Việc làm cho sinh viên Đại học Công nghệ Giao thông vận tải

Tư vấn và đề xuất giải pháp kỹ thuật – thương mại cho các dòng máy móc, dây chuyền công nghiệp

(hàn, cắt, gia công kim loại…)

Làm việc trực tiếp với Giám đốc nhà máy và chủ đầu tư

Phối hợp cùng bộ phận kỹ thuật và nhà cung cấp để xây dựng phương án tối ưu cho từng dự án

Theo sát dự án từ tiếp cận khách hàng → chào giá → đàm phán → ký hợp đồng → bàn gia

Chăm sóc, duy trì và phát triển khách hàng – dự án dài hạn

• Vận hành, bảo trì toàn bộ dây chuyền xử lý nước tinh khiết (Lọc RO/UF, UV, Ozone) và hệ thống chiết rót.
• Lập kế hoạch bảo trì định kỳ (TPM), xử lý kịp thời các sự cố kỹ thuật và đề xuất cải tiến nâng cao năng suất.
• Áp dụng nghiêm ngặt các tiêu chuẩn chất lượng Nhật Bản (5S, Kaizen, ISO, HACCP) vào môi trường nhà xưởng.
• Kiểm tra mẫu nước định kỳ, đảm bảo quy trình chuẩn (SOP), an toàn lao động và lập báo cáo cho Ban Giám đốc.
• Phân công ca làm việc, đào tạo nhân sự và tối ưu chi phí nguyên liệu, điện, nước tiêu thụ trong sản xuất.
• Quản lý kho hàng, kiểm soát tồn kho vật tư (vỏ bình, tem nhãn, lõi lọc) và tỷ lệ hao hụt hàng hóa.
• Phối hợp mua hàng, kiểm kê định kỳ, điều phối đơn hàng và quản lý các phương tiện giao hàng của công ty.
• Báo cáo định kỳ/đột xuất, thực hiện đánh giá KPI nhân sự và tuân thủ các chỉ đạo khác từ Ban Giám đốc.

1, Hoạch định chiến lược kinh doanh
- Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển thị trường dự án trên phạm vi toàn quốc.
- Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành để đưa ra định hướng phát triển phù hợp.
- Xây dựng kế hoạch doanh số, lợi nhuận, sản lượng theo tháng, quý, năm.
- Đề xuất chính sách bán hàng, chính sách giá, chiết khấu và chương trình hỗ trợ khách hàng dự án.
-Tham mưu cho Ban Lãnh đạo về chiến lược phát triển kinh doanh dự án.

2, Phát triển khách hàng và dự án
- Thiết lập và duy trì quan hệ với: Chủ đầu tư, Ban quản lý dự án, Tổng thầu xây dựng, Nhà thầu cơ điện (MEP), Đơn vị tư vấn thiết kế, Đơn vị cấp thoát nước và hạ tầng...
- Tìm kiếm, tiếp cận và khai thác các dự án mới.
- Thúc đẩy việc đưa sản phẩm vào hồ sơ thiết kế, hồ sơ mời thầu và danh mục vật tư được phê duyệt.
- Quản lý danh mục dự án trọng điểm và trực tiếp tham gia đàm phán các dự án lớn.
- Xây dựng mạng lưới đối tác chiến lược nhằm gia tăng cơ hội trúng thầu và mở rộng thị phần.
- Chỉ đạo công tác đấu thầu, đàm phán thương mại, ký kết và triển khai hợp đồng.

3, Quản lý đội ngũ:
- Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh dự án trên toàn quốc

4, Quản trị doanh số và hiệu quả kinh doanh:
- Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh thu, sản lượng và lợi nhuận của kênh dự án.
- Theo dõi tiến độ bán hàng, giao hàng, thanh toán và công nợ.
- Đánh giá hiệu quả từng dự án và từng khách hàng.
- Đề xuất các giải pháp gia tăng doanh thu và tối ưu hóa chi phí bán hàng.

5, Báo cáo và quản trị:
- Thực hiện báo cáo doanh số, thị trường, khách hàng và dự án định kỳ.
- Đề xuất kế hoạch phát triển kinh doanh theo từng giai đoạn.
- Tham mưu cho Ban lãnh đạo về chiến lược phát triển kênh dự án.

1. Hoạch định chiến lược và Quản trị Thương hiệu (IMC)

• Xây dựng và triển khai kế hoạch Marketing tích hợp (IMC) theo định hướng thương hiệu và từng ngành hàng (đề xuất kế hoạch chiến dịch lớn - big campaign cho giai đoạn cao điểm).
• Hoạch định chiến lược tổng thể, định vị và bảo vệ kiến trúc thương hiệu, danh mục sản phẩm.
• Định hướng sáng tạo và kiểm soát thông điệp cốt lõi, thông tin sản phẩm trước khi phát hành trong các chiến dịch.

2. Quản lý Ngân sách Marketing

• Lập và quản lý ngân sách Marketing tổng thể theo mục tiêu chiến lược và phân bổ đầu năm từ Ban Lãnh đạo.
• Điều hành, theo dõi và kiểm soát việc triển khai chi tiêu ngân sách đảm bảo hiệu quả tối ưu.

3. Quản trị Truyền thông Đa kênh & Digital Marketing

• Quản lý và vận hành hoạt động truyền thông đa kênh (Digital, Social Media, Website, PR...).
• Quản trị các kênh Owned Media (Fanpage, Website, Zalo OA) và giám sát tiến độ sản xuất ấn phẩm hàng ngày.
• Triển khai booking Agency, kiểm soát thông tin đối tác và tổng hợp báo cáo số liệu chiến dịch.

4. Phụ trách Nội dung Video & Sự kiện

• Định hướng chiến lược nội dung đa kênh; biên soạn nội dung trọng yếu (PR báo chí, kịch bản MC, kịch bản video chiến dịch, video sản phẩm...).
• Hoạch định chiến lược phát triển và quản lý các kênh video ngắn
• Triển khai các hoạt động thông tin nội bộ (TTNB) của tổng công ty (thiệp chúc mừng, tin bài sự kiện...).

5. Nghiên cứu Thị trường & Đo lường Hiệu quả

• Nghiên cứu, báo cáo thị trường, phân tích dữ liệu khách hàng và theo dõi/đo lường hiệu quả truyền thông/Media của đối thủ cạnh tranh để đề xuất giải pháp tối ưu phù hợp.
• Đánh giá hiệu quả các hoạt động truyền thông đa kênh và lập báo cáo định kỳ gửi Ban Lãnh đạo.

1. Quản lý hoạt động kiểm tra nội bộ:

• Xây dựng công cụ/phương pháp kiểm tra, giám sát, đảm bảo các hoạt độngtuân thủ đúng quy định nội bộ và pháp luật.
• Xây dựng, hướng dẫn áp dụng hệ thống báo cáo giám sát và báo cáo hành vi phạm pháp luật nghiêm trọng từ các đơn vị.
• Tổ chức, giám sát và đánh giá hiệu quả các cuộc kiểm tra trực tiếp tại các đơn vị theo kế hoạch định kỳ hoặc đột xuất từ HĐQT, TGĐ.
• Triển khai các chương trình kiểm tra, giám sát nội bộ theo chuyên đề hàngnăm hoặc đột xuất, phát hiện và đề xuất biện pháp xử lý các hành vi vi phạm.
• Đánh giá hiệu quả của hệ thống kiểm soát nội bộ, đưa ra các biện pháp cảithiện nhằm giảm thiểu rủi ro

2. Quản lý công tác giám sát từ xa

• Quản lý và giám sát hoạt động từ xa đối với các nghiệp vụ toàn hệ thống, baogồm: tín dụng, kế toán giao dịch, ngân hàng số, bảo hiểm, thẻ, thanh toán…nhằm phát hiện kịp thời sai sót hoặc vi phạm.

• Đưa các kiến nghị và giải pháp nhằm đảm bảo kiểm soát, giám sát hiệu quảcác hoạt động nghiệp vụ, đảm bảo tuân thủ đúng quy định của Ngân hàng.

• Đưa ra cảnh báo và kiến nghị sửa đổi, bổ sung các quy định nội bộ nhằm hạn chế rủi ro

3. Quản lý công tác giám sát thực thi

• Tổng hợp các vi phạm nghiêm trọng và báo cáo TGĐ cùng các cơ quan quảnlý nhà nước.

• Xây dựng các quy trình, hướng dẫn và tiêu chí kiểm tra, giám sát nhằm nângcao hiệu quả tuân thủ và quản lý rủi ro.

• Tham gia xây dựng, triển khai và giám sát các quy định về phòng chống tham nhũng.

• Giám sát và đôn đốc việc khắc phục các sai sót/vi phạm theo kiến nghị từ các đơn vị như Thanh tra, giám sát Ngân hàng Nhà nước, Kiểm toán độc lập, hoặcKiểm toán nội bộ.

• Đánh giá và kiểm soát việc thực hiện các quy trình sửa chữa, khắc phục saisót của các đơn vị liên quan.

4. Làm việc với cơ quan bên ngoài

•  Đầu mối làm việc với cơ quan Thanh tra, giám sát Ngân hàng Nhà nước, Kiểm toán độc lập, Thanh tra Chính phủ, và các cơ quan quản lý khác liên quan đến hệ thống kiểm soát nội bộ.

• Thực hiện, giám sát hoạt động cung cấp thông tin và báo cáo theo yêu cầu từ cơ quan quản lý nhà nước 

5. Giải quyết khiếu nại, tố cáo và xử lý gian lận

• Điều tra và xử lý các trường hợp gian lận, vi phạm nghiêm trọng tại các ĐVKD. 

• Quản lý và giải quyết khiếu nại, tố cáo theo đúng quy định pháp luật và quy định nội bộ LPBank 

6. Quản lý nhân sự

•  Quản lý, phân công công việc, giám sát, đánh giá, đề xuất khen thưởng, kỷ luật hiệu quả và đoàn kết kỷ luật đối với CBNV theo thẩm quyền - Đào tạo, hướng dẫn nghiệp vụ cho CBNV quản lý

• Trực tiếp tham gia công tác tuyển dụng và xây dựng đội ngũ thuộc phạm vi công việc phụ trách theo thẩm quyền

• Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp 

7. Tư vấn, tham vấn chiến lược và cải tiến quy trình

•  Tư vấn, tham vấn chiến lược kiểm soát nội bộ và giám sát tuân thủ cho TGĐ, HĐQT. 
• Quản lý cải tiến các quy trình kiểm tra, giám sát để nâng cao hiệu quả quản lý rủi ro và tuân thủ 

8. Báo cáo và phân tích tuân thủ

• Tổng hợp thông tin và lập báo cáo tuân thủ, báo cáo hành vi vi phạm pháp luật nghiêm trọng của toàn hệ thống gửi đến cấp có thẩm quyền. 
• Theo dõi và phản hồi ý kiến từ các đơn vị, phối hợp để hoàn thiện các báo cáo. Báo cáo định kỳ hoặc đột xuất về tình hình kiểm tra, giám sát, và vi phạm nghiêm trọng để trình TGĐ, HĐQT, và các cơ quan quản lý 

9. Thực hiện các nhiệm vụ khác theo chỉ đạo của cấp có thẩm quyền

1.      Xây dựng chiến lược & kế hoạch kinh doanh B2B

• Xây dựng chiến lược khai thác khách hàng doanh nghiệp theo từng khu vực/cụm khách sạn.
• Lập kế hoạch doanh thu theo tháng/quý/năm cho kênh Corporate.
• Xác định phân khúc khách hàng mục tiêu: công ty, tập đoàn, agency, OTA B2B, đối tác lưu trú dài hạn…
• Đề xuất chính sách giá, chính sách hợp tác phù hợp từng nhóm khách hàng.

2.      Phát triển khách hàng doanh nghiệp

• Tìm kiếm, tiếp cận và ký kết hợp đồng với khách hàng doanh nghiệp mới.
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng key account.
• Khai thác nguồn khách đoàn, khách hội nghị, khách công tác, khách dài hạn.
• Phối hợp triển khai chương trình ưu đãi, hợp đồng khung với doanh nghiệp.

3.      Quản lý đội ngũ kinh doanh

• Tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ Sales Corporate.
• Giao chỉ tiêu doanh thu, KPI cho từng nhân sự/cụm phụ trách.
• Giám sát hoạt động bán hàng, hỗ trợ chốt deal và xử lý tình huống.
• Đánh giá hiệu quả, đề xuất thưởng/phạt và phát triển nhân sự.

4.      Quản lý doanh thu & hiệu quả kinh doanh

• Theo dõi tình hình booking, doanh thu phòng từ khách doanh nghiệp.
• Phối hợp với bộ phận Lễ tân, Vận hành, Nhà hàng để đảm bảo chất lượng dịch vụ cho khách B2B.
• Đề xuất giải pháp tăng công suất phòng (occupancy), tăng doanh thu ancillary (dịch vụ đi kèm).
• Kiểm soát chi phí bán hàng và tối ưu hiệu quả kinh doanh.

5.      Phân tích thị trường & báo cáo

• Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng khách hàng doanh nghiệp.
• Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh, tỷ lệ chuyển đổi, pipeline khách hàng.
• Xây dựng dữ liệu khách hàng (CRM), theo dõi lịch sử giao dịch và chăm sóc.

6.      Phối hợp & xây dựng thương hiệu

• Phối hợp với Marketing triển khai các chương trình quảng bá, tiếp cận doanh nghiệp.
• Tham gia hội chợ, sự kiện, networking doanh nghiệp để mở rộng quan hệ.
• Góp phần xây dựng hình ảnh A25 Hotel trong phân khúc khách doanh nghiệp.

• Tìm kiếm và phát triển danh mục khách hàng có nhu cầu sử dụng sản phẩm hoặc các loại hình dịch vụ của ngân hàng
• Phối hợp với các bộ phận liên quan hỗ trợ khách hàng sau giải ngân; kiểm soát sau vay và xử lý nợ
• Thẩm định khách hàng có nhu cầu vay vốn để đảm bảo quyền lợi cho ngân hàng. Thẩm định dựa trên các tiêu chuẩn như uy tín, khả năng tài chính, tình hình kinh doanh, khả năng trả nợ gốc và lãi vay, tài sản đảm bảo nợ vay,....
• Kiểm tra sử dụng vốn vay theo quy định của ngân hàng và theo dõi việc trả nợ gốc cùng lãi vay theo hợp đồng của khách hàng.
• Thường xuyên gặp mặt khách hàng để tư vấn, chăm sóc và giới thiệu các sản phẩm của ngân hàng theo yêu cầu.

Mục tiêu công việc:

Lập kế hoạch, phân bổ và điều phối hàng hóa phù hợp với nhu cầu kinh doanh; tối ưu tồn kho, khả năng đáp ứng tại điểm bán và hiệu quả kinh doanh của từng sản phẩm.

Nhiệm vụ chính:

• Theo dõi, đối chiếu dữ liệu nhập hàng, bán hàng và tồn kho tại các cửa hàng, kho và kênh bán hàng.
• Quản lý thông tin sản phẩm như mã hàng, nhóm hàng, giá bán, màu sắc, kích cỡ, mùa vụ và bộ sưu tập.
• Phân tích doanh số, tồn kho, xu hướng thị trường và nhu cầu khách hàng để đề xuất cơ cấu hàng hóa và kế hoạch nhập hàng.
• Lập phương án phân bổ, bổ sung và điều chuyển hàng hóa giữa các cửa hàng, kho và kênh bán.
• Theo dõi hàng bán chậm, thiếu hàng, tồn kho cao hoặc mất cân đối màu sắc–kích cỡ; đề xuất phương án xử lý phù hợp.
• Đánh giá hiệu quả sản phẩm mới, chương trình khuyến mãi và các đợt ra mắt hàng hóa.
• Lập báo cáo định kỳ về doanh số, tồn kho, tỷ lệ bán hết và vòng quay hàng hóa.
• Phối hợp với các bộ phận mua hàng, bán hàng, marketing, thương mại điện tử, cửa hàng, kho và logistics.
• Thực hiện các công việc liên quan khác theo yêu cầu của cấp quản lý.

- Nghiên cứu bản vẽ sản phẩm, thiết kế các công đoạn, dây chuyền sản xuất, tổ chức triển khai sản xuất thử sản phẩm mới
- Thử khuôn, đánh giá chất lượng sản phẩm
- Thiết lập và ban hành quy trình sản xuất, bảng tiêu chuẩn công việc các công đoạn sản xuất, công việc tiêu chuẩn
- Kết hợp các đơn vị, bộ phận điều tra nguyên nhân, đối sách khắc phục khi phát sinh lỗi
- Theo dõi giám sát chất lượng sản phẩm trong công đoạn
- Tham gia các dự án cải tiến nhằm cắt giảm lao động, tăng năng suất... tiết giảm chi phí trong sản xuất

• Thực hiện hạch toán thu – chi, theo dõi quỹ tiền mặt và tài khoản ngân hàng.
• Xuất hóa đơn, kiểm tra và quản lý chứng từ kế toán.
• Theo dõi và đối chiếu công nợ khách hàng, nhà cung cấp.
• Tính lương, theo dõi chấm công, BHXH (nếu có).
• Tổng hợp chi phí và lập báo cáo thu – chi, báo cáo lãi lỗ nội bộ hàng tháng.
• Phối hợp với đơn vị kế toán thuế bên ngoài để cung cấp chứng từ, hồ sơ.
• Hỗ trợ một số công việc hành chính văn phòng (mua sắm VPP, soạn hợp đồng cơ bản...).
• Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của Giám đốc.

Weldcom cần tuyển 03 chuyên viên mua hàng nhập khẩu - làm việc tại Ngô Gia Tự, Long Biên, Hà Nội - Phục vụ mảng thương mại, sản xuất hoặc Dự án.

- Tiếp nhận, thực hiện các yêu cầu mua hàng từ bộ phận kinh doanh hoặc bộ phận kế hoạch

- Tìm kiếm nhà cung cấp nước ngoài, xác định năng lực, đàm phán các điều khoản thương mại.

- Soạn thảo hợp đồng mua bán vật tư thiết bị phù hợp, theo dõi tiến độ mua hàng / giao hàng, các thủ tục nhập hàng, chứng từ theo quy định, dịch vụ sau bán hàng, bảo hành...

- Chịu trách nhiệm về số lượng và chất lượng vật tư, hàng hóa mua vào.

- Khảo sát, nghiên cứu biến động về giá, cập nhật thường xuyên giá cả thị trường. Phân tích, so sánh giá, trình duyệt lựa chọn nhà cung cấp.

- Kết nối các bộ phận kinh doanh để truyền thông bán các nhóm hàng phụ trách đạt doanh số mục tiêu.

- Truyền thông về nhóm hàng mình phụ trách trên các sàn giao dịch nội bộ để Bộ phận kinh doanh nắm bắt thông tin sản phẩm, kích thích bán hàng.

- Sẽ trao đổi cụ thể hơn khi phỏng vấn.

• Kiểm tra và duyệt chứng từ thanh toán trên hệ thống, đảm bảo hồ sơ thanh toán được phê duyệt đúng hạn, cũng như tuân thủ các quy định nội bộ và pháp luật hiện hành
• Kiểm soát số liệu chi phí và lập báo cáo VAT đầu vào hàng tháng, hạch toán đầy đủ hóa đơn, chứng từ chi phí vào hệ thống kế toán
• Rà soát và đánh giá tình hình thực hiện ngân sách hàng tháng hoặc định kỳ của phòng.
• Cung cấp số liệu chi phí cho các phòng ban khác khi có yêu cầu từ Kế toán trưởng
• Thực hiện các hoạt động đóng sổ cuối kỳ, cuối năm đúng thời hạn
• Tham gia trong quá trình kiểm toán, thanh tra thuế và cung cấp tài liệu khi được yêu cầu
• Đảm bảo lưu trữ đầy đủ báo cáo và chứng từ kế toán
• Đóng góp vào việc cải tiến không ngừng các quy trình, tập trung vào tính hiệu quả và sự tự động hóa.
• Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu

• Đảm bảo doanh nghiệp tuân thủ đầy đủ các nghĩa vụ thuế theo quy định pháp luật hiện hành
• Kiểm soát rủi ro thuế, đề xuất phương án tối ưu chi phí thuế hợp pháp
• Là đầu mối làm việc với cơ quan thuế; trực tiếp giải trình, cung cấp hồ sơ, tài liệu khi có yêu cầu
• Quản lý và thực hiện kê khai các loại thuế định kỳ (GTGT, TNDN, TNCN,… nếu có)
• Kiểm soát tính hợp lệ, hợp pháp của hóa đơn, chứng từ thuế
• Lập và quản lý hồ sơ quyết toán thuế năm; phối hợp trong các đợt thanh tra, kiểm tra thuế
• Quản lý, phân công và kiểm soát công việc đội ngũ kế toán thuế
• Thực hiện các công việc khác theo phân công của Kế toán trưởng/Ban Giám đốc

• Triển khai thực hiện theo mục tiêu kinh doanh của Nhóm/Phòng KD
• Tư vấn, giới thiệu các sản phẩm của công ty đến khách hàng theo data công ty cung cấp.
• Xây dựng báo giá, đàm phán, thương thảo hợp đồng, theo dõi việc thực hiện hợp đồng, thu hồi công nợ...
• Tìm kiếm, đi thị trường và khai thác khách hàng mới - đại lý, chăm sóc và duy trì phát triển mối quan hệ với khách hàng có sẵn trong khu vực được phân công
• Triển khai các hoạt động hỗ trợ bán hàng, chăm sóc hậu mãi.

Khách hàng & Sản phẩm:

• Khách hàng: Hãng xe, showroom xe/ Cửa hàng nội thất, đồ chơi xe, ....

• Sản phẩm: Phụ kiện ô tô, thiết bị camera hành trình, phần mềm bản đồ, HUD, đầu DVD, DVD Box,...

●       Chăm sóc và khai thác khách hàng từ data Công ty cung cấp.

●       Tìm kiếm khách hàng mới - Doanh nghiệp có nhu cầu quảng cáo trên truyền hình như các Đài VTV, HTV, THVL…, truyền thông trên nền tảng số và các dịch vụ gia tăng có liên quan đến quảng cáo như: sản xuất phim quảng cáo, phim giới thiệu Doanh nghiệp…

●       Tiếp cận bộ phận Truyền thông/ Marketing của các Doanh nghiệp để thiết lập cuộc hẹn.

●       Thu thập thông tin, nhu cầu của khách hàng và gửi cho bộ phận chuyên môn xây dựng proposal/ kế hoạch pitching.

●       Phối hợp cùng bộ phận chuyên môn triển khai các dự án truyền thông, quảng bá thương hiệu/ chiến dịch cho khách hàng.

✨ Vị trí này đặc biệt phù hợp với những ứng viên có khả năng ngoại giao tốt, có mong muốn phát triển mạng lưới các mối quan hệ trong ngành Truyền thông – Marketing và các Khách hàng Doanh nghiệp, Tập đoàn lớn. Bên cạnh đó, đây là vị trí không áp lực về doanh số cũng như không phải trực tiếp thực hiện các công việc về chuyên môn mà chỉ ở mức phối hợp, hỗ trợ trong các dự án.

  ✨Vị trí này KHÔNG phải là vị trí bán hàng truyền thống, thay vì tập trung vào các chỉ số KPI bán hàng đầy tham vọng, vai trò chính của Bạn sẽ là:

✔ Xây dựng mối quan hệ với các Doanh nghiệp, Tập đoàn;

✔ Kết nối khách hàng tiềm năng với đội ngũ truyền thông chuyên nghiệp của Công ty;

✔ Phối hợp với các bộ phận chuyên môn để triển khai các dự án.

Thời gian: Full-time từ Thứ 2 đến Thứ 6 (nghỉ Thứ 7 và Chủ nhật).

Sáng từ 8h00 - 12h00

Chiều từ 13h30 - 17h30