Việc làm cho sinh viên Đại học Bà Rịa - Vũng Tàu

-  Công ty ngành tiêu dùng thời trang tại HBT - Hà Nội, đã có mặt thị trường 15 năm thị trường các tỉnh miền bắc, miền trung và Hà Nội.

-  Nhân viên phát triển thị trường. Đã có thị trường, chăm sóc và phát triển tiếp - sẵn thương hiệu mạnh

-  Cùng lái xe + Tiếp thị & Bán hàng, chăm sóc khách hàng.

- Chịu trách nhiệm chăm dưỡng hàng hóa (có bộ phận hỗ trợ), Chuyển hàng và giao hàng (hàng nhẹ) trực tiếp cho khách hàng.

1. Xây dựng & thực thi chiến lược Kinh doanhXây dựng và tham mưu cho CEO về chiến lược, kế hoạch kinh doanh, chính sách khách hàng, chính sách hậu mãi chăm sóc khách hàng phù hợp theo năng lực và định hướng phát triển của Công ty đảm bảo tính cạnh tranh cho tệp khách hàng cũ và mới.Tổ chức triển khai, kiểm soát kế hoạch kinh doanh theo tuần, tháng, quý và năm của Công ty căn cứ trên kế hoạch kinh doanh và định mức vật tư công trình đã được phê duyệt.Tổ chức thu thập thông tin, phân tích, đánh giá về xu hướng, các biến động của thị trường để hiệu chỉnh, bổ sung kế hoạch phù hợp.Lập kế hoạch và triển khai thực hiện khai thác mở rộng thị phần, tệp khách hàng, và khai thác phân khúc mới (chuỗi bán lẻ, F&B); đề xuất phương án tiếp cận khách hàng tiềm năng để mở rộng mạng lưới đối tác chiến lược.Thực hiện tư vấn khách hàng các giải pháp thiết kế và thi công tối ưu, giúp tối đa hóa hiệu quả không gian và chi phí, đáp ứng yêu cầu thời gian bàn giao, vận hành và thẩm mỹ.2. Xây Dựng và Phát Triển Mối Quan Hệ Chiến LượcXây dựng quan hệ với các chuỗi bán lẻ và F&B lớn (Co.op Mart, WinMart, Big C, Highlands Coffee, Phúc Long, Jollibee, v.v.).Hiểu nhu cầu và khó khăn của khách hàng, cung cấp giải pháp toàn diện từ cải tạo, lắp đặt đến thi công, phù hợp định hướng phát triển chuỗi.3. Đàm Phán và Hợp ĐồngQuản lý và tham gia vào các quá trình đàm phán, thực hiện hợp đồng đảm bảo các điều khoản mang lại lợi ích hài hòa cho cả hai bên.Phối hợp với kế toán trong việc theo dõi vàgiám sát kế hoạch thu hồi công nợ; Xử lý và báo cáo kịp thời các vấn đề phát sinh trong quá trình thực hiện công tác thu hồi công nợ.Duy trì và giám sát quan hệ hợp tác, phối hợp với đội ngũ dự án để bảo đảm thực hiện đúng tiến độ và chất lượng cam kết.4. Theo Dõi Hiệu Suất Dự Án và Báo CáoTheo dõi, đánh giá hiệu quả dự án, phân tích dữ liệu về lợi nhuận và mức độ hài lòng của khách hàng.Chủ động đề xuất phương án, giải pháp tối ưu đáp ứng nhu cầu và giải quyết khó khăn của khách hàng.Báo cáo định kỳ tiến độ và kết quả cho ban lãnh đạo, đề xuất cải tiến nhằm tăng hiệu quả và tối ưu quy trình.5. Xây dựng và quản lý đội ngũXây dựng cơ cấu tổ chức của Phòng hoàn thành chức năng, nhiệm vụ được giao.Xây dựng, phát triển đội ngũ nhân viên phân bổ nguồn lực hiệu quả để đạt mục tiêu được giao.Huấn luyện, đào tạo nâng cao năng lực làm việc của nhân viên.Chịu trách nhiệm quản lý việc thực hiện các nội quy, quy định của Công ty tại phòng ban mình phụ trách.Chịu trách nhiệm trong việc phân công, giám sát, đánh giá hiệu suất làm việc của nhân viên; Xây dựng môi trường làm việc tích cực và chuyên nghiệp.Quản lý, điều phối đội ngũ kinh doanh, sử dụng ngân sách được phân bổ phù hợp và hiệu quả.

+ Lên các kế hoạch công việc chi tiết và tổ chức thực hiện các nhiệm vụ của bộ phận kế toán. + Quản lý hạch toán chi phí, phân tích giá thành, chi phí, lập chỉ tiêu kế hoạch, thu thập thông tin và số liệu, tiến hành dự toán lời lỗ. + Kiểm soát quy trình lập các loại tài liệu, sổ sách; quy trình kiểm kê tài sản. + Lập bảng cân đối kế toán; điều tra các báo cáo nguồn tài chính của doanh nghiệp. + Theo dõi hoạt động lưu trữ các loại sổ sách kế toán, hóa đơn - chứng từ gốc của doanh nghiệp theo đúng quy định. + Xác định các nguồn dự trữ tài chính nội bộ, giảm chi phí cho doanh nghiệp. + Giải quyết các vấn đề tài chính; tham mưu cho lãnh đạo đảm bảo nguồn lợi tài chính cho doanh nghiệp. + Đưa ra kiến nghị phòng ngừa các rủi ro kinh doanh, đề xuất giải pháp thu hút nguồn tài chính cho ngân sách của doanh nghiệp. + Định kỳ phối hợp với các nhân sự cùng phòng ban; lập báo cáo tài chính tổng hợp tình hình kinh doanh của doanh nghiệp. + Thực hiện nhiệm vụ khác sẽ được trao đổi trong phỏng vấn.

Tổ chức triển khai các kế hoạch sản xuất của nhà máy, đảm bảo hệ thống thiết bị hoạt động đúng với yêu cầu và an toàn trong quá trình sản xuất;Theo dõi quá trình sản xuất, thực hiện việc đo lường năng suất làm việc của hệ thống so với định mức và có những điều chỉnh hợp lý để kiểm soát chi phí và đảm bảo sản phẩm được sản xuất theo đúng tiêu chuẩn, tiến độ, kế hoạch được giao;Tiếp nhận các ý kiến phản hồi về tình trạng hư hỏng của các máy móc, thiết bị trong nhà xưởng và liên hệ ngay với bộ phận sửa chữa để không làm ảnh hưởng nhiều đến tiến độ công việc;Chủ động đề xuất các giải pháp cải tiến để tăng năng suất lao động, giảm chi phí sản xuất;Quản lý nhân sự, đề xuất với cấp trên kịp thời các vấn đề về nhân sự để đáp ứng yêu cầu sản xuất;Tiến hành đào tạo, phân công công việc cho nhân sự mới;Phối hợp với các phòng ban giải quyết những vấn đề liên quan đến công việc;Thực hiện các công việc khác khi được cấp trên giao phó;Các công việc khác liên quan đến chuyên môn theo yêu cầu từ Cấp trên.

Cùng tham gia vào việc định hướng, phát triển mảng Web/App/High-tech của công ty. Thị trường chính: Nhật Bản, Việt Nam và định hướng Go Global thị trường Âu Mỹ. Quy mô công ty: gần 150 người, chi nhánh Tokyo, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng. Responsibilities Tham gia vào quá trình phát triển và xây dựng các ứng dụng web với vai trò Back-end. Thiết kế, triển khai các API và dịch vụ back-end bằng C# hoặc NodeJS/PHP. Xây dựng và duy trì cơ sở dữ liệu, đảm bảo hiệu suất và tính toàn vẹn của dữ liệu. Tích hợp các dịch vụ của Amazon Web Services (AWS) vào hệ thống. Phối hợp chặt chẽ với các thành viên khác trong nhóm (front-end developers, QA testers, product managers) để đảm bảo chất lượng sản phẩm. Nghiên cứu và áp dụng các công nghệ mới để cải tiến quy trình phát triển và nâng cao chất lượng sản phẩm. Quản lý nhóm/quản lý dự án đối với ứng viên có nhiều kinh nghiệm và định hướng làm quản lí. Requirements Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Công nghệ thông tin hoặc các chuyên ngành liên quan. Có kinh nghiệm làm việc từ 2 năm trở lên trong vai trò Back-end Web Developer. Thành thạo ít nhất một trong ba công nghệ: C# (.NET), Node.js (Express.js), hoặc PHP. Có kinh nghiệm làm việc với các framework và công nghệ sau: .NET (C#) hoặc Express.js (Node.js) hoặc PHP Cơ sở dữ liệu: SQL Server, MySQL, PostgreSQL, MongoDB (ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm với SQL Server) AWS: EC2, S3, RDS, Lambda, CloudWatch (ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm chuyên sâu về AWS) Hiểu biết về các nguyên tắc thiết kế hướng đối tượng và mô hình kiến trúc phần mềm. Có kinh nghiệm làm việc với các công cụ quản lý phiên bản mã nguồn (Git). Khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm tốt. Kỹ năng giải quyết vấn đề và tư duy logic. Có khả năng học hỏi nhanh và cập nhật kiến thức công nghệ mới Ưu tiên: Có kinh nghiệm làm việc theo mô hình Agile/Scrum. Có kinh nghiệm làm trong các dự án có khách hàng Nhật Bản.  Ứng viên có các chứng chỉ liên quan đến AWS. Có kinh nghiệm tích hợp các công cụ AI tự động vào quy trình triển khai (deploy), như AI-driven testing, monitoring, và tối ưu hóa. Biết tiếng Nhật là một điểm cộng. EducationDegreeBachelor in Computer Science, Information System, IT hardware, Information Technology, Information securityCertification.Benefits Thử việc 1 tháng 100% lương Tăng lương 2 lần/năm (tháng 6 và 12). Thưởng 2 lần/năm: 1 tháng lương vào tháng 12 + tối đa 0.5 tháng lương vào tháng 06. Thưởng Cá Nhân/Team xuất sắc định kỳ 4 lần/năm; Thưởng đặc biệt cuối năm: 60 triệu đồng/người (cho 3 thành viên xuất sắc nhất) 12 ngày nghỉ phép/năm + 1 ngày nghỉ đặc biệt (tổng cộng 13 ngày nghỉ phép có lương/năm) Trợ cấp chức vụ, ngoại ngữ, bằng cấp chứng chỉ quốc tế Tham gia các khóa đào tạo, khóa học ngoại ngữ tại công ty. Quà thưởng sinh nhật, Lễ, Tết,… Bóng đá/cầu lông công ty 1 tuần/lần; hoạt động Esport; Team Building; tiệc sinh nhật, du lịch công ty,... Free Udemy Course; seminar, talkshow chia sẻ kinh nghiệm; mời chuyên gia đào tạo trực tiếp tại công ty. Đăng ký chương trình TGL Go To Japan – Học tập và làm việc tại Nhật Bản. (Tham khảo) Các chế độ khác theo Luật định.

About Glohow: Glohow is a global game business partner who is dedicated to shining a spotlight on various contents and bringing their businesses to a global level. Our solutions and services include publishing of mobile games and applications, strategy consultation, marketing, PR, product development, project management, LiveOps management, localization, media content production, design, and arts. We are seeking an experienced Product Manager to lead the growth and enhancement of our digital work platform. You will play a pivotal role in advancing the platform and ensuring it meets  the evolving needs of our users. If you're an experienced Product Manager who's ready to take on a new challenge, we want you to join us in scaling our platformResponsibilities Develop and drive the product vision, strategy, and roadmap with precision. Create, maintain, and execute detailed project plans, including scope, timeline, resources and risks for the platform. Collect and prioritize product requirements based on market research, customer feedback, and internal stakeholders' input. Translate product requirements into detailed user stories and use cases, and collaborate with the design and development teams to transform them into functional specifications. Continuously evaluate and measure product performance using key performance indicators (KPIs) and make data-driven decisions. Identify and mitigate potential risks and obstacles, proactively addressing any challenges that may arise. Ensure that project deliverables meet the highest quality standards and adhere to industry best practices Requirements Possess a Bachelor's degree or its equivalent. Have at least 5 years of experience in product management or related industries focused on products, preferably in a fast-paced technology startup environment. Demonstrate a proven ability to leverage analytics and quantitative methods to inform and  influence decision-making. Display excellent communication skills, both verbal and written in English, and a proven ability to effectively convey complex messages with conviction to diverse stakeholders. Have a track record of working in a technical environment with a broad, cross-functional team to drive product vision, define product requirements, manage and coordinate resources, and lead the team through key milestones. Experience with AI technologies and their application in product development. Understanding of APIs, third-party integrations (e.g., payments), and project management tools  Note: Please attach the portfolio link in your CV as referenceBenefits  The perks of working with us;  Free training prior to the work  Five-day work week 09:00 am. to 06:00 pm When your life works, Your work works! Birthday Leave TGIS(ThankGodIt's Six Hours Today!)  Annual leave Happiness comes first, let's enjoy our treats!  Company Trip (Playshop)  Cafe/Snack Bar  Festival/ Birthday Event  Because your good health is our secret weapon!  Annual Health Check-up  Health Insurance  Sick Leave Work at Glohow:  Global Working Environment  Constantly learning and growing in the global working environment, you are encouraged to experience different areas of business across various countries.  Diversity  Work with an open mindset and allow people to share their ideas to develop a multinational and multicultural organization that respects diverse ideas to accomplish the final result.  Specialty Improvement  With the diversity, individuality, and charm of every member of Glohow, our warm  working culture encourages all members to grow and improve. Every member has their own specialty and skillset- so we call each other by our names, not by our positions or levels.  Don't hesitate and let's get global together!Recruitment ProgressRound 1Pre-testRound 21st InterviewRound 32nd InterviewRound 4Onboard

Responsibilities Work with Vietnamese and Japanese team to design, build, and maintain PHP Projects. Constantly learn and keep abreast of emerging technologies. Requirements At least 4 years of experience using PHP with any frameworks: Laravel, Symfony, CakePHP ... Knowledge in working with HTML/ CSS/ JavaScript. You are well versed in best practices in OOP, design patterns, SOLID principles. Familiar with MySQL/ PostgreSQL design database, solve performance issues . Can communicate in English (Reading and Writing). Can communicate in Japanese is a plus. Extra info: Our company will flexible support candidates for online interview. Benefits We are about to set up a brand new office in Ho Chi Minh city. You will have a long term career path with many great opportunities. Macbook is provided. Dynamic, young, friendly, flexible and open working environment. Competitive salary package with 13th monthly salary and a good long-term and performance bonus monthly and yearly. Skills up plan with Tech talk, soft skill talk, English club, working process training. Company trip. 5 working days per week (Monday-Friday), to some extent flexible working hours. Recruitment ProgressRound 1Phỏng vấn trực tiếp với Tech Lead

Giám sát kế hoạch điều phối xe vận chuyển hàng hóa, thành phẩm từ kho, nhà máy đến khách hàng, đảm bảo thời gian giao hàng đúng hạn và tuyệt đối an toàn. Giám sát chi phí tiêu hao nhiên liệu, chi phí sửa chữa bảo dưỡng xe và thiết bị kèm theo xe, đảm bảo xe luôn ở trạng thái sẵn sàng vận hành tốt, các giấy tờ pháp lý kèm theo xe đầy đủ hiệu lực.Chịu trách nhiệm chính trong việc đảm bảo hiệu quả hoạt động vận tải hàng ngày (vd: lập kế hoạch và đảm bảo thời gian xe đến/đi đúng giờ, điều tiết giao thông nội/ngoại khu, quản lý nhóm điều phối hiện trường hiệu quả, v.v.)Báo cáo kịp thời các nguy cơ, rủi ro dẫn đến ngưng hoạt động của xe và thiết bịThực hiện các báo cáo, phân tích các chỉ số (KPI), hiệu suất hoạt động hàng ngày và đề xuất giải pháp cải thiện vận hànhLập kế hoạch, lên lịch trình xe tải cho các ngày bình thường và cao điểm. Có sự cân bằng trong việc sử dụng nguồn lực nội bộ (in-house) và nguồn lực thuê ngoài (vendor) đảm bảo tối ưu về chất lượng và chi phí.Tìm hiểu và báo cáo nguyên nhân gốc rễ của các sai sót trong vận hành (VD: chậm trễ, va chạm tại nơi làm việc, gian lận, v.v.)Chủ động cung cấp, chia sẻ những thông tin mang tính thực tế, thực tiễn trong quản lý vận hành và đội ngũ tài xế, giúp các cấp tối ưu hóa hoạt động.Lập kế hoạch nhân sự và giám sát lịch làm việc của nhân viên điều phối và hỗ trợ hiện trường.Phối hợp với các bên liên quan để giải quyết các trường hợp khẩn cấp (vd: bổ sung/thay thế gấp xe, xử lý luồng xe khi trạm nhận quá tải, kẹt xe, v.v...).

Thực hiện xây dựng hệ thống báo cáo danh mục phù hợp với nhu cầu sử dụng của đơn vị, cấp trên và đảm bảo tính tin cậy cao; chuẩn hóa và tăng tỷ lệ các báo cáo tự động và realtime; xây dựng hệ thống báo cáo quản trị khoa học, dễ hiểu và có tính cảnh báo.Theo dõi định kỳ, thường xuyên và phân tích chất lượng danh mục cho vay theo nhiều chiều khác nhau nhằm phản ánh được chất lượng danh mục theo sản phẩm, theo kênh bán, theo vùng niềm, theo chân dung khách hàng, theo đối tượng bán, theo thời gian ... nhằm đưa ra cảnh báo, giải pháp quản trị chất lượng danh mục theo các chiều đó.Đề xuất các giải pháp đảm bảo chất lượng danh mục và theo dõi, giám sát, báo cáo việc thực hiện các giải pháp đó, bao gồm nhưng không giới hạn các loại báo cáo cảnh báo sớm, báo cáo chất lượng nợ và dự phòng rủi ro, báo cáo nhóm nợ, tỷ lệ tổn thất, rủi ro cận biên... và các giải pháp giảm thiểu rủi ro.Định kỳ tính toán, đo lường, báo cáo các chỉ số tài chính về rủi ro theo quy định của luật pháp, NHNN, chủ sở hữu và quy định nội bộ của công ty... và các báo cáo phân tích, đánh giá cùng giải pháp xử lý (nếu cần).Đầu mối hệ thống báo cáo định kỳ theo quy định của Luật pháp, NHNN và các cơ quan chủ quản, cơ quan chức năng khác mà công ty cần thực hiện (xây dựng, tính toán, gửi báo cáo, quản trị dữ liệu...) theo phân công của CBQL.Thực hiện các công việc khác do cấp trên giao.

• Tìm kiếm khách hàng và liên hệ khách hàng từ nguồn data có sẵn.
• Nắm bắt nhu cầu của khách hàng để đưa ra giải pháp phù hợp.
• Gặp gỡ khách hàng, ký hợp đồng khi khách mua xe.
• Thực hiện các công việc của cấp trên.

- Quản lý nhóm khoảng 15 nhân viên.

- Chịu trách nhiệm lập kế hoạch và mục tiêu cho nhóm, đẩy mạnh doanh thu, nâng cao hiệu suất.

- Đưa ra quy trình và mục tiêu cho nhóm để đảm bảo nhân viên làm việc đúng theo các yêu cầu của công ty.

- Quản lý nhóm dựa trên báo cáo hàng ngày, năng suất và hiệu suất làm việc.

- Quản lý các hoạt động hàng ngày của nhóm. Quản lý các chỉ số hoạt động chính của nhóm (tỉ lệ liên lạc, tỉ lệ hẹn, tỉ lệ thành công, số lượng cho vay,...)

- Huấn luyện nhân viên để cải thiện kỹ năng thuyết phục, bán hàng qua điện thoại, đào tạo kỹ năng giao tiếp, làm việc theo nhóm.

- Nghe cuộc gọi và làm mẫu cho nhân viên.

- Giám sát quy trình và đề xuất các thay đổi/ cải tiến dựa trên từng giai đoạn để đáp ứng yêu cầu của công ty.

- Tham gia đào tạo nhân viên mới hoặc đào tạo các chức năng mới của hệ thống.

- Đảm bảo nhóm tuân thủ chính sách và các quy định nội bộ và bên ngoài.

- Tham gia thử nghiệm chức năng mới của hệ thống

- Hỗ trợ xây dựng hướng dẫn chức năng cho nhân viên (cả hệ thống và kỹ năng)

- Địa điểm làm việc: Tầng 12, Viet Tower, Số 1 Thái Hà, Đống Đa, Hà Nội

Responsibilities Design and implement secure, scalable, and highly available cloud solutions using platforms like AWS, GCP, or Azure, … Lead cloud migration projects, ensuring minimal downtime and seamless transitions from on-premises or between cloud providers. Automate infrastructure provisioning using IaC tools such as Terraform, or CloudFormation. Automate configuration management using tools such as Ansible or Chef. Deploy and manage containerized applications on platforms like EKS, GKE, or AKS. Design and enhance CI/CD pipelines, adopting GitOps using tools like Jenkins, GitLab CI, or ArgoCD for streamlined deployments. Implement and maintain monitoring tools to track system performance, availability, and scalability. Analyze and manage cloud resource costs, implementing strategies for cost optimization. Enforce and maintain cloud security practices to create a secure and compliant environment. Collaborate with Development Team, Security Team, and Operations Team to ensure cloud solutions align with business and technical goals. Provide technical leadership by making strategic decisions and driving innovation across projects (for senior roles). Mentor and guide team members, fostering a culture of collaboration, learning, and technical excellence (for senior roles). Stay updated with industry trends, continuously leveraging new practices to enhance team performance (for senior roles). Requirements Bachelor’s degree or higher in IT, Computer Science, or a related field. At least 3 years of experience in roles such as Cloud Architect, Cloud Consultant, or DevOps Engineer with expertise in AWS, GCP, or Azure. Familiarity with scripting languages such as Bash, Python, or Golang is a plus. Experience with AI/ML technologies, including Cloud AI platforms, AI Orchestrators, and DataOps, is a plus. Proven experience in leading technical teams or managing projects is an advantage. In-depth knowledge of system design, architecture patterns, and cloud best practices. Strong problem-solving abilities and analytical skills. Proficiency in English; understanding Korean is a significant advantage Benefits Attractive salary and bonus will be discussed after going through CV & Interview Review capacity annually and adjust salary increases according to work performance. Health care: Premium health insurance, Annual health check-up Young working environment Good career development opportunities with interesting and challenging projects. English, Korean, technical, soft skills training courses. Opportunity to learn special courses from LG CNS, new technology and security. Gifts on holidays (April 30th - May 1st, September 2nd, Tet, etc.) Outdoor activities with company support: sports clubs, team building, happy hour parties, birthdays, travel, employee and family events, etc. Working hours: 8 hours from Monday - Friday (8 hours/day) Hiring Process Book an Interview Schedule with HR manager. 1st interview with VN Senior Leaders (Offline meeting room) 2nd Interview with Kr Senior PM (Online meeting room) * If passed, negotiate salary and bonus. Confirm onboarding Date.

1. Phụ trách về công tác hồ sơ thanh quyết toán các công trình, hạng mục Nhôm kính kiến trúc; 2. Phụ trách hồ sơ pháp lý, hồ sơ quản lý chất lượng và hồ sơ hoàn công công trình; 3. Tính toán, bóc tách khối lượng thi công các hạng mục công trình theo bản vẽ thiết kế, bản vẽ biện pháp thi công và các bản vẽ Shop Drawing được duyệt trên cơ sở các biểu mẫu ban hành của công ty; 4. Thiết lập bản vẽ hoàn công dựa trên bản vẽ thiết kế, bản vẽ Shop Drawing đã được phê duyệt; 5. Lập hồ sơ thanh, quyết toán với Chủ đầu tư theo giai đoạn nghiệm thu, thanh, quyết toán; 6. Theo dõi đôn đốc Ban chỉ huy các công trường thực hiện nghiệm thu khối lượng thanh toán giai đoạn; 7. Cùng Ban quản lý công trường và các bộ phận liên quan giải quyết những vướng mắc liên quan đến việc hoàn thành hồ sơ thanh toán giai đoạn, hồ sơ quyết toán công trình nhằm đáp ứng yêu cầu của chủ đầu tư về hồ sơ được nhanh chóng, kịp thời; 8. Theo dõi tình hình thanh toán các hợp đồng, có báo cáo và đề xuất kịp thời về việc thanh toán để công tác thi công và đốc thúc công nợ phối hợp nhịp nhàng; 9. Quản lý hồ sơ theo quy định; 10. Lên kế hoạch cho từng tuần để thực hiện. Báo cáo công việc hàng ngày và báo cáo hàng tuần cho cấp trên.