Việc làm cho sinh viên Đại học Tài nguyên và Môi trường Hà Nội

• Nghiên cứu thị trường toàn diện, xác định khách hàng tiềm năng, đối thủ cạnh tranh, xu hướng phát triển thị trường trong ngành công nghệ viễn thông, thiết bị điện tử thông minh
• Tham mưu cho Trưởng phòng kinh doanh chiến lược kinh doanh phát triển thị trường đối với mảng sản phẩm được giao phụ trách
• Phân tích các dữ liệu thị trường, khách hàng, sản phẩm 
• Lập kế hoạch và tổ chức thực hiện triển khai kinh doanh để hoàn thành chỉ tiêu doanh số. Đảm bảo mục tiêu doanh thu và phát triển nhân sự theo chỉ tiêu được giao
• Quản lý nguồn khách hàng. Tìm kiếm, thiết lập mối quan hệ với khách hàng tiềm năng, mở rộng thị trường mục tiêu
• Đưa ra các chương trình thu hút khách hàng, phát triển mở rộng mạng lưới hệ thống các đại lý, điểm bán hàng tiềm năng trên phạm vi toàn quốc
• Chịu trách nhiệm báo cáo trước trưởng phòng kinh doanh về hoạt động và hiệu quả của cá nhân
• Chịu trách nhiệm về doanh số và các hoạt động khác theo sự phân công của Trưởng phòng
• Thực hiện các báo cáo liên quan đồng thời phối hợp với các bộ phận khác trong công ty để hoàn thành công việc

Địa điểm làm việc: 115 Tây Sơn, Quang Trung, Đống Đa, Hà Nội

Giờ làm việc: T2 – hết sáng T7 (8h-17h30, nghỉ trưa 1h30’)

We are looking for a reliable Tester Manager to ensure all external and internal requirements meet our standards before our product is officially released. You will be responsible for implementing and overseeing the quality assurance testing of products, especially in the Banking/ Securities/ Finance domains. This position will work in Hanoi and directly report to the CTO. Roles and Responsibilities:The Test Manager will oversee the activity of the tester department and staff, developing, implementing, and maintaining a system of quality and reliability testing for the organization's products and development processes.Lead and manage the Testing department, evaluate performance, recommend training and development, resolve conflicts, and build a positive work environment.Work with the HR department to build up the testing department.Take the highest responsibility for strategic planning, implementing, and overseeing the quality assurance testing on the bank or fintech products, as well as daily activities to ensure compliance with procedures and policies, regulatory requirements, and the delivery of good customer outcomes. Make sure the quality of unit test code by developers.Design and manage test plans, scenarios, scripts, or procedures.Formulate strategies to increase productivity.Review processes to ensure that they align with current trends.Build the product testing process, standardize all related documents and ensure all processes are followed properly.

- Nhập báo cáo bán hàng, Kiểm soát, đối chiếu vé và làm báo cáo với các hãng hàng không; lập chứng từ thu, chi, ngân hàng hằng ngày vào phần mềm kế toán. Đi giao dịch ngân hàng khi cần thiết (rất ít).

-. Kiểm tra đối chiếu dữ liệu bán của nhân viên booker nhập trên phần mềm kế toán

- Kiểm tra, đối soát công nợ Đại lí vé máy bay. Tiến hành đòi công nợ khách hàng đến hạn thanh toán; đề xuất thanh toán cho nhà cung cấp . Lập hóa đơn GTGT. Đảm bảo việc Thu hồi công nợ đúng tiến độ

- Thống kê và tổng hợp số liệu, cung cấp số liệu về phần công việc đã làm (dư nợ, nợ quá hạn, nợ khó đòi…); tính lương, doanh số cho nhân viên booker

- Các công việc liên quan khác theo yêu cầu của Kế toán trưởng 

- Chi tiết hơn về công việc cụ thể được trao đổi khi phỏng vấn.

- Thời gian làm việc: Từ thứ Hai đến hết sáng thứ bảy hàng tuần (Nghỉ chiều thứ 7 và 

- Chịu trách nhiệm toàn bộ công việc của phòng Thiết kế trước Ban giám đốc; - Tuyển dụng, quản lý, đào tạo, định hướng phát triển nhân sự phòng; - Cập nhật, nắm bắt xu hướng thiết kế mới, vật liệu mới, giải pháp thi công mới; - Đề xuất tham mưu cho BGĐ các giải pháp cải tiến để nâng cao hiệu quả công việc; - Lên kế hoạch khảo sát hiện trạng, giám sát quá trình thi công tại công trình so với thiết kế được khách hàng phê duyệt; - Lập báo cáo tiến độ công việc hàng tuần/ tháng/ quý/ năm; - Kết hợp các phòng ban khác triển khai các công việc khác để thu hồi công nợ và thi công (nếu có).

Tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp, thực hiện quá trình bán các dịch vụ, sản phẩm thanh toán của công ty cho khách hàngHỗ trợ và chăm sóc trực tiếp khách hàngLà đầu mối của Công ty trong việc tiếp xúc với các nhóm khách hàngPhối hợp triển khai các chương trình Marketing, xúc tiến bán hàngThu thập thông tin thị trường và đối thủ cạnh tranhLàm báo cáo kinh doanh hàng tuần, tháng, quý, nămKhảo sát, nghiên cứu và phân tích thị trường đề xuất các cải tiến cho dịch vụ phù hợp yêu cầu khách hàng

Marketing Strategy and Planning:Develop and implement marketing strategies to enhance brand awareness and attract customers.Create weekly, monthly, quarterly, and annual marketing plans aligned with the company’s business objectives.Digital Marketing Management:Manage and optimize digital marketing channels (website, social media, email marketing).Develop creative content to engage customers and increase interaction.Advertising and Campaign Execution:Plan, execute, and monitor the effectiveness of online and offline advertising campaigns (Google ads, Facebook, Instagram, SNS)Analyze campaign results and provide recommendations for improvement.Public Relations and Media:Build relationships with media partners, bloggers, KOL, and other PR channels.Manage and maintain the company’s brand image across various media platforms.Market and Competitor Analysis:Conduct market research, analyze trends and competitors to formulate effective strategies.Collect and analyze data to report on the effectiveness of marketing activities.Marketing Budget Management:Manage the marketing budget to ensure cost-effective and efficient marketing activities.

Lập kế hoạch, phương án các hoạt động marketing trên nền tảng digitalChịu trách nhiệm triển khai thực hiện các hoạt động quảng cáo, quản trị tài nguyên, các chiến dịch đẩy mạnh kênh social, ecomXây dựng kế hoạch & triển khai Facebook Ads, Google Ads và các kênh social, ads networkXây dựng kế hoạch & triển khai Shopee, Lazada, Tik Tok Ads và các kênh ecomQuản trị & tối ưu các tài nguyên website, fanpage, channel, shop sàn tmđt, tài khoản quảng cáo, phần mềm digital...Theo dõi, phân tích và đánh giá hiệu quả quảng cáo trên các kênh. Theo dõi và tối ưu các chiến dịch quảng cáo, tối ưu các tầng tỷ lệ chuyển đổi và đạt chỉ tiêu hàng ngày/ tuần/tháng/quý/năm.Cập nhật thuật toán, quy định của các nền tảng thường xuyên. Khảo sát và phân tích thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh, nắm bắt xu thế và ứng dụng vào các hoạt động marketing.Phối hợp sản xuất và quản lý thư viện dữ liệu quảng cáo hình ảnh và video trên Digital.Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu

Phát triển và triển khai chiến lược marketing automation để tối ưu hóa quy trình tiếp thị và tăng cường hiệu quả chiến dịch.Quản lý và duy trì các công cụ tự động hóa marketing (như HubSpot, Marketo, Pardot, v.v.) để đảm bảo hoạt động hiệu quả.Thiết kế các chiến dịch email marketing, lead nurturing, và các kịch bản tự động hóa khác.Theo dõi, phân tích và tối ưu hóa hiệu suất của các chiến dịch.Sử dụng dữ liệu để phân tích hành vi khách hàng, từ đó điều chỉnh các chiến dịch tiếp thị cho phù hợp.Báo cáo kết quả và chỉ số hiệu suất chính (KPIs) cho các bên liên quan.Tích hợp các công cụ marketing automation với CRM và các hệ thống khác để đảm bảo tính liên kết và chính xác của dữ liệu.Cung cấp hỗ trợ kỹ thuật và giải quyết các vấn đề phát sinh liên quan đến hệ thống tự động hóa.

ABOUT THE ROLE Crossian is a high-growth technology-driven e-commerce business. Behind our success is our people. As a start-up formed in 2020, we have created a fast-paced and dynamic environment, enabling our people to reach $100 million of revenue in 2024, a cumulative average growth rate of over 1000% in just under 4 years. Our mission now is to harness the power of technology to develop a direct-to-consumer approach and enhance customer lifetime value. We are creating a comprehensive eCommerce Platform that features solutions for Inventory, Catalogs, Logistics,... Here are some examples: Centralize payment gateways for managing transactions and after-payment business (such as refunds, chargebacks, claims, inquiries,..) Build a seamless and interconnected supply-chain system by integrating advanced 3rd-party services for inventory management, catalog synchronization, logistics tracking, and more. Plus, numerous other opportunities await your input. The Business Analyst will serve as a key link between business needs and technical solutions, ensuring the successful development of products that meet user requirements. The role involves analyzing business processes, gathering requirements, and collaborating with the Product Manager, stakeholders, and cross-functional teams to deliver effective and user-centric e-commerce solutions. WHAT YOU WILL DO Requirement Gathering: Collaborate with the Product Manager/Owner and Business Owner in scoping, estimating, and planning projects. Manage project change requests efficiently to adapt to evolving requirements. Documentation & SDLC Support: Produce comprehensive system/feature specifications, user stories/backlogs, business rules, and wireframes. Maintain crucial documentation throughout the software development life cycle (SDLC). E-commerce Expertise: Utilize in-depth knowledge and experience with platforms such as Lazada, Shopee, Tiki, and similar ecosystems to develop and deliver tailored, industry-relevant solutions. Problem Solving: Conduct thorough analysis to identify underlying issues, determine root causes, and develop strategic, actionable solutions to address challenges effectively. Data Analysis: Gathering, analyzing, and interpreting data to provide actionable insights. Utilize data analysis expertise to support decision-making and identify opportunities for process improvement. Cross-functional Collaboration: Act as a bridge between stakeholders and development teams, including UX/UI designers for creating design mockups and wireframes, to facilitate seamless communication and project execution. UI/UX: Provide input and mentorship on UI/UX best practices, ensuring designs meet business objectives and user needs effectively. UAT Test Scenarios & Support: Develop test scenarios for UAT and provide essential support to clients during the UAT phase, ensuring solutions meet their needs accurately.

ABOUT THE ROLEJoin our Technology Innovations Center of Excellence (CoE) at Crossian, a fast-growing startup that achieved a milestone of $100M in 2024. In this dynamic role, you'll check in daily with your team to stay aligned on project goals and collaborate across our ecosystem with an Agile mindset infused with a unicorn-worthy startup culture. WHAT YOU WILL DOParticipate in Technical Specification & Test Cases in the Agile/Scrum development processDevelop clean, scalable code using .NET Core in Micro-service Architecture & Cloud-nativeDevelop backend Data-storage & Data-flows with Postgres, ES, Kafka and various Cloud data toolsetsTest and deploy system (micro-)services & (micro-)apps on AWS EKS/Kubernetes with Docker toolsetImprove existing system: revising, updating, refactoring and debugging codeMonitor and optimize system performance, addressing any issues as they arise.Develop documentation throughout the software development life cycle (SDLC)Serve as an expert on the system and provide technical support to other Internal teams

1. Công việc chính:

- Quản lý, Điều phối các công việc trong phòng TKT.

- Chỉ đạo, điều hành các lĩnh vực công việc theo sự phân công lãnh đạo. 

- Tiếp nhận và hỗ trợ đào tạo nhân viên mới, và đào tạo tổ chức đào tạo lại cho nhân viên theo định kỳ .

- Tổ chức công việc theo chức năng nhiệm vụ. Quản lý, điều hành các hoạt động hàng ngày của phòng.

- Chịu trách nhiệm ra các quyết định điều hành hàng ngày liên quan đến quản lý nhân sự, công việc thuộc về Phòng TKT.

- Xây dựng văn hóa doanh nghiệp, cởi mở, hòa đồng thân thiện, văn minh lịch sự trong công ty. 

- Đánh giá mức độ hoàn thành công việc của nhân viên mới.

- Tổ chức đánh giá mức độ hoàn thành công việc của nhân viên định kỳ theo tuần, tháng, quý.

- Phối hợp chỉ đạo xử lý công việc với các phòng/ban khác.

2. Báo cáo lãnh đạo:

- Xây dựng và kiểm soát kế hoạch làm việc của phòng.

- Xây dựng các mục tiêu, chỉ tiêu, kế hoạch hoạt động của phòng (tuần, tháng, quý, năm)

- Kiểm soát việc lập và thực hiện các mục tiêu, chỉ tiêu, kế hoạch làm việc của phòng thông qua các cuộc họp định kỳ.

- Xây dựng kế hoạch và kiểm soát việc thực hiện các đề án được phân công hoặc các công việc đột xuất 

- Tổ chức các cuộc họp định kỳ trong bộ phận (tuần, tháng vv…)

- Xây dựng kế hoạch và rà soát việc thực hiện kế hoạch trong kỳ .

- Họp thảo luận việc thực hiện các công việc được giao.

- Họp bàn các giải pháp nâng cao hiệu quả công việc.

- Nắm bắt nguyện vọng, động viên và hỗ trợ nhân viên khi cần thiết

3. Trách nhiệm công việc:

- Thực hiện các công việc được nêu tại mục 01-02

- Thực hiện các công việc khác được giao từ Ban Lãnh Đạo

Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh: Định hướng, lên kế hoạch và điều phối các hoạt động bán hàng B2B nhằm mở rộng thị phần và độ phủ của FLYER tại các trường học, trung tâm tiếng Anh và đối tác giáo dục. ( Có thể lựa chọn thị trường global). Quản lý đội ngũ Sales B2B: Đào tạo, hướng dẫn và giám sát hiệu quả công việc của nhóm Sales B2B. Đặt mục tiêu, phân công công việc và hỗ trợ nhân viên đạt KPI.Thiết lập mối quan hệ đối tác chiến lược: Chủ động duy trì và mở rộng mạng lưới đối tác, đảm bảo mối quan hệ hợp tác hiệu quả và sự tin tưởng từ các đối tác về sản phẩm và dịch vụ của FLYER.Phân tích và báo cáo: Cập nhật tiến độ bán hàng, thị trường và đối thủ cạnh tranh. Phân tích số liệu và đưa ra giải pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh.Phối hợp với các phòng ban khác: Làm việc chặt chẽ với đội ngũ phát triển sản phẩm, marketing và hỗ trợ khách hàng để đáp ứng tốt nhất nhu cầu thị trường và đối tác.Tham gia vào quá trình cải tiến sản phẩm: Đóng góp ý kiến từ thị trường để cải tiến sản phẩm và đảm bảo sản phẩm đáp ứng nhu cầu của các đối tác B2B.Tổ chức và thực hiện các buổi trình bày về sản phẩm (demo sản phẩm): Sắp xếp và điều phối các cuộc họp trực tiếp hoặc online, trình bày chi tiết về sản phẩm và các tính năng nổi bật của công ty.

Cắt rập chuẩn theo hình ảnh và mẫu thiết kế dòng luxury, váy dạ tiệc.Thống kê thông số theo yêu cầu chế mẫu. Ra định mức vải mẫu.Hướng dẫn cho may mẫu hoàn thành sản phẩm.

PHẠM VI CÔNG VIỆC

• Báo cáo trực tiếp cho Kỹ sư trưởng tòa nhà.
• Nhiệm vụ chính: Vận hành an toàn và bảo trì, bảo dưỡng hệ thống cơ điện của tòa nhà trong ca trực.

THỜI GIAN LÀM VIỆC

• Xoay ca: 8 tiếng/ngày, ngày 3 ca:
  • Ca 1: 6:00 - 14:00
  • Ca 2: 14:00 - 22:00
  • Ca 3: 22:00 - 6:00
• Nghỉ 1 ngày/tuần.

NHIỆM VỤ CHÍNH

Vận hành và ghi nhận:

• Tuân thủ quy trình hoạt động chuẩn của bộ phận.
• Ghi chép lượng tiêu thụ điện, nước hàng ngày.

Bảo trì và bảo dưỡng:

• Kiểm tra và thực hiện bảo trì hệ thống điện theo lịch định kỳ.
• Đảm bảo các trang thiết bị kỹ thuật, điện tử được bảo dưỡng đúng lịch, an toàn và hoạt động tốt.
• Phối hợp với nhà cung cấp để thực hiện bảo trì theo đúng hướng dẫn của nhà sản xuất.

Giám sát và xử lý:

• Kiểm tra sổ làm việc, sổ bàn giao công việc hàng ngày và xử lý các vấn đề phát sinh kịp thời.
• Đảm bảo tòa nhà và các khu vực chung luôn được duy trì ở trạng thái tốt nhất.
• Theo dõi và thực hiện các yêu cầu/kiến nghị từ khách thuê một cách hiệu quả và đúng thời hạn.

Phát triển và triển khai chiến lược marketing automation để tối ưu hóa quy trình tiếp thị và tăng cường hiệu quả chiến dịch.Quản lý và duy trì các công cụ tự động hóa marketing (như HubSpot, Marketo, Pardot, v.v.) để đảm bảo hoạt động hiệu quả.Thiết kế các chiến dịch email marketing, lead nurturing, và các kịch bản tự động hóa khác.Theo dõi, phân tích và tối ưu hóa hiệu suất của các chiến dịch.Sử dụng dữ liệu để phân tích hành vi khách hàng, từ đó điều chỉnh các chiến dịch tiếp thị cho phù hợp.Báo cáo kết quả và chỉ số hiệu suất chính (KPIs) cho các bên liên quan.Tích hợp các công cụ marketing automation với CRM và các hệ thống khác để đảm bảo tính liên kết và chính xác của dữ liệu.Cung cấp hỗ trợ kỹ thuật và giải quyết các vấn đề phát sinh liên quan đến hệ thống tự động hóa.

- Nghiên cứu dữ liệu, phân tích hạn chế tồn tại ở các hệ thống kinh doanh;

- Thiết lập và triển khai kế hoạch cải tiến hoạt động kinh doanh, thúc đẩy doanh số bán hàng tại hệ thống;

- Thiết lập và triển khai kế hoạch đào tạo nâng cao kỹ năng cho đội ngũ Telesales;

- Giám sát chất lượng Call Center, đánh giá chất lượng tư vấn và đề xuất hướng cải thiện phù hợp;

- Nghiên cứu, phân tích các thông tin, dữ liệu về khách hàng, đối thủ và diễn biến thị trường;

- Dựa trên kết quả khảo sát thị trường, đề xuất các thay đổi về sản phẩm, định hướng tiếp cận phục vụ khách hàng;

- Phối hợp các hệ thống kinh doanh, phòng ban liên quan để tối ưu hóa hoạt động kinh doanh, chăm sóc khách hàng tại các hệ thống;

Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh, kế hoạch bán hàng cho công ty trong lĩnh vực du lịchQuản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanhPhân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành du lịch để đề xuất các giải pháp kinh doanh hiệu quảThiết lập và duy trì mối quan hệ với các đối tác, khách hàng lớn trong ngành du lịchĐề xuất và phát triển các sản phẩm, dịch vụ du lịch mới phù hợp với nhu cầu thị trườngTheo dõi, đánh giá hiệu quả kinh doanh và đưa ra các biện pháp cải thiện kịp thờiBáo cáo định kỳ về tình hình kinh doanh, doanh số cho ban lãnh đạo

Kế toán tổng hợp:Kế toán tiền lương và các khoản trích theo lương Đối chiếu bảo hiểm xã hội và số liệu các tài khoản trên bảng cân đối số phát sinh. Nhập các hóa đơn dịch vụ đầu vào và làm quyết toán tạm ứng. Kiểm tra đối chiếu số liệu giữa các đơn vị nội bộ, dữ liệu chi tiết và tổng hợp: kiểm tra sổ công nợ phải thu, phải trả, sổ công cụ dụng cụ, tài sản cố định. Kiểm tra các định khoản nghiệp vụ phát sinh. Kiểm tra sự cân đối giữa số liệu kế toán chi tiết và tổng hợp. Kiểm tra số dư cuối kỳ có hợp lý và khớp đúng với các báo cáo chi tiết. Lập các báo cáo. Kế toán giá thành:Kiểm tra, hạch toán các loại tài khoản kế toán có liên quan đến giá thành. Tính giá thành sản phẩm (có kinh nghiệm tính giá thành sản phẩm cơ khí, nhiều công đoạn là 1 lợi thế) - Đối chiếu, soát xét các đầu tài khoản Lập báo cáo định kỳ, các báo cáo giá thành, báo cáo chi phí sản xuất Công việc khác: thực hiện 5S, cải tiến nâng cao chất lượng công việc, năng suất lao động và công việc khác theo sự phân công của cấp trên