Việc làm cho sinh viên Đại học Sư phạm Kỹ thuật Vinh

Mô tả chung

• Tìm kiếm, khai thác và thu thập các nguồn khách hàng  
• Giới thiệu, tư vấn sản phẩm, hướng dẫn khách hàng tham quan các dự án Bất động sản của Công ty và Tập đoàn
• Chăm sóc, duy trì mối quan hệ khách hàng trước và sau bán hàng
• Giải quyết từ chối và thuyết phục khách hàng mua sản phẩm Bất động sản
• Đàm phán và thương thảo hợp đồng với khách hàng 
• Thực hiện các công việc quảng cáo các sản phẩm dự án Bất động sản của Công ty

Nhiệm vụ chính

• Tham gia các khóa đào tạo nội bộ của Công ty về nghiệp vụ, kỹ năng bán hàng và giới thiệu sản phẩm của Công ty và Tập đoàn
• Nắm vững và phát ngôn chính xác thông tin về sản phẩm Bất động sản như định hướng và hướng dẫn
• Nắm vững và thực hiện các bước tư vấn cho khách hàng theo như hướng dẫn
• Luôn nâng cao kiến thức về chuyên môn cũng như cập nhật thông tin mới nhất về sản phẩm
• Chăm sóc khách hàng theo đúng chuẩn mực và sự tận tâm
• Lập kế hoạch bán hàng và thực hiện công tác bán hàng theo chỉ tiêu công việc được giao
• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của Quản lý Bộ phận Kinh doanh qua Sàn giao dịch

Công Ty TNHH XNK ABE

ABEHAIR VIETNAM là công ty chuyên cung cấp sản phẩm tóc nối, tóc giả dành cho phụ nữ ra thị trường nước ngoài.

Bạn muốn một môi trường năng động, được giao tiếp trực tiếp với người nước ngoài từ đa quốc gia trên thế giới?

Bạn có đam mê với việc kiếm tiền?

📍 Làm việc tại: Tòa Viễn Đông Star, số 1 Giáp Nhị, Hoàng Mai, Hà Nội.

💼 MÔ TẢ CÔNG VIỆC

• Tìm kiếm, tiếp nhận, duy trì và phát triển mạng lưới khách hàng/đối tác quốc tế qua website & mạng xã hội.
• Xây dựng profile bán hàng, hoạt động trên các nền tảng Social Media (người xem quốc tế).
• Tư vấn, thuyết phục khách hàng sử dụng sản phẩm của công ty.
• Chăm sóc khách hàng sau bán, xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách quốc tế.
• Tổng hợp, báo cáo doanh số và các công việc liên quan định kỳ.

• Handle RFQ activities, prepare technical inputs and coordinate with customers for queries, changes, reviews and new business support.
• Study drawing and technical feasibility, review customer requirements and provide corresponding proposals.
• Input inquiry, coordinate with internal sourcing team to prepare and process customer quotations accurately and within the required timeline.
• Manage client accounts using CRM systems, track order status, and ensure on-time delivery to support factory Just-In-Time (JIT) or VMI (Vendor Managed Inventory) systems.
• Process customer orders accurately and in a timely manner, ensuring smooth order fulfillment from order entry through delivery.
• Monitor and follow up on open orders, backorders, and pending deliveries to ensure timely resolution, keep updating to customer.
• Maintain close communication with customers and provide timely updates on order status, delivery schedules, and other relevant matters.
• Resolve customer complaints, such as torque problems, thread stripping, or corrosion concerns, etc.., by collaborating with internal engineering teams.
• Handle customer inquiries and complaints, including quality issues, pull-in/push-out requests, delivery delays, and other order-related matters.
• Proactively identify issues, coordinate with relevant internal teams, and provide effective solutions to meet customer requirements.
• Work closely with Sales, Operations, Finance, Engineering, and other internal departments to resolve issues and ensure smooth business operations.
• Maintain strong and professional customer relationships through effective communication, proactive follow-up, and excellent customer service.
• Maintain accurate and up-to-date records of customer interactions, including inquiries, requests, complaints, and follow-up activities.

-         Liên hệ Ban Quản lý KCN, Lãnh đạo Công đoàn KCN và CĐ Cơ sở để đặt vấn đề cung cấp “Thực phẩm An Sinh Xã hội” cho các NM XN trong KCN.

-         Cùng Công đoàn Cơ sở tiếp cận từng NM XN trong KCN để chốt được đơn hàng tổng và danh sách mua hàng của từng công nhân.

-         Chuyển danh sách NM XN và công nhân về BGĐ để BGĐ làm việc với Ngân hàng cung cấp hợp đồng tín dụng cho công nhân.

-         Chuyển danh sách NM XN và công nhân và đơn hàng về cho Kế toán Bán hàng để tạo mã khách hàng (công nhân KCN) trên phần mềm, website, đồng thời xử lý đơn hàng.

-         Theo dõi tình trạng từng đơn hàng (ngày giờ giao hàng và số lượng) để thông báo cho khách hàng KCN chuẩn bị tiếp nhận hàng.

-         Áp dụng giá bán & các Khuyến mại – giảm giá vào từng chương trình bán hàng.

-         Thực hiện hoặc phối hợp thực hiện giao hàng, phân đơn hàng, phát hàng cho từng công nhân đầy đủ theo từng đợt giao hàng.

-          Tham gia tổ chức các chương trình sự kiện xúc tiến thương mại tại KCN

-         Thực hiện các công việc phát sinh khác theo yêu cầu Cấp trên.

QUYỀN LỢI ĐƯỢC HƯỞNG

-         Mức lương căn bản: từ 12.000.000 -15.000.000đ (Thử việc 2 tháng) + Thưởng

-         Thưởng KPI cá nhân & nhóm, cuối năm

-         Được hưởng các chế độ và các phúc lợi khác theo quy định

-         Môi trường làm việc thoải mái và chuyên nghiệp

MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

·       Báo cáo doanh thu ngày, check doanh thu Grab, Shopee, Delivery K; báo cáo tồn kho, báo cáo doanh thu Grab, Shopee, Delivery K; báo cáo bánh hủy, bánh tặng, chương trình khuyến mãi.

·       Hỗ trợ xử lý phát sinh tại cửa hàng liên quan đến bán hàng trên các app.

·       Đăng ký thẻ Family membership và gia hạn thẻ.

·       Order và chuyển các vật dụng/ công cụ, thiết bị trưng bày và sử dụng tại cửa hàng, order văn phòng phẩm, nhu yếu phẩm.

·       Chạy sản xuất hàng nước, bánh hủy, bánh tặng

·       Hoạch toán chi phí điện, nước, mặt bằng, xăng dầu, internet, điện thoại, Shopee, Grad, Delivery K

·       Lên báo các chương trình khuyến mãi , hỗ trợ team thiết kế làm POP, standee cho chương trình

·       Những công việc admin văn phòng khác (hạch toán chi phí ăn uống, tiếp khách, booking khách sạn, báo cáo chi phí) và những công việc khác do trưởng bộ phận yêu cầu.

Job title: Tour Operator in charge of logistic

Major responsibilities:

-     Key task: Vehicles check/book /assign on our system

-     Work closely with car companies for best prices, contracts, insurances

-     Study and research market to find good vehicles at good prices esp new models, luxury cars for VIP or even very VIP customers

-     Office technical handling such as Audio headsets, charge battery, maintaining and report

-     IT work, helps others “staff computers, fix problem, or contact computer company to support (optional if possible)”

-     Wheelchairs handling for special clients who need it

Note: this description including the mentioned duties/extended duties can be extend during assignment

1. Đánh giá thử nghiệm sản phẩm mới, báo cáo thử nghiệm, thu thập và hoàn thiện báo cáo thử nghiệm.

2. Xử lý vấn đề chất lượng, đề xuất các phương án hiệu quả để hạn chế sản phẩm lỗi trong sản xuất, xây dựng kế hoạch cải thiện.

3.Kiểm tra thiết bị và theo dõi hiệu quả sản xuất hàng ngày, cải thiện công suất sản xuất.

4.Sắp xếp công việc và giám sát kỹ thuật khi thiết bị vận hành.

Chi tiết công việc trao đổi trực tiếp trong buổi phỏng vấn.

-        Triển khai công tác bán hàng, giới thiệu cho khách hàng về các sản phẩm tài chính (kết nối vốn cho vay, đầu tư tích lũy sinh lời,..) và chốt sales từ nguồn khách hàng của công ty hỗ trợ.

-        Khuyến khích tìm kiếm nguồn khách hàng và triển khai công tác bán hàng từ nguồn cá nhân.

-        Chăm sóc khách hàng đầu tư và cho vay.

-        Các công việc khác theo sự phân công, chỉ đạo của Trưởng phòng/Giám đốc Kinh doanh nhằm hỗ trợ công việc kinh doanh.

-        Thời gian làm việc: 8h  – 17h  (thứ Hai – thứ Sáu) và 8h  – 12h (thứ Bảy).

-        Địa điểm làm việc:

Hội sở: 04B Vương Thừa Vũ, Khương Đình, TP. Hà Nội

CN2: Số 74 Tô Hiệu, Phường Lê Chân, TP. Hải Phòng

MỤC TIÊU CÔNG VIỆC:

Tìm kiếm, phát triển khách hàng và mở rộng thị trường tại TP.HCM và các tỉnh khu vực Miền Nam nhằm đạt chỉ tiêu doanh số của Công ty.

NHIỆM VỤ:

Công tác kinh doanh:

• Khảo sát thị trường, tìm kiếm khách hàng mới
• Giới thiệu và tư vấn sản phẩm.
• Chăm sóc khách hàng hiện có.
• Theo dõi đơn hàng và công nợ.
• Kiểm tra chất lượng hàng hóa khi nhập hàng tại chợ hoặc kho.
• Báo cáo doanh số và thị trường định kỳ.

Phối hợp nội bộ:

• Phối hợp với bộ phận kinh doanh, kho vận để lên đơn khi có nhu cầu hàng hóa.
• Theo dõi tồn kho và đề xuất kế hoạch bán hàng phù hợp.
• Phối hợp với kế toán để theo dõi công nợ, hóa đơn khách hàng

Các công việc khác: Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của cấp trên.

QUYỀN HẠN:

• Chủ động tìm kiếm và phát triển khách hàng trong khu vực được phân công.
• Đề xuất chương trình bán hàng phù hợp với tình hình thị trường.
• Đề xuất các giải pháp nhằm tăng doanh số và mở rộng khách hàng.

1. Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh toàn quốc.
2. Lập kế hoạch doanh thu năm, quý, tháng theo vùng/kênh/sản phẩm.
3. Chịu trách nhiệm đạt mục tiêu doanh thu, lợi nhuận và tăng trưởng.
4. Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ RSM/ASM/Sales.
5. Thiết lập và giám sát hệ thống KPI kinh doanh.
6. Phát triển khách hàng chiến lược, chuỗi và OEM.
7. Quản trị giá bán, chiết khấu và chính sách bán hàng.
8. Kiểm soát công nợ và hạn mức tín dụng khách hàng.
9. Phối hợp với sản xuất, kho vận đảm bảo cung ứng.
10. Phối hợp R&D phát triển sản phẩm mới.
11. Mở rộng thị trường và kênh phân phối.
12. Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh.
13. Quản trị rủi ro kinh doanh.
14. Báo cáo định kỳ cho Ban Tổng Giám Đốc.
15. Đề xuất cải tiến hệ thống kinh doanh.
16. Xây dựng văn hóa kỷ luật và hiệu suất.
17. Đảm bảo tuân thủ quy định Công ty.
18. Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của cấp trên.

• •         Identify and develop new customers across the Factory, Office & Building, Residential, Education, Hospitality segments and enterprise projects.

  •         Build and maintain relationships with customers, investors, consultants, contractors, and partners.

  •         Understand customer needs and advise on suitable ICT/ELV/System Integration solutions.

  •         Work with the Presales team, Technical team, and technology vendors to develop solutions, BOMs, proposals, and quotations.

  •         Deliver presentations, negotiate, and close contracts.

  •         Track RFI/RFQ/RFP opportunities and participate in bidding when required.

  •         Fully manage the Sales Pipeline, Forecast, Confidence level, Next Action, and expected closing date in the CRM.

  •         Monitor revenue, costs, and profit margin for each opportunity/project.

  •         Coordinate with the Project/Technical team during project handover and implementation.

  •         Provide regular reports on sales performance, Pipeline, Forecast, and key opportunities

- Quản lý và phát triển khu vực giao dịch được giao, bao gồm khu vực, các tỉnh được phân bổ theo quy định của PKD, v.v.

- Gặp gỡ và tư vấn với các khách hàng tiềm năng và hiện tại như các nhà phân phối, khách hàng mua hàng trực tiếp, người sử dụng và các xưởng thi công trong khu vực quản lý

- Khảo sát thị trường, tìm kiếm khách hàng mới và phát triển mạng lưới kinh doanh

- Thực hiện các hoạt động truyền thông và tiếp thị để tăng cường nhận diện thương hiệu và tăng doanh số bán hàng trong khu vực quản lý.

- Đảm bảo các chỉ tiêu doanh số bán hàng và doanh thu được đề ra cho khu vực

- Lập kế hoạch hàng tuần và thực hiện kế hoạch theo định hướng của công ty.

- Báo cáo trực tiếp cho Kinh doanh Quản lý Khu vực và chịu trách nhiệm báo cáo đến Teamlead, Thư ký Kinh doanh, và Giám sát Kinh doanh

Mô tả công việc

1. Phát triển & tối ưu hoạt động kinh doanh

-                   Xây dựng và triển khai kế hoạch phát triển đối tác tại địa bàn phụ trách.

-                   Tìm kiếm và mở rộng mạng lưới đối tác.

-                   Phân tích hiệu quả hoạt động của từng địa bàn, chương trình; đề xuất các giải pháp gia tăng doanh thu và tối ưu nguồn lực.

-                   Đề xuất các mô hình kinh doanh mới phù hợp với định hướng phát triển của Công ty.

2. Quản lý và phát triển đối tác

-                   Duy trì, chăm sóc và phát triển mối quan hệ với các đối tác hiện có.

-                   Theo dõi quá trình triển khai dịch vụ đảm bảo chất lượng và sự hài lòng của đối tác.

-                   Trực tiếp xử lý hoặc phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình hợp tác.

3. Xây dựng và cải tiến hệ thống

-                   Đề xuất chính sách kinh doanh, chính sách bán hàng và các giải pháp thúc đẩy hiệu quả hoạt động của hệ thống.

-                   Tham gia xây dựng, chuẩn hóa quy trình làm việc giữa các bộ phận.

-                   Theo dõi, phân tích và báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho Ban Lãnh đạo.

4. Phối hợp vận hành

-                   Phối hợp với các bộ phận liên quan nhằm đảm bảo hoạt động triển khai diễn ra hiệu quả.

-                   Thực hiện các công việc khác theo phân công của Ban Lãnh đạo.

• Phát triển danh mục Khách hàng cá nhân theo chỉ tiêu của từng thời kì.
• Quản lý chăm sóc cơ sở khách hàng hiện hữu và khai thác bán chéo sản phẩm, dịch vụ Khách hàng cá nhân.
• Chọn lọc và đề xuất các khách hàng tiềm năng, có uy tín.
• Trực tiếp thực hiện các nghiệp vụ liên quan theo quy định.
• Khai thác, tiếp nhận nhu cầu tín dụng, thu thập hồ sơ tín dụng, thẩm định khách hàng, trình hồ sơ cấp tín dụng theo quy định của HDBank.
• Khai thác, tiếp thị bán các sản phẩm, dịch vụ ngân hàng của HDBank.
• Giám sát tình hình sử dụng vốn vay, giám sát định kỳ tài sản bảo đảm, đôn đốc, nhắc nợ, nhắc lãi khách hàng theo định kỳ, đảm bảo tính chính xác và hài lòng của khách hàng.
• Làm việc tại các CN/PGD của HDBank tại TP.HCM

• Kiểm tra và cập nhật lịch trình của carriers, airlines, co-loaders theo yêu cầu của khách hàng/sales; và gửi booking theo yêu cầu của bộ phận sales/khách hàng.
• Hỗ trợ và giải quyết mọi yêu cầu của khách hàng (pick up and drop off containers, free time, closing time, SI cut off, thủ tục hải quan, bảo hiểm ....)
• Theo dõi, kiểm tra và cập nhật tình trạng vận chuyển và giao hàng; phối hợp với khách hàng và các bộ phận nội bộ để giải quyết các vấn đề phát sinh (nếu có)
• Các công việc, báo cáo khác theo yêu cầu của Trưởng bộ phận.

Chuyên Viên Kinh Doanh Ngành Chiếu Sáng (KPI không ảnh hưởng đến lương cứng)

•      Tiếp nhận chăm sóc, quản lý nhóm khách hàng-cơ hội được phân công.

•      Nghiên cứu thị trường và mở rộng danh sách khách hàng mục tiêu.

•      Khảo sát, tư vấn và phối hợp với các bộ phận liên quan (thiết kế, kỹ thuật…) để lên phương án triển khai giải pháp phù hợp với từng công trình.

•      Giám sát, hỗ trợ các hạng mục liên quan tới điện chiếu sáng.

•      Báo cáo tình trạng triển khai các cơ hội.