Việc làm cho sinh viên Đại học Việt - Đức

1. Phát triển thị trường và tìm kiếm dự án

• Nghiên cứu thị trường dự án: Theo dõi thông tin chủ đầu tư, nhà thầu, tư vấn; nhận diện cơ hội theo giai đoạn dự án (concept–design–tender–construction). Ngoài ra, cần cập nhật xu hướng ngành, đối thủ cạnh tranh và các dự án tiềm năng.
• Tìm kiếm cơ hội dự án thông qua: Networking với chủ đầu tư, nhà thầu, tư vấn thiết kế, Tham gia hội thảo, triển lãm, hiệp hội ngành, Theo dõi thông tin trên nền tảng đấu thầu và các kênh trực tuyến.
• Xác thực cơ hội (qualification): Đánh giá quy mô, ngân sách, thời gian, stakeholder; xếp hạng ưu tiên cơ hội theo khả năng thắng (win probability)

2. Đánh giá tiềm năng dự án

• Thu thập thông tin chi tiết về quy mô, ngân sách, tiến độ và các bên liên quan của dự án.
• Phân tích quy trình ra quyết định mua hàng và cấu trúc tổ chức của dự án.
• Xác định đối tác quan trọng (key stakeholders) và mức độ ảnh hưởng
• Phân loại và ưu tiên dự án dựa trên tiêu chí chiến lược (giá trị, khả năng thắng, lợi nhuận).
• Chuẩn bị tài liệu pre-sales: Hồ sơ năng lực, case study, giải pháp kỹ thuật, mẫu chào hàng.

3. Quản lý quan hệ khách hàng:

• Chuẩn bị hồ sơ chào giá, tài liệu kỹ thuật và đề xuất giải pháp phù hợp.
• Khảo sát yêu cầu & đề xuất giải pháp: Làm việc với khách hàng để chốt phạm vi, tiêu chuẩn; phối hợp kỹ thuật tối ưu giải pháp và giá
• Trình chào giá/đấu thầu: Lập BOQ, điều kiện thương mại; tham gia làm rõ hồ sơ mời thầu; tuân thủ quy trình phê duyệt nội bộ.
• Đàm phán & chốt hợp đồng: Thương lượng giá, điều khoản (tiến độ, bảo hành, phạt, thanh toán); làm việc với pháp chế để giảm rủi ro.
• Quản lý tiến độ bán hàng: Theo dõi mốc thầu, họp làm rõ, thời hạn nộp; cập nhật dự án theo stage

4. Quản lý dự án & tài khoản khách hàng

• Thiết lập, duy trì và phát triển mối quan hệ lâu dài với chủ đầu tư, nhà thầu, tư vấn.
• Thấu hiểu nhu cầu khách hàng, đề xuất giải pháp phù hợp.
• Xây dựng kế hoạch chăm sóc khách hàng cá nhân hóa (personalized services).
• Khai thác cơ hội bán thêm (up-selling) và bán chéo (cross-selling).

5. Phối hợp nội bộ & đối tác

• Làm việc với các phòng ban nội bộ (Marketing, Techncial, Tài chính, Supply Chain) để triển khai dự án.
• Đảm bảo tiến độ giao hàng, lắp đặt và nghiệm thu đúng kế hoạch.

MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

• Sử dụng hệ thống Call Center tại công ty để liên hệ tư vấn Khách hàng.
• Công ty cung cấp sẵn data.
• Làm việc tại văn phòng, không đi thị trường.
• Hỗ trợ, hướng dẫn khách hàng thủ tục làm hợp đồng.
• Làm việc theo kịch bản tư vấn có sẵn (Không cần học thuộc).
• Báo cáo, thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của quản lý.

*Mô tả công việc:
- Thực hiện các nhiệm vụ kỹ thuật liên quan đến sản phẩm, dịch vụ hoặc hệ thống của doanh nghiệp. lắp đặt, bảo trì máy móc theo lịch của doanh nghiệp
- Cài đặt, cấu hình và bảo trì các hệ thống và thiết bị kỹ thuật. Chịu trách nhiệm kiểm soát tình trạng máy móc, thiết bị
- Xử lý các sự cố kỹ thuật và đưa ra các giải pháp phù hợp.
- Hỗ trợ kỹ thuật cho bộ phận khác khi gặp sự cố.
- Phối hợp với các phòng ban khác trong công ty xử lý kịp thời những khiếu nại, phản hồi của Khách hàng.
- Thực hiện các công việc khác liên quan đến kỹ thuật theo yêu cầu sự điều động của cấp trên.
*Yêu cầu công việc:
- Tốt nghiệp cao đẳng hoặc đại học chuyên ngành kỹ thuật hoặc các ngành liên quan.
- Có kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực kỹ thuật.
- Có kiến thức và hiểu biết về các hệ thống và thiết bị kỹ thuật.
- Có kỹ năng giải quyết vấn đề và kỹ năng làm việc độc lập và theo nhóm tốt.
- Sức khỏe tốt
- Có khả năng làm việc dưới áp lực.
*Quyền lợi:
- Lương Cơ bản: 10-15tr / Thu nhập thực tế 14-20tr
- Thưởng lễ, Tết, tháng lương 13,…
- Được tham gia BHXH, BHYT và các phúc lợi khác theo quy định công ty.
- Được cung cấp đầy đủ thiết bị
- Du lịch nghỉ mát hàng năm.
- Được đào tạo nâng cao nghiệp vụ.
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động.

• Thực hiện bảo trì, bảo dưỡng, sửa chữa hệ thống điện, tủ điện và các thiết bị điện trong dây chuyền sản xuất.

• Hỗ trợ vận hành, xử lý sự cố liên quan đến hệ thống điện nhằm đảm bảo sản xuất liên tục.

• Tham gia lắp đặt, cải tiến, nâng cấp hệ thống điện, máy móc thiết bị.

• Theo dõi, ghi nhận và báo cáo tình trạng thiết bị định kỳ.

• Đảm bảo an toàn lao động, tuân thủ quy trình bảo dưỡng và các tiêu chuẩn kỹ thuật của công ty.

Công ty Kiến Vương chuyên thương mại, phân phối về nguyên liệu, hóa chất ngành: Dược, mỹ phẩm, thực phẩm, TACN, Sơn, dệt may, in ấn, gốm sứ….

• Làm việc với khách hàng chủ yếu là nhà máy và công ty dược phẩm.
• Phụ trách giới thiệu, tư vấn và kinh doanh nguyên liệu dược của Công ty theo khu vực phụ trách.
• Theo dõi, giám sát đơn hàng để đảm bảo tiến độ giao hàng từ khi sản xuất đến khi giao tới nhà máy khách hàng.
• Chịu trách nhiệm về sản phẩm tá dược, đăng ký thuốc.
• Định kỳ thăm khách hàng cùng với các Nhà cung cấp để chăm sóc và gặp gỡ các khách hàng phụ trách.
• Hỗ trợ khách hàng trong việc hoàn thiện quy trình đăng ký sản phẩm mới cũng như giải quyết các vấn đề liên quan đến chất lượng.
• Chịu trách nhiệm về doanh số bán hàng.
• Các công việc khác theo hướng dẫn của Quản lý.

• Làm việc với khách hàng để triển khai phần mềm tại các đơn vị sử dụng

• Hướng dẫn, đào tạo người dùng cuối sử dụng hệ thống

• Tiếp nhận phản hồi từ người dùng và phối hợp với team kỹ thuật để xử lý

• Kiểm tra lỗi đơn giản, phối hợp QA/QC nếu cần xác minh vấn đề

• Ghi nhận nhật ký triển khai, lập checklist bàn giao

• Viết tài liệu hướng dẫn sử dụng hoặc quy trình triển khai chuẩn

• Quản lý, chăm sóc và hỗ trợ khách hàng hiện có; Tìm kiếm, phát triển khách hàng mới trong lĩnh vực nhãn khoa – kiểm soát cận thị.
• Xây dựng kế hoạch, triển khai các chương trình bán hàng để tăng trưởng doanh số.
• Lập báo giá, ký kết và theo dõi tiến độ hợp đồng.
• Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho cấp quản lý.
• Tham gia công tác ngắn ngày tại các tỉnh theo kế hoạch của công ty.
• Các nhiệm vụ khác theo sự phân công của Giám đốc hoặc Cán bộ phụ trách trực tiếp.

• Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng là các phòng khám nha khoa, bác sĩ và cơ sở y tế.
• Khảo sát thị trường, mở rộng độ phủ và xây dựng tệp khách hàng tiềm năng tại khu vực phụ trách.
• Tư vấn, giới thiệu giải pháp và hướng dẫn khách hàng đăng ký, sử dụng nền tảng Oroca.
• Đồng hành cùng khách hàng trong quá trình đặt đơn hàng đầu tiên và thúc đẩy phát sinh đơn hàng định kỳ.
• Xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ lâu dài với khách hàng nhằm gia tăng doanh số.
• Chủ động tìm hiểu nhu cầu khách hàng, đề xuất giải pháp phù hợp và nâng cao trải nghiệm sử dụng dịch vụ.
• Phối hợp với các bộ phận liên quan để triển khai chương trình bán hàng, xử lý phản hồi và hỗ trợ khách hàng.
• Báo cáo kết quả kinh doanh, phân tích thị trường và đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả bán hàng.

Job Descriptions:

• Work with all Sales, Customer Services & Marketing technology;
• Focus on selling OMN1 core services to potential and existing customers; Convert customer problems into sales opportunities;
• Establish new business development opportunities through networking, trade shows, industry events, activities, training programs and conferences…;
• Achieve monthly and annual revenue quotas;
• Manage sales process through lead generation to closure;
• Coordinate with Pre-sales team to demonstrate and scale solutions to meet client needs and maximize revenue potential;
• Negotiate pricing and contractual agreements with clients;
• Update knowledge of the market and competitors;
• Perform other duties as assigned by the Sales Manager.

Benefits:

• Attractive salary package;
• Annual Salary review;
• On-the-job training packages;
• Promotion opportunities;
• Built high-level, and valuable connections;
• International, professional, supportive and friendly working environment;
• Working time: 09:00 AM ~ 18:00 PM, Monday ~ Friday.

• Hỗ trợ tất cả thành viên trong nhóm hoàn thành công việc.
• Quản lý các khách hàng trọng điểm (Key Account).
• Quản lý đội ngũ thanh tra/kiểm tra (Inspector Team).
• Tư vấn kỹ thuật cho khách hàng.
• Đề xuất và xây dựng các ý tưởng marketing.
• Xác nhận giá bán.
• Quản lý công nợ của khách hàng.
• Kết nối và phát triển khách hàng mới.
• Theo dõi và chỉ đạo nhóm xử lý các vấn đề như: lỗi sơn, vấn đề giao hàng,...
• Thu thập thông tin để lập dự báo doanh số đơn hàng OEM.
• Phân công công việc cho các thành viên trong nhóm.
• Lập kế hoạch nhu cầu vật tư phục vụ hoạt động bán hàng.
• Quản lý và kiểm tra tất cả các báo cáo của nhóm.
• Được hưởng hoa hồng theo chính sách của công ty.
• Được hỗ trợ chi phí khách sạn và tiền ăn trưa khi đi công tác.
• Được bố trí xe đưa đón khi đi công tác.
• Được thưởng cuối năm theo kết quả kinh doanh của công ty.

- Tổ chức công tác vận hành, bảo trì, sửa chữa hệ thống kỹ thuật, cơ điện các tòa nhà trong khu vực quản lý;

- Tổ chức công tác nghiệm thu, nhận bàn giao các hạng mục xây dựng, kỹ thuật từ các công ty xây dựng và nhà thầu để đưa vào vận hành;

- Quản lý hồ sơ kỹ thuật, bản vẽ hoàn công của cả khu vực và của các khách thuê tại khu vực;

- Tiếp nhận và giải quyết nhanh chóng phàn nàn của khách hàng liên quan đến dịch vụ kỹ thuật;

- Giám sát, hỗ trợ các bộ phận khác những vấn đề liên quan đến hệ thống kỹ thuật/cơ sở hạ tầng tại khu vực.

- Chi tiết công việc trao đổi khi phỏng vấn.

-       Tư vấn khách hàng và chào bán sản phẩm gạch men, gạch ốp lát vào các dự án xây dựng dân dụng và công nghiệp.

-       Tìm kiếm, thiết lập mối quan hệ với các nhà thầu, kiến trúc sư, công ty tư vấn thiết kế… và giới thiệu, tư vấn, tiếp thị sản phẩm công ty để mở ra cơ hội bán hàng.

-       Tiếp nhận, chăm sóc và tham gia xử lý khiếu nại của khách hàng nhằm đảm bảo các khiếu nại của khách hàng được thỏa mãn cao nhất.

-       Mở rộng quan hệ khách hàng, phát triển kinh doanh và hỗ trợ thu hồi công nợ.

-       Thực hiện nhiệm vụ khác theo sự phân công của Ban lãnh đạo.

THỜI GIAN LÀM VIỆC:

-       Thứ 2 – Thứ 6: 08h00 – 17h00

-       Thứ 7: 08h00 – 12h0

1. Xây dựng Ngân sách & Kế hoạch bán hàng

•  Xây dựng lộ trình Chương trình khuyến mãi cả năm và phân bổ ngân sách, xây dựng chương trình bán hàng mỗi tháng cho các nhóm hàng
•  Cập nhật chương trình bán hàng cho các bộ phận liên quan (Sale, Marketing, Kế toán, IT)
•  Xây dựng giá bán lẻ, giá bán cho các kênh Phân phối
•  Đề xuất các khoản hỗ trợ từ hãng theo theo Kế hoạch bán hàng tháng/quý/năm

2. Đảm bảo cung ứng hàng hóa đầy đủ, kịp thời, đúng chất lượng

•  Cân đối tồn kho, đặt hàng với Nhà cung cấp (NCC)
•  Xem xét, điều chỉnh/cân đối lại PO qua các tháng
•  Thương lượng giá mua và các khoản hỗ trợ bán hàng
•  Cập nhật sản phẩm mới và các thay đổi trên sản phẩm
•  Xử lý các vấn đề liên quan chất lượng sản phẩm

3. Xúc tiến bán hàng, Quản lý hoạt động Marketing

•  Theo dõi tình hình bán hàng của các Chi nhánh/Đội Sales; cập nhật thông tin của thị trường để có những chương trình, chính sách phù hợp kịp thời
•  Cập nhật thông tin sản phẩm mới và thay đổi trên sản phẩm cho các bộ phận liên quan (Sale, IT, Marketing...)
•  Chuẩn bị tài liệu và đào tạo sản phẩm cho các bộ phận
•  Tìm hiểu thông tin đối thủ, thị trường, phân khúc sản phẩm để có những chính sách phù hợp cho nhóm hàng phụ trách
•  Đề xuất các hoạt động quảng cáo cho sản phẩm
•  Đề xuất thiết kế thông tin sản phẩm cho Cuốn giá, Website, Tờ rơi...

4. Hỗ trợ xử lý bảo hành sản phẩm

• Hỗ trợ xử lý các trường hợp bảo hành ngoài chính sách của công ty
• Kiểm soát, làm việc với NCC về tình trạng chất lượng hàng hóa khi phát sinh

GPT Land – Công ty thành viên của Dat Xanh Services. Sản Phẩm phân phối các dự án từ các CDT lớn và uy tín nhất Bình Dương, Hồ Chí Minh, Đồng Nai. Giỏ hàng F0 dễ giao dịch, đa dạng phân khúc căn hộ, nhà phố, shophouse,...

Mô tả sơ lược về nhiệm vụ công việc:

• Tìm kiếm, khai thác khách hàng có nhu cầu về bất động sản.
• Cung cấp, tư vấn đầy đủ chính xác thông tin sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng nhằm hoàn thành chỉ tiêu được giao.
• Phát triển mối quan hệ khách hàng và kênh khách hàng mới.
• Chăm sóc khách hàng theo chương trình của công ty.
• Các công việc khác theo sự phân công, chỉ đạo của quản lý trực tiếp.

• Khảo sát hiện trạng công trình: nhà phố, biệt thự cao cấp, văn phòng, nhà xưởng.
• Tính toán tải nhiệt, đề xuất giải pháp điều hòa phù hợp với công năng và ngân sách.
• Thiết kế hệ thống điều hòa VRV/VRF: bố trí dàn lạnh – dàn nóng – ống gas – ống nước ngưng – cấp nguồn.
• Phối hợp cùng Trưởng phòng để tối ưu giải pháp về kỹ thuật và thẩm mỹ.
• Triển khai bản vẽ thiết kế và chịu trách nhiệm kỹ thuật đối với hồ sơ đã thực hiện.
• Bóc tách khối lượng, lập dự toán.
• Theo dõi kỹ thuật, hỗ trợ xử lý phát sinh trong quá trình bộ phận thi công triển khai (khi cần).