Việc làm cho sinh viên Đại học Thủy lợi

1. Xây dựng kế hoạch kinh doanh (Building business plan):

• Đề xuất/kiến nghị với Trưởng phòng/Giám đốc trung tâm về xây dựng chiến lược của Phòng/Trung tâm, lập kế hoạch kinh doanh của Phòng

2. Nhận kế hoạch kinh doanh và triển khai thực hiện (Receive & implement a business plan)

• Nhận chỉ tiêu kinh doanh (KPIs) do Giám đốc Trung tâm /Trưởng phòng giao
• Xây dựng kế hoạch khai thác khách hàng mục tiêu (AP) và triển khai thực hiện (có sự hỗ trợ của Trưởng phòng/Giám đốc Trung tâm ) để đạt các chỉ tiêu đặt ra của nhóm/từng cán bộ trong nhóm

3. Phát triển khách hàng và Quản trị rủi ro (Customers Development and Risk Management)

• Phát triển khách hàng FDI mới, bao gồm cả Japanese and Non- Japanese
• Thiết lập và xây dựng quan hệ chặt chẽ với khách hàng nhằm bán các sản phẩm KHDN FDI, tư vấn các phương án tài trợ phù hợp
  • Tăng cường khai thác khách hàng mới
  • Mở rộng khai thác các phương án/cơ hội đầu tư mới của Khách hàng hiện hữu
  • Đại diện cho Ngân hàng tiếp nhận, giải quyết các vướng mắc của Khách hàng (phối hợp với các bộ phận khác – nếu cần).
• Kết hợp với các bộ phận PTKD và các bộ phận liên quan để cơ cấu và tối đa hóa việc bán hàng cho KHDN.
• Ký kiểm soát các tờ trình tín dụng của Khách hàng do mình quản lý trước khi trình lên cấp cao hơn (Trưởng phòng/Chuyên gia phê duyệt/Giám đốc Trung tâm)
• Thường xuyên trao đổi trực tiếp với khách hàng để phát hiện các dấu hiệu cảnh báo sớm các rủi ro tiềm ẩn và phối hợp với Trưởng phòng và các bên liên quan đề xuất/đưa ra các phương án ứng phó với các rủi ro phát sinh/có khả năng phát sinh và triển khai các phương án quản trị rủi ro đối với từng khách hàng
• Quản lý chất lượng tín dụng, cùng Phòng hỗ trợ kinh doanh kiểm soát chất lượng tín dụng của các giao dịch của khách hàng trong nhóm và báo cáo Trưởng phòng và/hoặc Giám đốc Trung tâm khi có những phát sinh bất thường đối với các khoản cấp tín dụng, quản lý nhắc nợ và thu hồi nợ đúng hạn
• Kết hợp với RM/ARM thực hiện báo cáo các cuộc gặp với Khách hàng gửi Trưởng phòng/Giám đốc Trung tâm
• Phối hợp cùng bộ phận đầu mối của Trung tâm phục vụ các đoàn thanh tra, kiểm toán, kiểm soát định kỳ và khi phát sinh yêu cầu.
• Đưa ra các ý tưởng về phát triển kinh doanh, quản trị rủi ro và phối hợp với các bộ phận liên quan triển khai thực hiện ý tưởng đó.

4. Đề xuất xây dựng sản phẩm, cải tiến quy trình, chất lượng dịch vụ (Product development, process improvement, service quality)

• Đề xuất/đóng góp ý kiến xây dựng, cải tiến quy trình sản phẩm, cơ chế chính sách, phương thức vận hành… nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ của VPBank.
• Đề xuất/đóng góp ý kiến xây dựng các chương trình khuyến khích/ thúc đẩy bán trong từng thời kỳ
• Đề xuất và phối hợp với các bộ phận liên quan xây dựng các sản phẩm mới phù hợp với thực tiễn kinh doanh

5. Quản trị Nhân sự (Human Resources Management)

• Đóng góp ý kiến cho Trưởng phòng/Giám đốc trung tâm xây dựng định biên nhân sự của Phòng trong từng thời kỳ phù hợp với chính sách chung của Trung tâm
• Đào tạo, hướng dẫn RM/ARM trong nhóm trong công tác quản lý khách hàng. Quản lý và phát triển RM/ ARM thành SRM/ RM tiềm năng

6. Các công việc khác do Trưởng phòng/Giám đốc Trung tâm giao trong từng thời kỳ

GSV DTech (trực thuộc GSV Group) là công ty công nghệ ra đời với sứ mệnh đồng hành cùng ngành y tế Việt Nam trên hành trình chuyển đổi số toàn diện. Chúng tôi phát triển các giải pháp ứng dụng trí tuệ nhân tạo (AI), dữ liệu lớn (Big Data) và nền tảng số hiện đại – nhằm giải quyết các vấn đề cốt lõi trong quản lý và vận hành hệ thống y tế. Chúng tôi đang cần tìm kiếm Senior Fullstack Developer với nhiệm vụ cụ thể:Tham gia xây dựng, phát triển các dự án phần mềm mới của công tyBảo trì, nâng cấp, cập nhật các dự án phần mềm hiện cóHỗ trợ vận hành, tìm hiểu nhu cầu và phản hồi từ người sử dụng để đề xuất các cập nhật, nâng cấp hoặc xây mới cần thiếtChủ động ước lượng và kiểm soát công việc đã nhậnTham gia nghiên cứu và trình bày các công nghệ mớiBáo cáo và thực hiện các công việc theo yêu cầu của quản lý

- Hỗ trợ Trưởng Ban Quản lý dự án trong việc tổ chức, điều hành toàn bộ hoạt động của Ban Quản lý dự án theo đúng quy định, kế hoạch và mục tiêu đã được phê duyệt;- Hoàn thiện các thủ tục pháp lý phục vụ phê duyệt dự án- Xin cấp phép xây dựng, hoàn thiện hồ sơ cấp phép bán hàng- Tổ chức thi công nghiệm thu đưa công trình vào sử dụng- Lập và đánh giá khái toán, thẩm tra dự toán khối lượng công trình- Thực hiện lập kế hoạch đấu thầu; Tổ chức đấu thầu và đánh giá lựa chọn nhà thầu- Tạm ứng, thanh quyết toán Hợp đồng- Đề xuất, theo dõi hoàn thiện công nợ nhà thầu- Đề xuất đánh giá về nguyên liệu, vật liệu- Lập kế hoạch thi công- Tổ chức giám sát tiến độ, giám sát chất lượng- Tổ chức thí nghiệm đối chứng, kiểm định chất lượng bộ phận công trình, hạng mục công trình, công trình xây dựng- Chịu sự phân công, chỉ đạo và báo cáo công việc trực tiếp cho Trưởng Ban Quản lý dự án và Ban lãnh đạo Công ty.

Tham gia phát triển các dự án Web của khách hàng.Tham gia phân tích yêu cầu, thiết kế hệ thống, thiết kế Database, phát triển các chức năng.Thực hiện công việc theo mô hình Agile/ Scrum, lập kế hoạch, thực hiện, kiểm soát và báo cáo công việc theo từng Sprint.Hỗ trợ đào tạo, chia sẻ kiến thức, review code cho các thành viên trong team.Tham gia build team, quản lý team (nếu đã có kinh nghiệm).Nghiên cứu và định hướng các công nghệ mới áp dụng vào dự án.

Sales related job (quotation, contract, forecast, visit customers)Search, maintain and develop relationships, provide necessary technical training on the products to customersFind out new projects and follow up, develop the status of projects until contract closure and product delivery to customer siteCoordinate with other departments to perform sales-related tasks

• Quản lý toàn bộ các cửa hàng trên tuyến (có data KH sẵn chăm sóc và tìm thêm mới)
• Xây dựng kế hoạch bán hàng, kiến nghị và thực hiện các chương trình xúc tiến bán hàng. Đề xuất, triển khai, theo dõi và thực hiện các phương án tăng trưởng hệ thống Kênh.
• Tìm hiểu, phân tích thị trường và đề xuất chương trình thúc đẩy kinh doanh
• Phát triển độ phủ sản phẩm mới theo yêu cầu. 
• Xây dựng mối quan hệ với khách hàng, cùng phối hợp giải quyết các khiếu nại của khách hàng.
• Kết hợp với bộ phận kế toán để đôn đốc công nợ (nếu có)
• Lập báo cáo hoạt động gửi cấp quản lý

• Tệp khách hàng của công ty chúng tôi gồm 3 loại hình doanh nghiệp là công ty tư nhân, doanh nghiệp FDI và công ty nhà nước. Về quốc tịch, khách hàng của chúng tôi là các chủ đầu tư, tổng thầu, nhà thầu thi công xây dựng… có chủ doanh nghiệp là Việt Nam, Nhật Bản, Hàn Quốc, châu Âu, Trung Quốc, …
• Hiện công ty đã có sẵn tệp khách hàng là các chủ đầu tư, tổng thầu…. Công ty cần tuyển cán bộ phòng kinh doanh để chăm sóc và duy trì tệp khách hàng, cụ thể là giao tiếp, làm hồ sơ liên quan đến đơn hàng/dự án như báo giá, hợp đồng, hồ sơ thanh quyết toán, bảo lãnh…

Tham gia thiết kế, phát triển và hoàn thiện trang web, phần mềm của Cty với đối tác;Tham mưu, tư vấn, làm cầu nối để phát triển, hoàn thiện app Androi và IOS của Cty với đối tác;Tham gia phát triển phần định vị lên IOS, hiện thời chỉ dung được với Androi hoặc tham mưu, tư vấn để làm việc với đối tác;Tham mưu, tư vấn để phát triển phần mềm mua hàng, ghi âm điện thoại hiện cty đang sử dụng;Tham mưu, tư vấn trong việc số hóa các công việc mà TCT đang thực hiện;Làm các công việc theo yêu cầu của Ban Giám đốc;Làm việc và hỗ trợ trực tiếp với các Team sản phẩm, Mobile Developer, CSKH, Quản lý kho sản xuất...

1.LẬP KẾ HOẠCH ĐIỀU HÀNH TOUR:Nhận thông tin tour từ phòng kinh doanh, triển khai kế hoạch điều hành tour cụ thể theo từng đoàn.Lập kế hoạch xin và ôm code vé máy bay (quốc tế & nội địa) phù hợp với hành trình và tối ưu giá.Nghiên cứu và xây dựng hệ thống giá sản phẩm: Phân tích xu hướng thị trường, chi phí vận hành và mức độ cạnh tranh để thiết lập cơ cấu giá hợp lý cho từng tuyến điểm, đặc biệt tập trung vào các thị trường quốc tế tiềm năng. Phối hợp với Ban Giám đốc trong việc xây dựng và triển khai các kế hoạch chiến lược dài hạn về sản phẩm, quy trình điều hành và mở rộng thị trường. Đào tạo và phát triển đội ngũ: Thiết kế chương trình đào tạo nội bộ định kỳ cho phòng điều hành.2. TỔ CHỨC VÀ TRIỂN KHAI TOUR: Điều phối toàn bộ dịch vụ cho đoàn: khách sạn, vé máy bay, visa, nhà hàng, xe, hướng dẫn viên, điểm tham quan, ...Theo dõi tiến độ, chuẩn bị đầy đủ dịch vụ trước tour, đảm bảo tour vận hành trơn tru, đúng chất lượng cam kết.Làm việc sát sao với điều hành viên/HDV trong quá trình tour diễn ra để cập nhật tình hình và hỗ trợ xử lý sự cố (nếu có).Trực tiếp điều hành các đoàn lớn, đoàn VIP hoặc đoàn MICE quan trọng khi cần.3. QUẢN LÝ NHÀ CUNG CẤP – TỐI ƯU LỢI NHUẬNTìm kiếm, đàm phán và xây dựng hệ thống nhà cung cấp dịch vụ chất lượng, giá tốt tại từng điểm đến.So sánh, phân tích chi phí dịch vụ để lựa chọn phương án tối ưu về giá và chất lượng.Chủ động deal giá/chiết khấu tốt từ hãng hàng không, khách sạn, đối tác đầu nước ngoài nhằm tăng biên lợi nhuận cho tour.Theo dõi công nợ, đối chiếu và xác nhận thanh toán với các đối tác dịch vụ. 4. HẬU TOUR & QUẢN LÝ ĐỘI NGŨRà soát toàn bộ hồ sơ đoàn sau tour: xác nhận dịch vụ, chi phí thực tế, lợi nhuận đạt được.Thu thập ý kiến đánh giá từ khách và HDV, ghi nhận điểm mạnh/yếu để cải thiện.

- Tiếp nhận hóa đơn, kiểm soát thông tin và đảm bảo tất cả hóa đơn đó đúng theo quy định của luật- Hoàn thiện hồ sơ và khai thuế GTGT, TNCN theo quy định của luật- Hạch toán hóa đơn chứng từ vào phần mềm kế toán Misa theo đúng quy định của luật- Hoàn thiện hồ sơ và kê khai Quyết toán thuế TNDN, TNCN theo đúng quy định của luật- Theo dõi công nợ thuế và nộp thuế khi có phát sinh đúng thời hạn theo luật- Làm việc với cơ quan thuế để giải quyết các vấn đề liên quan đến thuế, quyết toán thuế- Lập BCTC quản trị, BCTC thuế, tờ khai thuế theo quy định- Thực hiện các nhiệm vụ khác dưới sự phân công của Trưởng phòng và Giám ĐốcYêu cầu: Am hiểu về luật thuế, luật doanh nghiệp hiện hành.

- Thực hiện/soạn thảo về hồ sơ dự thầu các dự án mà mình đảm nhận về mặt pháp lý và chất lượng.- Phối hợp với các bộ phận khác trong việc chuẩn bị hồ sơ dự thầu, theo dõi và kiểm soát việc làm thầu/ chào giá cạnh tranh.- Tìm hiểu các thông tin về nhu cầu khách hàng, thông tin về dự án, kế hoạch mua sắm và tình hình triển khai.- Liên hệ chăm sóc các khách hàng cũ, cung cấp dịch vụ cho các khách hàng hiện tại, tìm kiếm khách hàng mới bao gồm tư vấn, hỗ trợ, giải quyết thắc mắc của khách hàng trong phạm vi thẩm quyền.- Đàm phán ký kết hợp đồng, theo dõi việc thực hiện hợp đồng, phối hợp với BP KT/XNK kiểm tra các hợp dồng, thương thảo.

Collaborate with stakeholders to gather and define business requirements.Create user stories and user flows with a focus on customer experience (CX).Use tools such as Figma and PowerPoint to arrange and organize existing UI elements (no heavy design work required).Participate in Agile ceremonies and work closely with cross◦ functional teams throughout the SDLC.Document and track requirements, issues, and progress using Jira.Conduct and support User Acceptance Testing (UAT) to ensure solutions meet business goals.Bridge communication between clients, solution designers, and development teams.Ensure delivery of high◦ quality, functional products aligned with business needs.

Với sự tham gia của AI vào việc phát triển phần mềm, công việc của developer sẽ thay đổi rất nhanh trong thời gian ngắn tới đây. Developer không còn phát triển các tính năng theo yêu cầu khách hàng nữa, mà phải có khả năng thiết kế các giải pháp, ứng dụng AI/công cụ và các dịch vụ khác (như DevOps, ITSM, Cloud,…) để deliver được giá trị cho khách hàng.Đi cùng với xu hướng này, BiPlus tìm kiếm các thành viên hiểu được sự thay đổi này và mong muốn học hỏi để dẫn dắt và nắm bắt các cơ hội mới.Yêu cầu cụ thể:Tham gia phân tích yêu cầu khách hàng, xây dựng và tư vấn giải pháp cho khách hàngTriển khai các giải pháp, bao gồm việc phát triển (coding) và triển khai các dịch vụ khác đáp ứng nhu cầu khách hàng.Tham gia các hoạt động chia sẻ tri thức và cải tiến liên tục.

Tham gia xây dựng định hướng đầu tư, lập nhiệm vụ thiết kế các Dự án; Lập kế hoạch thực hiện công việc thiết kế từ giai đoạn concept đến khi dự án hoàn thành thi công xây dựng; Chủ trì điều phối công tác thiết kế, điều phối thông tin thiết kế trong nội bộ Ban QLTK (Các bộ môn) và các đơn vị ngoài Ban QLTK (TVTK, TVTT, CĐT, Vận hành, Thi công, ...); Quản lý, kiểm soát chất lượng các hồ sơ thiết kế Quy hoạch – Kiến trúc – Nội thất – Cảnh quan các giai đoạn. Phối hợp với các Phòng chuyên môn để kiểm soát chất lượng hồ sơ các bộ môn Kết cấu- MEPF – Hạ tầng; Tìm kiếm, đánh giá và lựa chọn các đơn vị tư vấn thiết kế, tư vấn thẩm tra; Phối hợp các bộ phận chuyên môn để lập khái toán/dự toán chi phí đầu tư các dự án; Tham mưu đề xuất những giải pháp, phương án tối ưu về thiết kế để triển khai dự án hiệu quả và đúng tiến độ.

Tham mưuTham mưu cho BGĐ các công tác liên quan đến kế hoạch và đánh giá, tính toán tính hiệu quả của kế hoạch/ dự án; 2. Xây dựng kế hoạch sản xuất và kiểm soát thực hiện.Quản lý, tổ chức, phân công triển khai kế hoạch sản xuất tổng của Công ty và kế hoạch cho từng đơn vị, ở từng giai đoạn;Theo dõi, kiểm tra, đánh giá tiến độ của từng dự án/ kế hoạch sản xuất; Tham mưu, đề xuất các biện pháp kiểm soát, điều chỉnh nhằm đảm bảo tính khả thi của kế hoạchNghiên cứu, tính toán, đánh giá hiệu quả đầu tư của dự án/ lợi nhuận của từng đơn hàng và báo cáo đề xuất Ban Tổng Giám đốc quyết định nhận hoặc không nhận triển khai đơn hàng; Tham mưu cho Ban Tổng Giám đốc phương án triển khai sản xuất đạt hiệu quả tối ưu;Theo dõi tiến độ thực hiện chung của các hợp đồng với khách hàng; Phối hợp với các phòng ban có liên quan giải quyết các vấn đề vướng mắc chung trong quá trình thực hiện hợp đồng;Theo dõi kế hoạch nhập – xuất – tồn NLVT của Công ty phục vụ kịp thời cho sản xuất;Lập kế hoạch cân bằng nằng lực sản xuất giữa các đơn vị sản xuất; Kiểm tra đôn đốc việc thực hiện cân đối sản xuất các đơn hàng;Điều tiết, phân công công việc tới các nhân sự trong phòng; Theo dõi, kiểm soát và đánh giá hiệu quả công việc của các thành viên;Chịu trách nhiệm trước Công ty về toàn bộ kết quả công việc thực hiện của phòng;Chủ động liên lạc với đầu mối các phòng ban để hoàn thành công việc theo trách nhiệm, nhiệm vụ được giao;Nghiên cứu, soạn thảo và trình duyệt các quy định, quy trình...phục vụ cho việc vận hành, điều hành công việc phòng KH – KT;Báo cáo cho Tổng Giám đốc về tiến độ sản xuất, tính hình sản xuất, kết quả việc thực hiện sản xuất kinh doanh cho Tổng giám đốc. Báo cáo ngay những vấn đề không thực hiện được cho Tổng Giám đốc Công ty giải quyết

- Xây dựng kế hoạch, quản lý & triển khai các chương trình Marketing cho các dự án BĐS thuộc VIKGROUP- Đề xuất ý tưởng, cùng tham gia xây dựng concept đối với các dự án BĐS.- Lập kế hoạch và triển khai sự kiện bán hàng dự án/quảng bá thương hiệu (Lễ mở bán, ra mắt/ giới thiệu dự án, kickoff, v.vv.- Xây dựng ngân sách marketing cho các Dự án, kiểm soát và đánh giá thực hiện ngân sách được phê duyệt.- Quản lý toàn bộ tư liệu, hình ảnh, nhận diện của các dự án phụ trách, tài liệu bán hàng, quản trị thương hiệu, thiết kế thương hiệu đối với các Dự án.- Quản lý, giám sát các đơn vị thực hiện Marketing dưới hình thức thuê ngoài- Phối hợp với Bộ phận Kinh doanh để thiết kế và thực hiện các chiến lược Marketing bám sát chiến lược kinh doanh và hoạt động bán hàng- Nghiên cứu, phân tích xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh và hành vi khách hàng- Chịu trách nhiệm và báo cáo cho Lãnh đạo trực tiếp và Ban Lãnh đạo về toàn bộ hoạt động marketing định kỳ tháng/ quý/ năm hoặc đột xuất theo yêu cầu- Phối hợp với Phòng Phát triển sản phẩm, Phòng Kinh doanh triển khai và thực hiện đóng gói sản phẩm, đưa sản phẩm vào triển khai thực hiện

- Giới thiệu, tư vấn và thuyết phục khách hàng sử dụng sản phẩm thiết bị PCCC của công ty. 

- Gặp gỡ đối tác, xử lý thông tin dự án.

 - Phối hợp với các phòng ban chào giá, chăm sóc khách hàng. 

- Tham gia đàm phán điều khoản hợp đồng. Theo dõi quá trình thanh lý hợp đồng, hỗ trợ phòng kế toán đốc thúc công nợ 

- Tìm kiếm khách hàng mới và liên hệ các khách hàng được công ty cung cấp, duy trì và phát triển mạng lưới khách hàng cũng như đối tác tiềm năng, đơn vị kinh doanh PCCC. 

- Tiếp nhận và xử lý khiếu nại của khách hàng về sản phẩm và dịch vụ. 

- Hỗ trợ các bộ phận khác hoàn thành mục tiêu chung.

- Thời gian làm việc:  Từ thứ 2 đến sáng thứ 7 + giờ làm việc: sáng: 8h15 – 11h30 ; Chiều từ 1h30 – 17h15

- Giới thiệu, tư vấn và thuyết phục khách hàng sử dụng sản phẩm thiết bị PCCC của công ty. 

- Gặp gỡ đối tác, xử lý thông tin dự án.

 - Phối hợp với các phòng ban chào giá, chăm sóc khách hàng. 

- Tham gia đàm phán điều khoản hợp đồng. Theo dõi quá trình thanh lý hợp đồng, hỗ trợ phòng kế toán đốc thúc công nợ 

- Tìm kiếm khách hàng mới và liên hệ các khách hàng được công ty cung cấp, duy trì và phát triển mạng lưới khách hàng cũng như đối tác tiềm năng, đơn vị kinh doanh PCCC. 

- Tiếp nhận và xử lý khiếu nại của khách hàng về sản phẩm và dịch vụ. 

- Hỗ trợ các bộ phận khác hoàn thành mục tiêu chung.

- Thời gian làm việc:  Từ thứ 2 đến sáng thứ 7 + giờ làm việc: sáng: 8h15 – 11h30 ; Chiều từ 1h30 – 17h15