Việc làm cho sinh viên Đại học Sư phạm Kỹ thuật Vĩnh Long

***Để đảm bảo hồ sơ được tiếp nhận xử lý, ứng viên cần nộp hồ sơ ứng tuyển trên website tuyển dụng chính thức của Vietcombank tại địa chỉ: https://tuyendung.vietcombank.com.vnBan Marketting Truyền thông - Trụ sở chính VCB cần tuyển 01 Chuyên viên truyền thôngỨng viên có nguyện vọng vui lòng tải về mẫu Phiếu dự tuyển và đính kèm vào mục CV/Sơ yếu lý lịch khi nộp hồ sơ.Thời hạn nộp hồ sơ: đến hết ngày 25/12/2025I. :1. Triển khai và quản lý triển khai hoạt động truyền thông, quảng cáo:- Đầu mối đề xuất, thiết lập và quản lý quan hệ hợp tác lâu dài với các cơ quan báo chí, các kênh truyền thông quảng cáo, bao gồm các kênh do VCB sở hữu, các kênh mạng xã hội và các kênh khác.- Theo dõi, giám sát việc thực hiện thiết kế, sản xuất (đối với trường hợp thuê ngoài) các tư liệu truyền thông, quảng cáo, hình ảnh, ấn phẩm, ... phục vụ các hoạt động truyền thông, phát triển thương hiệu và marketing sản phẩm dịch vụ, chăm sóc khách hàng của VCB.- Theo dõi thông tin đăng tải trên các kênh bên ngoài về VCB và các đối thủ cạnh tranh; Thực hiện các biện pháp để ngăn ngừa khủng hoảng truyền thông và làm đầu mối giải quyết khủng hoảng truyền thông của VCB.- Đầu mối quản trị, vận hành các kênh truyền thông, quảng cáo của VCB và các kênh khác do VCB quản lý.- Quản lý và triển khai các hoạt động truyền thông, quảng cáo khác.2. Tham gia các lớp đào tạo, tập huấn nghiệp vụ theo kế hoạch của Ban và VCB.3. Thực hiện các nhiệm vụ khác do Lãnh đạo Ban giao.

MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC - Thực hiện đúng chiến lược phát triển chung theo từng thời kỳ của mảng kinh doanh sản phẩm chứng khoán trực tuyến và định hướng của Techcom Securities (TCBS).- Hỗ trợ kinh doanh và tư vấn Khách hàng VIP/Đặc biệt/cao cấp tại TCBS (cổ phiếu, trái phiếu, chứng chỉ quỹ,...) cho khách hàng qua kênh mạng lưới đối tác kinh doanh trên nền tảng công nghệ hiện đại và tiên tiến.TRÁCH NHIỆM CHÍNH 1.Hỗ trợ cấp quản lý giám sát và triển khai thực hiện các nghiệp vụ thuộc phạm vi của Bộ phận theo định hướng hoạt động của TCBS.2.Tham gia đóng góp ý kiến các chính sách, quy định, quy trình về hoạt động tư vấn các sản phẩm dịch vụ cho khách hàng.3.Chăm sóc Khách hàng VIP/Khách hàng đặc biệt/Khách hàng cao cấp• Gặp gỡ, trao đổi chăm sóc khách hàng nhằm duy trì quan hệ tốt và tăng trải nghiệm, tạo dựng mối quan hệ lâu dài bền vững với khách hàng hiện tại• Tìm kiếm và mở rộng quan hệ với khách hàng mới, tiềm năng để phát triển mạng lưới khách hàng • Mở tài khoản, đặt lệnh, giới thiệu lệnh và thực hiện các yêu cầu theo thỏa thuận khác cho các KH theo yêu cầu• Tư vấn các sản phẩm, dịch vụ đầu tư phù hợp với nhu cầu và khẩu vị rủi ro của khách hàng (Cổ phiếu, trái phiếu, chứng chỉ quỹ, các sản phẩm khác tại TCBS theo từng thời kỳ). • Đàm phán với khách hàng nhu cầu thực tế để phù hợp với chính sách TCBS từng thời kỳ.• Tư vấn và xây dựng phương án giao dịch/giải ngân/gia hạn khoản vay giao dịch theo thỏa thuận với KH• Quản lý, tính toán, theo dõi tài khoản và khoản vay của KH (theo dõi tình trạng call/Forcesell/gia hạn khi vay margin, sự kiện quyền, giao dịch cổ phiếu)Trách nhiệm chính (2) 4. Vận hành và đưa các ý tưởng xây dựng các hệ thống hỗ trợ kinh doanh:• Lập tờ trình, tham gia xây dựng quy trình, các dự án tự động hoá quy trình, hướng dẫn chính sách sản phẩm, vận hành hệ thống của bộ phận;• Nghiên cứu ý tưởng và triển khai các sản phẩm mới.• Tham gia xây dựng, phát triển và quản lý các hệ thống phục vụ bán hàng nhằm tối ưu hiệu suất hệ thống và tối đa hóa năng suất của bộ phận theo phân công của lãnh đạo5. Tham gia các hoạt động đào tạo và phát triển năng lực nhằm đảm bảo hiệu quả tư vấn, phát triển kinh doanh, am hiểu các sản phẩm của công ty6. Thu thập thông tin về thị trường, khách hàng, đối thủ 7. Tuân thủ các chính sách, quy định, quy trình, hướng dẫn nội bộ… và cam kết chất lượng dịch vụ (SLAs)8. Thực hiện các công việc khác theo phân công của Lãnh đạo từng thời kỳ.

• Kiểm tra hàng ngày nguyên vật liệu đầu vào theo tiêu chuẩn.• Ghi nhận sự cố hàng ngày và báo cáo cho Tổ trưởng.• Soạn thảo quy trình, biểu mẫu, phiếu kiểm tra cho công việc IQC.• Thực hiện quy trình PPAP (Phê duyệt linh kiện sản xuất) – xác minh nguyên vật liệu cho dự án mới.• Làm việc với nhà cung cấp để nghiên cứu, tìm nguyên nhân gốc rễ và theo dõi giải pháp từ nhà cung cấp.• Cập nhật quy trình kiểm tra nguyên vật liệu đầu vào.• Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của Tổ trưởng/Quản lý.

*** Job Description: Responsible for:• Establishing a company in VN for Japanese investors.• Visa & Work permit procedures• Labour services (ex. making labour contracts and internal labour rule and salary table)• For other complicated legal services, coordinate with local legal firms which VIA outsources

• Tham gia lập trình, phát triển các các nền tảng nội bộ và ứng dụng dành cho khách hàng với quy mô 30 triệu khách hàng cá nhân và 300.000 khách hàng doanh nghiệp - đứng đầu Việt Nam về quy mô phục vụ• Tham gia phát triển dịch vụ tích hợp với các hệ thống lõi của ngân hàng• Tham gia phát triển API trên API Gateway phục vụ tích hợp với các đối tác trong nước và quốc tế.• Tham gia nghiên cứu, thử nghiệm, triển khai áp dụng các xu hướng công nghệ mới vào việc phát triển: GraphQL, Docker Container (K8s), CICD, EventSourcing, CQRS, NoSQL ...• Tham gia các chương trình training, đào tạo để hoàn thiện chuyên môn, nhằm phát triển lên các vị trí chính thức sau chương trình trainee.

Tổng quan vai tròDẫn dắt các nhóm triển khai chiến lược theo từng mảng ưu tiên của tổ chức. Vị trí này đóng vai trò cầu nối giữa lãnh đạo cấp cao và hoạt động thực thi, đảm bảo chiến lược toàn hàng được hiện thực hóa một cách đồng bộ và hiệu quả. Bạn sẽ tham gia phân tích xu hướng, xây dựng sáng kiến, điều phối thực thi và theo dõi hiệu quả, góp phần định hình tương lai của ACB.Nhiệm vụ chính1. Theo dõi xu hướng và cung cấp thông tin chiến lược• Theo dõi các xu hướng ngành, kinh tế, công nghệ, pháp lý và phân tích tác động đến chiến lược ngân hàng.• Cung cấp báo cáo chuyên sâu cho lãnh đạo cấp cao để hỗ trợ ra quyết định.2. Xây dựng và điều chỉnh chiến lược• Phát triển và đánh giá các phương án chiến lược trung - dài hạn (mô hình kinh doanh, danh mục sáng kiến, kế hoạch tài chính).• Kiểm thử tính khả thi và mức độ phù hợp trong điều kiện vận hành thực tế.3. Dẫn dắt triển khai & đồng bộ chiến lược• Lãnh đạo nhóm 1-3 thành viên để phối hợp với các khối kinh doanh, tích hợp chiến lược vào kế hoạch, ngân sách, nhân sự.• Thúc đẩy sự đồng thuận và hành động chiến lược từ các đơn vị liên quan.4. Theo dõi & đo lường hiệu quả• Giám sát hiệu quả thực thi ở cấp tổng thể; phân tích điểm nghẽn, rủi ro và đề xuất điều chỉnh phù hợp.• Báo cáo tiến độ và hiệu quả chiến lược cho lãnh đạo cấp cao.5. Phát triển và quản trị quan hệ đối tác chiến lược• Thiết kế mô hình hợp tác chiến lược, dẫn dắt thương thảo, phân tích rủi ro - lợi ích và theo dõi hiệu quả hợp tác.• Chuyển giao mối quan hệ cho đơn vị vận hành khi đi vào thực thi.

• Khảo sát và tiếp nhận thông tin về luồng nghiệp vụ, hành vi, thói quen của khách hàng khi thực hiện nghiệp vụ công việc.• Phân tích, tổng hợp thông tin về nghiệp vụ đã thu thập và mô tả thành tài liệu nghiệp vụ.• Đào tạo nghiệp vụ cho các thành viên của dự án để đảm bảo tất cả thành viên hiểu và nắm rõ nghiệp vụ, luồng nghiệp vụ của khách hàng.• Xây dựng kịch bản dùng thử sản phẩm theo luồng nghiệp vụ.• Dùng thử thiết kế đảm bảo thiết kế đáp ứng tốt nhất yêu cầu của người sử dụng về nghiệp vụ và tính dễ dùng.• Dùng thử sản phẩm đảm bảo đáp ứng được nghiệp vụ, tính dễ dùng trước khi chuyển giao cho khách hàng.• Đào tạo nghiệp vụ cho nhân viên kinh doanh, nhân viên tư vấn, hỗ trợ nghiệp vụ sản phẩm.

• Design, planning and developing production-process by analysing product specification and parts drawings.• CAD/CAM drawings and program all CNC machines.• Develop innovative solution to engineering problem.• Reach & Development for Metal Cutting technology.• Increasing productivity and minimize manufacturing cost.• Trial and acceptance for new machine & equipment.• Project management, leading project for First Articles.• Issue work instruction packages.• Analysing of production-process and solving problem from root cause.• Working with purchasing team to establish quality requirements from external suppliers.• Continuous Improvement Processes• Closed Production Order Variance, reasons for positive or negative manufacturing variances• Recording and verifying Process Improvements• Provide technical support to Production Department• Support to design drawings for specify components, monitor the fabrication, assemble and test run for tools (cutter & fixtures) used in manufacturing and inspection gage.• Support QMS manager in setting up and maintaining procedures of control documentation in Technical Department.• In addition to the duties listed above, the position holder must carry out tasks assigned by superior.

1.1 Điều hành- Quản lý điều hành công ty và các chi nhánh- Quản lý kinh doanh, chuỗi cung ứng (mua hàng, nhập khẩu, kho, vận chuyển).- Đảm bảo chất lượng sản phẩm, dịch vụ.- Quản lý đội ngũ bán hàng, kỹ thuật, dịch vụ- Thực hiện đối nội, đối ngoại, làm việc với các cơ quan nhà nước- Là người đại diện pháp luât của công ty1.2 Chiến lược phát triển kinh doanh:- Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh, marketing.- Phát triển kênh phân phối, đối tác chiến lược (bệnh viện, phòng khám).- Nghiên cứu thị trường, sản phẩm mới- Phát triển các đối tác, nhà cung cấp mới- Đảm bảo hoạt động kinh doanh thiết bị y tế tuân thủ các quy định của Bộ Y Tế (Giấy phép, đăng ký, lưu hành, chất lượng, giá).1.3 Nhân sự:- Xây dựng, đào tạo, phát triển đội ngũ nhân sự chủ chốt.

- Nhiệt tình, chịu khó đối với công việc và có sự phấn đấu học hỏi trong công tác quản lý cũng như chuyên môn.- Có khả năng triển khai bản vẽ thi công (Bản vẽ Shop) và bóc tách khối lượng vật tư.- Lập các yêu cầu vật tư kịp thời và đúng tiến độ.- Trực tiếp quản lý kỹ thuật, an toàn, chất lượng và đúng tiêu chuẩn, đồng thời có trách nhiệm hướng dẫn các cán bộ thi công trực tiếp các vướng mắc kỹ thuật tại công trường.- Lập các báo cáo kỹ thuật, biện pháp thi công, các biên bản xử lý công trường và các mẫu biểu liên quan đến chất lượng lắp đặt trong quá trình thi công.- Thông thạo các tiêu chuẩn trong nước cũng như quốc tế áp dụng cho dự án.- Biết cách tính toán lựa chọn vật tư, thiết bị của dự án.- Triển khai nghiệm thu nội bộ lập báo cáo.- Thực hiện công tác hoàn công và làm Hồ sơ bàn giao.- Chịu trách nhiệm trước Chỉ huy công trường về công việc mình làm.- Kiểm tra, soát xét, bóc tách khối lượng đối với dự án đã có thiết kế khi chào thầu- Thiết kế hệ cơ điện cho công trình nhà xưởng, building, hạ tầng kỹ thuật bằng CAD, Revit- Bóc tách khối lượng, lập BoQ chào thầu cho dự án- Lựa chọn vật tư, thiết bị phù hợp với yêu cầu kỹ thuật của dự án- Liên hệ nhà cung cấp lấy giá vật tư, thiết bị. So sánh giá của các nhà cung cấp trước khi đưa vào báo giá- Báo cáo trưởng phòng các vướng mắc về kỹ thuật của dự án chào thầu- Phối hợp với kỹ sư dự án giải quyết các vấn đề thiết kế cho dự án mà mình đã tham gia chào thầu

AEONMALL Vietnam Co., Ltd. is a core enterprise of AEON group, specializing in shopping mall development and business operation. Based on the basic philosophy “The customer first”, we are continuing our efforts to create malls that enhance the quality of life, stimulate local economic activity and contribute to community life and culture.Website: https://aeonmall-vietnam.com/vi/tuyen-dung/Because of business demand, we are in need of recruiting 01 Administration Officer in AEON MALL Ha Long.+ Working location: Ha Long, Quang Ninh.+ Working time: Average 5 days/week and in shift (A shift 8:30 AM – 5:30 PM - C shift 1:30 PM – 10:30 PM, about 5-7 C shifts per month), 2 OFF days/week but not fixed on weekends, some shifts on public holidays.+ Report to: Manager.+ Main function: Responsible for planning training schedule, providing training material, coordinating and implementing training course while supporting administrative tasks to ensure efficient training and improve staff's skill and quality (tenant staff, Shopping center staff,...)1) Conducting training course for tenant staff, Shopping center staff to ensure the delivery of AEON Mall's standard of service. (5%)2) Support tenants in handling administrative tasks, including daily business processes, organizing monthly meetings and events to ensure smooth operations. Organize employee satisfaction activities such as cleaning days, store manager meetings, and managing daily work tools and facilities. (15%)3) Implement tenant management by accurately and thoroughly collecting tenant and staff information. Supervise, collect, and support tenants to ensure strict compliance with laws, regulations, and procedures, including obtaining Operating Insurance Certificates, Food Hygiene Certificates, legal documents, and tracking violations, if any. Ensure compliance to maintain smooth and proper business operations. (15%)4) Handle administrative tasks in accordance with the company's regulations, including RFA, RFC, payments, and act as a process coordinator for SC's paperwork. Oversee and manage office supplies, including office equipment, consumable expenses, monthly work rosters, and transportation arrangements. (15%)5) Track and follow up with relevant parties to handle the customer feedback process through to completion, ensuring all feedback is addressed promptly, comprehensively, and in the best possible manner for the customer. Summarize customer feedback and propose ideas to improve customer service. (15%)6) Conduct daily patrols of the shopping mall to provide timely support to customers, monitor tenant staff's working manners, and maintain good relationships with tenants to identify their training needs. (10%)7) Other tasks as assigned (5%)

1. Mục đích công việc:- Nắm vững các vấn đề pháp lý liên quan đến hoạt động của Techcom Securities (TCBS), Khối Ngân hàng đầu tư (NHĐT) và các đơn vị thành viên;- Báo cáo, tham gia xây dựng và thực hiện các giải pháp về pháp lý đối với các nghiệp vụ, sản phẩm, dịch vụ và các hoạt động khác của TCBS, Khối NHĐT và các đơn vị thành viên;- Tham gia nâng cao quy tắc đạo đức nghề nghiệp của các thành viên trong TCBS, Khối NHĐT và các đơn vị thành viên.2. Trách nhiệm chính: • Thực hiện các giải pháp pháp lý đối với các nghiệp vụ, sản phẩm, dịch vụ và các hoạt động khác của TCBS, Khối NHĐT và các đơn vị thành viên theo phân công của lãnh đạo. • Báo cáo và đề xuất giải pháp xử lý các rủi ro pháp lý phát sinh liên quan đến các nghiệp vụ, sản phẩm, dịch vụ và các hoạt động khác của TCBS, Khối NHĐT và các đơn vị thành viên. • Soạn thảo các hợp đồng, tài liệu và các văn bản liên quan đến các công cụ, sản phẩm, giải pháp tài chính và dịch vụ tài chính, tư vấn của TCBS, Khối NHĐT và các đơn vị thành viên theo phân công của lãnh đạo. • Nhận biết rủi ro về pháp lý của TCBS, Khối NHĐT và các đơn vị thành viên trong quá trình vận hành, phối hợp với các đơn vị liên quan xây dựng phương pháp đo lường, đánh giá và giảm thiểu rủi ro về pháp lý. • Tham gia xây dựng các chính sách, quy định, quy trình, hướng dẫn về nghiệp vụ của mảng chức năng và các đơn vị liên quan. • Cập nhật và báo cáo lãnh đạo các quy định của pháp luật về tài chính, đầu tư, ngân hàng, chứng khoán, thị trường vốn và các quy định khác có liên quan đến các hoạt động nghiệp vụ của TCBS, Khối NHĐT và các đơn vị thành viên. • Trực tiếp làm việc với các bộ phận của TCBS, Khối NHĐT và các đơn vị thành viên (như Tư vấn phát hành, Giải pháp tài chính, Quản lý nguồn vốn, Vận hành hoạt động, Kinh doanh và Phân phối Khách hàng cá nhân, Kinh doanh và Phân phối Khách hàng doanh nghiệp, v.v.) để nhận các yêu cầu về mặt pháp lý liên quan đến các sản phẩm và dịch vụ mà TCBS, Khối NHĐT và các đơn vị thành viên đang cung cấp và xử lý các yêu cầu đó trong phạm vi quyền hạn của mình. Đối với các yêu cầu không xử lý được trong phạm vi quyền hạn, báo cáo với lãnh đạo, đề xuất hướng xử lý và thực hiện theo chỉ đạo của lãnh đạo. • Phối hợp tích cực và chặt chẽ với các bộ phận khác thuộc TCBS, Khối NHĐT, các đơn vị thành và các bộ phận có liên quan thuộc Techcombank để hướng tới đạt hiệu quả cao nhất cho mục tiêu chung của mảng NHĐT – Techcombank. • Thiết lập và duy trì quan hệ với các cơ quan quản lý Nhà nước có liên quan đến pháp lý để phục vụ các hoạt động của TCBS, Khối NHĐT và các đơn vị thành viên. • Thực hiện các công việc khác có liên quan theo yêu cầu của lãnh đạo.

Chịu trách nhiệm định hướng, giám sát, điều phối và phát triển các dự án, sản phẩm hoặc dịch vụ AI trong ngân hàng.Nhiệm vụ chính:1. Tham gia xây dựng và triển khai định hướng cho các dự án AI2. Lập kế hoạch chi tiết và quản lý các dự án phát triển và ứng dụng AI.3. Giám sát và hỗ trợ đội ngũ phát triển trong việc phát triển và triển khai các giải pháp AI, đảm bảo chất lượng và hiệu suất cao nhất.4. Làm việc chặt chẽ với các phòng ban liên quan tại Trung tâm AI (LLM, NLP, Computer Vision, Chatbot, R&D.v.v. và các đơn vị khác) để đảm bảo sự phối hợp nhịp nhàng và tối ưu hóa nguồn lực.5. Cập nhật và nghiên cứu các công nghệ AI mới nhất, áp dụng vào các dự án thực tế.6. Đảm bảo chất lượng và hiệu suất cho các dự án AI, thực hiện kiểm tra và đánh giá định kỳ.7. Xác định và đánh giá các rủi ro trong quá trình triển khai dự án.8. Tham gia tuyển dụng nhân tài, huấn luyện và phát triển đội ngũ.

• Phối hợp cùng GDKH dẫn dắt, hướng dẫn việc lập bộ Kế hoạch của Thị trường nước ngoài bao gồm Kế hoạch ra xe, các kế hoạch trọng yếu, kế hoạch hành động, kế hoạch mục tiêu và kế hoạch triển khai (không bao gồm Kế hoạch kinh doanh)• Thẩm định/ điều chỉnh Bộ Kế hoạch do các thị trường lập• Tracking/ thẩm định kết quả hoàn thành kế hoạch

Position Objective: • Coordinate, correct and prevent the product quality problem returned by customer.• Control and ensure the product quality.• Support Quality system, lesson learns for new launches.• Drive Continuous improvement within quality organization. Position Scope • Under the direction of Production Quality Manager, to ensure adequate quality of products are available to meet inspection and testing requirements based on regular and customer requirements, Production Planning, Test Center, and Human Resources.Tasks/ Responsibilities:(Main Activities) • Lead problem solving process to eliminate root causes of nonconforming products for both customer and internal concerns. Ensure problem solving activity are effectively managed & close.• Maintain and follow up the Close Loop Corrective Actions.• Establish ln-process Quality for customer requirement.• Stop production to correct quality problems.• Coordinates the disposition and hold of all suspect products.• Conduct appropriate activity such as quality audit, quality workshop to prevent quality problem.• Verify a process release process during trial new model/engineering or process change.• Actively involved in PFMEA Go, See & Fix in serial production and identifies risks.• Implement Statistical Process Control at key process characteristic (based on requirements).• Conduct appropriate MSA analysis to qualify a measurement system in production line.• Manages internal supplier issues.• Supports implementation and maintenance of local and global Yokoten actions and lessons learned• External failure cost control by quick containment actions in the event of customers claims.• Actively involved in phase 4 of APDS project, working together with Project Quality.• Actively involved in Zero Defect Workshops.• Support an internal audits, customer audit and third party audits.• Make Quality Status Report by monthly as well as data analysis.• Communicate with all relevant staff to get support as needed.• Maintain good employee relations, which include appropriate responses to employee’s needs and training.• Implement and maintain Autoliv Standard.• Maintain good housekeeping-5S. Environmental and Policy Deployment.• General assignment required by Production & Customer Quality Manager.Key Challenges • Zero customer complaint (NCE-S)• Zero critical quality issue (CAT-A)• No repeat problem (effective problem solving).• Achive Quality KPI.

- Nghiên cứu, đề xuất các chương trình chuyển đổi số, tự động hóa, thông minh hóa hoạt động Khoa học công nghệ, quản lý và chia sẻ tri thức, tối ưu quy trình, nâng cao hiệu quả hoạt động của Tổng Công ty.- Chủ trì xây dựng các bài toán nghiệp vụ, tổ chức phát triển và triển khai các công cụ số hóa, tự động hóa, thông minh hóa (ứng dụng AI) quy trình nghiên cứu phát triển sản phẩm, quản lý tri thức, quản lý vòng đời sản phẩm và các quy trình hoạt động khác của Tổng Công ty.- Chủ trì xây dựng kế hoạch trưởng thành số, trưởng thành AI, trưởng thành Quy trình và hỗ trợ, đánh giá KPI thực hiện. Trực tiếp nghiên cứu các xây dựng chương trình, công cụ, ứng dụng thúc đẩy trưởng thành số, trưởng thành AI hoạt động nghiên cứu, phát triển và chiến lược sản phẩm.- Chủ trì xây dựng kế hoạch, hướng dẫn các đơn vị đánh giá thực thi quy trình, xây dựng, tối ưu, cải tiến hệ thống khung quy trình của TCY để tối ưu hoạt động, nâng cao hiệu quả.- Thực hiện các nội dung công việc khác theo giao nhiệm vụ từ Trưởng phòng.

Job Purpose• Establish, manage, take care, maintain and develop relationships with customers in assigned portfolio in order to understand customers, identify opportunities and risks of customers and their value chains.• Proposing to develop solutions suitable for in charge customers, becoming a consultant, main funding arranger for customers and becoming the main transaction bank for customers and the value chain of these customers.• Collaborate with product Divisions, RBG Division and support Divisions to realize opportunities and effectively manage risks for customers in charge and their value chains.Key Accountabilities (1)Engage in relevant direct business Functions as follows:• Building and developing customer relationships• Implement customer understanding• Coordinate with Economic Sector to identify and deploy customer CVP (customer value proposition)• Develop ACP, action plan and implement customer consultation• Effective management by customerSpecifically, the work to be done:• Managing, exploiting and developing relationships with customers in the assigned customer portfolio (mainly customers with diverse financial needs), ensuring to meet and exceed TOI as planned and controlled good debt quality of its entire customer portfolio• Submit and defend credit proposal (if any) at Credit Committee for approval.• Regularly review the existing portfolio, in order to detect early warning signals and potential risks. At the same time, coordinate with direct report person and related parties to propose plans to respond to arising/potential risks, and implement risk management plans for each customer.• Coordinating with the focal department of the Division to serve the inspection, audit and control delegations periodically and when requirements arise.• Give ideas and suggestions on business development, risk management and coordinate with relevant departments to implement those ideas.• Maintaining and promoting relationships with all customers in their portfolio at leadership and management/operational levelsDưới đây là phần text từ hình ảnh bạn cung cấp:Key Accountabilities (2)Participating in the implementation of tasks and projects of the Division and of TCB as assigned by superiors• Implement the unit's BCP according to TCB's regulations.• Comply with the regulations, policies, procedures, instructions of TCB and the law for the officers in the unit in charge.Key Accountabilities (3)People development:• Participating in capacity development training courses; Build your own development roadmapCorporate culture:• Understand and consistently apply organizational cultural values and behavioral standards as prescribed by the bankOther duties as assigned by superiors

1. Xây dựng kế hoạch kinh Doanh:• Xây dụng kế hoạch kinh doanh hằng năm cho nhóm căn cứ chỉ tiêu• Phân bổ và quản lý việc thực hiện các chỉ tiêu kinh Doanh hàng năm của các nhân viên trong nhóm quản lý2. Tiếp thị, bán hàng và duy trì, phát triển mối quan hệ với khách hàng DNL mới:• Tìm kiếm các nguồn khách hàng DNL phù hợp với định hướng chính sách hoạt động của ACB• Lập kế hoạch phát triển khách hàng DNL• Trực tiếp liên hệ, tiếp thị, thiết lập mối quan hệ với khách hàng DNL trong kế hoạch và khi phát sinh cơ hội kinh doanh.• Phối hợp với kênh phân phối (KPP) đối với khách hàng DNL mới (Khi KPP có đề nghị hoặc Trưởng Phòng DNL giao)• Tiếp nhận thông tin từ khách hàng DNL, tư vấn sản phẩm /dịch vụ phù hợp nhu cầu của khách hàng DNL• Đề xuât bộ phận sản phẩm điều chỉnh sản phẩm/ dịch vụ hoặc thiêt kế sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu của khách hàng DNL và nguồn lực của ACB3. Duy trì và phát triển quan hệ với khách hàng DNL hiện hữu:• Chăm sóc khách hàng, quản lý và khai thác hiêu quả mối quan hệ khách hàng DNL nhằm duy trì khách hàng và mở rộng quy mô giao dịch của khách hàng với ACB• Khai thác quan hệ với các nhóm khách hàng liên quan của khách hàng DNL đang quản lý và các mối quan hệ đối tác (nguồn cung ứng và nhà phân phối), qua đó tối đa hóa lợi nhuận mang lại cho ACB• Hỗ trợ KPP duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng DNL hiện hữu tại KPP khi có yêu cầu của KPP• Đề xuất các chương trình, chính sách nhằm thúc đẩy quan hệ với khách hàng DNL, mang lại thu nhập cho ACB4. Tăng thu nhập khách hàng DNL mang lại cho ACB:• Bán thêm sản phẩm Doanh nghiệp, bán chéo sản phẩm cá nhân cho khách hàng DNL phụ trách• Đề xuât lãi xuất, phí dịch vụ áp dụng cho khách hàng DNL được phù hợp và cạnh tranh với ngân hàng khác để khách hàng tăng cường quan hệ với ACB, làm tăng thu nhập khách hàng mang lại cho ACB5. Đảm bảo chất lượng phụ vụ cho khách hàng DNL:• Đầu mối tổ chức và phân công KPP cung ứng dịch vụ giao dịch cho khách hàng DNL mới phát triển• Phối hợp với các trung tâm, phòng ban, bộ phận, KPP có liên quan để tổ chức cung ứng dịch vụ cho khách hàng DNL đúng quy định, đảm bảo tính thống nhất, đồng bộ về chất lượng dịch vụ khách hàng• Tiếp nhận phản hồi của khách hàng DNL trong danh mục quản lý, tổ chức giải quyết nhu cầu và phản hồi của khách hàng theo đúng chuẩn mực chất lượng phục vụ khách hàng DNL của ACB6. Tổ chức tham gia đầu tư trái phiếu Doanh nghiệp:• Tìm kiếm cơ hội đầu tư trái phiếu Doanh nghiệp• Đánh giá và đề xuất đầu tư trái phiếu Doanh nghiệp• Thực hiện thủ tục mua, bán trái phiếu Doanh nghiệp đề xuất được phê duyệt hoặc được chỉ định7. Tổ chức tham gia mua bán nợ, đồng tài trợ• Tìm kiếm cơ hội mua bán, đồng tài trợ• Đánh giá và đề xuất mua bán nợ, đồng tài trợ• Làm đầu mối thực hiện thủ tục mua bán nợ, đồng tài trợ được duyệt hoặc được chỉ định• Quản lý danh mục khách hàng DNL mua bán nợ, đồng tài trợ được phân công và thực hiện báo cáo định kỳ theo quy định