Việc làm cho sinh viên Đại học Bà Rịa - Vũng Tàu

1. Quản lý đội ngũ Telesales (120 nhân sự ++)• Giám sát, hỗ trợ các Team Leader và Supervisor• Xây dựng kịch bản telesales và hướng dẫn đội ngũ thực hiện.• Giám sát hiệu suất làm việc của nhân viên thông qua KPIs (cuộc gọi, tỷ lệ chuyển đổi, doanh số,...).• Động viên, thúc đẩy tinh thần làm việc của đội nhóm để tăng năng suất.2. Xây dựng chiến lược và quy trình telesales• Thiết lập mục tiêu doanh số và kế hoạch thực hiện theo từng giai đoạn.• Phối hợp với các bộ phận khác (Marketing, CSKH, Kinh doanh) để tối ưu quy trình bán hàng qua điện thoại.• Phân tích dữ liệu cuộc gọi, tỷ lệ chốt đơn và đề xuất cải thiện quy trình telesales.• Đề xuất và triển khai các chiến dịch bán hàng, chương trình ưu đãi phù hợp.3. Giám sát và báo cáo kết quả kinh doanh• Theo dõi, đánh giá báo cáo hàng ngày/tuần/tháng về hiệu quả telesales.• Đề xuất các phương án cải tiến để tăng tỷ lệ chuyển đổi khách hàng.• Đảm bảo đội ngũ telesales tuân thủ kịch bản tư vấn, quy trình làm việc và chính sách của công tyQUYỀN LỢI:• Thu nhập: Lương cứng cạnh tranh + Thưởng theo hiệu suất kinh doanh.• Lương Tháng 13 + Thử việc 100% lương• Chế độ Bảo hiểm Y tế, Bảo hiểm Xã hội + Bảo hiểm sức khoẻ Aon.• Hỗ trợ gửi xe, ăn trưa• 14 ngày phép năm• Cơ hội thăng tiến và phát triển nghề nghiệp tại môi trường chuyên nghiệp, có hỗ trợ từ hệ thống công nghệ hiện đại• Làm việc trong môi trường minh bạch, tin cậy và truyền cảm hứng.• Tham gia các hoạt động gắn kết và well-being: Company events, Happy day, best sales....

CUKCUK is the product of MISA Joint Stock Company – one of the leading IT companies not only in Vietnam but also in the Asia-Pacific region. With more than 30 years of development, we are always proud of being the specialist in providing comprehensive and effective management and operation solutions of businesses from all sizes; administrations and non-business organizations such as schools, hospitals, committees, courts, …; household businesses such as restaurants, retail stores, … and more than 1 million individual usersResponsibilities: • Searching for agents, establishing distribution channels for products/services in the target market, and supporting partners in promotion and sales• Market researching (Market, Competitors, Customers) is conducted to advise the leadership in making decisions regarding the selection of target markets and entry methods• Collaborating with relevant partners to enhance the value of products/services, build the brand, or expand the market• Researching and promoting the product development process in a localized direction, ensuring compliance with local government policies and regulations

• Be responsible for delivering the sales activities which achieve the target sales by monthly, quarterly, and yearly• Budgeting and controlling to achieve the company’s target• Set up a sales goal plan, market oriented, product and customer expansion• Lead, develop and working process to be in line with company direction• Identify market potential in order to establish new account, achieve sales volume, revenue and profitability goals• Develop annual sales forecasts and prepare monthly analyses and reports that monitor and analyze sales activity and market trends• Maintain, monitor, and regularly evaluate pricing and contracts with customers so as to provide products and services that meet standards of quality, timeliness and cost• Customer management & development• Ensuring the successful implementation of major tasks in managing Distributors/Whole or Retail Customers (delivery, warehouse, inventory management, equipment, reporting systems ...)• Regular presence in the market for understanding and solving customer needs through the search for opportunity and give support proposals for business development• Search, propose new distributor recruitment, periodically evaluate Distributors/Whole or Retail Customers capacity, propose termination of contract with Distributor following regulation & procedure of the company• Other tasks assigned by the Superior.

• Obtain and manage leads for new business opportunities• Identify potential growth opportunities within the existing customer base to drive business expansion.• Identify and understand customer’s needs and create tailored value propositions to address these effectively.• Deliver persuasive sales presentations and proposals, leveraging market-based pricing structures.• Coordinate with internal resources to educate customers on FedEx tools and services.• Crafts and delivers compelling sales pitches to customers which addresses their pain points.• Create and execute implementation plans with the customers and monitor implementation progress to ensure timelines are met.• Address and resolve customer issues promptly, providing timely and effective solutions.• Present business review with customers using the available system reporting tool.• Builds and maintains strong rapport with current and potential customers through face to face interactions.• Provides exceptional customer service throughout the sales process.• Develops and executes sales strategies to achieve assigned sales targets and contribute to overall organization goals.• Independently plans, prioritizes and organizes workload to meet deadlines and targets.• Performs other duties as assigned.

1. Quản lý chi phí:Theo dõi và cung cấp số lượng SKU khuyến mãi nhằm tối ưu ngân sách.Giám sát chi phí thuê và quản lý trưng bày để đảm bảo hiệu suất bán hàng.Quản lý ngân sách và xác định các cửa hàng tiềm năng dựa trên quy mô bán hàng, tối đa hóa hiệu quả kinh doanh.2. Quản lý không gian trưng bày:Cập nhật, phân tích dữ liệu trưng bày và báo cáo tình hình trên mainshelf hàng tuần.Phối hợp trực tiếp với Buyer và đội ngũ phụ trách trưng bày tại siêu thị, thiết lập tiêu chuẩn trưng bày đồng bộ trên toàn hệ thống.Lên kế hoạch và triển khai mở rộng không gian trưng bày mới, gia tăng nhận diện thương hiệu.3. Phân tích & báo cáo:+ Phân tích hiệu quả kinh doanh:Đánh giá hiệu quả doanh số của các siêu thị mới mở và hệ thống siêu thị hiện có.Theo dõi tình hình bán hàng, tồn kho và đề xuất phương án tối ưu.+ Đánh giá chương trình khuyến mãi:Phân tích tác động của các chương trình khuyến mãi, đưa ra đề xuất cải thiện chiến lược thúc đẩy doanh số.4. Vận hành & hỗ trợ:Khảo sát thị trường, nắm bắt tình hình thực tế để hỗ trợ Sales và giải quyết các khó khăn tại điểm bán.Hợp tác chặt chẽ với Đội ngũ kế hoạch bán hàng để quản lý dữ liệu và lập kế hoạch bán hàng hiệu quả, đảm bảo đạt mục tiêu doanh số.

1. Xây dựng kế hoạch công việc- Căn cứ chiến lược kinh doanh của công ty, xây dựng chiến lược phát triển ngành hàng. 2. Thực hiện các công việc chuyên môn 2.1. Quản trị hoạt động kinh doanh theo ngành hàng - Nghiên cứu nhu cầu thị trường và đánh giá đối thủ. - Đề xuất các sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu thị trường, cạnh tranh đối thủ. - Xây dựng kế hoạch đặt hàng, mua hàng với các sản phẩm kinh doanh hiện tại và sản phẩm cải tiến. - Xây dựng chính sách giá bán, chính sách bảo hành, chính sách công nợ cho từng ngành hàng.- Tư vấn cho Ban điều hành về giao mục tiêu kinh doanh theo các kênh bán. - Quản trị hoạt động kinh doanh của công ty theo ngành hàng.2.2. Nâng cao hiểu biết sản phẩm cho đội ngũ kinh doanh - Đào tạo cho nhân viên kinh doanh về kỹ thuật ngành hàng.- Hỗ trợ nhân viên kinh doanh trong quá trình tư vấn kỹ thuật về sản phẩm. 2.3. Bán hàng cho nhóm khách hàng VIP - Tìm kiếm và xây dựng mối quan hệ với nhóm khách hàng VIP của công ty. - Tư vấn cho khách hàng về sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng. - Thực hiện bán hàng. - Lên đơn và yêu cầu xuất hàng hóa cho khách. - Theo dõi đóng hàng, vận chuyển để hàng hóa đến tay khách hàng. - Tiếp nhận thông tin từ khách hàng trong quá trình sử dụng sản phẩm, hỗ trợ các vấn đề phát sinh, thực hiện theo chính sách bảo hành, đổi trả (nếu có) - Phối hợp với bộ phận Tài chính - Kế toán để thu hồi công nợ của khách hàng. - Chăm sóc khách hàng trong suốt quá trình trước, trong và sau bán hàng. 3. Xây dựng và Phát triển nguồn nhân lực, quy trình nội bộ - Tuyển dụng nhân sự cho Bộ phận - Đào tạo nâng cao năng lực cho đội ngũ trong Bộ phận - Thực hiện các chương trình tạo động lực và gắn kết nhân viên- Xây dựng các quy trình, quy định thực hiện công việc tại bộ phận - Đưa ra yêu cầu về các hệ thống phần mềm công nghệ thông tin phục vụ cho hoạt động của bộ phận- Phối hợp cùng các bên để hoàn thiện hệ thống phần mềm công nghệ thông tin phục vụ chuyển đổi số của bộ phận 4. Kiểm tra, giám sát, đánh giá - Kiểm tra giám sát tình trạng thực hiện của CBNV trong bộ phận - Đánh giá quy trình, cải tiến quy trình và đưa ra các giải pháp nhằm đảm bảo mục tiêu của bộ phận 5. Thực hiện công tác báo cáo - Báo cáo định kỳ/ đột xuất tình hình và kết quả hoạt động công việc cho TGĐ 6. Thực hiện các nhiệm vụ khác khi được cấp trên yêu cầu

- Tìm kiếm, phát triển và duy trì mối quan hệ với khách hàng mới và khách hàng hiện tại. - Tư vấn, giới thiệu sản phẩm/dịch vụ của công ty đến khách hàng một cách hiệu quả. - Lập kế hoạch và thực hiện các hoạt động bán hàng theo mục tiêu của công ty. - Theo dõi và quản lý quá trình giao dịch, hỗ trợ khách hàng giải quyết các vấn đề phát sinh. - Phối hợp với các phòng ban khác như marketing, chăm sóc khách hàng để nâng cao chất lượng dịch vụ và đáp ứng nhu cầu khách hàng. - Báo cáo kết quả kinh doanh, cập nhật thông tin thị trường và đối thủ cạnh tranh cho quản lý - Tham gia các buổi đào tạo, hội thảo để nâng cao kỹ năng và kiến thức về sản phẩm, thị trường.

1. Triển khai chiến lược bán hàng phù hợp với mục tiêu kinh doanh Công ty, đạt và vượt các mục tiêu bán hàng hàng tháng, năm.2. Quản lý, duy trì, nuôi dưỡng mối quan hệ lâu dài với các Khách hàng, cung cấp giải pháp và khuyến nghị nâng cao lợi nhuận và chất lượng dịch vụ.3. Thiết lập và mở rộng các mối quan hệ kinh doanh mới, khách hàng mới, phát triển mặt hàng mới/ thay thế.4. Là đầu mối liên lạc, chăm sóc khách hàng, xử lý các vấn đề phát sinh thực hiện hợp đồng đảm bảo cung cấp hàng hóa, dịch vụ tốt nhất.5. Phân tích thị trường, đối thủ đề xuất giải pháp, chính sách bán hàng phù hợp đáp ứng nhu cầu Khách hàng và khám phá các cơ hội kinh doanh mới.

Job SummaryThe Business Development Manager will be based in Hanoi, Vietnam and is accountable to generate profitable sales revenue and increase operating income by broadening sales coverage, establishing new channel partners & customers. He/she will be responsible for both capital equipment and aftermarket sales for Blowers Products. Responsibilities• Identify, recruit and on-board new channel partners.• Create opportunities from key accounts, competitor’s customers, and new projects• Manage sales activities of partners by creating and executing business plans to generate revenue and meet sales targets.• Analyse market trends and develop sales plans to increase brand presence.• Evaluate partner sales performance, recommend improvements, educate about product portfolio and service offerings.• Address partner related issues such as sales conflicts and pricing issues in a timely manner.• Manage sales pipeline, forecast monthly sales, and identify new business opportunities.• Attending trade shows, conferences, marketing, and other events to develop positive relationships and partners and customers.• Work closely with supply chain management, sales support and project engineer and order fulfilment team. • Other responsibilities as assigned or required.

• Thúc đẩy doanh số bán hàng, cải thiện hiệu suất của nhóm bán hàng qua điện thoại• Nghe các cuộc tư vấn bán hàng của nhân viên bán hàng qua điện thoại hằng ngày• Đảm bảo các hoạt động của nhóm tuân thủ các chính sách, qui định và tiêu chuẩn của hoạt động cung cấp dịch vụ.• Đào tạo & huấn luyện nhân viên mới.• Cải thiện chất lượng & doanh số của nhóm phụ trách, kiểm soát chất lượng bán hàng hằng ngày.• Báo cáo và phân tích hiệu suất làm việc của nhân viên.• Thực hiện các nhiệm vụ khác được giao bởi quản lý trực tiếpQUYỀN LỢI:• Lương cứng 16 - 20 triệu/tháng + Thưởng hoa hồng → thu nhập 35-45 triệu/tháng• Lương Tháng 13 + Thử việc 100% lương• Chế độ Bảo hiểm Y tế, Bảo hiểm Xã hội + Bảo hiểm sức khoẻ Aon.• Hỗ trợ gửi xe, ăn trưa• 14 ngày phép năm• Cơ hội thăng tiến và phát triển nghề nghiệp tại môi trường chuyên nghiệp và năng động• Cơ hội làm việc với các chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực và các cộng sự tài năng.• Làm việc trong môi trường minh bạch, tin cậy và truyền cảm hứng.• Tham gia các hoạt động gắn kết và well-being: Company events, Happy day, best sales....

• Tìm kiếm, mở rộng và xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng• Thiết kế và tư vấn các giải pháp cho khách hàng• Hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh đặt ra• Chăm sóc khách hàng sau bánNguồn khách hàng công ty hỗ trợ:• Khách hàng tham dự hội thảo/ workshop định kì của công ty• Khách hàng do quản lý hỗ trợ tùy thời điểm và cam kết cá nhân/teamĐịa điểm làm việc:- Tầng 29 Toà nhà Discovery Complex – số 302 đường Cầu Giấy, Dịch Vọng, Cầu Giấy, Hà Nội

- Làm việc với các khách hàng chủ yếu là các doanh nghiệp lớn trong và ngoài nước, các nhà máy nhiệt điện,cán thép, các công ty thương mại......,. ghi nhận các thông tin yêu cầu về sản phẩm của khách hàng sau đó phối hợp cùng bộ phận cung ứng để cung cấp hàng hóa tới khách hàng đồng thời phát triển mối quan hệ hợp tác với các khách hàng trong và ngoài nước.- Tư vấn và triển khai cung cấp các sản phẩm của công ty tới khách hàng dòng sản phẩm thiết bị phục vụ cho ngành công nghiệp.- Xử lý các yêu cầu từ khách hàng, lên báo giá, hợp đồng.- Quản lý đơn hàng và kế hoạch giao hàng cho khách thông qua bộ phận sale support- Kết hợp theo dõi công nợ sau khi bán hàng cùng bộ phận kế toán và một số công viêc cấp trên giao.- Mở rộng, phát triển khách hàng mới.Website công ty ứng viên có thể tham khảo: https://congnghiepmoi.com/https://idmall.vn/

Nhân viên ở vị trí này sẽ phụ trách đại lý của Sơn Trang trí ở tỉnh Bình Thuận:- Chịu trách nhiệm với các trung tâm pha màu và đại lý bằng cách tăng doanh số bán hàng, điều phối, báo cáo, thu thập thông tin thị trường, thu tiền bán hàng để đảm bảo đạt được mục tiêu bán hàng và Công ty Jotun có hoạt động kinh doanh tốt như tăng doanh thu có lãi, ngân sách bán hàng và tỷ suất lợi nhuận.- Cung cấp dịch vụ khách hàng bằng cách tiếp nhận khiếu nại, theo dõi và giải quyết khiếu nại để đảm bảo sự hài lòng của khách hàng.- Bám sát tình hình thị trường bằng cách thu thập thông tin về khách hàng để duy trì tính cạnh tranh của Công ty Jotun.

Chuyên viên Kinh doanh – người không ngại thử thách và khát khao bứt phá giới hạn bản thân! Bạn có từng nghĩ rằng đi làm không chỉ để kiếm sống, mà còn để sống hết mình? Chúng tôi không chỉ tuyển một “chuyên viên kinh doanh”.Chúng tôi đang tìm một người đồng đội – người muốn thăng tiến nhanh, học nhanh, và kiếm tiền xứng đáng với nỗ lực của mình. Nếu bạn muốn một công việc khiến mỗi sáng thức dậy bạn có lý do để hứng khởi, muốn vươn lên, muốn bước ra khỏi sự trì trệ thường nhật – thì chúng tôi đang đợi bạn. Không cần bằng cấp quá cao, không cần quá nhiều kinh nghiệm. Chỉ cần bạn dám bắt đầu. Công việc bạn sẽ làm – không phải để “đi làm”, mà để phát triển thật sự: Tìm kiếm, kết nối, gặp gỡ khách hàng, lắng nghe nhu cầu thật, thay vì nói cho khách hàng điều họ không muốn nghe, bạn chia sẻ cho khách hàng giải pháp giải quyết vấn đề, giúp họ dễ dàng lựa chọn sản phẩm mang lại giá trị thực cho khách hàng Bạn sẽ làm việc như một “startup” cá nhân – tự chủ trong công việc, xây dựng mối quan hệ, chăm sóc khách hàng, lên kế hoạch và hoàn thành mục tiêu cá nhân được giao. Nhưng bạn không cô đơn – luôn có đồng đội và team hỗ trợ phía sau. Bạn sẽ liên tục “level up” bản thân, vì ở đây: mỗi tuần bạn học được cái mới, mỗi tháng bạn thấy mình vượt giới hạn cũ. Không bao giờ có cảm giác dậm chân tại chỗ. Bạn sẽ thấy giá trị bản thân được công nhận, không phải bằng lời khen suông – mà bằng thu nhập xứng đáng, cơ hội thăng tiến thật sự, và cảm giác “mình đang đi đúng hướng”.Bạn sẽ làm việc cùng ai? Một người sếp không chỉ là “leader” mà là người đồng hành Những đồng đội không cạnh tranh bằng sự đố kỵ, mà cạnh tranh bằng tinh thần cùng nhau đi xa. Một văn hóa không “gồng” – ở đây bạn không cần diễn, không cần đeo mặt nạ. Bạn chỉ cần là chính bạn – và đủ khao khát để tốt lên từng ngày.

Chịu trách nhiệm quản lý và phát triển các khách hàng chiến lược trong kênh OTC tại khu vực miền Bắc, vị trí này đòi hỏi ứng viên có hiểu biết sâu về thị trường và hoạt động OTC. Ứng viên cần có năng lực quản lý khách hàng, triển khai chiến lược kinh doanh hiệu quả và hiểu rõ hệ thống phân phối dược phẩm khu vực miền Bắc.- Phát triển và duy trì mối quan hệ với các khách hàng trọng điểm trong kênh OTC tại miền Bắc.- Đảm bảo chỉ tiêu doanh số sell-in và sell-out tại các điểm bán chủ chốt.- Phối hợp với bộ phận Trade Marketing và các phòng ban liên quan để triển khai các chương trình khuyến mãi, trưng bày hiệu quả tại điểm bán.- Thu thập, phân tích thông tin thị trường: xu hướng tiêu dùng, hoạt động của đối thủ, dữ liệu bán hàng.- Lên kế hoạch và triển khai các chiến lược riêng phù hợp với từng tài khoản, nhằm thúc đẩy doanh số và duy trì hợp tác bền vững.- Theo dõi hoạt động của nhà phân phối và nhà phân phối phụ đảm bảo tuân thủ thỏa thuận và đạt chỉ tiêu đề ra.- Thực hiện các buổi họp đánh giá hiệu quả kinh doanh định kỳ với khách hàng và đề xuất các hành động cải thiện.- Quản lý việc thực hiện đúng hạn các chương trình khuyến mãi, thanh toán và hợp đồng với khách hàng.- Hỗ trợ đào tạo, huấn luyện đội ngũ nhân viên bán hàng nếu cần.

• Lập kế hoạch cá nhân và triển khai chiến lược bán hàng tuần, tháng.
• Tư vấn và giới thiệu khóa học tiếng Anh phù hợp với nhu cầu khách hàng (tư vấn qua điện thoại + tư vấn trực tiếp khi khách hàng đến với trung tâm)
• Chăm sóc và giải đáp các thắc mắc cho khách hàng
• Tham gia các hoạt động marketing tại trường học, trung tâm để quảng bá chương trình học, tìm kiếm thêm khách hàng tiềm năng.
• Báo cáo kết quả khách hàng và doanh thu hàng tuần, tháng cho quản lý.
• Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của cấp trên.

QUYỀN LỢI:

• Mức lưong từ 13-15 triệu/tháng
• Thu nhập có thể lên đến 20 - 50 triệu/tháng. Bao gồm lương cơ bản + thưởng trách nhiệm + thưởng doanh số
• Thưởng nóng, thưởng tháng/quý/năm, thưởng Top nếu hiệu quả công việc tốt.
• Ghi nhận kết quả, đóng góp, xét tăng lương 2 lần/năm.
• Được đóng BHXH sau 2 tháng thử việc.
• Lộ trình thăng tiến rõ ràng, cơ hội phát triển nghề nghiệp không giới hạn: Sale Lead, Trưởng phòng, Giám đốc chi nhánh,…
• Tham gia các chương trình teambuilding, du lịch, nghỉ mát của công ty.
• Thưởng các dịp lễ, Tết và sự kiện đặc biệt của Ocean Edu.
• Cơ hội nhận học bổng tiếng Anh toàn phần cho bản thân hoặc người thân.
• Các chế độ đãi ngộ khác theo quy định của công ty.

LIÊN HỆ:

• Hotline Tuyển Dụng: 0988711995

JobscopeReporting to the Sales Manager, the successful candidate will be responsible for developing and expanding the regional business for the industrial segment.The candidate will monitor daily sales activities to achieve the sales target for SEW range of product and actively develop new business opportunities. The candidate will be responsible in developing sales strategies for the growth of existing and new accounts, as well as organize and participate in road show, sales & marketing activities and trade show. Responsibilities1. Frequently plan and make customer visit in Northern provinces – Vietnam to identify and develop new business opportunities and direct customers relationship for our range of products and services2. To achieve and exceed sales target3. Respond to daily enquires and quotation from customer including OEM, End User, EPC, SI as well as Technical Consultant firm.4. Conduct market / customer survey, competitive landscape analysis and new industry analysis5. Constantly update market situation to Sales Manager. (i.e. special/political competitive pricing etc.)6. Propose business development plan, weekly action plan and customers visit.7. To submit visiting report, bi-yearly business review report8. Monitoring and collection of customer’s payment status. (advance payment, bank guarantee…)9. Recommendation of promotional and advertising aterial, exhibitions10. Coordinate with overseas application engineering departments, headquarter to promote suitable products and solution to customers.