Việc làm cho sinh viên Đại học Ngoại ngữ - Tin học TPHCM

Phát triển thị trường & dự án (Power Plant Only)

• Phụ trách toàn bộ pipeline dự án Power Plant

• Xây dựng và duy trì quan hệ chiến lược với đối tác/khách hàng

• Chủ động phát hiện nhu cầu và đề xuất giải pháp giảm sự cố dừng máy, chuyển đổi từ giám sát offline sang giải pháp giám sát online, liên tục.

Bán hàng dự án & giải pháp (Solution Selling)

• Phối hợp với bộ phận kỹ thuật để phân tích tình trạng thiết bị và đề xuất giải pháp phù hợp.

• Dẫn dắt toàn bộ quá trình bán hàng

• Đầu mối làm việc với hãng.

Quản lý dự án sau bán (Project Ownership)

• Chịu trách nhiệm end-to-end dự án từ khi trúng thầu đến nghiệm thu

• Phối hợp với Service Team đảm bảo tiến độ, chất lượng và sự hài lòng của khách hàng.

Xây dựng chiến lược và phát triển thị trường

Chịu trách nhiệm phát triển, quản lý và chốt các dự án bán hàng giải pháp giám sát online cho nhà máy điện (Thermal, Hydro, Gas, Combined Cycle)

Không phải sales thuần, mà là Project & Solution Leader cho phân khúc Power Plant.

Products & Solutions in Scope

• Transformer Online Monitoring: DGA, Bushing Monitoring, Thermal & PD monitoring

• Partial Discharge Monitoring: GIS / Switchgear / Generator

• Rotating Equipment Monitoring: Online Vibration, CBM online systems

Ứng viên sẽ hỗ trợ vận hành và báo cáo số liệu cho bộ phận Chiến lược Kinh doanh:

• Quản lý đơn hàng & Doanh số
  • Tập hợp và xuất đơn hàng cho các Nhà phân phối.
  • Báo cáo doanh số hàng ngày của NPP, hệ thống Nhà thuốc và các chuỗi lớn.
  • Theo dõi chi tiết đơn hàng của Trình dược viên.
  • Quản lý công nợ của NPP cấp 2 và theo dõi tồn kho của Hisamitsu.
• Hỗ trợ Marketing & Sự kiện
  • Phụ trách chuẩn bị cho Hội nghị khách hàng: In thiệp, đặt tiệc, đặt khách sạn...
• Hỗ trợ vận hành bộ phận :
  • Lưu trữ, kiểm tra bill taxi, đặt văn phòng phẩm.
  • Kiểm tra hợp đồng, đặt xe và thanh toán chi phí thuê xe vận chuyển giao hàng.
  • Điều tra thị trường (giá, đối thủ) khi có yêu cầu.

1. Thực hiện các hoạt động tiếp thị, bán hàng và quản lý danh mục khách hàng doanh nghiệp lớn (Doanh thu >500 tỷ) đối với các sản phẩm dịch vụ do OCB cung cấp và/hoặc phân phối theo phân khúc khách hàng doanh nghiệp trong từng thời kỳ:
- Xây dựng và thực hiện kế hoạch bán hàng;
- Thực hiện tiếp thị và phát triển khách hàng;
- Thực hiện hướng dẫn, giới thiệu và cung cấp sản phẩm dịch vụ do OCB cung cấp và/hoặc phân phối cho khách hàng;
- Thu thập, tổng hợp và quản lý thông tin khách hàng chính xác, kịp thời để phục vụ cho hoạt động kinh doanh của Chi nhánh và toàn hệ thống OCB;
2. Thực hiện thu thập hồ sơ, đánh giá và đề xuất cấp tín dụng cho khách hàng:
- Tiếp xúc khách hàng, thu thập hồ sơ, kiểm tra tình hình kinh doanh và khả năng tài chính của khách hàng;
- Thu thập hồ sơ tài sản thẩm định giá, khảo sát thực tế tài sản bảo đảm, gửi đề nghị yêu cầu thẩm định giá (nếu có);
- Đề xuất cấp tín dụng cho khách hàng;
- Tham gia thực hiện thủ tục công chứng hợp đồng cầm cố, thế chấp và đăng ký giao dịch bảo đảm theo phân công của trưởng đơn vị.
3. Thực hiện các hoạt động chăm sóc khách hàng và hướng dẫn, kiểm soát khách hàng trong việc thực hiện các thủ tục cho vay và sau cho vay theo quy định của pháp luật và OCB:
- Xây dựng kế hoạch, triển khai thực hiện, theo dõi và chăm sóc khách hàng;
- Hướng dẫn và kiểm soát khách hàng trong việc thực hiện các thủ tục cấp tín dụng và sau khi cấp tín dụng theo quy định của pháp luật và OCB;
- Thu thập, tiếp nhận và xử lý thông tin phản hồi của khách hàng về ý kiến đóng góp, khiếu nại.
4. Thực hiện các hoạt động sau cấp tín dụng và quản lý khoản tín dụng theo quy định:
- Hỗ trợ thực hiện các thủ tục bảo đảm tiền vay (nếu có);
- Kiểm tra, đánh giá tiến độ và kết quả phương án sử dụng vốn, các điều kiện cho vay trong suốt quá trình cho vay khách hàng;
- Đề xuất việc xử lý khoản vay và tài sản bảo đảm tiền vay.
5. Thực hiện các hoạt động nhắc nợ và xử lý nợ của khách hàng theo quy định của OCB:
- Thực hiện đôn đốc khách hàng trả vốn lãi đúng kỳ hạn và thực hiện các cam kết;
- Tham gia xử lý nợ của khách hàng theo quy định của OCB;
- Báo cáo đánh giá chất lượng tín dụng tại Đơn vị.

I. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC: Phát triển và mở rộng mạng lưới đối tác chiến lược trong lĩnh vực thiết kế, chủ đầu tư và công nghiệp, đưa sản phẩm và giải pháp của Terraco vào danh mục chỉ định vật liệu của các dự án tại khu vực Miền Nam.

II. TRÁCH NHIỆM CHÍNH:

- Xây dựng và duy trì quan hệ với công ty thiết kế, tư vấn kiến trúc, chủ đầu tư, tổng thầu.

- Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và khai thác các dự án mới.

- Đề xuất và thúc đẩy việc đưa sản phẩm Terraco vào hồ sơ thiết kế, chỉ định vật liệu.

- Tìm kiếm cơ hội tại nhà máy, khu công nghiệp, công trình kỹ thuật.

- Phối hợp bộ phận kỹ thuật tư vấn giải pháp phù hợp cho từng dự án.

- Theo dõi tiến độ dự án và hỗ trợ quá trình chào giá, đàm phán.

- Chuyển giao cơ hội dự án cho Sales team để triển khai.

- Phối hợp Marketing tổ chức hội thảo, seminar kỹ thuật khi cần.

- Báo cáo pipeline dự án, dự báo doanh thu định kỳ.

- Thu thập thông tin đối thủ và xu hướng thị trường.

- Đề xuất chiến lược mở rộng hệ sinh thái đối tác tại Miền Nam.

- Thực hiện công bố giá liên sở

- Tham gia các hiệp hội, sự kiện trong ngành

III. PHÚC LỢI & QUYỀN LỢI

- Thu nhập 18 – 22 triệu VNĐ/tháng (tùy năng lực).

- Thưởng theo hiệu quả làm việc.

- Phụ cấp theo chính sách công ty

- Bảo hiểm 100% lương

- Cơ hội phát triển trong môi trường chuyên nghiệp, định hướng chiến lược dài hạn.

- Tham gia các dự án quy mô lớn trong ngành xây dựng.