Trường Cao đẳng FPT Polytechnic

• Chủ động tìm kiếm và tiếp cận khách hàng để tư vấn và giới thiệu các sản phẩm tín dụng (Thẻ tín dụng, tài khoản lương,…)

• Thiết lập và duy trì mối quan hệ với khách hàng. Hỗ trợ tư vấn và giải đáp thắc mắc của khách hàng mới và cũ trong suốt quá trình sử dụng sản phẩm

• Mở rộng và duy trì mạng lưới khách hàng tiềm năng để gia tăng doanh số

• Tham gia và hỗ trợ chi nhánh tổ chức các hoạt động truyền thông, quảng bá sản phẩm

• Chủ động chia sẻ các ý tưởng bán hàng và hỗ trợ cho các thành viên khác trong nhóm.

• Chịu trách nhiệm về doanh số cá nhân và cập nhật doanh số kịp thời với Quản lý

• Tuân thủ theo các quy định, quy trình bán hàng của ngân hàng HSBC

• Thực hiện các công việc khác được giao bởi Quản lý

• Phát triển và thực hiện các chiến lược kinh doanh để thúc đẩy tăng trưởng trong lĩnh vực nhà thông minh IoT.• Xác định và thiết lập các mối quan hệ hợp tác với các bên liên quan chính trong ngành nhà thông minh.• Giám sát các hoạt động quản lý dự án, giám sát hàng hóa, đảm bảo giao hàng đúng hạn.• Thực hiện nghiên cứu thị trường và đưa ra các đề xuất thúc đẩy kinh doanh.• Quản lý quy trình đánh giá rủi ro để giảm thiểu các rủi ro tiềm ẩn trong kinh doanh.• Đảm bảo đạt được các mục tiêu doanh thu thông qua các chiến lược bán hàng hiệu quả và quản lý quan hệ khách hàng.• Hợp tác với các đội ngũ kỹ thuật để đồng bộ hóa sản phẩm với nhu cầu thị trường.• Chuẩn bị và trình bày các báo cáo kinh doanh, dự báo và các chỉ số hiệu suất cho ban lãnh đạo cấp cao.

• Tự chủ động quan hệ tìm kiếm đơn hàng (thông qua quan hệ trực tiếp hoặc đấu 
• Theo dõi thực hiện đơn hàng, soạn thảo hợp đồng kinh tế
• Giao hàng, làm các thủ tục quyết toán
• Thu hồi công nợ của khách hàng
• Làm hồ sơ thầu, hồ sơ thanh quyết toán
• Đưa ra các giải pháp khác nhằm thúc đẩy công tác tiếp thị bán hàng, thu nợ

- Tìm kiếm khách hàng và bán hàng qua các kênh để hoàn thành mục tiêu doanh số được giao. (Sản phẩm chính phụ kiện tủ bếp, nội thất, cửa... Khách hàng là các cửa hàng tủ bếp, nội thất, xưởng gỗ, nhà máy SX nội thất, công ty kiến trúc, cửa hàng kim khí ... )

- Hàng ngày thực hiện kế hoạch thăm viếng, khảo sát và tìm kiếm khách hàng mới và cập nhật các thông tin của cuộc thăm viếng lên hệ thống thông qua điện thoại. 

- Đàm phán, thương lượng với khách hàng về giá cả, hợp đồng, tiến hành chốt, lên đơn hàng, bố trí giao hàng và thu hồi công nợ.

- Chăm sóc khách hàng sau khi sau khi bán hàng, duy trì mối quan hệ với khách hàng. Ghi nhận ý kiến phản hồi của khách hàng, đưa ra các ý kiến đề xuất để nâng cao doanh số

- Các công việc khác do lãnh đạo giao.

Địa chỉ làm việc Hà Nội: A16 - TT19, Khu đô thị Văn Quán, Hà Đông, Hà Nội

• Lập kế hoạch chiến dịch quảng cáo các nền tảng: Facebook, google, tiktok dựa trên mục tiêu Marketing.
• Nghiên cứu khách hàng để tạo thông điệp quảng cáo thuyết phục.
• Lên ý tưởng nội dung cùng: văn bản, hình ảnh, video. Phối hợp cùng team thiết kế làm việc.
• Triển khai quảng cáo trực tiếp trên Facebook, google, tiktok,…
• Phân tích và tối ưu dữ liệu từ báo cáo Facebook Ads để điều chỉnh chiến dịch.

1.    Xây dựng và triển khai chiến lược truyền thông:
-    Phát triển và thực hiện các chiến lược truyền thông nhằm nâng cao nhận diện thương hiệu, bảo hộ thương hiệu và quảng bá sản phẩm của TOMECO.
-    Định vị, xác định thị trường mục tiêu, phát triển thương hiệu và sản phẩm trên website, forum, facebook và các mạng xã hội khác…
-    Xây dựng kế hoạch truyền thông hàng tháng, quý và năm, bao gồm các kênh truyền thông truyền thống và số.
2.Quản lý nội dung và kênh truyền thông:
-    Tạo nội dung và biên tập các tài liệu truyền thông như bài viết PR, thông cáo báo chí, bài viết trên website, mạng xã hội và email marketing.
-    Quản lý và cập nhật nội dung trên các kênh truyền thông của công ty như website, fanpage, và các nền tảng số khác.
-    Theo dõi và tối ưu hóa hiệu quả của các chiến dịch truyền thông thông qua các công cụ phân tích như Google Analytics.
-    Sử dụng phù hợp tài sản trí tuệ của Công ty vào công tác truyền thông (Bí mật kinh doanh, công nghệ, hình ảnh v.v…).
3.Nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh:
-    Thực hiện nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh để phát hiện các xu hướng mới và đưa ra các đề xuất cải thiện chiến lược truyền thông và đề xuất các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty..
-    Phân tích dữ liệu từ các chiến dịch truyền thông để đánh giá hiệu quả và đề xuất cải thiện.
-    Thiết lập các dự báo thị trường, sản phẩm và kiến nghị Lãnh đạo Công ty dựa trên các số liệu thống kê và các thông tin thu thập được.
4.Hỗ trợ tổ chức sự kiện:
-    Lên kế hoạch và tổ chức các sự kiện truyền thông, hội chợ triển lãm, chương trình xúc tiến bán hàng, và các hoạt động PR nhằm quảng bá thương hiệu và sản phẩm của công ty.
-    Phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo sự kiện diễn ra suôn sẻ và đạt hiệu quả cao.
5.Quan hệ báo chí và truyền thông:
-    Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các cơ quan báo chí, truyền thông để đảm bảo việc đăng tải các bài viết và thông tin về TOMECO.
-    Xử lý các vấn đề liên quan đến truyền thông, bao gồm quản lý khủng hoảng truyền thông nếu có.
-    Quản lý các đại lý, dịch vụ truyền thông với Công ty.
6.Phát triển và quản lý các chiến dịch quảng cáo:
-    Phát triển và triển khai các chiến dịch quảng cáo trên các nền tảng số như Google Ads, Facebook Ads, và các kênh quảng cáo khác.
-    Quản lý ngân sách truyền thông và đảm bảo chi phí quảng cáo được sử dụng hiệu quả.
-    Đề xuất và thực hiện các chương trình khuyến mại, truyền thông, quảng bá và xây dựng thương hiệu và các sản phẩm của Công ty.
-    Tổ chức thu thập thông tin khách hàng, phân loại và quản lý.

7. Truyền thông nội bộ:
- Tham gia xây dựng và thúc đẩy truyền thông nội bộ: Xây dựng, duy trì và phát triển văn hóa Công ty, xây dựng phong trào tập thể nhằm nâng cao tinh thần sáng tạo, đoàn kết và chia sẻ của toàn bộ các thành viên trong Công ty.

 

The Job Holder will be primarily accountable for:• Build the GTS Product Solution Strategy, which focus on each GTS Product Solution Domains (Cash và Liquidity Management Solution/Trade vàFinancing Solution/Financial Market Solution/Channel và Partnership Platform Integration/ Solution Enabling và Fulfillment) capablities for key customers.• The development of various GTS Product Solution Domains that services GTS clients, the growth of global relationships, and the improvements ofTCB’s Product Solution capabilities, with the objectives of enhancing client user experiences and capturing new business opportunitiesLeading and driving all aspects of an assigned strategic initiative or divisional level special projects using both the waterfall and Agile project managementmethodologies. The job holder will collaborate with various stakeholder groups and partners and take responsibility to deliver both the financial and non-financial targets through detailed planning, problem solving, timely and successful execution on every phase of the project/initiative's life cycle.Key AccountabilitiesENHANCE CLIENT USER EXPERIENCE- Ensure collaboration with other GTS Functions to constantly enhance and innovate existing GTS Product và Solution capabilities to address changingcustomer requirements and increase product và Solutions competitiveness- Oversee end-to-end process starting from ideation of GTS Product Solution strategy to client feedback and conflict resolution- Managing client’s GTS related client journey to ensure strategic client experience improvement to enable achieving GTS strategic objectivesIN ORDER TO provide client-centric solutions and lay the foundations of excellent client experiencePRODUCTS và SOLUTIONS DEVELOPMENT và EXECUTION- Supervise and provide guidance on definition and development of roadmap to build GTS Product Solution Domain capabilities to meet businessrequirements, including GTS Product Solution strategy with global instituations/associations to supplement TCB's coverage and capabilities- Ensure proper integration of channels/Solutions for customer convenience- Maintain awareness of relevant trends and developments in the market, in client feedback and requests, in technology, and in the TCB's products andservices- Accountable for developing and managing the execution of GTS Product Solution strategy / road map and action plan for that functional Domain.- Adopt the client perspective and work with product design and service delivery teams to deliver the objectives of the role. Responsible for deliveringideas to implementation and evaluate the ever-changing financial ecosystem and emerging technologies to find the best fit for clients and their users.- Continuously evaluate and benchmark the TCB's Product Solution capabilities to identify and priorities opportunities to grow volumes, revenue andTechnology adoption- Identify bottlenecks or areas of improvement using the data collected- Enable the optimization of Product và Solution operations through constant tracking of channel performance data through use of data analytics- Accountable for GTS transaction flow volume, financial performance, client service quality and client satisfaction through all GTS Product SolutionDomainIN ORDER TO find the best fit for clients and their users in the ever-changing financial ecosystem and emerging technologies, and maximizing thechannels efficiencyProject Management (if be assigned a Inititaives/Project)- Establish comprehensive objectives, scope, approach and develop detailed implementation plans for solution design and execution of theproject/initiative.- Collaborate with stakeholders to agree on overall scope/objectives/solutions and delivery plans for financial and non-financial targets of theproject/initiative.- Follow through on progress and deliverables of the project/initiative during planning, design, pilot and execution stages.People và Cross-Functional Team Management- Develop an effective resource manangement plan to deliver solutions at different stages of the project/initiative's life cycle successfully.- Define recruitment requirements and interview candidates for required roles.- Strengthen team capabilities through coaching to build a high performance culture along with required Agile mindset and ways of working.- Support the team in removing obstacles/impediments with progress and implementation of solutions.- Guide project team(s) with prompt and accurate diagnostics, design, pilot and launch processes for the project/initiative.- Address challenges, issues, risk and escalate to the appropriate stakeholders and governance committees for prompt support.- Measure and report on the effectiveness of solutions designed for the project/initiative at the required cadences.- Manage dependencies and relationships to ensure project/initiative progress and objectives are achieved through collaborative efforts.- Leverage project management and collaboration tools (JIRA and CONFLUENCE) to update, monitor and report on project/initiative progress regularly.- Apply Agile development methodologies and practices as prescribed by the organization.

- Tư vấn cho khách hàng về các sản phẩm do CENLAND phân phối (căn hộ, nhà phố, đất nền, biệt thự,…) và các công việc liên quan để chốt giao dịch thành công;

- Phối hợp đội nhóm triển khai các hoạt động marketing (online/offline) nhằm tiếp cận khách hàng tiềm năng;

- Tham gia các khóa học đào tạo nhằm nâng cao kiến thức, kỹ năng cho một chuyên viên tư

• Thực hiện quay và dựng sản phẩm nhãn hàng theo yêu cầu để bán hàng trên TMĐT• Phối hợp xây dựng, sáng tạo các nội dung video mới theo trend và định hướng của công ty.• Chỉnh sửa, tạo hiệu ứng để hoàn chỉnh các video, clip theo ý tưởng sản xuất và yêu cầu của trưởng bộ phận.• Xây dựng các clip quảng cáo, clip Viral, Video giới thiệu doanh nghiệp, mô tả doanh nghiệp, sản phẩm hàng bán, …• Phối hợp team truyền thông và các bộ phận liên quan xây dựng và phát triển hình ảnh công ty.• Phối hợp cùng team truyền thông và yêu cầu của trưởng bộ phận thực hiện các dự án của team.

• Nhiệm vụ chính: o Tìm kiếm và phát triển thị trường xuất khẩu, mở rộng khách hàng tiềm năng, đảm bảo doanh số bán hàng. o Tư vấn, báo giá, đàm phán và chốt đơn hàng với khách hàng quốc tế. o Duy trì và phát triển mối quan hệ hợp tác lâu dài với khách hàng. o Phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo tiến độ và chất lượng đơn hàng. o Nghiên cứu thị trường, sản phẩm, đối thủ cạnh tranh, đề xuất chiến lược kinh doanh hiệu quả. o Giải quyết các vấn đề phát sinh liên quan đến đơn hàng.

- Tìm kiếm và tiếp cận với khách hàng (nhà thầu, chủ sở hữu, các đơn vị quản lý…) để giới thiệu về các gói dịch vụ bảo trì cho hệ thống điều hòa không khí (trung tâm: VRV, điều hòa công nghiệp…)- Theo dõi và quản lý các yêu cầu bán hàng trên hệ thống bán hàng- Theo dõi và ký kết các hợp đồng bảo trì, chuyển giao cho bộ phận kỹ thuật để thực hiện công tác bảo trì cho Khách hàng,- Thực hiện theo dõi tiến độ công việc dịch vụ (bảo trì/sửa chữa/phụ tùng…) cùng với các bộ phận thực thi dịch vụ, kho… để tiến hành nghiệm thu, xuất hóa đơn dịch vụ trên hệ thống,- Thực hiện theo dõi và thu hồi công nợ của Khách hàng,- Báo cáo công nợ quá hạn và phương án thu hồi cho các cấp quản lý,- Chăm sóc Khách hàng: tái ký hợp đồng bảo trì cho các Khách hàng hiện hữu, duy trì mối quan hệ với Khách hàng, key person. Giới thiệu và nâng cấp Khách hàng sử dụng các sản phẩm, dịch vụ bảo trì mới- Lập, báo cáo về kết quả hoạt động bán hàng theo mục tiêu được giao (theo tuần, tháng, quý, năm…)- Các yêu cầu công việc hỗ trợ khác: hỗ trợ kết hợp với nhân viên bán hàng ở các khu vực (cả nước) giới thiệu các dịch vụ bảo trì, hỗ trợ lên kế hoạch, các kế hoạch, chương trình bán hàng…

Phân tích nhu cầu nghiệp vụ cho các hệ thống nhà máy và làm việc với đối tác để phát triển hệ thống MES nhà máy;Tìm hiểu, thu thập và phân tích yêu cầu nghiệp vụ khách hàng;Phân tích và đưa ra giải pháp dựa trên yêu cầu thu thập được, xây dựng Basic design và tài liệu yêu cầu người sử dụng;Review tài liệu thống nhất với khách hàng về yêu cầu bài toán;Hỗ trợ đưa các đề xuất mới cho khách hàng, giúp phân tích yêu cầu, phân tích nhiệm vụ và quy trình làm việc, định nghĩa quy trình nghiệp vụ, trường hợp sử dụng, kịch bản, thiết kế màn hình và giao diện, v.v.Đóng vai trò là cầu nối giữa khách hàng, nhóm dự án và các bộ phận khác, chịu trách nhiệm báo cáo Ban Giám đốc về công việc được giao;Các công việc khác theo yêu cầu của cấp trên.

• Tìm kiếm khách hàng mới, tiếp nhận thêm data khách hàng từ Marketing
• Phát triển đại lý, NPP tại khu vực nhằm đảm bảo doanh số
• Duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng, chăm sóc khách hàng sau bán
• Tham mưu, đưa ra các đề xuất nhằm thúc đẩy doanh số
• Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của cấp trên.
• Thực hiện các phân công khác theo yêu cầu của Ban Giám Đốc.
• Thứ 2 – thứ 6 và 02 ngày thứ 7/ tháng, buổi sáng 08h00-12h00, buổi chiều 13h00-17h00.
• Nghỉ hai ngày thứ 7/ tháng, và chủ nhật hàng tuần

• Khai thác và phát triển thị trường dầu động cơ xe máy, ô tô, thủy lực
• Cung cấp, chăm sóc khách hàng 
• Được định hướng tệp khách hàng bán hàng 
• Quản lý đội nhóm kinh doanh (nếu có)
• Bán hàng tại các khu vực Hà Nội, Hưng Yên, Thái Nguyên, Bắc Ninh, Bắc Giang, Vĩnh Phúc

• Tham mưu cho BLĐ Công ty công tác quản trị các NV marketing.
• Triển khai chương trình marketing gia tăng nhận biết thương hiệu trên thị trường.
• Quản lý kỹ thuật vận hành các kênh trực tuyến (website, fanpage, Zalo OA, Google Business,...), ứng dụng digital (standee điện tử, wifi marketing, trình chiếu trên màn hình LED).
• Quản lý thực thi chính sách với các Đối tác, Nhà cung cấp dịch vụ marketing (quảng cáo trực tuyến, thiết bị, nhân sự phục vụ sự kiện) theo quy định.
• Quản lý triển khai kế hoạch, chi phí marketing theo phê duyệt.
• Triển khai hoạt động truyền thông nội bộ, hoạt động văn hoá, đoàn thể (Đảng, Công đoàn, Đoàn Thanh niên), trách nhiệm xã hội của Công ty tại địa phương.
• Tổ chức đào tạo nội bộ về nghiệp vụ: marketing, CSKH tại Công ty.
• Quản trị kế hoạch tổng thể, ngân sách marketing của Công ty và các Chi nhánh trực thuộc
• Điều hành các bộ phận chuyên môn marketing triển khai chương trình marketing, CSKH, truyền thông nội bộ, đoàn thể của Công ty

• Tư vấn cho khách về các sản phẩm công ty đang phân phối (Căn hộ chung cư, biệt thự, nhà liền kề, shophouse,..), hỗ trợ và chăm sóc khách hướng đến chốt giao dịch thành công.
• Phối hợp đội nhóm triển khai các kế hoạch kinh doanh của phòng, khối và của công ty và triển khai các công tác marketing nhằm tiếp cận khách hàng. 
• Tham gia các khóa training, đào tạo để nâng cao kiến thức, kỹ năng tư vấn và chốt khách. 

Tham gia vào các dự án phát triển phần mềm với vai trò PHP developerCác công việc theo sự phân công của cấp trên.Dự án làm về cảnh báo thiên taiChi tiết công việc, dự án trao đổi trong phỏng vấn.

YBM là doanh nghiệp số 1 tại Việt Nam bán các sản phẩm Đá Hộc, Đá Chip, Bột Đá trắng CaCO3 siêu mịn.... (Sản phẩm Bột Đá CaCO3 là phụ gia, chất độn tự nhiên phổ biến nhất thế giới cho các nghành Nhựa, bao bì, cao su, gốm sứ... Hiện đang cung cấp ra ngoài thị trường trên 70,000 tấn/ tháng)..... Chúng tôi đang tìm kiếm nhân tài cho Phó Phòng Kinh doanh (Quy mô 15-18 member)- Xây dựng và triển khai phương án kế hoạch kinh doanh bán hàng, chịu trách nhiệm thực hiện, triển khai kế hoạch kinh doanh theo phân công của Trưởng phòng/Ban Giám đốc.- Lập phương án tiếp cận với khách hàng mới, sản phẩm và mở rộng thị trường xuất- nhập khẩu theo chiến lược công ty đã đề ra.- Lập kế hoạch mở rộng phát triển thị trường kinh doanh quốc tế theo định hướng phát triển của công ty; Đề xuất tham gia các chương trình triển lãm, hội chợ quốc tế phù hợp.- Tiếp cận, trao đổi và xây dựng hệ thống khách hàng tiềm năng; Xây dựng và phát triển các mối quan hệ khách hàng bền chặt lâu dài.- Xây dựng, tối ưu quy trình bán hàng từ bước lên kế hoạch đến khi chốt sales.- Quản lý triển khai thị trường được giao, hỗ trợ đội nhóm trong việc đàm phán chốt khách hàng và giải quyết các vướng mắc phát sinh trong quá trình thực hiện đơn hàng.- Giám sát, kiểm tra theo dõi các đơn hàng, hợp đồng. Phối hợp với các bộ phận có liên quan để đảm bảo đúng tiến độ sản xuất, giao hàng cho khách hàng- Các công việc khác theo yêu cầu của BGĐ