Việc làm cho sinh viên Đại học Thủy lợi

1. Triển khai thực hiện dự án AML theo từng thời kỳ bao gồm nhưng không giới hạn các nội dung:- Xây dựng các yêu cầu về nghiệp vụ cho dự án AML- Tham gia phân tích GAP của hệ thống đói tác với các yêu cầu của hệ thống về mặt nghiệp vụ- Hiểu về hệ thống AML được triển khai để có thể làm việc trực tiếp cùng đối tác- Tham gia test phần nghiệp vụ theo phân công- Các công việc khác theo chỉ đạo, phân công của Ban Giám đốc Khối TVPL&TT2. Tham mưu cho lãnh đạo trực tiếp các đề xuất/cải tiến trong quá trình thực hiện công việc được phân công

Bạn sẽ phụ trách định hướng và triển khai toàn bộ hoạt động Marketing nhằm đạt các mục tiêu:Tăng trưởng cơ hội bán hàng và doanh thu từ thị trường doanh nghiệp (SMEs – Enterprise).Xây dựng thương hiệu mạnh mẽ, giúp 1Office trở thành Top-of-Mind về chuyển đổi số tại Việt Nam.Quản lý, dẫn dắt đội ngũ theo định hướng hiệu quả – chuyên môn – đổi mới.MÔ TẢ CÔNG VIỆC1. Định hướng & Triển khai chiến dịch MarketingPhối hợp với Ban Giám đốc để xây dựng chiến lược marketing theo từng giai đoạnQuản lý các chiến dịch tổng thể: quảng cáo, truyền thông, PR, sự kiện, case study khách hàngPhối hợp với các nhóm: Performance, Inbound, Media… đảm bảo tiến độ và chất lượng triển khai2. Theo dõi hiệu quả & đề xuất giải pháp tăng trưởngHiểu hành vi khách hàng và theo dõi hiệu quả từng kênh marketing (Digital Paid Ads,, Mạng xã hội, Inbound Marketing, Event, Báo chí..)Đề xuất và thử nghiệm các ý tưởng mới để tăng lượng khách tiềm năng và tỷ lệ chuyển đổiQuản lý ngân sách marketing, đảm bảo hiệu quả chi phí theo mục tiêu3. Đối tác & Truyền thôngLàm việc với báo chí, truyền hình, tổ chức sự kiện, agency để mở rộng độ phủ thương hiệuĐại diện công ty phối hợp triển khai truyền thông trong các chiến dịch lớnHỗ trợ các hoạt động marketing phối hợp cùng bộ phận Partnership khi cần4. Quản lý đội ngũTuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ marketing theo từng nhóm chuyên mônThiết lập mục tiêu, theo dõi tiến độ, đánh giá hiệu quả công việc của từng thành viênĐồng hành cùng team phát triển chuyên môn và cải tiến quy trình làm việc

- Tư vấn cho khách hàng về gói nghỉ dưỡng mà công ty đang cung cấp tại các chương trình, sự kiện (Khách hàng do bộ phận Telemarketing của công ty mời lên, không cần tìm kiếm KH).

- Chăm sóc khách hàng tiềm năng của công ty, thực hiện các giao dịch bán hàng hỗ trợ khách hàng ký kết hợp đồng.

- Kết hợp với các bộ phận Truyền thông, Marketing thực hiện các kế hoạch quảng bá, giới thiệu Dịch vụ.

- Không cần ra ngoài gặp gỡ tư vấn khách hàng ngoài thị trường. Chủ yếu tiếp khách hàng tại sự kiện trên văn phòng công ty. 

- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm sales/ tư vấn/ bán hàng. Nếu chưa có kinh nghiệm sẽ được đào tạo bài bản

- Làm việc tại văn phòng, không đi thị trường.

Mục tiêu công việc:Phát triển thị trường và doanh số phân phối các sản phẩm máy bơm, van, thiết bị cơ điện cho các dự án bất động sản (chủ đầu tư, nhà thầu M&E, công ty tư vấn thiết kế...), đồng thời duy trì quan hệ khách hàng lâu dài. Nhiệm vụ chính: • Tìm kiếm, xây dựng và phát triển hệ thống khách hàng (chủ đầu tư, nhà thầu M&E, tư vấn thiết kế...). • Giới thiệu, tư vấn sản phẩm phù hợp với từng dự án: máy bơm nước, van, phụ kiện cơ điện... • Chào giá, tư vấn kỹ thuật và đề xuất giải pháp theo yêu cầu hồ sơ mời thầu hoặc bản vẽ thiết kế. • Đàm phán và ký kết hợp đồng mua bán thiết bị với khách hàng. • Theo dõi tiến độ đơn hàng, kiểm soát giao hàng, nghiệm thu và hỗ trợ các thủ tục thanh toán. • Chăm sóc khách hàng hiện tại, xử lý các vấn đề phát sinh sau bán hàng (bảo hành, hỗ trợ kỹ thuật...). • Cập nhật thông tin thị trường, đối thủ và sản phẩm mới để đề xuất hướng phát triển kinh doanh hiệu quả.

Nhiệm vụ chung- Chịu trách nhiệm quản lý tất cả hoạt động của Phòng Kinh Doanh từ giai đoạn phát triển dự án, chuẩn bị bán hàng, tiền bán hàng đến giai đoạn bán hàng chính thức.- Chịu trách nhiệm báo cáo các hoạt động và hiệu quả kinh doanh tới Ban Lãnh đạo.Giai đoạn Phát triển dự án & chuẩn bị bán hàng: Xây dựng chiến lược kinh doanh tổng thể, lập kế hoạch và triển khai theo chiến lược kinh doanh sau khi được Ban Lãnh đạo phê duyệt:- Xây dựng phương thức bán hàng (bán booking, chọn căn,...)- Xây dựng bảng giá sản phẩm (khoảng giá, giá cơ sở, giá test...)- Quy hoạch ngân sách bán hàng- Phối hợp với Bộ phận tài chính kế toán lập kế hoạch tài chính & dòng tiền kinh doanh- Xây dựng chiến lược ra hàng, phân kỳ bán hàng- Xây dựng chính sách bán hàng theo từng kỳ- Tổ chức và lực lượng bán hàng (inhouse/đại lý độc quyền/đại lý mở) và triển khai hệ thống bán hàng + Quản lý giỏ hàng, phân bổ nguồn hàng + Xây dựng kịch bản bán hàng nội bộ, phối hợp với Phòng Marketing để hoàn thiện Tài liệu bán hàng + Điều phối công tác bán hàng, tìm kiếm lead, chuyển đổi từ lead sang sales- Làm việc với ngân hàng thực hiện các gói hỗ trợ tài chính, chiết khấu cho Khách hàng- Xây dựng Chính sách hoa hồng, thưởng nóng đối với CTV, inhouse, đại lý độc quyền/đại lý mở…)- Quản trị rủi ro kinh doanhGiai đoạn Rumor – Tiền bán hàng- Xây dựng chính sách đại lý, tuyển chọn & quản lý đại lý tham gia bán- Triển khai hoạt động ký kết hợp tác đại lý phân phối- Tổ chức các chương trình Kick-off bán hàng- Đào tạo nội bộ và đại lý về sản phẩm, chính sách bán hàng, quy trình giao dịch, truyền lửa cho mạng lưới bán hàng để luôn giữ nhịp độ bán hàng tốtGiai đoạn bán hàng chính thức- Đẩy mạnh hoạt động bán hàng và hỗ trợ các đại lý bán hàng- Định kỳ thực hiện đánh giá kết quả bàn hàng của đại lý, hệ thống CTV, inhouse và phối hợp với các bộ phận liên quan tiến hành thủ tục trả hoa hồng- Căn cứ tình hình kinh doanh, diễn biến thị trường tiến hàng điều chỉnh các chính sách phù hợp (Chính sách bán hàng, đại lý, bổ sung, đổi đại lý…)Thực hiện các công việc khác theo phân công của Ban Lãnh dạo

1. Tham gia vào dự án ở Các giai đoạn: • Trước hợp đồng: - Kiểm tra hồ sơ thầu và so sánh giá của các nhà thầu, đánh giá kỹ thuật. - Kiểm tra các bản vẽ và đặc tính kỹ thuật hệ thống MEPF do nhà thầu trình. - Kiểm tra và bóc tách khối lượng MEPF cho dự án. - Tham gia họp phỏng vấn và đánh giá thầu. - Các công việc khác phục vụ công tác dự thầu. • Sau hợp đồng: - Theo dõi chi phí dự án trong quá trình thi công, quyết toán dự án với Chủ đầu tư và với nhà thầu phụ. 2. Tổng hợp, theo dõi và báo cáo giá trị thanh toán theo tháng hoặc theo giai đoạn. 3. Đi kiểm tra công trường theo từng giai đoạn của dự án. 4. Thực hiện các nhiệm vụ khác được phân công phù hợp với chuyên môn, năng lực.

Trách nhiệm chínhPhân tích và xác định yêu cầu kinh doanh để đưa ra các giải pháp phần mềm mạnh mẽ, có thể mở rộng.Hợp tác chặt chẽ với các nhóm chức năng khác nhau nhằm đảm bảo việc tích hợp công nghệ AI suôn sẻ.Dẫn dắt các buổi workshop, thu thập yêu cầu và trình bày sản phẩm, thúc đẩy giao tiếp mở.Ủng hộ và áp dụng các phương pháp phát triển Agile, góp phần xây dựng văn hóa cải tiến liên tục.Xây dựng tài liệu chi tiết, chất lượng cao cho cả đối tượng kỹ thuật và phi kỹ thuật.Phân tích dữ liệu, xác định insights và đưa ra các khuyến nghị dựa trên dữ liệu.Tham gia và hỗ trợ các nghi thức Agile (ví dụ: lập kế hoạch sprint, retrospective).Chủ động tìm hiểu, đánh giá và áp dụng các kỹ thuật, công nghệ mới nhằm gia tăng giá trị cho doanh nghiệp.Hỗ trợ, phối hợp với các bộ phận khác với tư duy “Một doanh nghiệp chung” (One Business Mindset)..

Thực hiện công tác hành chính, đón tiếp khách hàng, đối tác.Thi hành kỷ luật, giám sát việc thực hiện nội quy, quy định của công ty, phòng ban.Soạn thảo, lưu trữ, quản lý văn bản, hợp đồng, hồ sơ giấy tờ, công văn đi và đến…Tuyển dụng, tiếp nhận, quản lý hồ sơ nhân sự, các công việc liên quan tới công tác nhân sựTheo dõi và quản lý các thủ tục về pháp lý, chi phí hành chính liên quan đến hoạt động của công ty.Tham gia xây dựng và cải tiến các quy trình, quy định hành chính.Tổ chức hoặc phối hợp tổ chức sự kiện, hội thảo,... Thực hiện và giám sát vệ sinh, an ninh, an toàn, PCCC, đảm bảo môi trường làm việc an toàn.

+ Nghe điện thoại khách gọi đến nhờ tư vấn, tìm kiếm mua nhà để ở hoặc đầu tư 

+ Tìm thông tin nhà có sẵn trên App của Công ty để ra căn nhà phù hợp nhất với nhu cầu của khách

+ Giới thiệu, dẫn khách xem trực tiếp, tư vấn, hỗ trợ khách kết nối gặp chủ nhà, giúp khách mua và chủ nhà đàm phán thống nhất các điều khoản mua bán

+ Phối hợp với đồng nghiệp để hoàn thành giao dịch

Support for development using UI Dev.Skills with Vue.js, Javascript, Typescript, HTML, css,…Experienced of Lego Enterprise framework and OPUS.Interpreting, analyzing and implementing client’s requests. Performing quality verification including code review, code inspection, performance test, etc…

Mục tiêu công việc Đảm bảo hoạt động tài chính – kế toán của trung tâm được tổ chức hiệu quả, minh bạch và đúng quy định pháp luật; cung cấp các báo cáo tài chính, dự toán, kiểm soát ngân sách hỗ trợ lãnh đạo trong công tác quản lý và ra quyết định.Nhiệm vụ chính Quản lý công tác kế toán – tài chính Tổ chức, điều hành và kiểm soát toàn bộ hoạt động kế toán của trung tâm. Thiết lập và duy trì hệ thống sổ sách, chứng từ kế toán đúng quy định. Lập và phân tích báo cáo tài chính định kỳ (tháng/quý/năm)Kiểm soát thu – chi, công nợ, tài sản, nguồn vốn và ngân sách trung tâm. Theo dõi tình hình thực hiện các hợp đồng đào tạo, dịch vụ giáo dục.Tuân thủ pháp lý và kiểm toán Đảm bảo tuân thủ đúng quy định của pháp luật về kế toán, thuế và các quy định liên quan. Làm việc và cung cấp tài liệu cho cơ quan thuế, kiểm toán, thanh tra khi cần thiết.Cập nhật và phổ biến chính sách, quy định tài chính mới đến các bộ phận liên quan. Hỗ trợ ra quyết định quản lý Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh và đề xuất cải tiến tài chính.Tư vấn cho Ban Giám đốc các vấn đề liên quan đến tài chính, ngân sách và dòng tiền. Hỗ trợ xây dựng kế hoạch tài chính – kế toán ngắn hạn và dài hạn.Quản lý nhân sự kế toán Phân công, giám sát và đào tạo nhân sự trong phòng kế toán.Đảm bảo chất lượng và tiến độ công việc của đội ngũ kế toán viên.

• Nhận và thực hiện chỉ tiêu kinh doanh xe của cá nhân.
• Tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
• Tư vấn, thuyết phục khách hàng lựa chọn sản phẩm, dịch vụ của công ty, đàm phán ký hợp đồng.
• Lập đề nghị giao dịch bán hàng. Theo dõi việc thực hiện hợp đồng của khách hàng.
• Thực hiện công tác bàn giao xe, hồ sơ cho khách hàng. Kiểm tra đốc thúc thu hồi công nợ.
• Trực bán hàng tại Showroom theo sự phân công của Trưởng phòng.

• Làm hợp đồng, báo giá, báo cáo, quản lý thông tin khách hàng, hỗ trợ nhân viên kinh doanh trong các công việc giấy tờ, báo cáo
• Liên hệ, hỗ trợ để các bộ phận có thể cung cấp sản phẩm tại nhiều thẩm mỹ viện trên địa bàn
• Hỗ trợ nhân viên kinh doanh mở rộng thị trường, duy trì và phát triển quan hệ với khách hàng
• Tham gia tổ chức các hội thảo khoa học trong các bệnh viện với sự tham gia của các bác sỹ và Giáo sư nước ngoài.
• Hỗ trợ các công việc trực tiếp với khách hàng (đưa sản phẩm, tài liệu, liên hệ khách hàng khi cần,...)

- Tuyển dụng & Onboarding:
̵ Tham gia xây dựng và triển khai kế hoạch tuyển dụng theo nhu cầu của các phòng ban.
̵ Đăng tin tuyển dụng trên các kênh phù hợp, sàng lọc hồ sơ, sắp xếp phỏng vấn.
̵ Hỗ trợ phỏng vấn vòng đầu và đánh giá ứng viên.
̵ Thực hiện các thủ tục tiếp nhận nhân sự mới (onboarding), giới thiệu về công ty và vị trí làm việc.
- C&B (Chính sách & Phúc lợi):
̵ Theo dõi chấm công, tổng hợp công, phép và các dữ liệu liên quan để tính lương trên phần mềm, thưởng hàng tháng.
̵ Thực hiện các thủ tục liên quan đến BHXH, BHYT, BHTN cho người lao động (đăng ký mới, báo tăng/giảm, giải quyết chế độ...).
̵ Giải quyết các thủ tục liên quan đến hợp đồng lao động (ký mới, tái ký, chấm dứt hợp đồng...).
̵ Hỗ trợ giải đáp thắc mắc của nhân viên về các chính sách, chế độ phúc lợi.
- Đánh giá: Kiểm tra/ giám sát
̵ Công tác đánh giá KPI hàng tháng
̵ Đánh giá sau thử việc/ tái ký HĐLĐ/ đánh giá nâng lương định kỳ
- Đào tạo & Phát triển:
̵ Tham gia xây dựng và triển khai các chương trình đào tạo nội bộ, đào tạo định hướng cho nhân sự mới.
̵ Theo dõi và đánh giá hiệu quả sau đào tạo.
̵ Đề xuất các chương trình phát triển năng lực cho nhân viên.
- Quan hệ lao động & Văn hóa doanh nghiệp:
̵ Hỗ trợ giải quyết các vấn đề, thắc mắc, khiếu nại của người lao động trong phạm vi trách nhiệm.
̵ Tham gia tổ chức các hoạt động gắn kết nội bộ, xây dựng văn hóa doanh nghiệp.
- Các công việc Nhân sự khác:
̵ Lập báo cáo định kỳ hoặc đột xuất liên quan đến công tác nhân sự.
̵ Hỗ trợ các công việc khác theo yêu cầu của Trưởng phòng và Ban lãnh đạo.

• Tìm kiếm, tư vấn và chăm sóc khách hàng có nhu cầu mua dự án bất động sản do công ty phân phối (căn hộ chung cư cao cấp, biệt thự nghỉ dưỡng,…
• Giới thiệu, tư vấn thông tin sản phẩm, chính sách bán hàng, hỗ trợ khách hàng tham quan thực tế.
• Tham gia triển khai kế hoạch bán hàng, các sự kiện mở bán, lễ giới thiệu dự án,...
• Cập nhật thông tin thị trường, dự án và đối thủ cạnh tranh.
• Hỗ trợ khách hàng ký hợp đồng và các thủ tục liên quan.

• Chăm sóc khách cũ và tìm kiếm phát triển thêm nguồn khách hàng mới, 
• Lập kế hoạch bán hàng, thực hiện ký kết hợp đồng
• Đàm phán, thương lượng và xúc tiến ký hợp đồng kinh doanh
• Bán hàng cho các công trình, dự án xây dựng
• Theo dõi thu hồi quyết toán, công nợ.
• Báo cáo, đánh giá định kỳ giao dịch với khách hàng tiềm năng
• Thực hiện các công việc khác theo chỉ đạo của cấp trên

- Đóng góp vào việc phát triển sản phẩm KiotViet KAT;- Làm việc với các thành viên team và phòng ban khác trong việc triển khai yêu cầu nghiệp vụ;- Phát triển và bảo trì các tính năng back-end và front-end cho hệ thống nhiều người dùng;- Debug và fix các vấn đề kỹ thuật trong codebase hiện có;- Tham gia vào việc tối ưu hóa code để cải thiện performance hệ thống;- Hỗ trợ triển khai công nghệ và giải pháp mới vào sản phẩm;- Viết code clean, dễ bảo trì theo tiêu chuẩn của team;- Tham gia vào các hoạt động testing và quality assurance;- Viết documentation cho code và quy trình phát triển.