Business Development Manager là gì?

Business development manager là gì?

Business development manager là một vị trí được biết đến như Giám đốc phát triển kinh doanh. Giám đốc phát triển kinh doanh là người có trách nhiệm tìm kiếm và tạo ra những cơ hội kinh doanh mới cho công ty. Họ phải nghiên cứu thị trường, phân tích nhu cầu của khách hàng, đàm phán với đối tác, và lên kế hoạch chiến lược để đạt được mục tiêu doanh thu.

Họ cũng phải quản lý và hỗ trợ đội ngũ kinh doanh, đồng thời báo cáo cho ban lãnh đạo về tình hình kinh doanh. Giám đốc phát triển kinh doanh là một vị trí quan trọng và yêu cầu nhiều kỹ năng như giao tiếp, thuyết phục, sáng tạo, và giải quyết vấn đề.

>>>Tìm hiểu thêm: Promotion là gì? Các yếu tố tạo nên Promotion thành công

Business development manager có công việc như thế nào?

Sau khi hiểu về phát triển kinh doanh là gì, chắc hẳn nhiều bạn sẽ muốn biết về mô tả công việc BDM (BDM job description). Mô tả công việc của người quản lý/giám đốc phát triển kinh doanh có khác với mô tả công việc của nhân viên bán hàng không? Một giám đốc phát triển kinh doanh có công việc khá rộng.

Tùy theo quy định của tổ chức mà khối lượng công việc của BDM sẽ thay đổi. Bảng mô tả công việc Giám đốc phát triển kinh doanh tiêu biểu nhất được StudentJob tổng hợp dưới đây:

• Chịu trách nhiệm quản lý và đào tạo nhân viên kinh doanh của tổ chức; Ra quyết định tuyển dụng khi cần thiết.
• Kiểm tra, giám sát, rà soát kế hoạch làm việc của các phòng/ban kinh doanh liên quan định kỳ hàng tuần, hàng tháng, v.v.
• Đặt mục tiêu, chiến lược kinh doanh để tăng trưởng định kỳ, tăng thu nhập.
• Nghiên cứu phát triển và khản năng tìm kiếm thị trường.
• Xây dựng mối quan hệ ngoại giao với đối tác cũng như khách hàng tiềm năng, v.v.
• Những công việc có liên quan đến giấy tờ kinh doanh. Ví dụ như hợp đồng, báo cáo doanh thu – lợi nhuận, hóa đơn, chứng từ kinh doanh, v.v.
• Xây dựng các kế hoạch, dự án kinh doanh mới, mở rộng khả năng kinh doanh của tổ chức về mọi mặt.

Ngoài ra, giám đốc kinh doanh còn phải thực hiện một số nhiệm vụ khác. Chẳng hạn, họ cần xem xét các hợp đồng mua bán của nhân viên cấp dưới để kiểm tra, đánh giá về khả năng thực hiện hợp đồng cũng như báo cáo với cấp trên để phê duyệt đàm phán mua bán.

>>>Tìm hiểu thêm: Multimedia là gì?

Yêu cầu công việc của Business development manager là gì?

Các yêu cầu về giáo dục và kinh nghiệm cho một Business development manager là gì?

Nhiều người thắc mắc Giám đốc phát triển kinh doanh cần những yêu cầu gì? Ngay tên vị trí này ta có thể thấy công việc liên quan đến quản trị kinh doanh hay còn gọi là quản trị kinh doanh. Do đó, thông thường, ứng viên sẽ phải tốt nghiệp ngành này hoặc ngành khác có liên quan trong lĩnh vực kinh tế. Bên cạnh đó, nếu bạn đã có kinh nghiệm ở những vị trí tương tự; có thành tích tốt; đã từng làm nhân viên bán hàng, v.v. đều ổn.

Các yêu cầu kỹ năng cho một Business development manager là gì?

Ứng viên mong muốn vị trí trưởng phòng phát triển kinh doanh ngoài chuyên môn còn cần có kỹ năng mềm. Một vị trí quản lý cấp cao như BDM nên có:

• Kỹ năng giao tiếp, đặc biệt là khả năng phán đoán và ngoại giao, kỹ năng thuyết phục
• Kỹ năng ngoại ngữ tốt và thông thạo tiếng Anh là một lợi thế lớn
• Có kỹ năng lãnh đạo tốt và làm việc nhóm
• Có kỹ năng về công nghệ thông tin
• Kỹ năng về quản lý thời gian, lập kế hoạch cho công việc
• Nhạy bén với thị trường, chịu khó học hỏi và quan sát thị trường

Nếu bản thân còn có những thiếu sót, bạn có thể rèn luyện và trau dồi những kỹ năng này để hỗ trợ tốt nhất cho công việc giám đốc phát triển kinh doanh.

>>>Tìm hiểu thêm: Executive là gì? Chi tiết một số vị trí Executive thường gặp

Mức lương Business development manager như thế nào?

Theo nhiều nguồn tuyển dụng, mức lương hiện tại của một giám đốc phát triển kinh doanh tại Việt Nam trung bình khoảng 20 triệu đồng/tháng.

Mức lương có thể giao động từ khoảng 15 triệu trở lên. Khi bạn đạt kết quả công việc tốt và bạn có năng lực thực sự thì mức lương có thể lên tới 400 triệu/năm.

Với những công ty có chế độ đãi ngộ tốt, bạn còn được thưởng doanh thu, thưởng Tết cao hơn.

Business development manager và câu hỏi phỏng vấn là gì?

Công việc đặc biệt của BDM là quản lý việc bán sản phẩm và dịch vụ. Vì vậy, các câu hỏi phỏng vấn BDM thường sẽ kiểm tra kỹ năng phần mềm của bạn ngoài kỹ năng kỹ thuật. Các nhóm câu hỏi thường gặp khi phỏng vấn trưởng phòng phát triển kinh doanh là:

Câu hỏi chuyên gia.

• Trình độ của bạn cho công việc bán hàng.
• Nói về việc bạn đã hoàn thành mục tiêu của mình tốt như thế nào trong các công việc trước đây.
• Câu hỏi về cách xác định thị trường tiềm năng.
• Một số những câu hỏi về kỹ thuật chuyên môn.

Câu hỏi tình huống.

Các câu hỏi tình huống cho từng công việc sẽ vô cùng đa dạng. Tuy nhiên, câu hỏi phỏng vấn BDM phổ biến nhất là câu hỏi thể hiện được kinh nghiệm và khả năng bán hàng của bạn. Ví dụ:

• Trong 3 phút, hãy thuyết phục khách hàng (nhà tuyển dụng) mua/chốt giao dịch với bạn bằng cách bán một món đồ trên bàn.
• Nếu bạn có thể hỏi khách hàng 2 câu hỏi, bạn sẽ hỏi gì để xác định xem họ có phải là khách hàng tiềm năng không?
• Bạn sẽ làm gì nếu một khách hàng tiềm năng liên tục tìm lý do để tránh liên lạc với bạn?

Câu hỏi hành vi.

Các câu hỏi về hành vi thường sẽ kể lại trải nghiệm của bạn với công việc liên quan đến vị trí kinh doanh. Ví dụ như khoảng thời gian bạn chốt deal, khách hàng bạn ấn tượng nhất, niềm tin về sản phẩm bạn bán, đào tạo quản lý nhân viên, v.v.

>>>Tìm hiểu thêm: Developer là gì? Thông tin từ "A đến Z" về nghề Developer

Tim việc làm Business development manager ở đâu?

Với những chia sẻ trên, chắc hẳn các bạn không chỉ hiểu rõ hơn về Business development manager là gì mà còn có những định hướng nghề nghiệp rõ ràng hơn cho bản thân trên con đường tìm việc. Đừng quên theo dõi các chuyên mục của StudentJob để cập nhật thêm nhiều thông tin tuyển dụng hay và bổ ích nhé.