Việc làm cho sinh viên Đại học Bà Rịa - Vũng Tàu

- Quản lý và phát triển khu vực giao dịch được giao, bao gồm khu vực, các tỉnh được phân bổ theo quy định của PKD, v.v.

- Gặp gỡ và tư vấn với các khách hàng tiềm năng và hiện tại như các nhà phân phối, khách hàng mua hàng trực tiếp, người sử dụng và các xưởng thi công trong khu vực quản lý

- Khảo sát thị trường, tìm kiếm khách hàng mới và phát triển mạng lưới kinh doanh

- Thực hiện các hoạt động truyền thông và tiếp thị để tăng cường nhận diện thương hiệu và tăng doanh số bán hàng trong khu vực quản lý.

- Đảm bảo các chỉ tiêu doanh số bán hàng và doanh thu được đề ra cho khu vực

- Lập kế hoạch hàng tuần và thực hiện kế hoạch theo định hướng của công ty.

- Báo cáo trực tiếp cho Kinh doanh Quản lý Khu vực và chịu trách nhiệm báo cáo đến Teamlead, Thư ký Kinh doanh, và Giám sát Kinh doanh

Mô tả công việc

1. Phát triển & tối ưu hoạt động kinh doanh

-                   Xây dựng và triển khai kế hoạch phát triển đối tác tại địa bàn phụ trách.

-                   Tìm kiếm và mở rộng mạng lưới đối tác.

-                   Phân tích hiệu quả hoạt động của từng địa bàn, chương trình; đề xuất các giải pháp gia tăng doanh thu và tối ưu nguồn lực.

-                   Đề xuất các mô hình kinh doanh mới phù hợp với định hướng phát triển của Công ty.

2. Quản lý và phát triển đối tác

-                   Duy trì, chăm sóc và phát triển mối quan hệ với các đối tác hiện có.

-                   Theo dõi quá trình triển khai dịch vụ đảm bảo chất lượng và sự hài lòng của đối tác.

-                   Trực tiếp xử lý hoặc phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình hợp tác.

3. Xây dựng và cải tiến hệ thống

-                   Đề xuất chính sách kinh doanh, chính sách bán hàng và các giải pháp thúc đẩy hiệu quả hoạt động của hệ thống.

-                   Tham gia xây dựng, chuẩn hóa quy trình làm việc giữa các bộ phận.

-                   Theo dõi, phân tích và báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho Ban Lãnh đạo.

4. Phối hợp vận hành

-                   Phối hợp với các bộ phận liên quan nhằm đảm bảo hoạt động triển khai diễn ra hiệu quả.

-                   Thực hiện các công việc khác theo phân công của Ban Lãnh đạo.

• Phát triển danh mục Khách hàng cá nhân theo chỉ tiêu của từng thời kì.
• Quản lý chăm sóc cơ sở khách hàng hiện hữu và khai thác bán chéo sản phẩm, dịch vụ Khách hàng cá nhân.
• Chọn lọc và đề xuất các khách hàng tiềm năng, có uy tín.
• Trực tiếp thực hiện các nghiệp vụ liên quan theo quy định.
• Khai thác, tiếp nhận nhu cầu tín dụng, thu thập hồ sơ tín dụng, thẩm định khách hàng, trình hồ sơ cấp tín dụng theo quy định của HDBank.
• Khai thác, tiếp thị bán các sản phẩm, dịch vụ ngân hàng của HDBank.
• Giám sát tình hình sử dụng vốn vay, giám sát định kỳ tài sản bảo đảm, đôn đốc, nhắc nợ, nhắc lãi khách hàng theo định kỳ, đảm bảo tính chính xác và hài lòng của khách hàng.
• Làm việc tại các CN/PGD của HDBank tại TP.HCM

1.     Sở hữu doanh thu & lợi nhuận danh mục: chịu trách nhiệm chỉ tiêu doanh thu, tái ký và mở rộng của nhóm khách hàng chiến lược; theo dõi sản lượng đơn, doanh thu và biên lợi nhuận theo từng khách hàng.

2.     Hoạch định tăng trưởng từng khách hàng: xây account plan gắn với kế hoạch kinh doanh của khách (ngành hàng, chiến dịch, mùa cao điểm), dự báo sản lượng, phối hợp Vận hành chuẩn bị nguồn lực.

3.     Đàm phán thương mại ở cấp ra quyết định: chủ trì báo giá, hợp đồng, tái ký, upsell/cross-sell với chủ doanh nghiệp/C-level của khách; tính hiệu quả (chi phí phục vụ, biên lợi nhuận) trước khi cam kết.

4.     Phát hiện sớm rủi ro & cơ hội từ số liệu: nhận diện tín hiệu sụt giảm sản lượng, nguy cơ rời bỏ và hành động trước khi khách rời đi.

5.     Dẫn dắt đội Key Account Executive: giao chỉ tiêu, rà soát pipeline, huấn luyện kỹ năng tư vấn – đàm phán, đánh giá nhân sự.

6.     Điều phối liên phòng ở góc độ thương mại: chủ trì MBR/QBR với khách lớn; chuyển vấn đề vận hành sang CS/Vận hành theo quy trình và theo dõi kết quả (không trực tiếp xử lý ticket)

• Kiểm tra và cập nhật lịch trình của carriers, airlines, co-loaders theo yêu cầu của khách hàng/sales; và gửi booking theo yêu cầu của bộ phận sales/khách hàng.
• Hỗ trợ và giải quyết mọi yêu cầu của khách hàng (pick up and drop off containers, free time, closing time, SI cut off, thủ tục hải quan, bảo hiểm ....)
• Theo dõi, kiểm tra và cập nhật tình trạng vận chuyển và giao hàng; phối hợp với khách hàng và các bộ phận nội bộ để giải quyết các vấn đề phát sinh (nếu có)
• Các công việc, báo cáo khác theo yêu cầu của Trưởng bộ phận.

Chuyên Viên Kinh Doanh Ngành Chiếu Sáng (KPI không ảnh hưởng đến lương cứng)

•      Tiếp nhận chăm sóc, quản lý nhóm khách hàng-cơ hội được phân công.

•      Nghiên cứu thị trường và mở rộng danh sách khách hàng mục tiêu.

•      Khảo sát, tư vấn và phối hợp với các bộ phận liên quan (thiết kế, kỹ thuật…) để lên phương án triển khai giải pháp phù hợp với từng công trình.

•      Giám sát, hỗ trợ các hạng mục liên quan tới điện chiếu sáng.

•      Báo cáo tình trạng triển khai các cơ hội.

Phụ trách quản lý bộ phận TMĐT

• Lập kế hoạch vận hành, chiến lược theo tháng, quý, năm dựa trên mục tiêu chung của bộ phận

• Theo dõi phân tích số liệu vận hành từng shop, hiệu suất quảng cáo, đưa ra đề xuất và cải tiến, nâng cao hiệu quả tổng thể, đảm bảo hoàn thành mục tiêu về doanh thu, lợi nhuận

• Nắm bắt tình hình sản phẩm và đối thủ cạnh tranh, tiến hành nghiên cứu thị trường Shopee, phân tích đối thủ cạnh tranh, đưa ra phương án tối ưu, thúc tiến nâng hạng sản phẩm

• Thành thạo các công việc liên quan đến Vận hành, Booking, Quảng cáo nội ngoại sàn, Livestream, Video, Affiliate, Khiếu nại sàn và làm việc với KAM của sàn.

• Lên kế hoạch, chiến lược kinh doanh trên sàn dựa theo mục tiêu của công ty

• Manage the assigned area according to the monthly business plan.
• Quản lý khu vực được giao theo kế hoạch kinh doanh hàng tháng.
• Monitor and support customers in the area to achieve their annual plan targets.
• Giám sát và hỗ trợ khách hàng trong khu vực để đạt được mục tiêu kế hoạch hàng năm của họ.
• Manage customers' monthly sales performance and inventory levels.
• Quản lý hiệu suất bán hàng hàng tháng và mức tồn kho của khách hàng.
• Handle order management and track the delivery process for customers.
• Quản lý đơn hàng và theo dõi quá trình giao nhận hàng của khách hàng.
• Prepare weekly and monthly work plans to support the market.
• Lập kế hoạch công tác hàng tuần, hàng tháng để hỗ trợ thị trường.
• Monitor POS (point of sale) locations and expand the market and POS distribution channels in the area.
• Giám sát các địa điểm POS (điểm bán lẻ) và mở rộng thị trường và các kênh phân phối POS trong khu vực.
• Report market information (customers, competitors, market issues, etc.).
• Báo cáo thông tin thị trường (khách hàng, đối thủ cạnh tranh, các vấn đề thị trường, v.v.).

Thực hiện các công việc liên quan đến Khảo sát, Báo giá, Bản vẽ thiết kế, Hồ sơ dự thầu dưới sự phân công của cấp trên trực tiếp.

- Phối hợp với các bộ phận liên quan (Quản lý dự án, Kinh doanh) đi khảo sát thực tế công trình để tìm hiểu nhu cầu khách hàng, phân tích nhu cầu, tư vấn, định hướng sản phẩm và đưa ra mô hình, giải pháp tối ưu cho Khách hàng.

- Lập Bản vẽ thiết kế (bố trí thiết bị, bản vẽ nguyên lý, bản vẽ thiết kế) cho công trình sau khi đi khảo sát thực tế và lấy ý kiến trao đổi từ khách hàng.

- Lập và gửi báo giá, bản vẽ thiết kế… cho Kinh doanh theo đúng thời hạn để Kinh doanh tham gia đấu thầu, chào giá đến Khách hàng.

- Lập Bảng chào giá các hạng mục phát sinh theo yêu cầu của Khách hàng trong quá trình thi công.

- Truyền đạt lại thông tin dự án và toàn bộ hồ sơ thiết kế cho bộ phận thi công khi có thông tin trúng thầu. Phối hợp với bộ phận Quản lý dự án để đảm bảo thi công đúng như thiết kế.

- Kiểm tra, giám sát các dự toán, bản vẽ thiết kế và phối hợp với các Phòng ban khác trong các công việc từ khi bắt đầu Dự án đến khi kết thúc Dự án.

- Hỗ trợ Bộ phận Kinh doanh giải đáp thắc mắc/ tư vấn Khách hàng các vấn đề liên quan đến sản phẩm, thi công, giải pháp thực hiện…

- Đánh giá tiềm năng khách hàng, khả năng thành công, những khó khăn để đề ra phương án cải tiến.

- Thường xuyên cập nhật thông tin sản phẩm mới nhất từ Nhà sản xuất, Phòng mua hàng để tư vấn cho Bộ phận Kinh doanh và Khách hàng.

- Nghiên cứu sản phẩm mới, giải pháp mới để đáp ứng yêu cầu của Công ty và thị trường.

- Thực hiện các nhiệm vụ khác do cấp trên và Ban Tổng Giám đốc phân công.

● Kiểm tra, hạch toán và tổng hợp đầy đủ các nghiệp vụ kinh tế phát sinh; thực hiện khóa sổ và đối chiếu số liệu định kỳ.

● Lập Báo cáo tài chính 6 tháng, năm và các báo cáo quản trị theo yêu cầu của Kế toán trưởng/Ban Giám đốc.

● Phối hợp lập, kiểm tra và nộp các hồ sơ khai thuế GTGT, TNDN, TNCN, thuế nhà thầu và các nghĩa vụ thuế khác; theo dõi các hồ sơ khai bổ sung, điều chỉnh khi phát sinh.

● Kiểm tra tính đầy đủ, hợp lệ và phù hợp của hóa đơn, hợp đồng, đề nghị thanh toán, biên bản nghiệm thu/bàn giao và các chứng từ liên quan trước khi hạch toán, thanh toán.

● Theo dõi, đối chiếu công nợ phải thu theo từng bệnh viện/khách hàng/đối tác, hợp đồng và hóa đơn; phối hợp Sales và bộ phận Thầu theo dõi thời hạn thanh toán, công nợ quá hạn và lập báo cáo tuổi nợ.

● Theo dõi công nợ phải trả nhà cung cấp trong nước và nước ngoài; đối chiếu số dư, lịch thanh toán, thực hiện thanh toán và chứng từ nhập khẩu có liên quan.

● Đối chiếu tiền mặt, ngân hàng, công nợ, doanh thu, giá vốn, hàng tồn kho và các tài khoản kế toán; kịp thời xác định và xử lý chênh lệch.

● Kiểm soát kế toán hàng tồn kho trang thiết bị y tế; phối hợp Kho - Logistics kiểm kê định kỳ và xử lý chênh lệch.

● Kiểm tra việc ghi nhận hàng mẫu, hàng FOC, hàng mượn/cho mượn, hàng ký gửi tại bệnh viện (nếu có) và các nghiệp vụ xuất dùng phục vụ bán hàng theo quy định của Công ty.

● Đối chiếu doanh thu, giá vốn và hàng giao theo hợp đồng/đơn hàng/kết quả thầu; phối hợp bộ phận Thầu và Sales kiểm tra hồ sơ thanh toán với bệnh viện, khách hàng và đối tác.

● Theo dõi tài sản cố định, công cụ dụng cụ và các thiết bị demo/thiết bị đặt tại khách hàng (nếu có); thực hiện phân bổ, khấu hao và kiểm kê theo quy định.

● Cập nhật các quy định mới về kế toán, thuế, hóa đơn và các quy định có ảnh hưởng đến nghiệp vụ tài chính - kế toán; báo cáo Kế toán trưởng và hướng dẫn nhân viên liên quan thực hiện.

● Chuẩn bị số liệu, hồ sơ và phối hợp làm việc với kiểm toán, cơ quan thuế, ngân hàng và cơ quan nhà nước khi có yêu cầu.

● Lưu trữ hồ sơ, chứng từ kế toán đầy đủ, khoa học, bảo mật và thuận tiện cho việc truy xuất.

● Thực hiện các công việc khác theo phân công của Kế toán trưởng/Trưởng phòng Tài chính - Kế toán.

• Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới.
• Chăm sóc, duy trì và mở rộng quan hệ với khách hàng. (có kinh nghiệm sales B2B là lợi thế)
• Phối hợp với các bộ phận liên quan để tư vấn, báo giá và ký kết hợp đồng. Theo dõi và thực hiện chỉ tiêu doanh số được giao theo tháng/quý.
• Thành thạo tin học văn phòng cơ bản

● Tư vấn bán hàng qua điện thoại, Zalo, trực tiếp hoặc các kênh bán hàng của công ty.

● Phát triển khách hàng mới theo data công ty hỗ trợ và nguồn tự khai thác.

● Chăm sóc khách hàng cũ, khai thác nhu cầu mua lại theo dịp: Biếu tặng, tiếp khách, bàn tiệc, quà doanh nghiệp.

● Tư vấn sản phẩm phù hợp với nhu cầu, ngân sách và bối cảnh sử dụng của khách hàng.

● Ghi nhận thông tin khách hàng, lịch sử trao đổi và kết quả chăm sóc vào CRM.

● Follow khách hàng theo lịch, không bỏ sót cơ hội bán hàng.

● Sử dụng tài liệu nội bộ và AI để học sản phẩm, chuẩn bị nội dung tư vấn và nâng cao hiệu quả công việc.

● Phối hợp với các phòng ban Marketing, Kho, Logistics và Kế toán để xử lý đơn hàng và chăm sóc sau bán.

Địa điểm: Làm việc tại văn phòng Hà Nội (Số 308C đường Trường Chinh, Kim Liên, Đống Đa, Hà Nội)

Thu nhập: Lương cơ bản 7.000.000–10.000.000đ/tháng (tùy kinh nghiệm, năng lực) + thưởng + % doanh số. Tổng thu nhập dự kiến 10.000.000–2x.000.000đ/tháng

Thời gian làm việc

● Sáng: 8h00–12h00.

● Chiều: 13h00–17h00.

● Thứ Bảy làm nửa ngày.

• Tìm kiếm và phát triển khách hàng quốc tế qua Alibaba, LinkedIn, Email, các nền tảng B2B và hội chợ thương mại.
• Tư vấn sản phẩm, gửi catalog/sample, báo giá, đàm phán và theo dõi đơn hàng với khách hàng nước ngoài.
• Quản lý toàn bộ sales cycle từ tiếp nhận yêu cầu → báo giá → xác nhận đơn hàng → sản xuất → giao hàng → thanh toán.
• Duy trì khách hàng hiện tại và phát triển khách hàng mới tại thị trường Mỹ và châu Âu.
• Trực tiếp giao tiếp với khách hàng qua Email, Phone và Online Meeting bằng tiếng Anh.
• Phối hợp với Production, Planning, QC và Logistics để đảm bảo đơn hàng đúng yêu cầu và tiến độ.
• Nghiên cứu xu hướng thị trường, sản phẩm mới và đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực mây tre đan, gỗ, nội thất và Home Decor.
• Tham gia hội chợ thương mại quốc tế và thực hiện chỉ tiêu doanh số theo phân công.

• Tìm kiếm, mở rộng và phát triển số lượng khách hàng cho ngân hàng thông qua hoạt động bán hàng nhằm đạt chỉ tiêu kinh doanh (huy động, cho vay, thẻ...) và chỉ tiêu hoạt động (số lượng cuộc gọi, gặp mặt, chốt hợp đồng...).
• Thực hiện nhập thông tin theo dõi công tác tiếp thị, bán hàng trên hệ thống Nhật ký bán hàng hàng ngày.
• Tìm hiểu, phân tích nhu cầu và trực tiếp tư vấn, bán chéo các sản phẩm, dịch vụ nhằm cung cấp cho khách hàng những giải pháp tài chính và phi tài chính phù hợp.
• Thực hiện nghiệp vụ liên quan theo quy định và kiểm soát đôn đốc các cá nhân, Đơn vị có liên quan trong suốt quá trình phục vụ khách hàng hướng đến tuân thủ và chất lượng dịch vụ khách hàng.
• Nắm vững chính sách và quy trình nghiệp vụ khách hàng cá nhân như tín dụng và phi tín dụng (bao gồm huy động vốn, cho vay, thẻ, ngân hàng điện tử, kiều hối, sản phẩm liên kết, dịch vụ khác,...) theo quy định từng thời kỳ.
• Ghi nhận ý kiến phản hồi của khách hàng, thông tin đối thủ cạnh tranh, đề xuất ý kiến xây dựng sản phẩm dịch vụ, chính sách khách hàng...đến các Đơn vị có liên quan.
• Thực hiện nhiệm vụ khác do Cấp quản lý phân công.
• Địa điểm làm việc:

+ Lai Châu, Điện Biên, Sơn La, Tuyên Quang, Hà Giang, Lào Cai, Yên Bái, Phú Thọ, Hòa Bình, Vĩnh Phúc, Lạng Sơn, Cao Bằng, Thái Nguyên, Bắc Kạn

+ Quảng Ninh, Hải Phòng, Hải Dương, Thanh Hóa, Ninh Bình, Hà Nam, Nam Định, Nghệ An, Hà Tĩnh, Quảng Trị, Quảng Bình, Bắc Ninh, Bắc Giang, Hưng Yên, Thái Bình

• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và thiết lập mối quan hệ với Chủ đầu tư, Ban quản lý dự án (BQLDA), Nhà thầu chính và các đơn vị quản lý hạ tầng giao thông.

• Quản lý, duy trì và phát triển mạng lưới khách hàng hiện tại; nắm bắt nhu cầu cung ứng bê tông nhựa nóng tại các công trình.

• Cung cấp tài liệu kỹ thuật, tư vấn giải pháp, thương thảo giá cả, khối lượng và các điều khoản thương mại; lập dự thảo và hoàn tất thủ tục ký kết hợp đồng kinh tế.

• Phối hợp với Nhà máy sản xuất và Phòng Kế hoạch để đảm bảo tiến độ cấp hàng, xử lý kịp thời các yêu cầu phát sinh tại công trường.

• Theo dõi thông tin các dự án hạ tầng sắp triển khai, cập nhật tình hình đối thủ cạnh tranh và tham mưu phương án kinh doanh cho Ban Giám đốc.

Mức lương 12.000.000 – 60.000.000 đồng/tháng (Lương cơ bản + hoa hồng theo sản lượng dự án)

- Tìm kiếm, mở rộng và phát triển khách hàng tiềm năng;

- Giới thiệu, tư vấn các sản phẩm/dịch vụ thích hợp.

- Thực hiện các công việc có liên quan trong quá trình cấp tín dụng theo đúng quy định của HDBank và pháp luật;

- Phối hợp với các bộ phận thực hiện các chương trình chăm sóc khách hàng. Ghi nhận các đề nghị, ý kiến đóng góp của khách hàng về sản phẩm, dịch vụ, chính sách khách hàng,.. phản hồi cho các cấp quản lý

- Thực hiện các công việc theo yêu cầu phát sinh.

- Tư vấn sản phẩm phụ kiện điện thoại cho khách hàng qua điện thoại, zalo

- Lên đơn, theo dõi đơn hàng, báo giá, xử lý khiếu nại, phối hợp với các bộ phận liên quan để xử lý đơn hàng.

- 100% Data công ty cung cấp

- Phối hợp với Sale thị trường và các bộ phận khác để phát triển khách hàng tại từng khu vực

- Các công việc khác theo phân công của quản lý

- Làm việc tại văn phòng, không đi thị trường