Việc làm cho sinh viên Đại học Sư phạm Kỹ thuật Vinh

Expect more. Connect more. Be more at Diebold Nixdorf. Our teams automate, digitize, and transform the way more than 75 million people around the globe bank and shop in this hyper-connected, consumer-centric world. Join us in connecting people to commerce in this vital, rewarding roleAt Diebold Nixdorf, we transform the way over 75 million people around the world bank and shop. We are global leaders in connected commerce, enabling seamless, secure, and modern customer experiences across the financial and retail sectors. Our portfolio includes advanced self-service technologies (ATMs, POS terminals), software platforms, cybersecurity, and managed services.Join us as we drive the future of banking building deep client partnerships and delivering cutting-edge solutions that power commerce across the globe.We are seeking a Senior Account Manager to lead our strategic sales and account development efforts in the Vietnam banking sector. This high-impact role requires a seasoned enterprise sales leader with deep industry knowledge and a proven ability to build long-term C-level client relationships, drive digital transformation agendas, and consistently deliver on aggressive sales targets.The successful candidate will own the full P&L of assigned banking accounts, manage the complete solution selling cycles, and orchestrate multi-disciplinary teams to deliver end-to-end value across our hardware, software and services solutions. The Sales shall be executed through our established partner ecosystem.Key Responsibilities Own the end-to-end sales lifecycle from prospecting to closing, while managing and expanding existing top-tier banking relationships.Develop and execute a strategic, territory-specific go-to-market plan to identify, prioritize, and convert high-potential enterprise accounts.Drive Diebold Nixdorf solution selling through value-based business cases, competitive positioning, and C-level engagements.Build and maintain a robust pipeline through customer engagements, partner collaboration and deep market insight.Execute territory research and whitespace analysis to uncover upsell, cross-sell, and transformation opportunities within existing accounts.Maintain accurate CRM forecasting, pipeline hygiene, and activity tracking through the Salesforce platform.Lead internal deal governance processes while engaging stakeholders across product, legal, services, and delivery.Oversee customer success and post-sale service quality by aligning with internal delivery and technical teams.Represent DN’s vision and product roadmap to clients, positioning the full suite of DN solutions to solve customer business problems.

As a B2B Sales Manager, you will play a vital role in driving business growth for Panasonic Process Automation products in Vietnam. This position requires a strong combination of technical knowledge and sales expertise.Your primary customers will be Korean electronics manufacturers, and your main product portfolio includes PCB assembly systems and smart factory solutions.In addition to sales responsibilities, you will act as a key coordinator, ensuring smooth collaboration between customers, our factory, the service team, parts sales team, and local agents—maintaining a balanced and effective communication flow across all stakeholders.Responsibilities:- Develop and implement effective sales strategies and action plans to achieve assigned sales targets for Process Automation products.- Build and maintain strong relationships with Korean electronics manufacturers in Vietnam to expand market presence and foster long-term business partnerships.- Maximize sales opportunities and customer retention through regular written and verbal communication, understanding customer needs, and providing timely solutions.- Provide technical consultations to customers, including product demonstrations, customized solutions, and technical support during the sales process.- Prepare proposals and quotations, and lead commercial negotiations related to product pricing, delivery terms, and after-sales support.- Coordinate closely with internal departments (factory, service team, parts sales team, agents) to ensure smooth project execution and customer satisfaction.- Monitor market trends, competitors, and customer feedback to identify new business opportunities and contribute to product development initiatives.- Support marketing efforts by participating in and organizing seminars, trade shows, and other promotional events.- Prepare and submit weekly and monthly sales reports, forecasts, and updates to the supervisor or management team.

AEONMALL Vietnam Co., Ltd. is a core enterprise of AEON group, specializing in shopping mall development and business operation. Based on the basic philosophy “The customer first”, we are continuing our efforts to create malls that enhance the quality of life, stimulate local economic activity, and contribute to community life and culture.Because of business demand, we are in need of recruiting 01 Sales Officer (Tenant Coordinator) in AEON MALL Ha Dong- Work location: AEON MALL Ha Dong- Working time: Average 5 days/week and in shift (A shift 8:30 AM – 5:30 PM & C shift 1:30 PM – 10:30 PM, about 5-7 C shifts per month), 2 OFF days/week not fixed on weekends, some shifts on public holidays- Job summary: Follow business and operation situation of tenants in assigned category. Support to improve their sales performance or operation to achieve the company’s targets. Support Sales & Marketing team’s campaigns/ activities to meet the mall’s targets.Detailed job description:- Patrol the mall regularly to check tenants’ situation and closely work with tenants for smooth operation (15%);- Analyze daily sales of tenants to figure out good and bad points, hold meetings with store managers to discuss their product display, staff performance, or cooperated events (if any) (15%);- Meet with store owners regularly to enhance relationship and push their sales (15%);- Acknowledge customer complaints and discuss with store managers to find proper solutions (10%);- Marketing support: support tenants’ promotions and AEON MALL Ha Dong’s campaigns, closely work with Marketing team to increase customer numbers and sales volume (15%);- Leasing support: support to lease storage/ billboards, handle in-out plan of tenants, and guide new tenants through all regulations and procedures to run their business smoothly (15%);- Process sales report and meeting preparations for tenants (10%);- Other duties as assigned by supervisors (5%).

• Manage sales activities targeting Home Loan, Car Loan, Soho Loan, Unsecured Loan products for individual & tiny SME customer in order to fulfill business objectives of yourself and your team • Explore, build up and maintain network relationship with target customers.• Maintain relationship with assigned existing customers• Set up sales plan to originate new loan deal and implement the plan effectively • Prepare credit application and other related documents that will be accelerated to appropriate credit approval discretion holder for final decision• Identify customer needs, provide information on bank products and services and make financial solution package proposal to capitalize on the business referral opportunities (deposit, card, e-banking...)• Maintain and follow up loan records and overdue record, implement collection procedure and propose changes as needed to reduce bad debts.• Managing documents, information, and financial transactions in an organized, efficient, and secure manner• Meet and exceed bank service standards while complying with bank bank’s credit policies and standards, local laws and regulations regarding approval, reporting and documentation • Work with other team members and internal stakeholders to complete daily tasks while demonstrating respect and professionalism, being, and supporting management as needed

- Phát triển mối quan hệ tốt với khách hàng; chăm sóc và giải thích các thắc mắc của khách hàng.- Chào bán, giới thiệu khách hàng mua mới/tái tục các sản phẩm bảo hiểm.- Hỗ trợ thu thập hồ sơ để khách hàng giải quyết bồi thường với công ty bảo hiểm.- Tìm kiếm, đánh giá và lựa chọn các đối tác bảo hiểm phù hợp.- Thực hiện các báo cáo định kỳ theo yêu cầu của cấp trên.

- Nắm cách thức vận hành máy ; đề xuất phương án thay thế, khắc phục sự cố.
- Chuẩn bị chạy thử để kiểm tra xem liệu máy móc đúng với thông số kỹ thuật hay không.
- Kiểm tra định kỳ khả năng hoạt động của thiết bị, thực hiện bảo trì phòng ngừa đối với cả máy móc và dụng cụ.
- Tham gia tư vấn cách thức vận hành thiết bị, máy móc cho khách hàng.

• Vẽ thumbnail và hỗ trợ vẽ thumbgnail theo kịch bản
• Vẽ Items, nhân vật theo yêu cầu của kịch bản
• Phân tích, đánh giá trend thuộc cùng thể loại trên Youtube
• Tiếp nhận ý tưởng mới và nghiên cứu sử dụng vào trong các sản phẩm tiếp theo

• Tham gia vào việc phát hiện yêu cầu, kiểm tra sản phẩm phần mềm.
• Sử dụng mô hình Waterfall và mô hình Agile trong các dự án.
• Xây dựng và thực hiện các trường hợp kiểm tra.
• Sử dụng các kỹ thuật kiểm tra như kiểm tra hộp đen, kiểm tra chức năng và kiểm tra hồi quy.

Giao nhận hàng hoá
Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của Giám Đốc
Tư vấn kỹ thuật, đưa ra giải pháp cho khách hàng và kiểm tra bảo hành, hướng dẫn sử dụng
Kiểm tra – Bảo dưỡng sản phẩm tại kho
Lắp đặt bình/ thay ắc quy, nhớt xe ô tô – xe máy
Sắp xếp – luân chuyển hàng hóa tại kho

Liên lạc với khách hàng, nhà cung cấp để thực hiện các giao dịch xuất nhập khẩu: hỏi hàng, chào hàng, xác nhận hợp đồng, giao hàng, kiểm tra chứng từ xuất/ nhập khẩu, theo dõi tiến độ thanh toán, tiến độ thực hiện hợp đồng, chất lượng hàng hóa sau khi giao nhận hàng.
- Soạn thảo các hồ sơ trên. Các giấy tờ đều theo form có sẵn
- Theo dõi + kiểm tra bộ chứng từ xuất nhập khẩu (chỉ kiểm tra chứng từ hợp lệ, không phải làm giao nhận)
- Theo dõi hàng về, đốc thúc các bên liên quan nhận hàng, thanh toán đúng kế hoạch
- Chăm sóc khách hàng và giải quyết các vấn đề phát sinh liên quan đến việc thực hiện hợp đồng, chất lượng hàng hóa
- Các công việc khác theo yêu cầu của Giám đốc

- Trực máy quẹt thẻ giữ xe, phụ trách kiểm soát xe ra vào bãi xe và tuần tra sắp xếp xe.
- Phụ trách vị trí trực tại điểm được phân công đảm bảo an ninh; điều phối xe ra vào cổng trung tâm thương mại, hỗ trợ khách hàng khi cần.
- Tiếp nhận vị trí tại mục tiêu/dự án được phân công nhiệm vụ và chịu trách nhiệm bảo vệ an ninh trật tự, an toàn tài sản cho Khách hàng;
- Tác nghiệp với các Bộ phận liên quan kịp thời ngăn chặn và xử lý khi có tình huống khẩn cấp xảy ra (cháy nổ, trộm cướp, mất cắp, đánh nhau, phá hoại tài sản…..);
- Luôn sẵn sàng hỗ trợ, giúp đỡ Khách hàng và BQL khi có yêu cầu trong khả năng cho phép;
- Tuần tra kiểm soát an ninh trật tự, ATLĐ-VSMT, AT.PCCN và phòng ngừa kẻ gian đột nhập trộm cắp tài sản;
- Kiểm soát các đơn vị nhà thầu thi công thực hiện đúng theo nội quy quy định đã được ban hành, phòng chống việc gây hư hại và phá hoại tài sản;

• Lên kế hoạch và triển khai công tác kinh doanh sản phẩm dịch vụ dành cho Khách hàng cá nhân ("KHCN") – phân khúc khách hàng đại chúng trên địa bàn nhằm hoàn thành các chỉ tiêu KPI được giao;
• Phối hợp hỗ trợ khách hàng sau giải ngân và thực hiện công tác kiểm soát sau vay đối với việc cung cấp sản phẩm, dịch vụ ngân hàng dành cho KHCN;
• Đầu mối quản lý mối quan hệ giữa khách hàng với SeABank, đảm bảo chất lượng dịch vụ cung cấp cho khách hàng trong và sau bán hàng đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng dịch vụ của SeABank;
• Tham gia công tác đào tạo;
• Báo cáo kết quả thực hiện công việc, các báo cáo định kỳ và đột xuất theo yêu cầu của Ban Lãnh đạo Ngân hàng và quy định của SeABank;
• Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của Ban Lãnh đạo Ngân hàng và/hoặc theo các quy định khác của Ngân hàng.

- Thực hiện các công việc vệ sinh theo khu vực phân công của cấp quản lý (quét rác, lau bụi sàn, sảnh thang máy, cửa ra vào, lau kính, quét mạng nhện, nhà WC, hút bụi, máy đánh sàn…).
- Đảm bảo chất lượng vệ sinh tại vị trí mình phụ trách, hoàn thành công việc được giao.
- Thu gom vệ sinh, bảo quản, sắp xếp gọn gàng máy móc thiết bị, công cụ dụng cụ sau khi hoàn thành công việc.
- Phối hợp, hỗ trợ đồng nghiệp hoàn thành nhiệm vụ và báo cáo kịp thời sự cố phát sinh cho cấp trên nếu có.

• Xây dựng các chính sách, quy định, quy trình quản lý rủi ro Công nghệ thông tin
• Triển khai các công cụ quản trị rủi ro nhằm nhận diện, đánh giá, giám sát và báo cáo liên quan đến rủi ro Công nghệ thông tin
• Hướng dẫn, giám sát việc thực hiện các nguyên tắc quản trị rủi ro Công nghệ thông tin theo quy định của pháp luật và SHB
• Phối hợp với tuyến 1 nhận diện, đánh giá rủi ro và đề xuất các biện pháp ngăn chặn, giảm thiểu rủi ro liên quan đến hệ thống và rủi ro CNTT
• Thẩm định, cho ý kiến đánh giá rủi ro hoạt động, biện pháp (các chốt kiểm soát) đối với các văn bản thuộc hoạt động công nghệ thông tin
• Đánh giá rủi ro, cập nhật công nghệ mới và thách thức đối với các công nghệ mới (Azure, AWS, GCP, ZTNA, CASB…)
• Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của cấp quản lý.

1. Tiếp cận khách hàng
- Chủ động tiếp cận khách hàng và giới thiệu các dịch vụ của Mirae Asset.
- Thu thập thông tin khách hàng.
- Tư vấn cho khách hàng trong quá trình lựa chọn sản phẩm và phương thức thanh toán.
- Giải đáp các thắc mắc của khách hàng liên quan đến dịch vụ của Mirae Asset theo đúng chính sách của công ty.
2. Tư vấn và ký hợp đồng
- Tư vấn đúng đủ thủ tục mua hàng trả góp và thuyết phục khách hàng sử dụng dịch vụ của Mirae Asset.
- Hướng dẫn khách hàng cung cấp các giấy tờ và làm thủ tục theo quy định.
- Thu thập tất cả các thông tin cần thiết của khách hàng để nhập liệu vào hệ thống.
- Theo dõi việc thẩm định hồ sơ của bộ phận thẩm định.
- Thông báo cho khách hàng kết quả thẩm định (nếu cần).
- Hướng dẫn khách hàng làm hợp đồng.
- Cung cấp thông tin cho khách hàng về phương thức và địa điểm thanh toán.
- Kiểm tra cẩn thận tất cả các giấy tờ cần thiết trước khi chuyển về cho bộ phận liên quan và trước khi giao sản phẩm cho khách hàng.
3. Quản lý các trang thiết bị vật dụng tại POS và giữ mối quan hệ tốt với đại lý.
- Chủ động giải quyết và thông báo kịp thời cho cấp quản lý các vấn đề phát sinh.
- Sắp xếp tài liệu, bàn làm việc, máy in, văn phòng phẩm và giữ gìn khu vực làm việc gọn gàng, ngăn nắp, sạch sẽ.
- Thắt chặt mối quan hệ tốt đẹp với đại lý cũng như (các) nhân viên của đại lý.
4. Địa điểm làm việc: trong các cửa hàng điện máy / xe máy / thẩm mỹ viện / cửa hàng nội thất tại khu vực là đối tác của Mirae Asset tại:
- Vĩnh Phúc: Vĩnh Yên, Phúc Yên, Bĩnh Xuyên, Sông Lô, Yên Lạc.

Tiếp nhận thông tin sản phẩm.
Tìm kiếm, hỗ trợ tư vấn các sản phẩm phù hợp với nhu cầu, tài chính của khách hàng.
Thực hiện hỗ trợ và chăm sóc khách hàng trước, trong và sau bán hàng.

- Quản lý mạng lưới kênh phân phối dịch vụ của Mirae Asset tại cửa hàng đối tác

- Quản lý hoạt động của các ASM/ Giám sát kinh doanh/ Nhân viên

- Xây dựng, phát triển và mở rộng mối quan hệ, hợp tác tốt với các đối tác

- Đào tạo và hướng dẫn các ASM/ Giám sát kinh doanh trong việc quản lý nhân viên, khả năng thương lượng và xây dựng mối quan hệ.

- Đề xuất, xây dựng chương trình khuyến mãi, chính sách hoa hồng, bán hàng phù hợp với đối tác.

- Đảm bảo hoạt động tại các điểm bán hàng được thuận lợi.

- Xây dựng và thường xuyên cập nhật quy trình cho mạng lưới bán hàng

- Đảm bảo các điểm bán hàng áp dụng đúng tất cả các chương trình của công ty

- Kiểm soát ngân sách trong khu vực mình quản lý

- Cấp hợp đồng các khách hàng của Lãnh đạo giao quản lý.
- Theo dõi thu phí, nhắc phí các khách hàng được quản lý.
- Tìm kiếm, phát triển kinh doanh khách hàng tham gia bảo hiểm.
- Hoàn thiện các chứng từ hồ sơ dùng để chào phí, đấu thầu bảo hiểm tùy thời điểm cụ thể Lãnh đạo giao.
- Cùng lãnh đạo phòng tham gia các buổi chào phí, tiếp xúc khách hàng để tìm nguồn khách hàng mới.
- Và các công việc phát sinh khác liên quan theo yêu cầu của lãnh đạo phòng.