Việc làm cho sinh viên Đại học Kinh tế (ĐHQG Hà Nội)

Saint-Gobain cần tuyển nhân viên kinh doanh thị trường phụ trách sản phẩm Tấm xi măng Duraflex tại khu vực Hà Nội

• Xác định, phát triển và theo dõi các nhà phân phối, đại lý của công ty, bao gồm những khách hàng hiện tại và tiềm năng tại thị trường phụ trách
• Lập kế hoạch bán hàng và khảo sát nhu cầu, thị hiếu của khách hàng từ đó mở rộng mạng lưới khách hàng.
• Đàm phán và thiết lập quan hệ khách hàng đảm bảo chỉ tiêu doanh số.
• Đảm bảo đáp ứng kịp thời những yêu cầu, phản hồi và ý kiến khách hàng.
• Quản lý tài khoản khách hàng và doanh thu.
• Chăm sóc khách hàng: Cung cấp giá bán đúng chính sách, các thông tin về sản phẩm....nhằm mục đích đạt chỉ tiêu doanh số đề ra.
• Nắm bắt thông tin về thị trường, cập nhật thông tin, xu hướng khách hàng về sản phẩm....của Công ty và đối thủ cạnh tranh, cập nhật báo cáo hàng tháng, hàng quý.
• Làm báo cáo tuần về thị trường và tình hình kinh doanh

- Khai thác thông tin thị trường về sản phẩm công ty đang cung cấp (được Trưởng phòng KD & BGĐ hỗ trợ thông tin khách hàng và tạo các mỗi quan hệ sẵn có).

- Tư vấn bán hàng & cung cấp thiết bị của Công ty cho khách hàng có nhu cầu.

- Thực hiện kế hoạch khai thác khách hàng theo sự chỉ đạo của trưởng phòng kinh doanh.

- Làm báo giá và đàm phán đi đến ký kết hợp đồng với khách hàng.

- Thu tiền hàng, xác nhận công nợ với khách hàng.

- Thu thập thông tin phản hồi và chăm sóc khách hàng.

• Ghi nhận Doanh thu và lập chứng từ bán hàng
• Làm hợp đồng, biên bản bàn giao, phiếu xuất kho
• Đối chiếu chứng từ, sổ phụ ngân hàng
• Đối chiếu và kiểm tra chứng từ, công nợ. Lên BBXN và gửi thư tới khách hàng, đối tác
• Báo cáo Doanh thu theo ngày, tuần và tháng
• Tính KPI cho các bộ phận
• Quản lệ hệ thống chứng từ, sổ sách theo quy định
• Thực hiện các công việc khác phát sinh theo yêu cầu từ cấp trên

- Bán xe nâng đã qua sử dụng nhập khẩu từ Nhật Bản và bình ắc quy xe nâng điện nhập khẩu từ Nhật Bản, China và Thái Lan.
- Tìm kiếm, gặp gỡ giới thiệu sản phẩm, dịch vụ cho các công ty đang sử dụng xe nâng.
- Phân tích thị trường, tìm kiếm khách hàng mới, thiết lập hệ thống đại lí các tỉnh, các khu vực tập trung các khu công nghiệp, khu sản xuất và làm báo cáo hàng tháng vào 30 hàng tháng.
- Lên kế hoạch đi thị trường khoảng 3-7 ngày/ 01 Tháng.
- Thời gian làm việc: Sáng từ 8h- 12h; Chiều từ 13h15- 17h15. Nghỉ Chủ Nhật và các ngày lễ trong năm.

- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng, mở rộng nguồn khách hàng

- Tư vấn khách hàng, giới thiệu sản phẩm của công ty đến với khách hàng

- Thực hiện các thủ tục ký kết hợp đồng với khách hàng

- Báo cáo với trưởng bộ phận 

- Thực hiện các công việc khác theo sự phân công từ Trưởng bộ phận

1. Tiếp nhận, điều hành, triển khai, hoàn thành các Hợp đồng/Dự án thuộc từ Phòng Kinh doanh kí kết hoặc cấp trên giao triển khai trong khu vực phụ trách.

• Là đầu mối tiếp nhận các Hợp đồng kinh tế từ cấp trên.
• Xây dựng Bảng mô tả dự án.
• Lập danh mục thống kê tổng hợp và theo dõi, báo cáo cho cấp trên hiện trạng các dự án.
• Tham gia xây dựng, xác định phạm vi công việc cùng Kỹ sư dự án, tiếp nhận các yêu cầu liên quan, kiểm tra/theo dõi việc thiết lập cấu trúc công việc của dự án.
• Trực tiếp điều hành, triển khai các Dự án lớn
• Kiểm soát, theo dõi, phê duyệt các công việc/chi phí phát sinh, việc thực hiện cung cấp theo đúng phạm vi công việc theo Hợp đồng của Kỹ sư dự án.

2. Quản lý Tiến độ chung các dự án

• Hướng dẫn, theo dõi các Phó Phòng Dự Án và các Kỹ sư Dự án quản lý tiến độ các dự án dựa vào phần mềm QLDA Simplamo:
• Xác định phạm vi công việc, các đầu việc
• Quy trình, trình tự triển khai công việc
• Xây dựng kế hoạch triển khai Dự án theo tiến độ Hợp đồng
• Kiểm soát, theo dõi việc triển khai, hoàn thành dự án theo các mốc, deadline, kế hoạch đã đề ra

3. Quản lý Ngân sách, Chi Phí Dự án

• Tham gia cùng BP Khảo sát thiết kế, Phòng Kế Hoạch, Kỹ sư dự án xây dựng hồ sơ thiết kế, BOM, ngân sách triển khai, kế hoạch ngân sách
• Tham gia, theo dõi việc xây dựng dự toán/khái toán triển khai
• Hướng dẫn Kỹ sư dư án xây dựng kế hoạch tài chính, giải chi với cấp trên và BP Kế toán, Kế toán Dự án
• Kiểm tra, phê duyệt hồ sơ giải chi, thanh toán chi phí triển khai
• Kiểm tra, phê duyệt các thay đổi về chi phí triển khai, phát sinh tăng/giảm
• Đảm bảo các Dự án đạt hiệu quả,về Đảm bảo chi phí theo dự toán/khái toán, chi phí tối ưu.

4. Quản lý Chất lượng Dự án

• Phối hợp với BP Khảo sát thiết kế xây dựng Hồ sơ thiết kế chuẩn, đảm bảo tối ưu về biện pháp thi công, phương án thi công, đảm bảo chất lượng theo yêu cầu hợp đồng, yêu cầu Nhà nước (Thông tư, Nghị định, Quy chuẩn, Tiêu chuẩn)
• Thực hiện đánh giá chất lượng thông qua việc lên kế hoach, phối với với BP QA/QC đánh giá chất lượng lắp đặt
• Phát triển kế hoạch quản lý chất lượng thông qua hệ thống đào tạo tay nghề, chuyên môn, ghi nhận lesson-learnt, hệ thống đánh giá cải tiến, sáng kiến

5. Quản lý Con Người & Nguồn lực Dự án.

• Lập kế hoạch nhu cầu nhân lực.
• Phối hợp với TBP các Phòng Dự án điều động, luân chuyển nhân sự
• Tìm kiếm nguồn nhân lực chất lượng cho BP Nhân sự
• Xây dựng và sàng lọc đội ngũ, đào tạo tay nghề chuyên môn, giao việc; phân công công việc, đánh giá hiệu quả công việc, đề nghị cất nhắc nhân sự thuộc Phòng dự án phụ trách.
• Quản lý hiệu quả nhân sự được giao, phát huy tối đa năng suất lao động
• Lập kế hoạch nhu cầu trang thiết bị, công cụ dụng cụ phục vụ sản xuất, huấn luyện, đào tạo
• Quản lý, theo dõi tình trạng sử dụng tài sản, vật tư, thiết bị, hàng hóa.
• Chịu trách nhiệm về hiệu quả sử dụng nguồn lực: con người, cơ sở vật chất.

6. Quản lý các kênh thông tin xuyên suốt.

• Hướng dẫn thiết lập, theo dõi các kênh truyền thông hợp nhất của các Dự án: MS Teams, Email.
• Phân luồng, định hướng, chuyển tải thông tin đến cho người được phân công công việc, các bộ phận liên quan đúng-đủ-kịp thời, đảm bảo luồng thông tin xuyên suốt, liền lạc
• Quản lý việc tuân thủ thực hiện các quy định về bảo mật, bảo vệ thông tin: Nội bộ, Trong-ngoài
• Theo dõi việc thực hiện sao lưu, lưu trữ thông tin các dự án: Hồ sơ hoàn công, Hình ảnh thưc hiện dự án, Cập nhật tọa độ TQT
• Theo dõi chất lượng báo cáo dự án: Báo cáo tiến độ hàng ngày, hàng tuần, hàng tháng của Kĩ sư Dự án
• Thực hiện tổng hợp, báo cáo tình trạng thực hiện các Dự án hàng tháng
• Thực hiện việc lập kế hoạch hoạt động của Bộ phận và gửi cho cấp trên hàng tuần trước thứ 7.

7. Phối hợp với các Bên liên quan

• Phối hợp với phòng kinh doanh xác định các yêu cầu thực hiện Hợp đồng, làm việc với các Sở ban ngành, tư vấn triển khai, review soát xét Hợp đồng kinh tế
• Phối hợp với BP Khảo sát thiết kế xây dựng hồ sơ Dự án, phát triển thiết kế
• Theo dõi việc lập Kế hoạch mua sắm hàng hóa, tiến độ hàng hóa
• Phối hợp với VA Service công tác kế hoạch nhân sự hỗ trợ đào tạo, triển khai, chuyển giao bảo hành.
• Xác định, đánh giá năng lực triển khai của Nhà thầu, Nhà cung cấp
• Hỗ trợ Kĩ sư dự án làm việc với Khách hàng để giải quyết các vướng mắc, nghiệm thu dự án
• Theo dõi các thay đổi, các yêu cầu của các bên.

• Chủ động liên hệ và tư vấn học viên tiềm năng theo danh sách được cung cấp sẵn (Nguồn Data nóng Marketing đổ về hàng ngày) , không phải tự tìm kiếm data
• Tư vấn và thuyết phục học viên đăng ký theo học chương trình học trực tuyến ( đối tượng từ lớp 3 - khối cấp 3 )
• Hỗ trợ và giải đáp thắc mắc của phụ huynh và học sinh

- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng, mở rộng nguồn khách hàng

- Tư vấn khách hàng, giới thiệu sản phẩm của công ty đến với khách hàng

- Thực hiện các thủ tục ký kết hợp đồng với khách hàng

- Duy trì và mở rộng phạm vi hợp tác với các đối tác tiềm năng, đối tác chiến lược

- Báo cáo với trưởng bộ phận: Báo cáo doanh số, các vấn đề liên quan đến việc tăng giảm doanh số, các phản hồi của khách hàng về chương trình, dự án …

- Tham gia các hoạt động Marketing, quảng bá thương hiệu của công ty để tăng cường khả năng tiếp cận và tăng doanh số bán hàng

- Thực hiện các công việc khác theo sự phân công từ Trưởng bộ phận

- làm việc : Dương Nội, Hà Đông, Hà Nội

• Lên bản vẽ Shop Drawing và khảo sát mặt bằng thực tế theo yêu cầu
• Tư vấn cho khách hàng về sản phẩm, công năng sử dụng, tiêu chuẩn…để khách hàng chấp thuận, phê duyệt sản xuất cửa
• Lên bản vẽ thiết kế sản xuất gửi nhà máy
• Chịu trách nhiệm về chất lượng bản vẽ đối với từng công trình do mình thực hiện.
• Đóng góp ý kiến, sáng kiến trong công tác thiết kế để đảm bảo sản phẩm ngày càng hoàn thiện, có tính cạnh tranh cao trên thị trường.
• Thực hiện các công việc khác theo sự phân công chỉ đạo của cấp trên

• Mở rộng, tìm kiếm và phát triển thị trường để chào bán sản phẩm: vật liệu xây dựng
• Đăng tin lên các website, salesphone cho KH.
• Phát triển mạng lưới, dữ liệu khách hàng và báo cáo với cấp trên khi có yêu cầu.
• Khảo sát thị trường và mức độ cạnh tranh để cập nhật các kiến thức cho công việc.
• Tư vấn, chăm sóc khách hàng, duy trì những mối quan hệ kinh doanh hiện có, phát triển khách hàng mới …
• Thực hiện các công việc theo nhiệm vụ của nhân viên kinh doanh, trưởng phòng kinh doanh.

- Thiết kế diễn họa 3D nội thất (bằng 3DMAXS).

- Chỉ định vật liệu sơ bộ theo ý tưởng 3D.

- Thực hiện các công việc khác theo sắp xếp của trưởng nhóm.

- Thiết kế được kiến trúc là một lợi thế.

- Có khả năng làm việc độc lập cũng như làm việc nhóm.

- Các công việc chi tiết trao đổi khi phỏng vấn.

• Lập báo cáo thuế, làm báo cáo tài chính;
• Thực hiện các giao dịch với ngân hàng, làm hồ sơ vay khi có yêu cầu;
• Quản lý sổ sách chứng từ của công ty;
• Theo dõi công nợ khách hàng và nhà cung cấp;
• Theo dõi các khoản thu chi tiền mặt (lập phiếu thu, chi tiền mặt);
• Theo dõi nhập xuất tồn vật tư của các công trình;
• Theo dõi tạm ứng, hoàn ứng , thanh toán của các cá nhân, tổ đội công trình;
• Chịu trách nhiệm kiểm tra, kiểm soát toàn bộ chứng từ đảm bảo tính hợp pháp, hợp lý, hợp lệ của mọi chứng từ kế toán phát sinh tại công ty.
• Thưc hiện báo cáo, lập kế hoạch theo đúng quy định của Công ty.
• Thực hiện các nghiệp vụ TC-KT theo đúng quy định của Công ty và luật TC-KT.
• Phối hợp các phòng ban trong công tác liên quan đến nghiệp vụ kế toán.

Các công việc khác theo sự phân công của Kế toán trưởng và Giám đốc

- Cung cấp giải pháp tài chính và bảo vệ sức khỏe chuyên nghiệp cho khách hàng cá nhân.

- Tìm kiếm và phát triển tệp khách hàng từ nguồn cá nhân hoặc được công ty cung cấp.

- Trực tiếp tư vấn, chốt hợp đồng và tạo doanh số cho bộ phận kinh doanh.

- Hỗ trợ khách hàng tại văn phòng, đảm bảo trải nghiệm dịch vụ cao cấp.

- Duy trì mối quan hệ với khách hàng sau bán để kịp thời cập nhật quyền lợi và nâng cấp giải pháp.

- Hướng dẫn và hỗ trợ khách hàng chuẩn bị đầy đủ hồ sơ theo quy định.

- Tham gia hỗ trợ các sự kiện, hội thảo, chương trình chăm sóc khách hàng của công ty.

- Phối hợp với các bộ phận liên quan và báo cáo công việc định kỳ.

Tư vấn và thuyết phục khách hàng sử dụng sản phẩm để đạt doanh số nhãn hàng đề ra

Sắp xếp sản phẩm, quầy kệ ngăn nắp, sạch sẽ, gọn gàng trong cửa hàng

Một số công việc khác sẽ được trao đổi cụ thể ở buổi phỏng vấn

- Phiên dịch tiếng Trung, biết dịch và có kiến thức, hiểu tài liệu về thương mại, xuất nhâp khẩu.

- Phiên dịch tài liệu, hợp đồng, lời thoại phim ảnh và các nội dung trong tài liệu liên quan đến thương mại, đầu tư.

- Có thể cần xuất hiện trước ống kính.

- Tham gia khảo sát hiện trạng công trình, phân tích, đánh giá hiện trạng;
- Thiết kế và diễn họa 3D: Lên ý tưởng và cụ thể hóa thành các bản vẽ 3D nội thất cho các dự án theo yêu cầu của khách hàng;
- Chỉnh sửa và hoàn thiện thiết kế: Điều chỉnh các bản vẽ theo ý kiến khách hàng, đảm bảo chất lượng và thời hạn;
- Triển khai bản vẽ thiết kế kỹ thuật, phối cảnh 3D chi tiết, bản vẽ 2D, hồ sơ thiết kế hoàn chỉnh phục vụ cho quá trình thi công;
- Phối hợp với Chuyên viên Kinh doanh tư vấn cho khách hàng về phong cách thiết kế, phụ kiện - thiết bị - vật tư hoàn thiện trong quá trình thực hiện dự án;
- Chịu trách nhiệm về chất lượng bản vẽ, tiến độ thiết kế được giao;
- Cập nhật kiến thức, xu hướng thiết kế nội thất mới, cũng như tìm hiểu các loại vật liệu mới được ứng dụng vào thiết kế thi công nội thất.