Việc làm cho sinh viên Đại học Công nghệ Đông Á

MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC

Tổ chức triển khai chào bán SẢN PHẨM CHỐNG THẤM của Công ty với các đại lý, nhà phân phối (B2B) , đáp ứng chỉ tiêu về doanh số, thị trường được giao.

CÁC CÔNG VIỆC CẦN THỰC HIỆN

· Lập kế hoạch bán hàng và phát triển thị trường định kỳ tháng, quý, năm.

· Thực hiện tìm kiếm các khách hàng là các đại lý, nhà phân phối khu vực miền Bắc để chào bán sản phẩm chống thấm của Công ty.

· Xác định, phân tích đối thủ mục tiêu chung trên thị trường.

· Trực tiếp bán hàng, thương thảo, đàm phán, đề xuất ký kết hợp đồng; kết hợp với sales admin hoàn thiện hợp đồng.

· Theo sát quá trình thực hiện hợp đồng, đảm bảo hàng hóa được cấp đầy đủ.

· Tổ chức đôn đốc, thanh quyết toán, thu hồi công nợ khách hàng.

OVERVIEW

Securitas is a leading global security services company, with more than 300,000 employees across 45 countries worldwide. Our clients include multinational corporations such as Amazon, Google, Microsoft, Intel, Avery Dennison, HSBC, DHL, Adidas, Nike, PepsiCo, LEGO, and RMIT.

The Securitas Vietnam team is part of the AMEA division (Africa, Middle East & Asia Pacific) and operates as a joint venture with Long Hai Security, one of the most reputable security companies in Vietnam. Long Hai Securitas employs approximately 2,500 people and operates in all major cities nationwide.

We are looking for a proactive and customer-oriented  B2B Sales Specialist/ Sales Manager to expand our client portfolio by delivering customized security solutions. This role will be a key contributor to the commercial growth and success of Long Hai Securitas.

II. Job description

Understanding the Market:

• Analyze market trends, competitors, and industry developments.

• Stay updated on local regulations and Securitas global standards.

• Identify target segments and key accounts (“must-win” clients).

• Develop competitive pricing strategies aligned with market benchmarks.

• Support branding and marketing initiatives to strengthen market presence.

Customer Engagement:

• Build and maintain strong relationships with clients through regular visits and proactive engagement.

• Understand customers’ business needs and propose suitable security solutions.

• Develop case studies and success stories to showcase service effectiveness.

• Ensure timely and accurate invoicing in coordination with relevant departments.

Sales Process:

• Manage and update all opportunities in Pipedrive on a weekly basis.

• Develop compelling value propositions tailored to client needs.

• Design customized solutions and prepare cost proposals.

• Lead negotiations and close deals effectively.

Planning + Reporting:

• Contribute to annual business planning and sales forecasting.

• Take ownership of assigned sales targets and revenue growth.

• Maintain accurate and timely sales reporting.

Phát triển khách hàng & pipeline dự án

• Chủ động tiếp cận End-user, SI, OEM để khám phá nhu cầu tự động hóa bằng robot
• Xây dựng và duy trì pipeline khách hàng tiềm năng thông qua networking, hoạt động marketing và tiếp cận khách hàng trực tiếp
• Gợi mở nhu cầu từ khách hàng bằng cách tư vấn bài toán tự động hóa cụ thể và đề xuất ứng dụng robot phù hợp
• Phân tích thị trường, xác định các ngành trọng điểm tiếp cận như: F&B, đóng gói, logistics, kim loại – hàn, SMT
• Cập nhật xu hướng công nghệ mới trong lĩnh vực robot và tự động hóa, tích hợp vào chiến lược bán hàng
• Đánh giá và sàng lọc các cơ hội kinh doanh để đảm bảo phù hợp giữa nhu cầu khách hàng và năng lực của DAT Group

Tư vấn giải pháp & đề xuất

• Đầu mối phối hợp với Pre‑Sales hoặc đội kỹ sư giải pháp để xây dựng các đề xuất tổng thể cho giải pháp Robot
• Phối hợp với Pre-sales để xây dựng các demo/proof of concept, hồ sơ kỹ thuật, thương mại
• Phối hợp chặt chẽ với kỹ thuật, quản lý sản phẩm để xây dựng các đề xuất phù hợp về mặt kỹ thuật và nhu cầu khách hàng
• Trình bày giá trị đầu tư, thời gian hoàn vốn, so sánh hiệu quả giữa giải pháp robot và phương pháp truyền thống.

Đàm phán và chốt hợp đồng

• Soạn thảo, thương lượng và ký kết hợp đồng bán hàng/triển khai với khách hàng
• Theo dõi tiến độ thực hiện hợp đồng cùng các bộ phận liên quan như kỹ thuật, cung ứng, dịch vụ sau bán hàng...
• Giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình triển khai

Quản lý cơ hội & báo cáo

• Theo dõi cơ hội trên CRM theo từng giai đoạn và có cách tiếp cận phù hợp
• Báo cáo pipeline định kỳ, phân tích nguyên nhân và đề xuất cách thức tiếp cận khách hàng/dự án hiệu quả hơn

1. Địa chỉ và thời gian làm việc

- Địa chỉ: Nhà số 4&5, LK15, phố Cửa Quán, KĐT Văn Phú, P. Hà Đông, TP. Hà Nội

- Thời gian: Sáng 8h-12h00, Chiều 13h00-17h00 (từ Thứ 2 đến Thứ 7 hàng tuần)

2. Mô tả công việc

- Báo cáo doanh số hàng ngày, kết quả công tác của Quản lý và Giám sát bán hàng;

- Theo dõi và cập nhật doanh số của khách hàng ký hợp đồng với Công ty. Làm giấy tờ và thủ tục để trả thưởng cho khách hàng;
- Lên chương trình bán hàng hàng tháng cho khách hàng;

- Đảm bảo doanh số: Theo dõi doanh số của từng nhân viên nhằm thúc đẩy nhân viên thực hiện theo đúng tiến độ doanh thu; quản lý và thúc đẩy khách hàng về thời hạn thực hiện hợp đồng;

- Lên danh sách khách hàng nhận quà tặng của công ty: sinh nhật khách hàng, quà tặng các ngày lễ, tặng túi bóng của công ty cho khách hàng…;

- Đối chiếu doanh số cuối tháng, làm Biên bản cuộc họp của Phòng kinh doanh;

- Làm những nhiệm vụ khác theo yêu cầu của kế toán trưởng và lãnh đạo.