Việc làm cho sinh viên Đại học Công nghiệp Việt Hung

Chúng tôi đang tìm các nhân tài phù hợp với vị trí Giám sát Kinh doanh GT cho Stavian Tissue - một thành viên của Tập đoàn Stavian với tiêu chí & công việc như sau:

Quản lý doanh số và mục tiêu vùng

• Chịu trách nhiệm chính về chỉ tiêu doanh số toàn vùng (tháng, quý, năm)
• Phân bổ chỉ tiêu cho các ASM, giám sát việc thực hiện
• Phân tích số liệu bán hàng, thị phần, độ phủ, đưa ra chiến lược điều chỉnh khi cần.
• Xây dựng và quản lý hệ thống phân phối

Xây dựng chiến lược phân phối cho từng khu vực trong vùng

• Quản lý mối quan hệ và hiệu suất của các nhà phân phối cấp vùng
• Đề xuất mở rộng hệ thống phân phối hoặc thay thế NPP không hiệu quả
• Kiểm soát các chính sách giá, chiết khấu, khuyến mãi để tránh xung đột thị trường.

Phát triển thị trường và thương hiệu

• Phối hợp với Marketing để triển khai các chương trình khuyến mãi, PR tại vùng
• Phối hợp với các BP khác, đảm bảo sản phẩm có mặt đầy đủ tại các kênh: GT (General Trade), MT (Modern Trade), Horeca...
• Nắm bắt và phân tích xu hướng tiêu dùng theo địa phương và khu vực
• Đối ứng kịp thời với đối thủ cạnh tranh trong vùng.

• Hạch toán chi tiết các khoản công nợ phải thu cho từng đối tượng khách hàng. 
• Cập nhật, theo dõi giám sát chặt chẽ các khoản công nợ phải thu đến hạn, quá hạn để thu hồi công nợ kịp thời, giảm thiểu tối đa tình trạng bị chiếm dụng vốn của Công ty. 
• Phối hợp với bộ phận kinh doanh, thực hiện thu hồi công nợ. 
• Định kỳ thực hiện đối chiếu công nợ với khách hàng, ban kinh doanh, ... lập báo cáo tổng hợp công nợ phải thu, tổng kết các chương trình thưởng, khuyến mai,...cho khách hàng. 
• Hạch toán, kê khai và quyết toán thuế hàng tháng/quý/năm. Làm việc với cơ quan thuế (nếu có). Tư vấn và cập nhật chính sách thuế. 
• Thực hiện các yêu cầu khác theo chỉ đạo của cấp Quản lý.

• Quản lý bán hàng tại hệ thống siêu thị 
• Theo dõi trưng bày, tồn kho, thúc đẩy đơn hàng, kiểm tra chương trình khuyến mãi tại điểm bán.
• Thương lượng đơn hàng, trưng bày, chăm sóc khách hàng tại siêu thị.
• Phối hợp các bộ phận để đảm bảo kế hoạch bán hàng, báo cáo định kỳ.

Chúng tôi đang tìm các nhân tài phù hợp với vị trí Giám sát Kinh doanh GT cho Stavian Tissue - một thành viên của Tập đoàn Stavian với tiêu chí & công việc như sau:

Quản lý doanh số và mục tiêu vùng

• Chịu trách nhiệm chính về chỉ tiêu doanh số toàn vùng (tháng, quý, năm)
• Phân bổ chỉ tiêu cho các ASM, giám sát việc thực hiện
• Phân tích số liệu bán hàng, thị phần, độ phủ, đưa ra chiến lược điều chỉnh khi cần.
• Xây dựng và quản lý hệ thống phân phối

Xây dựng chiến lược phân phối cho từng khu vực trong vùng

• Quản lý mối quan hệ và hiệu suất của các nhà phân phối cấp vùng
• Đề xuất mở rộng hệ thống phân phối hoặc thay thế NPP không hiệu quả
• Kiểm soát các chính sách giá, chiết khấu, khuyến mãi để tránh xung đột thị trường.

Phát triển thị trường và thương hiệu

• Phối hợp với Marketing để triển khai các chương trình khuyến mãi, PR tại vùng
• Phối hợp với các BP khác, đảm bảo sản phẩm có mặt đầy đủ tại các kênh: GT (General Trade), MT (Modern Trade), Horeca...
• Nắm bắt và phân tích xu hướng tiêu dùng theo địa phương và khu vực
• Đối ứng kịp thời với đối thủ cạnh tranh trong vùng.

Chúng tôi đang tìm kiếm ứng viên tiềm năng cho vị trí Chuyên viên Kinh doanh & Đào tạo đại lý, nhằm mở rộng và phát triển hệ thống phân phối các sản phẩm máy lọc nước: RO, Nano, ion kiềm, lọc tổng…nhập khẩu cao cấp.

Cụ thể, công việc bao gồm:

• Chăm sóc và đào tạo hệ thống nhà phân phối, đại lý các sản phẩm máy lọc nước chính hãng do Thế Giới Lọc Nước nhập khẩu và phân phối.
• Đào tạo kỹ năng và tư duy kinh doanh cho đại lý và đối tác.
• Hỗ trợ đại lý phát triển hoạt động kinh doanh qua cả hình thức online và offline.
• Tổ chức và triển khai các sự kiện tuyển dụng đại lý (trực tuyến và trực tiếp).
• Thuyết trình, đào tạo sản phẩm trên các nền tảng online và offline.
• Hỗ trợ, chăm sóc và giải đáp thắc mắc cho đại lý qua các kênh cộng đồng (group online).
• Thực hiện các nhiệm vụ khác liên quan đến đào tạo và kinh doanh theo yêu cầu công việc.

• Thực tập sinh vị trí Tư vấn mảng tài chính
• Làm việc tại các Phòng giao dịch (ưu tiên gần khu vực sinh sống)
• Tham gia các khóa đào tạo từ cơ bản đến chuyên môn cao tại vị trí Tư vấn
• Thực hiện theo sự chỉ đạo của Trưởng phòng Giao dịch (Tiếp đón khách hàng, tham gia các hoạt động Marketing,…)

1. Điều phối & Luân chuyển hàng hóa
- Quản lý, điều phối và luân chuyển hàng hóa trong toàn bộ hệ thống, đảm bảo hàng luôn ở đúng nơi, đúng thời điểm.
- Phối hợp giữa các kho và cửa hàng để đảm bảo quy trình vận hành trơn tru, kịp thời.
2. Phân tích dữ liệu & Lập kế hoạch tái hàng
- Thu thập và phân tích dữ liệu bán hàng (Sell Through, CK, MOH, phản hồi sản phẩm…).
- Thực hiện phân tích theo từng cửa hàng và danh mục sản phẩm.
- Dự đoán nhu cầu thị trường và lập kế hoạch tái hàng phù hợp.
3. Quản lý tồn kho & Phân bổ hàng hóa
- Theo dõi và quản lý chỉ số MOH nhằm đảm bảo hàng hóa luôn đủ và tối ưu.
- Phân bổ hàng hợp lý giữa các kênh bán hàng để tối đa hóa hiệu suất.
4. Quản lý & Kiểm soát chiết khấu, khuyến mãi
- Theo dõi và kiểm soát các mức chiết khấu đã được phê duyệt.
- Phối hợp với bộ phận Marketing và Sales để triển khai các chương trình khuyến mãi.
- Cài đặt chương trình khuyến mãi trên hệ thống.
5. Theo dõi hiệu suất & Đề xuất cải tiến
- Đánh giá và báo cáo về hiệu suất bán hàng theo định kỳ, về hiệu quả kinh doanh của danh mục sản phẩm.
- Đề xuất giải pháp tối ưu hàng hóa và cải tiến sản phẩm dựa trên kết quả phân tích.
- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo điều phối của Trưởng bộ phận.

Công ty MH chuyên bán và cho thuê xe nâng người, đồng thời cung cấp pin lithium tự sản xuất và ắc quy cho các loại xe điện du lịch, xe golf, xe nâng người. Mỗi nhân viên kinh doanh sẽ phụ trách riêng một nhóm sản phẩm với các đầu việc cụ thể sau:

• Đối với mảng xe nâng người : tìm kiếm khách hàng có nhu cầu mua hoặc thuê thiết bị nâng người thi công trên cao
• Đối với mảng ắc quy và Pin lithium : tìm kiếm khách hàng trong lĩnh vực xe điện du lịch, xe sân golf, xe nâng… có nhu cầu mua ắc quy hoặc pin lithium
• Tư vấn dịch vụ, thuyết phục khách hàng sử dụng, ký kết hợp đồng mua bán và hợp đồng cho thuê với khách hàng
• Tiếp quản và chăm sóc các khách hàng truyền thống đã và đang sử dụng dịch vụ của công ty để khách hàng tái sử dụng
• Khảo sát thị trường, tiếp cận dự án, khách hàng tiềm năng
• Theo dõi đơn hàng và có trách nhiệm với công nợ đơn hàng của mình

Sản phẩm: Các dự án HOT: Vinhomes Ocean Park 1,2,3, Masteries Homes, Capital land, Xuân Cầu Holdings, Vinhomes Smart City, Hưng Yên, The Matrix one, Vin Hải Phòng, Phú Quốc,…. Kho hàng ĐA DẠNG, ĐỘC QUYỀN, ĐẸP NHẤT thị trường, tính thanh khoản cao.

•  Tìm kiếm và tiếp cận các khách hàng mục tiêu theo kế hoạch đã đề ra thông qua các kênh marketing, quảng cáo, mạng lưới quan hệ cá nhân hoặc từ nguồn leader cung cấp
• Tiếp nhận thông tin, nhu cầu của khách hàng mới và khách hàng về việc chuyển nhượng hoặc cho thuê bất động sản.
• Tư vấn các dự án Bất động sản mà công ty phân phối. Sản phẩm là chung cư và biệt thự. 
• Cập nhật kiến thức về sản phẩm, kĩ năng bán hàng, quảng bá hình ảnh một cách chuyên nghiệp.
• Dẫn khách đi xem dự án, đàm phán và chốt giao dịch và hỗ trợ khách hàng trong quá trình.
• Chăm sóc tệp khách hàng tiềm năng, thân thiết, hỗ trợ khách hàng cho thuê, chuyển nhượng sau mua.
• Chi tiết công việc sẽ trao đổi khi phỏng vấn.

• Tiếp đón và hướng dẫn khách đến công ty.
• Thực hiện các thủ tục liên quan BHXH, công đoàn.
• Hỗ trợ xử lý một số chi phí văn phòng.
• Thực hiện các công việc hành chính – lễ tân khác theo yêu cầu.

• Cập nhật các văn bản pháp lý của pháp luật về đấu thầu các dự án nhà nước về mảng mua sắm thiết bị và xây dựng
• Nghiên cứu Hồ sơ mời thầu; lập kế hoạch – giám sát tiến độ thực hiện Hồ sơ dự thầu.
• Thực hiện các yêu cầu về năng lực, pháp lý của Hồ sơ dự thầu theo yêu cầu của Hồ sơ mời thầu.

- Kinh nghiệm trên 1 năm trong ngành xuất nhập khẩu

- Giao dịch với khách hàng Trung Quốc để làm chứng từ và xử lý, giao nhận các lô hàng nhập khẩu/xuất khẩu hàng không, hàng biển, đường bộ.

- Gửi chứng từ kịp thời cho khách hàng, đại lý và xử lý các phát sinh nếu có.

- Theo dõi chứng từ hàng hóa, phối hợp với các bộ phận nghiệp vụ khác như hải quan, vận tải nội địa, bộ phận hiện trường, bộ phận kế toán để xử lý các vướng mắc phát sinh.

- Báo cáo công việc cho trưởng bộ phận và quản lý.

• Quản lý hóa đơn và công nợ đầu vào
  Nhận hóa đơn, kiểm tra tính chính xác, hợp lệ của hóa đơn, nhập dữ liệu vào phần mềm
  Làm các khoản chi thanh toán công nợ cho NCC
  Đối chiếu công nợ với các NCC
  Phụ trách các khoản chi nội bộ: Chi lương, chi tạm ứng, ………..
• Kế toán ngân hàng: 
  Làm việc trực tiếp với ngân hàng về các khoản vay
  Chuẩn bị các bộ hồ sơ giải ngân theo yêu cầu của từng ngân hàng. 
  Theo dõi lịch trả nợ và các hợp đồng tín dụng đến hạn tất toán
  Cung cấp các sổ sách, báo cáo theo quý, năm, hoặc khi tái cấp. Giải trình các số liệu trong sổ sách và báo cáo khi ngân hàng yêu cầu ( Báo cáo tài chính có sự hỗ trợ của kế toán thuế)

- Chăm sóc các đại lý có sẵn của công ty.

- Thu thập và phân tích thông tin về khách hàng và thị trường.

- Kinh doanh các sản phẩm cho các dự án công trình.

- Theo dõi, đôn đốc quá trình thực hiện hợp đồng, hỗ trợ giao hàng và thu hồi công nợ cho các đại lý mình đang phụ trách.

- Quản lý hồ sơ khách hàng và thực hiện kế hoạch chăm sóc khách hàng trên phần mềm chuyên dụng AMIS.

- Thực hiện các công việc khác theo chức năng và chỉ đạo của cấp trên.