảo cung cấp đủ nguồn nhân lực cho việc hoạt động của bộ phận trong phạm vi phụ trách• Dẫn dắt đội nhóm hoàn thành mục tiêu được giao.

- Xác định, triển khai chiến lược kiểm thử, thiết kế test và thực hiện manual test cũng như tạo tập lệnh automation test cho các sản phẩm ứng dụng dành cho thiết bị di động, website. - Phân tích Yêu cầu nghiệp vụ, tạo kế hoạch kiểm tra & phát triển các test case, tập lệnh tự động hóa và thực hiện kiểm thử thủ công, kiểm thử tự động. - Thiết kế, phát triển và thực hiện các framework kiểm thử tự động và các bộ kiểm thử tự động cho nhiều dự án. - Hỗ trợ đào tạo/tư vấn cho các thành viên khác. - Kiểm tra hiệu suất ứng dụng web và kiểm tra bảo mật. - Phối hợp với Test Manager để xây dựng và cải tiến quy trình test.

I/ MÔ TẢ CÔNG VIỆC1. Vai trò• Đảm bảo các sản phẩm ổn định và không có lỗi khi đến tay khách hàng• Xác định tiêu chí mà user story phải đáp ứng để được phê duyệt• Đảm bảo rà soát tất cả các kịch bản đối với các tính năng của sản phẩm• Cộng tác với các đội ngũ phát triển và triển khai để đảm bảo chất lượng của các giải pháp được cung cấp cho người dùng• Thực hiện theo các kỹ thuật kiểm thử liên tục để xác định lỗi sớm• Xác định các cơ hội để tự động hóa việc kiểm thử trong suốt vòng đời phát triển phần mềm2. Trách nhiệm• Lập kế hoạch và phối hợp kiểm thử tính năng sản phẩm (chức năng & phi chức năng) dựa trên các kế hoạch sprint• Xây dựng các trường hợp kiểm thử từ tất cả các kịch bản người dùng có thể xảy ra• Tiến hành kiểm thử, báo cáo về kết quả và phối hợp với các lập trình viên để theo dõi và khắc phục lỗi• Quản lý và lưu trữ các tài liệu kiểm thử (tập lệnh SIT và UAT, kế hoạch kiểm thử và báo cáo) • Cộng tác với những CV tester trong các squad khác nhau để sử dụng các công cụ và quy trình kiểm thử tiêu chuẩn• Ký duyệt khi hoàn thành kiểm thử một user story.

• Tư vấn, giới thiệu sản phẩm cho Khách hàng.
• Tìm kiếm và chăm sóc mối quan hệ với các đối tác.
• Phát triển thị trường với tệp khách hàng và đối tác VIP.
• Được hỗ trợ nguồn Khách hàng trong thời gian 6 tháng đầu.
• Sản phẩm: Cửa lưới chống côn trùng nhập khẩu nguyên bộ từ Nhật Bản, CHLB Đức, Italy.

• Liên hệ và tư vấn qua điện thoại cho khách hàng theo data được hỗ trợ từ Công ty. 

• Chủ động tìm kiếm phát triển nguồn khách hàng mới thông qua mạng xã hội, các hoạt động marketing trực tiếp, tìm kiếm đối tác liên kết, network cá nhân...Thực hiện công tác tư vấn ghi danh theo đúng qui trình, đảm bảo yếu tố về mặt dịch vụ.

• Cập nhật thông tin khách hàng lên hệ thống phần mềm, quản trị data khách hàng.

• Phối hợp với bộ phận Chăm sóc Học viên để chăm sóc học viên trong quá trình học, hỗ trợ thu tái phí, tìm kiếm nguồn khách hàng giới thiệu từ học viên.

Về chúng tôi:Toshiba Software Development (Vietnam) Co., Ltd. (viết tắt là TSDV) là công ty Phát triển phần mềm với 100% vốn đầu tư & trực thuộc tập đoàn Toshiba Japan. Khách hàng của TSDV là các công ty con trực thuộc tập đoàn Toshiba Japan.Chúng tôi phát triển phần mềm cho đa dạng các sản phẩm & giải pháp cho TOSHIBA, trong các lĩnh vực:• Năng lượng• Hệ thống & Giải pháp Cơ sở Hạ tầng• Thiết bị Điện tử và Lưu trữ• Giải pháp IoT trong Công nghiệp.Ứng viên làm việc tại TSDV được yêu cầu tham gia đầy đủ quá trình phát triển phần mềm từ phân tích thiết kế, lập trình đến kiểm thử chất lượng phần mềm cho các dự án trên.Đặc biệt, đối với ứng viên ít kinh nghiệm, chương trình training Đào tạo nhân viên mới sẽ được trang bị, bao gồm: Đào tạo chuyên sâu, tổng thời gian đào tạo là 2 tháng để chuẩn bị các kiến thức và hoàn thiện kỹ năng trước khi tham gia vào dự án, với các nội dung bao gồm: kiến thức về Database, Lập trình hướng đối tượng, quy trình phát triển phần mềm, quản lý rủi ro...

Xây dựng chiến lược phát triển:Hoạch định chiến lược (tài chính và phi tài chính) bao gồm phát triển sản phẩm, mở rộng thị trường và quản lý nguồn vốn và hoạch định mô hình kinh doanh phù hợp với định hướng của Ban lãnh đạo để thiết lập kế hoạch tăng trưởng và kinh doanh mớiQuản lý ngân sách và lập kế hoạch tài chính bền vững cho dự ánPhát triển đối tác và quan hệ:Xây dựng và duy trì các mối quan hệ đối tác chiến lược trong lĩnh vực blockchain, fintech, công nghệ và tài chínhThương thảo và đàm phán các hợp đồng quan trọng với các nhà đầu tư, đối tác công nghệ và các tổ chức liên quanXây dựng và phát triển đội ngũ:Xây dựng đội ngũ nòng cốt bao gồm các chuyên gia về công nghệ blockchain, phát triển sản phẩm, marketing, tài chính.Đào tạo và phát triển đội ngũ nhân sự, đảm bảo họ có đủ kỹ năng và công cụ để dẫn dắt các nhóm chuyên mônGiám sát các hoạt động hàng ngày:Đảm bảo quản lý dự án, phát triển sản phẩm và tiếp cận thị trường diễn ra theo đúng tiến độ và hiệu quảĐánh giá và cải thiện liên tục quy trình làm việc nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụQuản lý rủi ro và tuân thủ:Đảm bảo các quy trình, hoạt động của dự án tuân thủ các quy định về pháp lý và tiêu chuẩn trong blockchainPhát hiện, quản lý và giảm thiểu rủi ro trong hoạt động kinh doanh và công nghệ

Phối hợp với các bên Production, Design để hiểu rõ về sản phẩm và tạo UX content cho các tính năng của ứng dụngTạo ra nội dung hấp dẫn, thông tin và thuyết phục phù hợp với vị trí, tính cách và tông giọng thương hiệu của công ty.Tiến hành nghiên cứu để cập nhật xu hướng ngành và các phương pháp tốt nhất trong việc viết nội dung dịch vụ tài chính kết hợp với trải nghiệm khách hàng

Phát triển các dự án Game mobile dòng game Puzzle trên nền tảng Unity cho Android và IOSTham gia lên ý tưởng và xây dựng hệ thống cho các tính năng trong gamePhối hợp với các thành viên trong team (game designer, artist, marketing) để phát triển và tối ưu hoá sản phẩmTối ưu và cải thiện tính năng, performance của gameTìm hiểu tích hợp các loại SDK: Firebase, Google Admob, Facebook Ads, Appsflyer,... và các setup phối hợp giữa Product và MKT.

Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh cho Khu vực quản lýChịu trách nhiệm Quản lý và triển khai hoạt động kinh doanh đảm bảo chỉ tiêu được giao toàn khu vựcQuản lý và mở rộng mạng lưới khách hàngCung cấp các dịch vụ và sản phẩm cho khách hàng, chăm sóc khách hàng, gia tăng trải nghiệm của khách hàng nhằm đạt được mục tiêu được giao.Quản lý và phát triển đội ngũ:Thiết lập đội ngũ nhân viênHuấn luyện, đào tạo đội ngũ bán hàng đảm bảo chất lượng cán bộ theo quy định công tyPhối hợp với các bộ phận liên quan trong công tác thăng tiến, giữ chân nhân tàiTham mưu cho Ban lãnh đạo về sản phẩm, chính sách, chiến lược kinh doanh; Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của Giám đốc vùng

Participate in large software development projects with customers in the UK, Australia, USA, ... with .Net programming language.Participate in learning and developing new technology and software products.Implementing & testing software components.Work and coordinate with the team to develop high quality software with optimal performance and scalability.

  - Tìm kiếm Khách hàng

- Làm báo giá, đàm phán ký kết hợp đồng (Được hỗ trợ từ Giám đốc Kinh doanh);

- Theo dõi thực hiện hợp đồng;

- Làm việc tại Văn phòng Hà nội;

- Có xe ô tô đưa đón đi giao dịch khách hàng.

- Bán thiết bị Xe tải hạng nặng HOWO, sơ mi rơ mooc, máy công trình các loại
- Chăm sóc hàng , xử lý các thông tin , yêu cầu của khách hàng.
- Tìm kiếm, gặp gỡ giới thiệu sản phẩm cho các khách hàng là các cửa hàng, cửa tiệm tại địa bàn được phân công.

- Đàm phán bán hàng và chốt hợp đồng
- Chăm sóc khách hàng sau bán hàng

- Báo cáo quá trình chăm sóc khách hàng tiềm năng
- Báo cáo kết quả bán hàng: số hợp đồng ký, số xe giao, số khách bị mất...
- Báo cáo khiếu nại (nếu có)

- Dẫn dắt đội ngũ phát triển trong việc thiết kế chi tiết, phát triển và kiểm thử đơn vị các giải pháp phần mềm.- Tìm hiểu các công nghệ mới liên quan đến sản phẩm: SOA, Microservices, BigData, ..., các giải pháp chính phủ điện tử 4.0 và đô thị thông minh.- Phụ trách chính trong dự án cổng Dịch vụ công. Tham gia thảo luận kỹ thuật với khách hàng hoặc phân tích nghiệp vụ, cung cấp chuyên môn và đảm bảo sự liên kết giữa các yêu cầu nghiệp vụ và giải pháp kỹ thuật.- Cung cấp hướng dẫn kỹ thuật và cố vấn cho đội ngũ, đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn mã hóa, thực tiễn tốt nhất và các nguyên tắc kiến trúc.- Hợp tác với Quản lý Dự án hoặc Phân tích Nghiệp vụ để ưu tiên và tinh chỉnh backlog, đảm bảo hiểu rõ các yêu cầu nghiệp vụ.- Giám sát và quản lý tiến độ và năng lực của đội ngũ phát triển, đảm bảo các mục tiêu và cam kết sprint thực tế.- Xác định và giải quyết các rủi ro và vấn đề kỹ thuật có thể ảnh hưởng đến tiến độ hoặc chất lượng của dự án.- Đảm bảo đội ngũ phát triển tuân theo các quy trình đảm bảo chất lượng, bao gồm kiểm thử đơn vị, kiểm thử tích hợp và kiểm thử đầu cuối.- Xem xét và phê duyệt các thay đổi code để đảm bảo chúng đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng và yêu cầu chức năng

1. Summarize business data for sales reports: weekly, monthly, quarterly.2. Record and manage project contracts, quotations and changes.3. Update and control project schedules.4. Manage ISO documents for Project Sales Department.5. Collect information on new investment projects and market opportunities.6. Approach potential customers to gather detailed project information.7. Prepare bidding documents and negotiate product specifications and prices with customers.8. Control costs, schedules, and changes of ongoing projects.