Việc làm cho sinh viên Đại học Luật TPHCM

• Review issues and contact global customers to understand problems via audio call/email. Ensures customers stay informed as to the status/solution of their issue.• Log analysis and other proprietary tools analyze problems and develop solutions for customer needs.• Collaborates on cross-team and cross-product technical issues by working with resources from other groups as needed to resolve moderately complex customer issues.• Attends readiness training and non-technical training to ensure that they become proficient in support topics. Product/Process Improvement.AVAILABLE TO WORK ROTATION SHIFT ON-SITE ( 6AM - 3PM and 1PM - 10PM)

Lập kế hoạch, chiến lược kinh doanh cho công ty, bao gồm: Xây dựng mục tiêu doanh thu, thị phần, phát triển thị trường mới, phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, khách hàng tiềm năng.Phân tích, đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh, đưa ra các giải pháp tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.Xây dựng và quản lý đội ngũ kinh doanh, đào tạo, huấn luyện, phát triển nhân viên kinh doanh.Phân công, giám sát, đánh giá hiệu quả công việc của nhân viên kinh doanh.Thực hiện các hoạt động kinh doanh, tiếp xúc, đàm phán, ký kết hợp đồng với khách hàng.Quản lý, theo dõi, xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình kinh doanh.Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh cho Ban Giám đốc.Tham gia các hoạt động xúc tiến thương mại, quảng bá sản phẩm, dịch vụ của công ty.Phối hợp với các bộ phận liên quan để thực hiện các hoạt động kinh doanh hiệu quả.

I - CHỨC NĂNG / FUNCTION:1. Tìm kiếm, mở rộng bán hàng kênh dự án & các vấn đề liên quan bán hàng dự án2. Quản lý theo dõi, chăm sóc khách hàng dự án3. Thu thập thông tin thị trường và đề xuất sản phẩm, giải pháp cơ giới cho các dự án nông nghiệp ở Việt NamII - VAI TRÒ, NHIỆM VỤ & QUYỀN HẠN / ROLES-RESPONSIBILITIES-RIGHTSI. Quyền hạn / Right• Có quyền hạn trên các nội dung công việc phụ trách để phát triển bán hàng kênh dự án• Đề xuất & ý kiến về giải pháp trong công việc cho cấp trênII. Vai trò & Nhiệm vụ: / Role & responsibility1. Tìm kiếm cơ hội bán hàng kênh dự án/Develop Sales Opportunities• Tìm kiếm và xác định các cơ hội bán hàng trong các dự án mới và hiện tạiSeek out and identify sales opportunities related to new and existing projects.• Tạo và duy trì mối quan hệ với khách hàng, nhà thầu, các cơ quan tổ chức nông nghiệp và các bên liên quan khác.Establish and maintain relationships with customers, contractors, Agricultural Agencies and Organizations and other relevant.2. Đánh giá nhu cầu dự án/Assess Customer Needs• Hiểu và phân tích các yêu cầu và nhu cầu của khách hàng liên quan đến dự án.Understand and analyze customer requirements and needs related to the project.• Đề xuất giải pháp phù hợp dựa trên nhu cầu của khách hàng và khả năng của công ty.Suggest appropriate solutions based on customer needs and the company’s capabilities.3. Xây dựng đề xuất và tạo báo giá/Create Proposals and Quotations• Soạn thảo và trình bày các đề xuất bán hàng và báo giá cho khách hàng.Draft and present sales proposals and quotations to customers.• Tạo các báo giá chi tiết cho các sản phẩm hoặc dịch vụ liên quan đến dự án.Create detailed quotations for products or services related to the project.4. Quản lý quy trình bán hàng/Manage the Sales Process• Theo dõi quá trình từ khi tiếp nhận yêu cầu đến khi ký hợp đồng và giao hàng.Monitor the sales process from initial request through contract signing and delivery.• Đàm phán, theo dõi việc ký kết và quản lý hợp đồng với khách hàng.Negotiate, follow conlusion, and manage contracts with customers.5. Tư vấn và hỗ trợ khách hàng/khách hàng dự án/Provide Customer Support and Consultation• Xử lý các vấn đề và khiếu nại của khách hàng liên quan đến dự án.Address and resolve any issues or complaints from customers related to the project.• Cung cấp hỗ trợ kỹ thuật và thông tin cần thiết để khách hàng hiểu rõ về sản phẩm hoặc dịch vụ.Offer technical support and necessary information to help customers understand products or services.6. Phối hợp các bộ phận khác/Coordinate with other Departments• Phối hợp với bộ phận cung ứng/dịch vụ kỹ thuật để đảm bảo rằng các yêu cầu của dự án được đáp ứng.Collaborate with supplychain/technical departments to ensure project requirements are met.• Làm việc với các bộ phận khác để đảm bảo việc nhập hàng, giao hàng đúng hạn và đáp ứng yêu cầu của khách hàng.Work with other departments to ensure timely delivery and fulfillment of customer requirements.7. Theo Dõi và Đánh Giá Dự Án/Monitor and Evaluate Projects• Theo dõi tiến độ dự án để đảm bảo rằng các mục tiêu bán hàng được thực hiện.Track project progress to ensure sales objectives are being met• Đánh giá kết quả của dự án và các chỉ số liên quan để cải thiện các hoạt động bán hàng trong tương lai.Assess project outcomes and relevant metrics to improve future sales activities.8. Báo cáo/Report• Cung cấp báo cáo định kỳ về doanh số bán hàng, tình trạng dự án và các vấn đề phát sinh cho quản lý cấp trên.Provide regular reports on sales performance, project status, and any issues to upper management.• Cập nhật thông tin về xu hướng thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và nhu cầu của khách hàng.Update on market trends, competitor activities, and customer needs.• Báo cáo thị trường về hoạt động của đối thủ cạnh tranh.Report for market demand and competitor's activites.9. Công việc khác nếu có yêu cầu. / Other tasks required ( if any)

Lập kế hoạch và triển khai chiến lược Marketing tổng thể cho nhãn hàng Dược mỹ phẩm của công ty, bao gồm: =>Xây dựng và quản lý ngân sách Marketing.Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng.Xây dựng và triển khai các chiến dịch Marketing hiệu quả, phù hợp với mục tiêu kinh doanh của công ty.Phát triển và quản lý thương hiệu, xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp cho nhãn hàng Dược mỹ phẩm.Quản lý và điều phối các hoạt động Marketing: =>Quản lý đội ngũ Marketing, phân công nhiệm vụ, giám sát tiến độ công việc.Phối hợp với các bộ phận liên quan (Sales, R&D, Sản xuất, ...) để triển khai các chiến dịch Marketing hiệu quả.Theo dõi, đánh giá hiệu quả các chiến dịch Marketing, đưa ra các giải pháp tối ưu hóa.Phát triển các kênh Marketing: =>Xây dựng và quản lý website, fanpage, các kênh Social Media.Triển khai các chiến dịch Marketing Online (SEO, SEM, Google Ads, ...) và Offline (sự kiện, PR, ...).Phát triển các chương trình khuyến mãi, ưu đãi, thu hút khách hàng.Nghiên cứu và ứng dụng các công nghệ, xu hướng Marketing mới vào hoạt động của công ty.

Phối hợp với bộ phận Marketing để hiểu rõ sản phẩm, xác định rõ Phân khúc thị trường và phương án tiếp cận thị trường hiệu quả. Duy trì và mở rộng các mối quan hệ tiềm năng, giúp gia tăng lượng khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp.Đề xuất các chính sách bán hàng và chăm sóc khách hàng, đảm bảo duy trì và mở rộng tập khách hàng của Công tyPhân tích thị trường và các đổi thủ cạnh tranhPhối hợp với bộ phận nhân sự lên kế hoạch tuyển dụng và đào tạo các nhân viên trực thuộc theo kế hoạch định biên nhân sự được duyệtQuản lý đội ngũ bán hàng hoàn thành mục tiêu kế hoạch về doanh số bán.Tuân thủ thực hiện theo yêu cầu của cấp trênLập các báo cáo liên quan đến doanh thu theo yêu cầu, báo cáo công việc theo quy định.

- Chăm sóc khách hàng cũ- Tìm kiếm khách hàng mới, phát triển thị trường để mở rộng quy mô cho công ty- Kinh doanh các sản phẩm về in ấn, bao bì, giấy dcan- Quản lý, chăm sóc và giữ mối liên lạc thường xuyên các khách hàng mình phụ trách, hổ trợ giải quyết những vướng mắc của khách hàng- Hàng tuần báo cáo công việc kinh doanh, thông tin khách hàng cho ban giám đốc- Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của cấp trên

Xử lý + Tổng hợp số liệu - Theo dõi số theo tiến độ, nhắc nhở, cảnh báo các team Kinh doanh theo tiến độ KPI.Kiểm tra văn bản vi phạm luật, thống kê các vi phạm và số tiền phạt đưa vào quỹ hằng tháng.Tổng hợp số liệu báo cáo, hằng tuần, hàng ngày + hằng tháng cho Phòng Kinh doanh đúng thời hạn cho quản lý cấp cao.Theo dõi công nợ, tính lương, tính toán thưởng phạt doanh số cho nhân viên Kinh doanhSoạn thảo,lưu trữ hồ sơ chứng từ, hợp đồng liên quan.Giám sát Các công việc liên quan đến chỉ số doanh số và xử lý vi phạm hợp đồng (nếu có)Xây dựng quyền lợi của đội ngũ Kinh doanh thu hút nhân sự mới.Hỗ trợ Giải đáp các thắc mắc của nhân viên Kinh doanh về công việc.Lập kế hoạch kinh doanh và báo cáo giám sát thực hiện mục tiêu kinh doanh, chiến lược đã đề ra.Tổ chức và tham gia các cuộc họp do quản lý cấp cao Phòng Kinh doanh tổ chức và chủ trì.Thực hiên thêm một số nhiệm vụ khác do Trưởng phòng phân công.

• Chào đón khách - Chào đón khách đến với KHAI NGỘ
• Hướng dẫn khách đến bàn - Niềm nở chào đón khách và nhanh nhẹn dẫn khách đến bàn
• Trình thực đơn và giới thiệu cho khách mức giá, dịch vụ, thức ăn của KHAI NGỘ. - Hiểu biết về thông tin menu và các dịch vụ mà KHAI NGỘ phục vụ, các chương trình ưu đãi.
• Thực hiện quy trình order - Nhận order từ khách hàng. - Ghi nhận chính xác, rõ ràng thông tin order từ khách: món ăn, số lượng, các yêu cầu kèm theo..
• Kiểm tra đồ ăn trước khi phục vụ khách. - Phục vụ đúng món, đúng bàn, đúng số lượng.
• Dọn dẹp, giữ gìn vệ sinh khu vực làm việc.
• Các công việc khác theo sự phân công của Quản lý.

- Xử lý các đơn đặt hàng, hỗ trợ cho khách hàng và nhân viên kinh doanh đồng thời giúp giải quyết các khiếu nại của khách hàng.(Process orders, support to customers and sales executive, and help resolve customer complaints.)- Xử lý các công việc liên quan đến hợp đồng, báo giá, theo dõi đơn hàng,..(Handling jobs related contracts, quotations, orders....)

Xây dựng, triển khai thực hiện kế hoạch kinh doanh bán hàng theo target đề ra theo tháng, quý, năm.Chịu trách nhiệm của toàn bộ hoạt động kinh doanh bán hàng, CSKH, phát triển thị trường và quản lý đội ngũ NVKD thuộc phạm vi phụ trách/ uỷ quyền.Đề xuất và tham gia xây dựng chính sách bán bàng, quy trình bán hàng – CSKH..để đạt được hiệu quả kinh doanh.Chịu trách nhiệm chính trong việc Đàm phán Hợp đồng với khách hàng kế hoạch kinh doanh.Thực hiện khảo sát và đánh giá thị trưởng, đưa ra dự báo trước về thị trường, rủi ro và các biện pháp ứng phó, phòng ngừa, thúc đẩy kinh doanh.Phối hợp với Marketing xây dựng hình ảnh cho thương hiệu của doanh nghiệp.Phối hợp cùng Bộ phận sản xuất Nhà máy triển khai các kế hoạch về sản phẩm, hàng hoá...Giao chỉ tiêu KPI, MTCV cho nhân viên cấp dưới, giám sát các thành viên hoàn thành KPI, đánh giá hiệu quả công việc.Tổng hợp và phân tích kết quả kinh doanh định kỳ theo tháng, quý, năm để có hướng điều chỉnh kế hoạch kinh doanh phù hợp.Báo cáo hiệu quả kinh doanh theo tuần, tháng, quý, năm.

-We are looking for a motivated, dynamic Outdoor Sales Executive to join our team. Your responsibilities will be to look to find new potential customers in your sales territory. You shall be in charge of Pirelli motorcycle tyres, DID motorcycle chains and some other spare parts. -To help to achieve this, we will provide you with a base salary, ccommission structure. If you need to travel to other province , accomdation and transport should be covered. -Laptop shall be provided to you after your confirmation. -You will also be given full product training, with hands on assistance from the Senior Sales Executive and the Sales Team.In this role you will be responsible for: • To promote the Company and its products and services to its best advantage under the guidance of Senior Sales Executive and Managers • To meet agreed sales targets for the Company’s products and services on a regular basis. • Maintain extensive knowledge of market and competitors, identify and develop the company’s selling propositions and differentiators. • To manage day to day sales activities, including prospecting, market development, handling complaints calls. • Coordinating with various internal departments in ensuring proper execution and delivering customers order • To update daily sales in system and SOP compliances • To ensure all dealers payment are paid on time and directly to the company bank account. • Attend other work related duties as may be assigned to you from time to time. • Make regular visits to clients’ to build rapport and to conduct presentations and/or premises inspections when necessary. • Deal with clients’ complaints as a matter of urgency in accordance with company policy. • Be the expert of Pirelli motorcycle and DID motorcycle chain

1. Clinical Application- Schedule daily visits and meetings with potential clients in assigned territories to understand their needs, including their current systems, demands, and budgets.- Cultivate and maintain close relationships with clients for future sales opportunities.- Deliver effective presentations, demonstrations, and on-patient demonstrations (OPD) to create new sales opportunities.- Verify the prospect information in order to maintain accurate records in the Salesforce system.- Provide configuration consulting to customers based on their demands.- Support distributors with technical responses, product-related issues, and tender processes.- Conduct product, procedure, and soft skill training with distributors.- Coordinate with the Supply Chain Management department to ensure stock availability for sales and demonstrations.- Represent the company at exhibitions and conferences.- Collaborate with distributors to address user demands, complaints, and objections.- Gather feedback from customers and share it with internal teams and distributors.2. Business management- Continuously review Key Account Management (KAM) results in the assigned territory. Renew target HP (High Potential) accounts in a timely manner and implement effective tactics to achieve targets.- Optimize efficiency and effectiveness for demo assets, minimizing overdue items.3. Market research- Work closely with the marketing department and Field Service Engineers (FSEs) to understand the market and potential clients.- Analyze competition by gathering current market information on pricing, products, and competitors’ activities. Provide relevant information to Line Managers for timely decision-making.4. Regional business expansion- Support line managers to collaborate with the distributors in the assigned territory to strengthen the salesforce, expand the market, and enhance clinical support activities.5. Marketing support- Assist doctors in understanding product usage during congress, workshops and other events.- Address customer requests related to products during events.- Provide strategic support to Healthcare Professionals (HCPs) and key societies.6. Training- Not only doing one's own work, but also actively give advices and guidance to juniors.7. Others- Fulfill any additional responsibilities assigned by the Line Manager.

Telesale và Mời khách hàng meeting hàng tuần, meeting tại văn phòng/ event lớn.Triển khai các hội thảo của Công ty để chốt deals, hoàn thành các thủ tục pháp lý khácThuyết trình dự án trong các hội thảo (lợi thế tốt nếu tham gia phiên dịch cho đối tác/ luật sư nếu có)Tương tác thông tin thường xuyên tới khách hàng (zalo/FB/tiktok...)Quản lý data khách hàng trên hệ thống công ty.Báo cáo hàng tuần về tình hình khách hàngSử dụng thành thạo công cụ Mạng xã hội hiện nay.Quay video/ livestream hỗ trợ các thông tin chương trình định cư EB-5 và cuộc sống tại Mỹ.Sẵn sàng công tác nước ngoài để hỗ trợ KH đi tham quan dự án (nếu có)Công việc khác theo phân công của cấp quản lý.

• Liên hệ qua điện thoại, làm việc trực tiếp, yêu cầu thanh toán đối với những khách hàng quá hạn thanh toán.• Theo dõi và báo cáo định kỳ về cam kết thanh toán của khách hàng, đảm bảo cam kết thanh toán được thực hiện.• Là đại diện theo ủy quyền của Công ty khi tiến hành giải quyết vụ việc tại cơ quan Tòa án, Thi hành án, Công an và các cơ quan khác có liên quan.• Soạn thảo và phát hành văn bản pháp lý liên quan đến thu hồi công nợ.• Tiến hành các thủ tục cần thiết để thu hồi tài sản thuê.• Tìm kiếm khách hàng mua để tiến hành bán thanh lý tài sản thuê.• Làm việc với các cơ quan Nhà nước có liên quan để thực hiện công việc thu hồi công nợ.• Thương lượng và đề xuất giảm các khoản nợ của khách hàng.• Kiểm tra tài sản thuê theo chính sách của Công ty.• Thực hiện các công việc khác do Trưởng phòng/trưởng nhóm phân công

I. Quản lý chungXây dựng định hướng và mục tiêu kinh doanh cho kênh phân phối: lên kế hoạch, giám sát tiến độ thực hiện, đảm bảo đạt mục tiêu doanh số;Tham gia trực tiếp và chịu trách nhiệm cho toàn bộ hoạt động kinh doanh kênh MT;Quản lý hệ thống phân phối, đảm bảo hiệu quả kinh doanh và không vượt quá chỉ tiêu về ngân sách;Đề xuất ý kiến và tiếp nhận chỉ thị từ lãnh đạo để xây dựng phương án, giải pháp phù hợp với hoạt động kinh doanh của Công ty;II. Phát triển thị trường và sản phẩmXác định, tìm kiếm khách hàng mục tiêu và chào hàng các sản phẩm vào kênh phân phối MT (Chuỗi nhà thuốc, chuỗi siêu thị, các bệnh viện tư,...)Thương lượng với ngành hàng/phụ trách siêu thị để duy trì POSM, thị phần, mặt trưng bày và gia tăng vị trí trưng bày khi có hoạt động khuyến mãi;Thúc đẩy nhận diện thương hiệu của các sản phẩm bằng việc củng cố và phát triển thị trường, tỉ lệ trưng bày tại hệ thống siêu thị và các kênh MT khác.III. Phân tích thông tin dữ liệuThu thập, tổng hợp và phân tích dữ liệu về hệ thống phân phối, khách hàng, doanh số, tình hình kinh doanh,... để đánh giá chính xác hiệu quả hoạt động kinh doanh;Liên tục cập nhật xu hướng thị trường, nhu cầu mới của khách hàng, đồng thời phân tích dữ liệu của các đối thủ (về chủng loại sản phẩm, giá thành, chiến lược marketing, chiết khấu,...) và đề xuất giải pháp phù hợp.IV. Báo cáo định kỳBáo cáo doanh số bán hàng, hàng tồn theo từng siêu thị/nhà thuốc phụ trách theo định kỳ;Báo cáo doanh số bán hàng, chương trình khuyến mãi, hoạt động thị trường, đối thủ,... theo định kỳ hoặc theo yêu cầu từ lãnh đạo.V. Xây dựng đội ngũQuản lý và sắp xếp đội ngũ nhân sự trong bộ phận, đào tạo phát triển đội ngũ, hỗ trợ nhân viên cập nhật kiến thức mới, nâng cao năng lực chuyên môn;Điều hành, kiểm soát, đaánh giá hiệu quả công việc của từng thành viên, đề xuất hướng phát triển phù hợp.

• Review issues and contact global customers to understand problems via audio call/email. Ensures customers stay informed as to the status/solution of their issue.• Log analysis and other proprietary tools analyze problems and develop solutions for customer needs.• Collaborates on cross-team and cross-product technical issues by working with resources from other groups as needed to resolve moderately complex customer issues.• Attends readiness training and non-technical training to ensure that they become proficient in support topics. Product/Process Improvement.AVAILABLE TO WORK ROTATION SHIFT ON-SITE ( 6AM - 3PM and 1PM - 10PM)

The Strategy and Operations Analyst will support the Vice President of Strategy through research on suppliers, customers, and market trends in the food and specialty ingredients space. The role includes refining pricing strategies, preparing financial analyses, and tracking sales targets to drive business goals. The analyst will manage internal reports, presentations, and coordinate with IT and cross-functional teams to help drive internal projects. The ideal candidate is detail-oriented, with strong research and analytical skills, and has experience in strategy or operations, preferably in the packaged foods and ingredients industry.Financial Strategy: Support VP of Strategy in refining pricing strategy, customer segmentation, etc. Prepare financial / sales analyses and track budgets / sales targets to help S.I.M achieve overall business goals. Reporting: Prepare internal reports, presentations, and analyses to communicate findings and recommendations from the Strategy team to members of the internal leadership team as well as external suppliers and customers. Research and Analysis: Support the VP of Strategy on a wide variety of research including conducting research on suppliers, customers, and market trends within the food and specialty ingredients space to provide data-driven insights that support strategic decision-making. Project Management: Coordinate with cross-functional teams such as Sales, Business Development, and IT to help S.I.M with internal projects that drive efficiency and growth. Examples include creating and managing an improved supplier database, budget tracking dashboards, etc.Thời gian làm việc:8:00 am – 4:30 pm (T2 – T6) 8:00 am – 12:00 pm (T7 – if required)