Việc làm cho sinh viên Đại học FPT

Để thực hiện mục tiêu tăng trưởng trong giai đoạn mới, Karofi tìm kiếm nhân sự cấp cao (Giám đốc/ Trưởng phòng) cho Khối Phát Triển Kinh Doanh Lĩnh Vực Mới (Sản phẩm mới, thị trường mới, kênh mới,...). Rất mong nhận được sự quan tâm của anh chị!I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC:1. Tìm kiếm và phát triển các kênh bán hàng mới:- Khám phá các kênh bán hàng mới, độc đáo và tiềm năng, bao gồm cả các kênh trực tuyến và truyền thống.- Xây dựng chiến lược và kế hoạch thâm nhập vào các kênh phân phối, bán lẻ mới chưa được khai thác.- Thực hiện các nghiên cứu thị trường, phân tích xu hướng để xác định cơ hội phát triển kênh bán hàng mới.2. Thiết lập và quản lý quan hệ đối tác mới:- Tìm kiếm và đàm phán với các đối tác chiến lược tại các kênh bán hàng mới.- Thiết lập và phát triển các mối quan hệ bền vững với đối tác nhằm đảm bảo sự hợp tác lâu dài và hiệu quả.- Thương thảo và ký kết các thỏa thuận hợp tác, hợp đồng với đối tác tại kênh bán hàng mới.3. Chuyển giao và hỗ trợ vận hành:- Sau khi kênh bán hàng mới được thiết lập và hoạt động ổn định, phối hợp chuyển giao cho đội ngũ vận hành để tiếp tục duy trì và phát triển.- Hỗ trợ đội ngũ vận hành trong giai đoạn đầu tiếp quản để đảm bảo quy trình diễn ra suôn sẻ.- Theo dõi và đánh giá hiệu quả hoạt động của các kênh mới sau khi chuyển giao.4. Đổi mới và cải tiến liên tục:- Luôn tìm kiếm các xu hướng mới, công nghệ và mô hình kinh doanh có thể áp dụng vào việc phát triển kênh bán hàng mới.- Đề xuất các sáng kiến và giải pháp cải tiến trong quy trình phát triển kênh bán hàng.- Liên tục thử nghiệm các mô hình bán hàng mới để tạo lợi thế cạnh tranh cho công ty.5. Quản lý đội ngũ phát triển thị trường:- Lãnh đạo và quản lý đội ngũ phát triển thị trường mới, phân công công việc và theo dõi tiến độ thực hiện.- Đào tạo và hướng dẫn nhân viên phát triển kênh bán hàng, nâng cao kỹ năng và năng lực làm việc.- Đánh giá và đề xuất các biện pháp cải thiện hiệu quả công việc của đội ngũ.II. QUYỀN LỢI:- Mức lương thỏa thuận, bao gồm lương cứng và thưởng theo hiệu quả công việc.- Các chế độ bảo hiểm, phúc lợi theo quy định của pháp luật.- Công ty cung cấp đầy đủ trang thiết bị làm việc.- Du lịch hàng năm, teambuilding hàng quý cho quản lý.- Liên tục được tham gia các khóa đào tạo của Lãnh đạo Tập đoàn và các chuyên gia đào tạo hàng đầu tại Việt Nam.

- Tư vấn cho khách hàng về gói nghỉ dưỡng mà công ty đang cung cấp tại các chương trình, sự kiện (Khách hàng do bộ phận Telemarketing của công ty mời lên, không cần tìm kiếm KH).

- Chăm sóc khách hàng tiềm năng của công ty, thực hiện các giao dịch bán hàng hỗ trợ khách hàng kí kết hợp đồng.

- Kết hợp với các bộ phận Truyền thông, Marketing thực hiện các kế hoạch quảng bá, giới thiệu Dịch vụ.

- Không cần ra ngoài gặp gỡ tư vấn khách hàng ngoài thị trường. Chủ yếu tiếp khách hàng tại sự kiện trên văn phòng công ty. 

- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm sales/ tư vấn/ bán hàng. Nếu chưa có kinh nghiệm sẽ được đào tạo bài bản

- Làm việc tại văn phòng, không đi thị trường.

1.    Tìm kiếm và phát triển cơ sở dữ liệu khách hàng mục tiêu. Duy trì những quan hệ kinh doanh hiện có, nhận đơn đặt hàng; thiết lập những những mối quan hệ kinh doanh mới 
2.    Phụ trách và chăm sóc khách hàng được phân công;
3.    Quản lý trực tiếp các Hợp đồng;
4.    Hiểu rõ và thuộc tính năng, bao bì, hạt nhựa, giá, ưu nhược điểm của sản phẩm, sản phẩm tương tự, sản phẩm của đối thủ cạnh tranh;
5.    Theo dõi quá trình thanh lý hợp đồng, đốc thúc công nợ, chỉ xong trách nhiệm khi khách hàng đã thanh toán xong.Sau đó thực hiện chăm sóc khách hàng theo quy trình trong CRM và quy định của công ty;
6.    Phát triển việc kinh doanh ở ngành hàng, địa bàn được giao phó.
7.    Chăm sóc khách hàng và bán hàng theo lịch trình đã định.Lập các báo cáo theo quy định của Phòng ban, vị trí.

1. Lên kế hoạch giới thiệu, bán các sản phẩm và dịch vụ của Công ty.
2. Giới thiệu sản phẩm trực tiếp hay gián tiếp đến khách hàng, đối tác, kiến trúc sư
3. Giới thiệu sản phẩm trực tiếp hay gián tiếp đến khách hàng, đối tác, kiến trúc sư
4. Cập nhật kiến thức về sản phẩm hiện có và sản phẩm mới (nếu có).
5. Cập nhật các dữ liệu về khách hàng trong báo cáo bán hàng và các công cụ quản lý bán hàng của công ty.
6. Theo dõi đơn hàng từ khi bắt đầu triển khai cho đến khi quyết toán xong và phối hợp xử lý sự cố trong suốt quá trình trước/sau bán hàng.
7. Theo dõi và chịu trách nhiệm về việc thu hồi công nợ của khách hàng.
8. Phối hợp với bộ phận liên quan để hoàn tất công việc bán hàng và bổ sung hoàn thành giấy tờ, thủ tục theo đúng quy định của công ty

Tham gia phát triển các dự án phần mềm trong lĩnh vực sản xuất và viễn thôngPhân tích yêu cầu, thiết kế và xây dựng các giải pháp phần mềmViết code, kiểm thử và tối ưu hóa hiệu suất ứng dụngTham gia vào quá trình phát triển sản phẩm từ giai đoạn lên ý tưởng đến triển khaiNghiên cứu và áp dụng các công nghệ mới vào dự án

•  Phát triển khách hàng trong nước/phát triển các nhà cung cấp
•  Lập báo giá, chào dịch vụ và duy trì liên lạc với khách hàng
•  Phối hợp và hỗ trợ các bộ phận operation, chứng từ trong công việc
•  Làm các công việc khác theo yêu cầu của Công ty
• Ứng viên chưa có kinh nghiệm sẽ được đào tạo

Tìm kiếm, khai thác khách hàng tiềm năng thông qua các kênh online và offline.Tiếp nhận, tư vấn, giới thiệu sản phẩm, dịch vụ của công ty cho khách hàng.Thực hiện các cuộc gọi, email, gặp gỡ trực tiếp để giới thiệu sản phẩm, dịch vụ.Chăm sóc khách hàng, giải đáp các thắc mắc, xử lý các vấn đề phát sinh.Theo dõi, cập nhật thông tin khách hàng, quản lý danh sách khách hàng tiềm năng.Thực hiện báo cáo công việc, kết quả kinh doanh theo yêu cầu của cấp trên.Tham gia các hoạt động marketing, quảng bá sản phẩm, dịch vụ của công ty.

- Chăm sóc và tạo dựng mối quan hệ với khách hàng

- Thu thập thông tin dự án

- Đưa spec sản phẩm Cát Tường vào thiết kế của các đơn vị Thiết kế

- Tiếp cận dự án thông qua team khảo sát các khu công nghiệp và khu dân cư tập trung đầu tư xây dựng

- Đàm phán, thương lượng, soạn thảo hợp đồng cho khách hàng

- Giám sát và hỗ trợ nhân viên team spec để đạt được mục tiêu doanh số của phòng

-    Hà Nội: Công ty cổ phần Zettex, số 7 Biệt thự 3 – Tổng cục 5 – Yên Xá – Tân Triều – Thanh Trì – Hà Nội
Thời gian làm việc: 
-    Thứ 2 – thứ 7 (sáng: 8h – 12h; chiều: 13h – 17h)

- Tiếp nhận nguồn KH công ty giao

- Tìm kiếm, tiếp cận, tư vấn khách hàng mới có nhu cầu về các thiết bị dụng cụ cầm tay (Dụng cụ vặn ốc - vít, Dụng cụ đo kiểm, Dụng cụ cân lực …), hoá chất (nước làm mát động cơ ô tô, nước rửa kính, dầu nhớt….)

- Thu hồi công nợ đúng hạn theo hợp đồng.

- Chăm sóc và khai thác các khách hàng có sẵn và tiềm năng của công ty

- Đi thị trường, gặp khách hàng trực tiếp tại các gara ô tô, đại lý phân phối...tạo mối quan hệ, giới thiệu và tư vấn sản phẩm (có thể di chuyển bằng xe ô tô của công ty)

- Xử lý khiếu nại và các vấn đề liên quan đến đơn hàng

- Làm việc tại văn phòng và đi thị trường

- Thời gian làm việc: 24 công/tháng, 8:00-17:30 từ thứ 2 đến thứ 6, làm 2 thứ 7/tháng.

Design and build advanced applications for Android platform Collaborate with cross-functional teams to define, design, and ship new features Work on bug fixing and improving application performance Continuously discover, evaluate, and implement new technologies to maximize development efficiency

● Nắm rõ quy trình phát triển phần mềm theo agile, scrum
● Trao đổi với Quản lý và Khách hàng để thu thập yêu cầu và trình bày dưới dạng user stories cho team development
● Trao đổi với các bên liên quan để xác định scope và độ ưu tiên tính năng trong các giai đoạn phát triển sản phẩm
● Trao đổi với team development để đảm bảo nắm rõ được yêu cầu cũng như đặc trưng của sản phẩm
● Viết tài liệu yêu cầu người dùng(URD User Requirement Document)
● Viết tài liệu mô tả yêu cầu phần mềm (SRS Software Requirement Specification)
● Trao đổi với khách hàng và Designer để thiết kế UI/UX để tiến hành đánh giá và nghiệm thu theo các yêu cầu
● Đánh giá và xác nhận với team phát triển sản phẩm về effort ước tính cho các user stories và tính năng
● Đóng vai trò cầu nối giữa các bên liên quan nội bộ và bên ngoài, và là người liên hệ kỹ thuật chính cho các câu hỏi liên quan đến sản phẩm
● Làm việc với các bên liên quan chủ chốt để đảm bảo việc release sản phẩm thành công
● Hợp tác chặt chẽ với team hỗ trợ và kiểm thử chất lượng sản phẩm để phân loại các lỗi, ưu tiên một cách hợp lý và đảm bảo chức năng dự kiến được hiểu rõ hoàn toàn
● Thiết kế tốt Prototype, Wireframe
● Thiết kế tối ưu cơ sở dữ liệu SQL
● Có khả năng xây dựng, dẫn dắt đội ngũ, đào tạo kế cận
● Quản lý, đào tạo và phát triển team BA

- Lập kế hoạch khảo sát, phân tích yêu cầu nghiệp vụ của khách hàng cho các dự án phần mềm về, Chính phủ điện tử, Smart City...;- Trực tiếp làm việc với các bộ phận/ đơn vị/ cơ quan ban ngành liên quan để tìm hiểu và phân tích yêu cầu nghiệp vụ;- Tìm kiếm, thu thập thông tin, phân tích yêu cầu về sản phẩm của khách hàng. Trao đổi với khách hàng để tối ưu hóa yêu cầu;- Nghiên cứu hệ thống văn bản quy phạm pháp luật liên quan, làm việc trực tiếp với chuyên gia để phân tích, tư vấn, xây dựng quy trình, quy định, chính sách và cách thức ứng dụng công nghệ trong xử lý bài toán nghiệp vụ;- Tổng hợp yêu cầu, thông tin, biểu mẫu của khách hàng để phân tích hệ thống, thiết kế prototype (giao diện mẫu);- Xây dựng các tài liệu đặc tả yêu cầu nghiệp vụ, yêu cầu người dùng, yêu cầu hệ thống, tài liệu phân tích thiết kế;- Quản lý yêu cầu, phân tích các thay đổi và theo dõi các quy trình thay đổi yêu cầu;- Truyền đạt nội dung, hỗ trợ các thành viên dự án để làm rõ yêu cầu nghiệp vụ cần đáp ứng; tổ chức;- Tham gia/hỗ trợ nghiệp vụ dự án trong quá trình xây dựng và kiểm thử phần mềm/ ứng dụng;- Đề xuất các hoạt động cải tiến chất lượng sản phẩm;- Thực hiện các công việc khác theo phân công của Quản lý trực tiếp.

Phát triển và duy trì các ứng dụng web sử dụng Vue JSTạo và tối ưu hóa các component tái sử dụngĐảm bảo hiệu suất và khả năng mở rộng của các ứng dụng webHợp tác chặt chẽ với đội ngũ thiết kế và back-end để triển khai các tính năng mớiThực hiện các best practices về phát triển front-end và đảm bảo mã nguồn sạch, dễ bảo trìKiểm tra và gỡ lỗi các vấn đề liên quan đến giao diện người dùngCập nhật và duy trì tài liệu kỹ thuật cho các dự án

Lập và triển khai các kế hoạch kinh doanh, chiến lược kinh doanh để thúc đẩy tăng trưởng doanh thu.Xây dựng mối quan hệ với các khách hàng chính và đối tác trong ngành.Tiến hành nghiên cứu thị trường để xác định xu hướng và cơ hội trong lĩnh vực cắt dán linh kiện điện tử và in ấn.Hợp tác với các nhóm chức năng chéo để nâng cao dịch vụ và cung cấp sản phẩm.Chuẩn bị và trình bày các đề xuất của công ty cho khách hàng tiềm năng.

- Làm việc trực tiếp với khách hàng để thu thập và làm rõ yêu cầu nghiệp vụ- Thực hiện phân tích và xây dựng tài liệu đặc tả yêu cầu nghiệp vụ- Đào tạo, giải thích cho các Lập trình viên hiểu rõ nghiệp vụ & mong muốn của khách hàng-Tham gia nghiệm thu phần mềm đảm bảo phần mềm đáp ứng đúng, đủ yêu cầu của khách hàng- Nghiên cứu, phân tích các phần mềm đối thủ và đề xuất giải pháp cải tiến cho phần mềm MISAQuyền lợi: Với truyền thống 30 năm hình thành phát triển, MISA chắc chắn sẽ là nơi làm việc khiến bạn an tâm gắn bó lâu dài, với:Sự tiên phong trong công nghệ, sự tín nhiệm từ mọi khách hàng:- MISA là doanh nghiệp CNTT xuất sắc nhất khu vực Châu Á - Châu Đại Dương. Tiên phong xuất khẩu giải pháp SaaS.- TOP đầu doanh nghiệp CNTT tăng trưởng liên tục với quy mô nhân sự tăng 20%/năm, doanh thu tăng 15%/năm.- Hội tụ 3000 nhân tài cùng khát vọng đưa sản phẩm công nghệ “Make In Vietnam” vươn tầm quốc tế.- Xây dựng niềm tin với 270.000 khách hàng là đơn vị HCSN, doanh nghiệp, 2.5 triệu khách hàng cá nhân tại Việt Nam và 20 quốc gia.- Hơn 100 giải thưởng trong ngành CNTT trong nước và quốc tế.Nền tảng vững chắc cho phát triển sự nghiệp, thăng tiến, quyền lợi:- Lương cứng cạnh tranh theo năng lực.- Thưởng năng suất dựa trên kết quả công việc từ 2-3 tháng lương.- Đánh giá review lương 2 lần/năm- Huấn luyện “Hổ tướng”: chương trình đào tạo quản lý tài năng, bệ phóng trở thành Chiến tướng tinh nhuệ.- Giải thưởng “Gấu vàng": nơi tôn vinh những tài năng xuất sắc nhất.- Gói chăm sóc sức khỏe toàn diện tại Medlatec, cháy hết mình tại các CLB theo sở thích, chương trình teambuilding, du lịch định kỳ.Môi trường thân thiện, chia sẻ, đồng hành:- Kết nối tài năng: tập trung phát triển những con người có chung lý tưởng, mục tiêu, cùng trao giá trị và nhận thành công.- Tư duy đột phá: môi trường tôn trọng sự khác biệt và đề cao sáng tạo, MISA-er được tự do phát triển các ý tưởng tiến bộ, cải tiến công việc.- Công nghệ cao: trang bị máy tính làm việc, tối ưu hiệu suất công việc bằng ứng dụng công nghệ, phần mềm tự động.

Lãnh đạo, định hướng team kinh doanh tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tư vấn về các dịch vụ của công tyTìm hiểu nhu cầu của khách hàng. Truyền tải yêu cầu khách hàng tới các bộ phận liên quan để nhận thức được đồng bộ nhất.Phối hợp với team thiết kế đề xuất và đưa ra kế hoạch triển khai dự án, thuyết trình ý tưởng thiết kế với khách hàngPhối hợp với các bộ phận làm báo giá, Hợp đồng.Kiểm tra các điều khoản hợp đồng, tiến độ công việc và làm việc với KH để chốt phương án thực hiện.Kiểm soát ngân sách dự án và linh hoạt giải quyết các vấn đề phát sinh của dự án.Báo cáo tổng kết cho khách hàng, thanh lý hợp đồng và hỗ trợ kế toán thu hồi công nợ từ khách.Xây dựng kế hoạch kinh doanh dự án, triển khai kế hoạch đến từng nhóm, cá nhân tổ chức thực hiện

Tham gia trực tiếp vào quá trình phát triển sản phẩm, thiết kế UI/UX và các sản phẩm khác theo tiêu chí thân thiện với trải nghiệm người dùng.Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận liên quan để lựa chọn phương án thiết kế UX tốt nhấtTrao đổi ý tưởng, xây dựng quy trình thiết kế nhằm đảm bảo tính thẩm mỹ và logic thông qua storyboards, sitemaps, wireframes, flowcharts, prototypes...Trình bày ý tưởng, sản phẩm một cách trực quan thông qua các công cụ hỗ trợ (Tạo mockups, showcase.......).Các công việc liên quan khác theo sự phân công của cấp trên