Việc làm cho sinh viên Đại học Luật TPHCM

Hỗ trợ, theo dõi hoạt động kinh doanh của khu vực.Theo sát kế hoạch từng tháng, từng quý và năm để kịp thời đôn thúc, hỗ trợ nhân viên kinh doanh.Hỗ trợ nhân viên thị trường chăm sóc khách hàng, thu hồi công nợ.Tiếp nhận tất cả thông tin thắc mắc, khiếu nại, yêu cầu... của khách hàng và kịp thời báo cáo, đưa ra phương hướng giải quyết, xử lý vấn đề.Tổng hợp báo cái kinh doanh khu vực khi được yêu cầu.Các công việc khác theo yêu cầu của Ban giám đốc(Chi tiết sẽ trao đổi kỹ hơn trong buổi phỏng vấn)

Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh cho mảng du lịch của công ty phần mềmQuản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh du lịchPhân tích thị trường, xác định cơ hội kinh doanh mới trong lĩnh vực du lịch kết hợp công nghệLập kế hoạch marketing và triển khai các chiến dịch quảng bá sản phẩm du lịch trên nền tảng công nghệThiết lập và duy trì mối quan hệ với các đối tác trong ngành du lịch và công nghệĐề xuất và phát triển các sản phẩm du lịch mới kết hợp với giải pháp phần mềm của công tyTheo dõi, đánh giá hiệu quả kinh doanh và đưa ra các giải pháp cải thiện

- Phát triển khách hàng phân khúc các dự án (chủ đầu tư, nhà thầu, Kiến trúc sư…) để spec, giới thiệu các sản phẩm thiết bị vệ sinh phòng tắm đến từ các thương hiệu nổi tiếng thế giới mà Vietceramics phân phối độc quyền như Gessi, Villeroy & Boch, Cielo, Devon & Devon, Vitra…(tham khảo link web https://www.vietceramics.com/thiet-bi-phong-tam/)- Chịu trách nhiệm về doanh số cam kết của phòng kinh doanh dự án thiết bị vệ sinh, chịu trách nhiệm về việc tuyển dụng, đào tạo, quản lí nhân viên trực thuộc quyền quản lí của phòng và vị trí Trưởng Phòng- Chăm sóc các khách hàng dự án đã và đang có sẵn để bán, kí kết thành công các sản phẩm đã chào spec cho dự án- Phối hợp với phòng Mua Hàng và đại diện các hãng để đưa ra các giải pháp tối ưu nhất cho khách hàng dành lấy cơ hội bán hàng và chăm sóc hậu mãi khách hàng sau mua hàng- Sales forecast định kì và tham mưu BOD về các công tác liên quan đến kinh doanh dự án thiết bị vệ sinh- Tham dự các sự kiện, triển lãm, hội chợ kết nối trong và ngoài nước trong phạm vi công việc chịu trách nhiệm của mình.

• Nhóm hàng phụ trách: sản phẩm chăm sóc sức khỏe/TPCN... của các thương hiệu hàng đầu nhập khẩu từ Đức,châu Âu kênh phân phối tới các nhà thuốc, nhà phân phối...• Thực hiện các báo cáo định kỳ theo quy định của bộ phận. Lập và thực hiện kế hoạch bán hàng.Lên kế hoạch và thực hiện kế hoạch bán hàng đối với sản phẩm tại Vùng / Khu vực được giao+ Lập kế hoạch kinh doanh ngày / tuần/ tháng về chỉ tiêu doanh số , sản lượng sản phẩm , số lượng điểm bán phủ hàng.+ Thực hiện bán hàng và báo cáo bán hàng theo theo quy định và mẫu biểu của công ty cung cấp+ Thông báo và triển khai đầy đủ các chương trình bán hàng đối với các Khách hàngChăm sóc khách hàng – Phát triển thị trường :+ Duy trì mối quan hệ với các Khách hàng thuộc danh sách mình đảm trách+ Xử lý các phản hồi của khách hàng, giải quyết các vấn đề phát sinh trong công việc bán hàng+ Khai thác mở rộng thị trường thông qua việc tìm kiếm mở khách hàng mới+ Thực hiện các báo cáo về ý kiến , thông tin phản hồi đánh giá của KH khi có yêu cầuTheo dõi công nợ, thời hạn Hợp đồng+ Hỗ trợ phòng kế toán đốc thúc thu hồi công nợ+ Theo dõi hợp đồng vá xúc tiến tái ký hay bổ sung phụ lục khi có định hướng từ công ty

- Bán hàng và chăm sóc khách hàng
- Thực thi các kế hoạch bán hàng của Công ty
- Phát triển thêm khách hàng mới

- Analyzing contract terms and conditions to identify legal and business risks;

- Ensure the company obtaining all permits and approvals according to applicable laws in operating countries;

- Ensure good, effective corporate governance within the Company;

- Advising internal stakeholders on contractual risks and obligations;

- Ensuring that contracts comply with company policies, as well as all relevant laws and regulations;

- Work with other departments to ensure compliance with all applicable laws and regulations;

- Collaborate with other departments within the company to structure, draft, negotiate, and manage various relationships such as partnership agreements, vendor contracts, employment contracts, and other operational arrangements;

- Stay up to date with changes in laws and regulations that affect the education and training industry;

- Develop and implement legal policies and procedures for the company;

- Manage the compliance program for the company and develop training materials for employees;

- Conduct research and provide legal and contractual advice to management on various legal and compliance issues;

- Assist in negotiations, disputes, and legal proceedings;

- Other legal requirements/supports within the Company designed by the Board of Management.

• Nghiên cứu và cung cấp ý kiến/ giải pháp pháp lý cho khách hàng trong các lĩnh vực đầu tư, kinh doanh, thương mại, v.v…;
• Chuẩn bị hồ sơ và thực hiện các thủ tục pháp lý cho khách hàng;
• Soạn thảo hợp đồng, văn bản thỏa thuận, dịch thuật và thực hiện các công việc khác có liên đến lĩnh vực pháp lý;
• Thu thập,sắp xếp bằng chứng và các văn bản pháp lý liên quan theo yêu cầu của Công ty;
• Giám sát, đào tạo và quản lý các nhân viên cấp dưới theo phân công của Công ty.

1. Quản lý nhóm:Lãnh đạo và quản lý một nhóm nhân viên.Phân công công việc và đảm bảo mọi nhiệm vụ được hoàn thành đúng hạn.Đánh giá hiệu suất làm việc của các thành viên trong nhóm và đưa ra phản hồi.2. Đào tạo và phát triển:Đào tạo nhân viên mới về quy trình và quy định trong công việc.Hướng dẫn và hỗ trợ các thành viên trong nhóm để nâng cao kỹ năng và hiệu suất làm việc.3. Giao tiếp và báo cáo:Thường xuyên báo cáo tiến độ công việc và các vấn đề phát sinh cho quản lý cấp trên.Giao tiếp hiệu quả với các bộ phận liên quan để đảm bảo công việc diễn ra suôn sẻ.4. Quản lý tài nguyên:Đảm bảo các công cụ và phần mềm cần thiết cho việc nhập dữ liệu hoạt động tốt.Quản lý và phân bổ nguồn lực một cách hiệu quả để đáp ứng yêu cầu công việc.5. Đảm bảo chất lượng:Đảm bảo chất lượng dự án hoàn thành đúng yêu cầu của khách hàng.Thực hiện các quy trình kiểm tra chất lượng dữ liệu để phát hiện và sửa lỗi.Đưa ra các biện pháp cải thiện chất lượng dữ liệu.

Tiếp nhận, thực hiện các yêu cầu mua hàng từ cấp trên, các bộ phận.Phân tích và nghiên cứu thị trường để cung cấp thông tin chiến lược cho các dự án sản phẩmTìm kiếm và nắm bắt giá cả trên thị trường để lựa chọn nhà cung cấp phù hợp.Liên hệ nhà cung cấp để thu mua sản phẩm và đàm phán thương lượng với nhà cung cấp.Tìm kiếm các nguồn hàng thay thế, các loại hàng hóa tương đồng có chất lượng tốt, phù hợp với nhu cầu phát triển của công ty.Liên tục tìm kiếm và đánh giá nhà cung cấp để có nhà cung cấp tốt và chuyên nghiệp.Soạn thảo hợp đồng, theo dõi tiến độ mua hàng / giao hàng, các thủ tục nhập hàng, chứng từ theo quy định, dịch vụ sau bán hàng, bảo hành...Khảo sát, nghiên cứu biến động về giá, cập nhật thường xuyên giá cả thị trường, phân tích, so sánh giá, trình duyệt lựa chọn Nhà cung cấp.Lập báo cáo chi tiết về giá các mặt hàng theo từng vùng, khu vực dựa trên các biến động giá để báo cáo quản lý.Quản lý mối quan hệ với NCC, và đàm phán để đảm bảo các điều khoản tốt nhất cho đơn hàng.

Mục tiêu chính: Tạo lập, xây dựng và duy trì quan hệ chiến lược với khách hàng chuỗi lớn trong các lĩnh vực bán lẻ và F&B, đảm bảo cung cấp các giải pháp cải tạo, thi công và lắp đặt toàn diện nhằm tối ưu hóa điểm bán và thúc đẩy sự mở rộng của khách hàng. Nhiệm vụ chính: 1. Xây Dựng và Phát Triển Mối Quan Hệ Chiến Lược Thiết lập và phát triển quan hệ với các phòng ban chiến lược của các chuỗi bán lẻ & F&B lớn (Co.op Mart, WinMart, Big C, Highlands Coffee, Phúc Long, Jollibee, các chuỗi siêu thị và dịch vụ khác). Tìm hiểu nhu cầu, đánh giá khó khăn, và cung cấp các giải pháp toàn diện, từ cải tạo, lắp đặt đến thi công điểm bán, phù hợp với định hướng phát triển chuỗi của khách hàng. 2. Thực thi chiến lược Sales cùng BOD: Phối hợp với Ban Lãnh Đạo và Phòng Dự Án để phát triển các giải pháp chuyên biệt, mang lại lợi thế cạnh tranh cho khách hàng. Hoạch định chiến lược Sales và cùng BOD thực thi chiến lược: Tư vấn khách hàng các giải pháp thiết kế và thi công tối ưu, giúp tối đa hóa hiệu quả không gian và chi phí, đáp ứng yêu cầu thời gian bàn giao, vận hành và thẩm mỹ. 3. Đàm Phán và Hợp Đồng Tham gia vào các quy trình đàm phán hợp đồng, đảm bảo các điều khoản mang lại lợi ích hài hòa cho cả hai bên. Duy trì và giám sát quan hệ hợp tác, phối hợp với đội ngũ dự án để bảo đảm thực hiện đúng tiến độ và chất lượng cam kết. 4. Theo Dõi Hiệu Suất Dự Án và Báo Cáo Theo dõi và đánh giá hiệu quả kinh doanh của các dự án, thu thập và phân tích dữ liệu về hiệu suất kinh doanh, chỉ số lợi nhuận, mức độ hài lòng của khách hàng. Báo cáo định kỳ và kịp thời về tiến độ và kết quả dự án cho ban lãnh đạo, đề xuất cải tiến nhằm tăng cường hiệu quả và tối ưu hóa quy trình.

1. Strategy and AnalysisDevelop and implement a strategic sales plan to achieve sales targets and expand the customer base in the hospitality industry, including but not limited to hotels, restaurants, cafes, bakeries, entertainment establishments, amusement parks, gyms, offices, etc.Conduct market research to identify trends and customer needs, and tailor sales strategies accordingly.Analyze sales data to identify areas for improvement and develop action plans.2. Client Relationship ManagementBuild and maintain strong relationships with existing and potential clients and business partners by providing exceptional customer service and support to ensure client satisfaction and loyalty.Conduct regular meetings with clients to understand their needs and provide tailored solutions.Provide product training and demonstrations to clients and potential customers.Provide feedback to the product development team based on client insights and market trends.3. Promotion, Collaboration, and ReportingCollaborate with the marketing team to develop promotional materials and campaigns.Participate in industry events, trade shows, and networking opportunities to promote our coffee products and stories, spreading brand awareness and positive word of mouth.Coordinate with the Production and R&D teams to organize regular quality control, coffee training for customers, and develop customized products when inquiries arise.Monitor sales performance and generate regular reports on sales activities and outcomes.Other tasks assigned by the Business Development Director.

- Tìm kiếm khách hàng, phát triển hệ thống khách hàng từ tương tác cá nhân. ( mạng xã hội, quan hệ xã hội...)
- Tư vấn, hỗ trợ khách hàng sử dụng dịch vụ của công ty.
- Hỗ trợ khách tìm hàng và lên đơn cho khách hàng nếu khách yêu cầu.
- Quản lý đơn hàng và phối hợp với các bộ phận khác cho tới khi đơn hàng hoàn thành.

Lập và tổ chức triển khai kế hoạch kinh doanhXây dựng chính sách bán hàng, chính sách cho đội ngũ kinh doanh;Quản lý, tạo động lực cho đội ngũ kinh doanh;Xây dựng dự báo doanh thu, kết quả hoạt động kinh doanh định kỳ hàng tuần, hàng tháng, hàng quý...Phối hợp với các bộ phận phòng ban khác để xây dựng các chương trình marketing, truyền thông, quảng cáo sản phẩm giúp công ty phát triển.

Tổ chức xây dựng chương trình hành động, triển khai thực hiện các kế hoạch phát triển kinh doanh của Công ty và đo lường đánh giá kết quả thực hiện.Chịu trách nhiệm chăm sóc khách hàng hiện tại và phát triển khách hàng mới trong khu vực được giao.Theo dõi và cập nhật thông tin khách hàng vào hệ thống.Tuân thủ quy trình bán hàng chuyên nghiệp (trước - trong - sau bán hàng), đàm phán hợp đồng, giải quyết khiếu nại.Cập nhật liên tục kiến thức về sản phẩm, thị trường và xu hướng ngành trang sức.Đảm bảo đạt và vượt KPIs được giao (doanh thu - hàng hoá - công nợ - các chỉ số hài lòng khách hàng).Thực hiện các báo cáo về tình hình hoạt động kinh doanh, thông tin giá cả thị trường, đối thủ cạnh tranh,...Tiếp nhận, phối hợp với các phòng ban có liên quan xử lý các thông tin khiếu nại của khách hàng (người tiêu dùng, điểm bán,...).Thực hiện những nhiệm vụ khác được giao bởi cấp Quản lý trực tiếp và Ban Giám đốc.

Lập Kế Hoạch và Chiến Lược Kinh Doanh:Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh dài hạn nhằm tăng trưởng doanh thu và thị phần.Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu của khách hàng để định hướng phát triển sản phẩm/ dịch vụ.Quản Lý Đội Ngũ Bán Hàng:Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên bán hàng.Đưa ra mục tiêu bán hàng rõ ràng và theo dõi hiệu suất để đảm bảo đạt được mục tiêu đề raPhát Triển Mối Quan Hệ Khách Hàng:Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng chiến lược.Quản lý phản hồi từ khách hàng và điều chỉnh chiến lược kinh doanh để cải thiện dịch vụ/ sản phẩmTối Ưu Hóa Quy Trình Kinh Doanh:Đánh giá và cải thiện quy trình bán hàng để nâng cao hiệu quả và năng suất.Sử dụng công nghệ và công cụ hỗ trợ để quản lý dữ liệu và phân tích hiệu suất.Báo Cáo và Phân Tích Hiệu Suất Kinh Doanh:Lập báo cáo định kỳ về tình hình kinh doanh, doanh thu và chi phí cho ban lãnh đạo.Phân tích các chỉ số hiệu suất để điều chỉnh chiến lược và hoạt động kinh doanh.Hợp Tác Với Các Phòng Ban Khác: Làm việc chặt chẽ với các phòng ban như Kế toán, Nhân sự và Khối Sản xuất để đảm bảo sự phối hợp trong công việc.Đàm Phán Hợp Đồng và Thỏa Thuận: Tham gia đàm phán hợp đồng với khách hàng và đối tác để đảm bảo lợi ích cho công ty.Định Hướng và Quản Lý Ngân Sách: Quản lý ngân sách của bộ phận kinh doanh và đảm bảo sử dụng nguồn lực hiệu quả.

A. Vai trò chiến lược (HRBP):

• Kết nối chiến lược nhân sự và kinh doanh: Phối hợp với ban lãnh đạo để xây dựng và tích hợp chiến lược nhân sự với kế hoạch kinh doanh, đảm bảo nguồn lực đáp ứng sự phát triển và thay đổi của công ty. Đưa ra tư vấn về tái cấu trúc, mở rộng hoặc cắt giảm nhân sự.
• Phát triển nhân tài: Xác định nhu cầu kỹ năng, xây dựng kế hoạch phát triển nhân tài và lộ trình sự nghiệp. Triển khai chương trình đào tạo và phát triển năng lực, kế hoạch kế nhiệm cho các vị trí lãnh đạo.
• Quản lý sự thay đổi và văn hóa doanh nghiệp: Hỗ trợ quá trình thay đổi tổ chức, quản lý hiệu suất và đảm bảo chiến lược nhân sự phù hợp với văn hóa công ty. Thúc đẩy sự gắn kết và phối hợp giữa các phòng ban.
• Quản lý hiệu suất và KPIs/OKRs: Thiết lập và quản lý hệ thống đánh giá hiệu suất (KPIs/OKRs), đảm bảo hiệu quả công việc và đánh giá minh bạch.
• Dẫn dắt quản lý sự thay đổi tổ chức: Giám sát các dự án thay đổi lớn như tái cơ cấu, hợp nhất, chuyển đổi số. Tư vấn cho lãnh đạo và hỗ trợ nhân viên trong quá trình thích ứng.
• Phân tích và dự đoán xu hướng nhân sự: Sử dụng dữ liệu để dự báo nhu cầu, phân tích xu hướng lao động và đưa ra khuyến nghị cải tiến hoạt động nhân sự.

B. Quản lý vận hành (Trưởng phòng Hành chính Nhân sự):

• Quản lý hành chính và nhân sự: Kiện toàn hệ thống quản lý hồ sơ, hợp đồng, bảo hiểm xã hội. Đảm bảo các quy trình hành chính và lương bổng tuân thủ pháp luật.
• Tuyển dụng và quản lý nhân tài: Xây dựng kế hoạch tuyển dụng, quản lý quy trình từ tuyển dụng đến hợp đồng và duy trì mạng lưới ứng viên tiềm năng.
• Đào tạo và phát triển: Xây dựng các chương trình đào tạo phù hợp với nhu cầu phát triển của công ty và tối ưu chi phí.
• Truyền thông và văn hóa nội bộ: Quản lý hoạt động truyền thông nội bộ, tổ chức sự kiện, xây dựng văn hóa và môi trường làm việc tích cực.
• Quản lý tiền lương và phúc lợi: Xây dựng chính sách lương thưởng cạnh tranh, quản lý ngân sách nhân sự và các chế độ đãi ngộ.
• Tuân thủ pháp luật: Đảm bảo mọi hoạt động tuân thủ quy định lao động, bảo hiểm và giải quyết tranh chấp nhân sự.

Develop the market: Execute sales strategies and achieve established quota in the assigned territory by identifying and closing business opportunities through territory management, target account prospecting and profilingBuild strong relationship with customers:Own the services relationship and is responsible for understanding the customers’ business needs and direction in order to help them quantify and achieve their business objectives;Owns the territories services pipeline and is responsible for both prospecting and closing services opportunities;Maintain effective relationships with established customers and develop strategies to maximize services depth and revenue opportunities;Selling: Responsible Gimasys services by thoroughly assessing the customers’ needs and presenting appropriate services solutions;Maintain a thorough knowledge of Gimasys and Partner’s products and technology, as well as industry trends:Proactively maintain strong relationships with Sales team members and other Units in Gimasys (e.g. for cross-selling)Reporting of activities, including weekly and monthly sales forecasts, the status of the pipeline and results of prospecting activities;Supporting managerial, strategic and marketing activities of the Cloud sales in the South

Identify and execute new opportunities in international markets that will enhance the product offerings and deliver incremental revenue and profit. Conduct in-depth market research to identify new international business development opportunities in international markets, this is to include identifying new potential partners or acquisitions overseas. Provide strategic advice to the Director of Marketing and Admissions to meet organizational budgeting and approval processes, to develop and implement International Market plans. Develop and implement customer relationship programs including agent training, customer contact/communication plans, and enquiry management and create and manage follow up systems. Contribute to the development of policies and procedures to enhance the company’s business development and recruiting practices. Prepare sales contracts ensuring adherence to law-established rules and guidelines. Provide trustworthy feedback and after-sales support. Travel to build long-term relationships with new and existing customers. Develop entry level staff into valuable salespeople.