Trường Cao đẳng FPT Polytechnic

● Chịu trách nhiệm phát triển và quản lý các mối quan hệ với khách hàng doanh nghiệp (B2B) để đạt được mục tiêu doanh thu và tăng trưởng kinh doanh. Công việc của Business Development B2B cũng bao gồm tìm kiếm và phát triển các cơ hội mới để mở rộng thị trường và tăng doanh số.
● Tìm kiếm và khai thác các cơ hội kinh doanh mới trong thị trường B2B để mở rộng doanh thu và tăng trưởng kinh doanh.
● Xây dựng và duy trì các mối quan hệ với khách hàng B2B, bao gồm các doanh nghiệp lớn và SMEs
● Quản lí và chăm sóc các key account, nắm bắt thông tin khách hàng kịp thời, báo cáo cấp trên khi có những biến động, thay đổi từ phía khách hàng ảnh hưởng tới tình hình kinh doanh dịch vụ, giải pháp của Công ty.
● Đánhgiá cơ hội kinh doanh, xây dựng phương án P/L của dự án/ khách hàng. Xây dựng hồ sơ dự án, đàm phán ký kết hợp đồng triển khai ; theo dõi và đôn đốc việc thực hiện hợp đồng.
● Phối hợp, hỗ trợ Project Manager (PM) : Theo dõi hoạt động triển khai dự án, thông báo & phối hợp với PM trong trường hợp phát sinh các rủi ro ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty
● Nắmbắt thủtục đầu tư (có thể được đào tạo thêm), tham gia vào quá trình triển khai HSMT,nộp HSDT vàphối hợp với các bên liên quan trong quá trình nghiệm thu dự án
● Quản lý quá trình bán hàng từ khâu giới thiệu sản phẩm đến đàm phán hợp đồng và triển khai dự án.
● Phối hợp với phòng marketing để lên các chiến lược thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng hiện tại

● Theo dõi và phân tích kết quả kinh doanh, đưa ra các đề xuất để cải tiến hiệu quả hoạt động kinh doanh

Chịu trách nhiệm chính trong việc quản lý các thao tác liên quan đến việc thực hiện chính sách kinh doanh. Quản lý công tác tuyển dụng nhân viên mới cho lĩnh vực kinh doanh. Đào tạo nhân sự mới thuộc chuyên môn kinh doanh Có trách nhiệm quản lý các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp theo khu vực.Lập kế hoạch chi tiết về việc xây dựng chi nhánh bán hàng ở nhiều khu vực khác nhau.Đánh giá thị trường thông qua các số liệu đã thu thập và phân tích.Quản lý từng khâu làm việc của bộ máy kinh doanh nhằm đạt chất lượng cao nhất. Xem xét và phê duyệt các đề án kinh doanh trong doanh nghiệp. Chịu trách nhiệm quản lý bộ phận chăm sóc khách hàng và hỗ trợ khách hàng theo sự phân công của cấp trên. Theo từng tháng, từng quý giám đốc kinh doanh phải thực hiện tổ chức kế hoạch kinh doanh mới cho doanh nghiệp theo đúng kế hoạch đã đề ra và đạt KPI được giao. Đưa ra những ý kiến, giải pháp, kiến nghị cụ thể liên quan đến việc kinh doanh trong doanh nghiệp. Hỗ trợ xử lý các khiếu nại liên quan đến vấn đề kinh doanh bao gồm giá cả, chất lượng sản phẩm, v.v. - Phụ trách quản lý kinh doanh các nhóm nhỏ trong doanh nghiệp. Phối hợp với các phòng ban liên quan để duy trì hiệu quả bộ máy kinh doanh của doanh nghiệp hoạt động tốt hơn. Thống kê kết quả kinh doanh và chỉ tiêu kinh doanh của doanh nghiệp. Phối hợp với Bộ phận marketing xây dựng hình ảnh cho thương hiệu của doanh nghiệp. Thu thập thông tin từ đối thủ cạnh tranh, tiến hành phân tích, đánh giá để hỗ trợ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Hỗ trợ các công việc liên quan đến CEO Lập báo cáo công việc hàng ngày, hàng tuần, hàng tháng, hàng quý

VIAS Là công ty cơ điện trong lĩnh vực cung ứng dịch vụ đo kiểm an toàn điện và bảo trì, bảo dưỡng, thi công, cải tạo hệ thống điện công nghiệp, điện lạnh và cơ khí máy tại Việt Nam. Chúng tôi cần tuyển Leader kỹ thuật cơ điện :- Đo kiểm an toàn hệ thống điện công nghiệp - Bảo trì, bảo dưỡng, thiết kế, lắp đặt, thi công hệ thống cơ điện, tự động hóa, lắp đặt tủ, bảng điện...- Sửa chữa, bảo dưỡng máy sản xuất cho Khách hàng. - Đọc hiểu bóc tách các khối lượng công việc và triển khai thi công trong các nhà máy ( biết thiết kế là 1 lợi thế). - Khảo sát, lập báo cáo đánh giá, tư vấn phương án cải tạo cho hệ thống cơ điện cho khách hàng. (Chi tiết sẽ trao đổi khi phỏng vấn)

Develop a business plan to ensure sales targets meet or exceed year-over-year growth for the selected business within your assigned market.Manage and retain relationships with existing and potential clients (B2B) as well as business partners.Identify target customer groups and new markets to develop new business opportunities and market approaches.Collaborate closely with other functional teams to address customer inquiries and demands.Handle business operations tasks such as sales processes, business contracts, invoices, business documents, revenue and profit reports, to support business growth.

- Tổ chức bộ máy kế toán phù hợp với quy mô và mô hình hoạt động của Công ty; - Kiểm soát doanh thu, chi phí, đánh giá hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh; - Lập và phân tích BCTC theo yêu cầu, phân tích quản trị theo yêu cầu. - Thực hiện các hoạt động Kiểm toán, Quyết toán định kỳ theo quy định. - Xây dựng kế hoạch tài chính và tổ chức thực hiện, đảm bảo cân đối và sử dụng nguồn vốn hiệu quả. - Làm việc với các cơ quan liên quan: thuế, kiểm toán. - Nộp đầy đủ các báo cáo, các chi phí theo quy định. - Tổ chức lưu trữ tài liệu theo đúng quy định. - Xây dựng quy chế, quy trình, quy định, văn bản hướng dẫn thuộc lĩnh vực Kế toán tài chính phù hợp với chức năng, nhiệm vụ được giao và tổ chức thực hiện. - Thực hiện theo các yêu cầu khác do Giám đốc giao.

Nguồn sản phẩm đa dạng : Hơn 10.000 căn hộ khắp các vùng thị trường, gồm tất cả các dự án HOT
Tiếp nhận điện thoại, khai thác thông tin, nhu cầu của khách hàng, tư vấn bán các sản phẩm về loại bình Bất Động Sản và các dự án Căn Hộ ở TP.HCM, Bình Dương.
Lập kế hoạch, triển khai các công tác tư vấn trực tiếp, chăm sóc khách hàng qua điện thoại dựa trên nguồn khách hàng công ty hỗ trợ.
Chủ động tìm kiếm, mở rộng thị trường và khai thác khách hàng tiềm năng
Dẫn khách hàng đi xem dự án.
Chăm sóc khách hàng, hỗ trợ khách hàng trong các thủ tục giấy tờ giao dịch.

Tham gia xây dựng hoàn thiện quy trình hạch toán kế toán, phối hợp với IT xây dựng phần mềm quản lý vận hành.Phối hợp với các phòng ban xây dựng giá bán, giá thành, định mức chi phí nguyên vật liệu, vật tư tiêu hao, định mức các chi phí văn phòng khác như: định mức văn phòng phẩm, xăng xe, điện thoại, bếp ăn, nhà hàng, ...Tiếp nhận, kiểm tra hợp đồng, hóa đơn, hồ sơ thanh toán /tạm ứng bản cứng đảm bảo đúng quy định của công ty, đúng quy định của pháp luật.Kiểm tra các hồ sơ ghi nhận doanh thu - chi phí phù hợp với định mức của công ty và quy định của luật thuế, luật doanh nghiệp.Hạch toán các nghiệp vụ kế toán phát sinh vào phần mềm MISA đảm bảo đúng tài khoản, đúng mã công trình, đúng đối tượng.Rà soát lại số liệu chi tiết từng tài khoản, bảng cân đối phát sinh tài khoản trong kỳ.Làm báo cáo quản trị phân tích tình hình hoạt động kinh doanh của Bệnh viện định kỳ theo yêu cầu của Ban giám đốc, so sánh với kỳ trước để đưa ra phương án tham mưu cho lãnh đạo.Kê khai thuế GTGT, thuế TNCN hàng tháng/quý và các tờ khai thuế khác theo quy định của luật thuế.Hoàn thiện, kiểm tra số liệu hạch toán kế toán trong năm tài chính để lập Báo cáo tài chính cuối năm, quyết toán thuế TNCN cuối năm trình trưởng phòng và Ban giám đốc phê duyệt trước khi nộp cho cơ quan thuế.Chịu trách nhiệm trước trưởng phòng về công tác hạch toán kế toán của phòng. Hướng dẫn các nhân viên trong phòng hạch toán các nghiệp vụ kinh tế phát sinh đúng và đầy đủTham gia phối hợp công tác kiểm tra, đánh giá kiểm kê kho vật tư hàng hóa hàng tháng.Cung cấp số liệu và làm báo cáo cung cấp cho trưởng Phòng TCKT công ty và Ban giám đốc hàng tháng, quý, năm và khi có yêu cầu.Kiểm tra và chịu trách nhiệm lưu trữ toàn bộ chứng từ, hồ sơ thanh toán, sổ sách kế toán của đơn vị theo đúng quy định hiện hành...Các CV khác theo chỉ đạo của BLĐ.

VIETMAP ATE (Vietmap Applied Technology and Environment JSC) được thành lập vào tháng 6 năm 2016 (tiền thân là Công ty cổ phần công nghệ Huy Việt) hoạt động trong lĩnh vực công nghệ ứng dụng tin học, đo lường và tự động hoá cho các giải pháp trong ngành môi trường, công nghiệp, nông nghiệp thông minh, thuỷ lợi .v.v .

VIETMAP ATE là sự kết hợp hoàn hảo giữa công nghệ thông tin, công nghệ môi trường và GIS.

Kể từ khi thành lập, chúng tôi đã thúc đẩy toàn bộ năng lực của mình để phát triển ứng dụng công nghệ mới vào quan trắc môi trường tự động liên tục với mong muốn đem đến cho khách hàng những giải pháp toàn diện, sản phẩm có độ chính xác cao và công nghệ cao cấp nhất trên thị trường. Một trong các ứng dụng đó là hệ thống Quan trắc tự động liên tục khí thải, nước thải, nước mặt, nước ngầm, môi trường không khí xung quanh,....

Chúng tôi đang tìm kiếm Sales Engineer để cùng đồng hành và thực hiện các nhiệm vụ như sau:

• Lập kế hoạch triển khai theo mục tiêu đã được phân bổ:
  • Tìm hiểu, nghiên cứu về các sản phẩm của công ty để giới thiệu, tư vấn và giải đáp thắc mắc cho khách hàng.
  • Triển khai trực tiếp việc bán các sản phẩm của công ty theo địa bàn, khu vực thị trường.
  • Đàm phán, thương lượng với khách hàng về giá, hợp đồng, chốt hợp đồng và hỗ trợ khách hàng ký kết hợp đồng.
  • Quản lý công nợ khách hàng đảm bảo không phát sinh nợ xấu.
  • Phát triển và duy trì mối quan hệ kinh doanh với đối tác, khách hàng mới và khách hàng hiện tại.
• Cung cấp thông tin về nhu cầu thị trường, sản phẩm cho cấp trên.
• Lập kế hoạch, đề xuất mua hàng, vật tư, linh phụ kiện phục vụ mục tiêu.
• Tuân thủ quy trình quy định của công ty và thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của cấp trên.
• Báo cáo, đánh giá kết quả thực hiện mục tiêu kinh doanh cá nhân theo kế hoạch định kỳ.

• Quản lý và điều hành công việc của bộ phận kinh doanh, điều hành theo sự phân công của Ban Giám đốc Công ty. • Xây dựng kế hoạch kinh doanh hàng tháng, quý, năm. • Đánh giá, lựạ chọn, ký kết hợp đồng với các nhà cung cấp các dịch vụ cho tour như lưu trú, ăn ở, di chuyển, tham quan. • Đào tạo, hướng dẫn nhân sự phòng kinh doanh. • Giao việc và kiểm tra kết quả hàng ngày cho các thành viên phòng kinh doanh. • Chịu trách nhiệm chào bán sản phẩm tour / dịch vụ của công ty có sẵn các sản phẩm chính: Tour nội địa (đường bộ & đường bay), tour outbound (Thái, Hàn, Đài, Nhật, Singapore - Malaysia, Trung Quốc, Châu Âu...), visa du lịch, vé máy bay. • Xây dựng kế hoạch thực hiện và hoàn thành chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận được giao. • Làm việc trực tiếp với đối tác cung ứng dịch vụ với giá cả hợp lý và chất lượng tốt. • Thực hiện tiếp nhận, trả lời thông tin, tính giá sản phẩm theo yêu cầu của Khách hàng. • Soạn thảo hợp đồng bán tour với khách hàng (đối với tour đoàn) trình ký duyệt theo quy định. • Báo cáo doanh số, công việc định kỳ theo yêu cầu của Giám đốc. • Phối hợp với các bộ phận có liên quan nhằm đảm bảo công tác tổ chức tour nhất quán và xuyên suốt, đảm bảo chất lượng dịch vụ trong tour và uy tín với khách hàng.

- Trực tiếp cùng cán bộ Quan hệ khách hàng của các Ngân hàng chuyên doanh khác tư vấn, chào giá và thực hiện các giao dịch ngoại tệ và phái sinh với khách hàng doanh nghiệp lớn, vừa và nhỏ, FDI, khách hàng định chế tài chính phi ngân hàng,...- Phối hợp với Ngân hàng chuyên doanh khác trong việc bán chéo sản phẩm cho đối tượng là khách hàng doanh nghiệp - Gặp gỡ khách hàng, chuẩn bị bản chào và tư vấn sản phẩm dịch vụ phù hợp - Trực tiếp làm việc, chủ động tìm kiếm, phát triển khách hàng giao dịch ngoại tệ và phái sinh tại các địa bàn, vùng được giao - Thu thập thông tin, phản hồi từ khách hàng về chính sách liên quan tới ngoại tệ và phái sinh, phản ánh tới bộ phận liên quan để hoàn thiện quy trình sản phẩm, tăng tính cạnh tranh của MSB- Phối hợp quản lý các giao dịch, trạng thái giao dịch ngoại tệ và phái sinh của các đơn vị kinh doanh, khách hàng trong phạm vi được giao

Quản lý hoạt động của Câu lạc bộ: Đảm bảo mọi hoạt động trong câu lạc bộ diễn ra theo đúng tiêu chuẩn và đạt hiệu quả cao nhất. Xây dựng, triển khai và giám sát các kế hoạch phát triển kinh doanh, chương trình quảng bá, và sự kiện để thu hút khách hàng. Quản lý đội ngũ nhân sự: Tuyển dụng và đào tạo nhân viên, giám sát và đánh giá hiệu quả làm việc. Điều phối bố trí nhân sự phù hợp với tình hình kinh doanh. Xử lý vi phạm và khen thưởng: Xác định và xử lý các vi phạm quy trình hoặc ứng xử không đúng của nhân viên. Giám sát thực hiện quy trình: Đảm bảo các quy trình đón tiếp khách hàng, phục vụ, bảo trì trang thiết bị và vệ sinh được thực hiện đúng tiêu chuẩn. Kiểm soát tài chính và báo cáo doanh thu: Đảm bảo việc quản lý doanh thu và chi phí chính xác, báo cáo định kỳ cho ban lãnh đạo. Tham gia điều chỉnh, bổ sung, thêm, bớt quy trình hoạt động phù hợp với tình hình thực tế. Duy trì cơ sở vật chất và an ninh: Giám sát bảo trì cơ sở vật chất, phối hợp với nhân viên an ninh để đảm bảo môi trường an toàn

Làm việc tại dự án tại Cát Bà, Hải PhòngChủ trì thực hiện các công việc liên quan đến công tác chuẩn bị thi công: lập tiến độ thi công, biện pháp thi công, kế hoạch và tổ chức kiểm tra, kiểm soát theo quy trình tại các dự án dân dụng cao tầng hoặc hạ tầng giao thông của khu đô thị.Chủ trì thực hiện thi công các công trình theo hợp đồng đã ký kết với chủ đầu tư: Bóc tách khối lượng công trình, lập dự trù chính xác khối lượng, định mức vật tư/ vật liệu thi công, bao gồm cả hồ sơ thanh quyết toán.Tổ chức, triển khai thi công, quản lý công tác thi công theo đúng kế hoạch, đảm bảo tiến độ, chất lượng, khối lượng, an toàn lao động và vệ sinh môi trường trên công trường.Làm việc với Chủ đầu tư, TVGS, các nhà thầu phụ, nhà cung cấp, chính quyền địa phương... để giải quyết công việc.Kiểm tra và xác nhận khối lượng, chất lượng công việc làm cơ sở thanh toán cho các đội thi công, tổ chức nghiệm thu từng công việc, giai đoạn, nghiệm thu các hạng mục và nghiệm thu hoàn thành công trình bàn giao.

- Khảo sát nguồn nhà có sẵn của Công ty theo từng Quận tại app Thiên Khôi (chủ động thời gian)
- Tìm kiếm khách hàng có nhu cầu mua nhà (được đào tạo, cung cấp các công cụ tìm kiếm)
- Tư vấn, giới thiệu sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng
- Hỗ trợ khách hàng xem nhà, kiểm tra quy hoạch, pháp lý, tư vấn đầu tư, xây dựng,... (Chưa có kinh nghiệm sẽ được đào tạo chuẩn quy trình trong 1 tuần)
- Hàng tuần, hàng tháng tham gia các chương trình đào tạo từ lý thuyết tới thực hành, nâng cao nghiệp vụ, hướng tới chuyên nghiệp (học online hoặc trực tiếp tại các trụ sở)
- Phối hợp, trao đổi công việc với Nhóm trưởng, Trưởng phòng để chốt giao dịch.

Tổ chức hạch toán, ghi chép sổ sách kế toán theo chế độ kế toán hiện hànhQuản lý và lưu trữ hóa đơn, chứng từ, sổ sách; bảo mật dữ liệu kế toánLập báo cáo thuế hàng tháng gửi cơ quan thuếLập báo cáo tài chính đúng chuẩn mực quy định

Hạch toán các nghiệp vụ kinh tế phát sinh trong quá trình hoạt động của doanh nghiệp.Hợp tác cùng phòng ban kế toán và đối chiếu số liệu báo cáo thuế của các cơ sở giữa báo cáo và quyết toán.Chuẩn bị các khoản thanh toán thuế và khoản hoàn thuế.Cập nhật kịp thời các thông tin, chính sách mới về luật thuế liên quan đến hoạt động công ty.Lập báo cáo thuế (thuế GTGT, TNDN và TNCN) theo định kỳ.Tổng hợp hoá đơn, chứng từ phát sinh để theo dõi và hạch toán.Đề xuất chiến lược thuế phù hợp với mục tiêu công ty.Hợp tác với kiểm toán viên nội bộ và ngoài công ty.

- Tìm kiếm nhà cung cấp- Giao dịch với nhà cung cấp, đàm phán, ký kết hợp đồng.- Chuẩn bị và xử lý các chứng từ liên quan xuất nhập khẩu, hải quan, thuế...- Theo dõi tiến trình xuất nhập khẩu hàng hóa.- Giao dịch với các đối tác cung cấp dịch vụ vận tải, hải quan.- Thực hiện các hoạt động thanh toán.- Cập nhật và báo cáo các văn bản, quy định liên quan hàng hóa xuất nhập khẩu- Thực hiện các công việc khác theo phân công

Phân tích yêu cầu, xác định phạm vi công việc.Lập kế hoạch chi tiết cho test team, điều phối nguồn lực.Quản lý tiến độ của test team.Tạo và review output của test team.Lập kế hoạch kiểm thử, thiết kế kịch bản kiểm thử và viết báo cáo kết quả kiểm thử, đánh giá chất lượng sản phẩm Thực hiện test, verify bug phát hành của team.Gửi báo cáo hàng tuần cho Project Manager.Đề xuất cải tiến quy trình test.

1. Quản lý lương thưởng và chính sách phúc lợi:Thiết kế và triển khai các chính sách lương thưởng, phúc lợi công bằng và hợp lý, đảm bảo phù hợp với chiến lược và ngân sách của công ty.Đảm bảo quá trình chi trả lương, thưởng được thực hiện đúng hạn, chính xác.Xây dựng và duy trì hệ thống đãi ngộ hấp dẫn, bao gồm các phúc lợi như bảo hiểm, nghỉ phép, chế độ đãi ngộ cho nhân viên.Cập nhật và điều chỉnh chính sách lương thưởng, phúc lợi theo các thay đổi về pháp lý và xu hướng thị trường.2. Đánh giá hiệu suất công việc (KPI):Xây dựng, triển khai và theo dõi hệ thống đánh giá hiệu suất công việc dựa trên KPI rõ ràng và công bằng.Đảm bảo việc đánh giá KPI được thực hiện định kỳ và hiệu quả, hỗ trợ sự phát triển nghề nghiệp của nhân viên.Phối hợp với các trưởng bộ phận để xác định các chỉ tiêu KPI phù hợp với từng vị trí công việc, đảm bảo tính khả thi và phản ánh đúng mục tiêu của công ty.3. Xây dựng ngân sách nhân sự:Xây dựng ngân sách nhân sự hàng năm dựa trên các yêu cầu về tuyển dụng, đào tạo, lương thưởng và phúc lợi.Giám sát và quản lý ngân sách nhân sự, đảm bảo việc chi tiêu hợp lý và hiệu quả.Đưa ra các dự báo chi phí nhân sự cho các dự án mới hoặc kế hoạch mở rộng, tái cấu trúc tổ chức.4. Xây dựng và duy trì sơ đồ tổ chức:Phân tích và đánh giá cơ cấu tổ chức hiện tại, đề xuất các điều chỉnh cần thiết để tối ưu hóa hiệu quả công việc và quy trình.Xây dựng và duy trì sơ đồ tổ chức cập nhật, phản ánh chính xác các thay đổi trong cấu trúc tổ chức, các bộ phận và các vị trí chức danh.Tư vấn cho các phòng ban về các vấn đề liên quan đến cơ cấu tổ chức và phát triển đội ngũ.5. Các công việc khác:Tham gia xây dựng chiến lược phát triển nguồn nhân lực của công ty.Cập nhật các xu hướng nhân sự mới và áp dụng các cải tiến trong các chính sách nhân sự.Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của cấp trên trực tiếp