Việc làm cho sinh viên Đại học Bà Rịa - Vũng Tàu

TỔNG QUÁT

- Chịu trách nhiệm đối với tất cả các hoạt động về marketing và bán sản phẩm được chỉ định.

- Phối hợp với các bộ phận liên quan để quản lý chất lượng sản phẩm, việc giao hàng và lắp đặt.

TRÁCH NHIỆM CHÍNH

- Giới thiệu và bán các sản phẩm và dịch vụ của Công ty cho khách hàng hiện hữu và khách hàng tiềm năng.

- Lập kế hoạch và thời gian biểu làm việc với các khách hàng tiềm năng chính và dự tính doanh thu bán hàng.

- Theo dõi từng chuyển biến & kết quả hoạt động từ thị trường.

- Định hướng khách hàng và theo đuổi bằng các cuộc gọi, chat.

- Soạn thảo hồ sơ giới thiệu sản phẩm, báo giá và hợp đồng mua bán.

- Duy trì và phát triển các Công cụ bán hàng cũng như cập nhật kiến thức về sản phẩm

- Thiếp lập và duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện hữu và khách hàng tiềm năng.

- Hoàn tất, cập nhận các dữ liệu về khách hàng trong báo cáo bán hàng.

- Quản lý việc chăm sóc khách hàng.

- Nhận biết và xử lý thông tin đối với các nhu cầu của khách hàng.

- Lập các báo cáo về tình hình hoạt động trong suốt quá trình hành động từ bước đầu cho đến khi đạt được mục tiêu.

- Trao đổi thông tin về các sản phẩm và dịch vụ mới, đặc biệt là diễn biến, thông tin hoặc phản hồi thu được từ các đồng nghiệp bên ngoài thị trường và nhân viên trong Công ty.

- Phối hợp với bộ phận liên quan để hoàn tất qui trình bán hàng.

- Triển khai và hoàn thiện các hoạt động bán hàng đặc biệt để giảm thiểu hàng tồn kho.

- Theo dõi và chịu trách nhiệm về việc thanh thanh toán của khách hàng.

- Các nhiệm vụ được giao khác

TRÁCH NHIỆM KHÁC

- Tham gia các hoạt động marketing như hội thảo, triển lãm thương mại, và các sự kiện marketing từ xa.

- Phối hợp sắp xếp lịch vận chuyển, giao hàng và các dịch vụ khác liên quan.

- Huấn luyện trực tiếp cho các nhân viên kinh doanh mới.

- Duy trì tác phong chuyên nghiệp và cách cư xử đúng mực để nâng cao hình ảnh của Công ty.

PHÚC LỢI

- Mức lương: Thỏa thuận + Thưởng theo hiệu suất

- Môi trường làm việc thoải mái, năng động, thân thiện, ko drama.

- 12 ngày phép/năm, nghỉ Lễ Giáng Sinh (25/12) và được nghỉ thêm 2–3 ngày dịp Tết Nguyên Đán.

- Tham gia BHXH đầy đủ theo quy định của pháp luật.

- Thời gian làm việc, T2-T6, 8:30 - 17:30

• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh cho các sản phẩm vật liệu xây dựng và sản phẩm kiến trúc của công ty (vật liệu hoàn thiện, vật liệu trang trí, vật liệu kiến trúc...).
• Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh.
• Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới: chủ đầu tư, nhà thầu, công ty thiết kế, kiến trúc sư, đại lý phân phối.
• Phát triển kênh bán hàng dự án và kênh đại lý.
• Tham gia đàm phán, ký kết và quản lý các hợp đồng cung cấp vật liệu cho dự án xây dựng.
• Phối hợp với bộ phận kỹ thuật và cung ứng để đảm bảo tiến độ và chất lượng cung cấp sản phẩm cho khách hàng.
• Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và đề xuất chính sách bán hàng, chiến lược phát triển thị trường.
• Chịu trách nhiệm về doanh số và hiệu quả kinh doanh của phòng.

• Tìm kiếm, tiếp cận và mở rộng khách hàng mới trong các khu công nghiệp, nhà máy, building, nhà thầu M&E, tư vấn thiết kế
• Xây dựng quan hệ với các đầu mối như kỹ thuật, bảo trì, vận hành, mua hàng, quản lý dự án
• Khai thác thông tin hệ thống cooling / chiller / boiler và các vấn đề khách hàng đang gặp phải
• Phối hợp với bộ phận kỹ thuật / Technical Business Manager để tư vấn giải pháp phù hợp
• Theo dõi pipeline dự án từ giai đoạn tiếp cận đến khi chốt
• Cập nhật thông tin khách hàng, cơ hội dự án và tiến độ làm việc
• Chăm sóc và phát triển khách hàng có tiềm năng lâu dài

* Thời gian làm việc:

• Từ Thứ 2 đến Thứ 7; Sáng 8h00 - 12h00. Chiều 13h30 - 17h00. Nghỉ Chủ nhật. Chiều thứ 7 linh hoạt làm việc online, offline để đáp ứng công việc.

1. Phát triển kinh doanh

• Tìm kiếm, xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng.
• Chủ động liên hệ, tiếp cận và giới thiệu sản phẩm ván ép của công ty.
• Lập kế hoạch kinh doanh tuần/tháng và báo cáo cho Trưởng bộ phận.
• Phát triển đại lý, nhà phân phối tiềm năng.
• Phối hợp với Marketing tìm hiểu đối thủ cạnh tranh và nhu cầu thị trường để mở rộng hoạt động kinh doanh.

2. Tư vấn & Chăm sóc khách hàng

• Tư vấn thông tin sản phẩm. Lập báo giá, gửi catalogue, tư vấn mẫu.
• Đàm phán điều kiện giao hàng, phương thức thanh toán.
• Theo dõi tiến độ giao hàng, hỗ trợ xử lý phát sinh.
• Chăm sóc khách hàng cũ, duy trì mối quan hệ để tạo đơn hàng lặp lại.

3. Theo dõi hợp đồng – đơn hàng

• Soạn thảo đề nghị bán hàng, hợp đồng/đơn đặt hàng.
• Phối hợp kho vận để điều phối giao hàng đúng tiến độ và số lượng.
• Theo dõi công nợ, nhắc khách thanh toán.
• Báo cáo doanh số, tình hình thu tiền.

4.  Các công việc khác

• Tuân thủ quy trình kinh doanh và các chính sách của Công ty.
• Lưu trữ hồ sơ khách hàng, báo giá, hợp đồng đúng quy định.
• Hỗ trợ các phòng ban khi có yêu cầu (Kế toán, logistics, marketing).

- Tìm kiếm và phát triển tập khách hàng tiềm năng trong lĩnh vực cung cấp các thiết bị (máy chấn, CNC, hàn laser, tiện, máy nén khí, …), giải pháp trong ngành gia công cơ khí, hệ thống khí nén, …

- Tìm hiểu nhu cầu của khách hàng, phối hợp cùng các bộ phận lên giải pháp và báo giá cho khách hàng.

- Theo dõi tình trạng đơn hàng, ký kết hợp đồng, theo dõi công nợ.

- Giải đáp các thắc mắc, ý kiến của khách hàng về sản phẩm, các vấn đề kĩ thuật, bảo hành.

- Lập kế hoạch kinh doanh để hoàn thành chỉ tiêu doanh số theo tháng, quý, năm.

- Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của Trưởng Bộ phận.