Việc làm cho sinh viên Đại học Bà Rịa - Vũng Tàu

PACE là Học Viện Quản Lý có ảnh hưởng sâu rộng tại Việt Nam, tiên phong trong việc giúp các doanh nghiệp nâng tầm quản trị và vươn tầm quốc tế. Tiền thân của Học viện Quản lý PACE là “Trường Doanh Nhân PACE” - “trường doanh nhân” đầu tiên trong lịch sử kinh thương Việt Nam.Với bề dày 24 năm "Phát triển Lãnh đạo & Đào tạo Chuyên gia” và với “Hệ Sinh Thái Quản Trị Toàn Cầu” đầu tiên và duy nhất tại Việt Nam, PACE là nơi cung cấp các giải pháp tối ưu nhằm giải quyết những vấn đề thiết yếu về quản trị của các doanh nghiệp ở mọi quy mô.Để mở rộng hoạt động, PACE đang tuyển dụng vị trí Senior Business Development Executive với các thông tin cụ thể như sau::- Phụ trách phát triển các khách hàng doanh nghiệp là các công ty, tập đoàn đa quốc gia, tập đoàn hàng đầu tại Việt Nam (Tìm kiếm, kết nối và tư vấn cho các doanh nghiệp về các giải pháp đào tạo và tư vấn của PACE và các giải pháp đẳng cấp thế giới từ các đối tác toàn cầu của PACE).- Chăm sóc khách hàng hiện hữu và đồng hành cùng khách hàng trong việc chọn lựa những giải pháp đào tạo phù hợp với họ.- Lắng nghe, tìm hiểu và thu thập thông tin về khách hàng để kịp thời đề xuất các giải pháp phù hợp với quá trình phát triển tổ chức và đội ngũ của họ.- Điều phối các bên trong Hệ thống PACE nhằm triển khai khóa học cho cá nhân/ doanh nghiệp theo đúng kế hoạch một cách hiệu quả.- Đảm bảo dịch vụ cung cấp hoàn hảo và dịch vụ hỗ trợ tiếp theo sau đó để đáp ứng và vượt mong đợi của khách hàng.

- Tổ chức thi công đấu nối hệ thống công trình điện trung thế, hạ thế, hạ ngầm ... tại hiện trường dự án - Quản lý điều hành các hoạt động của phòng thi công công trình. - Lập kế hoạch công việc, tiến độ thi công đệ trình Ban TVGS và Chủ đầu tư. - Khảo sát, tổ chức thực hiện, giám sát thi công công trình hạ tầng điện – Hệ thống cấp điện động lực 24kV/380V.... - Triển khai công tác thi công và giám sát chất lượng tổ chức thi công cho các tổ đội phụ trách, nhà thầu phụ - Kểm tra, giám sát kỹ thuật, tiến độ, chất lượng của các dự án - Điều hành tổng thể quá trình triển khai thi công tại các dự án đảm bảo tiến độ, chất lượng và các quy định hiện hành. Tổng hợp báo cáo BGĐ hàng ngày, trực tiếp xử lý hoặc đề xuất các phương án xử lý kịp thời - Thay mặt công ty làm việc với các đơn vị liên quan: chủ đầu tư, các đơn vị tư vấn, các đơn vị thi công, các nhà thầu có liên quan,... - Lập và gởi kế hoạch tài chính trong phạm vi trách nhiệm được giao. - Soát xét, kiểm tra hồ sơ thanh toán cho Đội thi công, Nhà thầu phụ, Nhà cung cấp trước khi trình BGĐ.

I. MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC/ Job purpose - Điều phối và giám sát các hoạt động vận hành/ Coordinate and supervise operation activities II. TRÁCH NHIỆM/ Responsibility - Hoàn thành tốt các công việc được giao/ Accomplish all assigned tasksCÔNG VIỆC CỤ THỂ/ Job detail1. Tổng quan/ Overview - 20%- Điều phối nhóm vận hành để triển khai và đạt được các KPI (tuyển sinh, an toàn trường học, chất lượng dịch vụ và vận hành, v.v.) / Coordinate operation team to implement and achieve KPIs (enrollment, school safety, service and operational quality, ect)- Thực hiện hiệu quả các quy định, chính sách, quy chế, quy trình đảm bảo thống nhất, rõ ràng trong hoạt động của nhà trường./ Effectively implement regulations, policies, regulations, and procedures to ensure consistency and clarity in school operation.- Lập kế hoạch và triển khai các hoạt động Marketing nội bộ và bên ngoài nhằm mục đích xây dựng thương hiệu, chăm sóc khách hàng và tuyển sinh: workshop, Open day, sự kiện,.../ Plan and implement internal and external Marketing activities for branding, customer care andadmissions purpose: workshop, Open day, events,... - Phối hợp, Hỗ trợ Tổ tuyển sinh thực hiện đạt và vượt chỉ tiêu tuyển sinh./ Coordinate and lead Admissions team to achieve and exceed the enrollment target.2. Hỗ trợ tuyển sinh và công tác Marketing/ Marketing and Admissions - 15%- Phát triển và thực hiện các quy trình hiệu quả để xác định nhu cầu đa dạng của học sinh cả trong quá trình tuyển sinh và nhập học, đảm bảo rằng tất cả học sinh đều có thể được hưởng lợi từ các chương trình của trường./ Develop and implement effective processes to identify the diverse needsof students both during the enrollment and admissions processes, ensuring that all students can be benefit fromthe school’s programs - Phối hợp chặt chẽ với Ban Hiệu trưởng để đạt chỉ tiêu tuyển sinh lại./ Work closely with Principal Board to achieve the re-enrollment target.- Cung cấp dịch vụ khách hàng xuất sắc để xây dựng thương hiệu cho trường và tăng nguồn giới thiệu./ Provide excellent customer service to brand the school and increase the referral sources.3. Duy trì, đảm bảo an toàn trường học / Maintain and ensure school safety: 10%- Giám sát các hoạt động thường nhật của trường/ Supervise the school daily & occasionally activities.- Lập và thực hiện các kế hoạch đảm bảo an toàn tại trường./ Plan and implement safety plans at school.- Xây dựng, huấn luyện và giám sát kế hoạch phòng chống để đảm bảo an toàn trường học./ Build, train and supervise the prevention plan to ensure safety at school.4. Chất lượng dịch vụ /Service quality: 20%- Phối hợp và giám sát chất lượng dịch vụ theo tiêu chuẩn chất lượng cao (ăn uống, vệ sinh, an ninh, dịch vụ xe buýt, cửa hàng,...)/ Coordinate and supervise service quality in accordance with the high - quality standards (catering, cleaning, security, bus service, shop, ...)- Lập và thực hiện kế hoạch cải tiến các dịch vụ của trường./ Plan and implement an improvement plan of the school service.- Đào tạo, hướng dẫn, giám sát đội ngũ nhân viên đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng dịch vụ và kế hoạch trường học an toàn./Train, guide and supervise the staff to ensure the service quality standards and safety school plan.5. Quản trị nhân sự / Human Resource Management: 15%- Tuân thủ nghiêm ngặt quy trình, chính sách nhân sự từ EQuest và sổ tay quy định của nhà trường./ Strictly follow the HR process and policy from EQuest and the school regulations handbook. - Truyền đạt hiệu quả trong nội bộ các chính sách, quy định, thủ tục của nhà trường,.../ Communicate effectively internally the school policies, regulations, procedures,... - Chuẩn bị bản mô tả công việc rõ ràng cho tất cả nhân viên và giáo viên. Triển khai và áp dụng thống nhất, hiệu quả trong toàn trường./ Prepare clear job descriptions for all staff and teachers. Implement and apply consistently and effectively throughout the school. - Xử lý quy trình tuyển dụng và onboarding cho người mới bắt đầu./ Process the recruitment and onboarding, orientation induction to new starters. - Thực hiện đào tạo nhân sự, phối hợp với bộ phận Học vụ triển khai kế hoạch đào tạo của nhà trường./ Conduct HR training, coordinate with Academic team to implement school training plan. - Xử lý tốt các vấn đề nhân sự dựa trên sự nhạy cảm về văn hóa./ Handle HR issues well based on cultural sensitivity6. Hành chính, mua hàng và quản lý cơ sở vật chất / Admin, purchasing and facilities management: 5%- Giám sát hiệu quả của các dịch vụ phụ trợ để đảm bảo các dịch vụ bảo trì, bảo dưỡng, vệ sinh, ăn uống, mua hàng và vận chuyển chất lượng cao./ Monitor the effectiveness of ancillary services to ensure high quality maintenance, upkeep, cleaning, catering, purchasing and transportation services.7. Cộng đồng /Community: 10%- Đảm bảo thông tin liên lạc giữa nhà trường và phụ huynh để tăng cường giáo dục học sinh phù hợp với sứ mệnh, mục tiêu và giá trị cốt lõi./ Ensure quality communication between schools and parents to enhance student education consistent with mission, goals, and core values. - Phát triển quan hệ tốt với phụ huynh. Phụ huynh tích cực tham gia vào các hoạt động của trường theo cách có lợi cho học sinh và việc học tập./ Develop good partnerships with parents. Parents are actively involved in school activities in a way that benefits students and learning. - Phát triển quan hệ đối tác với các trường, đối tác,... nhằm xây dựng thương hiệu cho trường và tăng nguồn sinh viên mới./ Develop partnerships with other schools and partners,...to brand the school and increase the new students sources.8. Các công việc khác được giao từ cấp quản lý/ All other tasks assigned by the line manager - Hoàn thành các nhiệm vụ khác do Giám đốc Điều hành phân công./ Conduct other tasks assigned by MD/Board of Directors.III. CHẾ ĐỘ BÁO CÁO/ Reporting mode- Báo cáo tuần, tháng, quý, năm theo quy định./ Weekly, monthly, quarterly, and annual reporting as required. - Báo cáo kết quả công việc và các hoạt động./ Report on work results and activities. - Báo cáo theo yêu cầu của cấp trên và Ban giám đốc./ Report as requested by superiors and the Board of Directors.IV. PHẠM VI QUYỀN HẠN: Scope of power- Đề xuất yêu cầu các phòng ban khác của Công ty hỗ trợ các hoạt động của cơ sở

Quản trị và giám sát toàn bộ hoạt động kế toán của công ty.Lập và quản trị các báo cáo kế toán theo quy định pháp luậtKiểm soát và đảm bảo tính chính xác của các số liệu kế toán.Đảm bảo tuân thủ các quy định pháp luật về kế toán và thuế.Lập các báo cáo kế toán quản trị nội bộTham gia soạn thảo, trình ký Hợp đồng mua vào, hợp đồng bán ra, hợp đồng nguyên tắc.Các công việc khác theo yêu cầu của Giám đốc

- Thời gian làm việc : Full time 8h - 17h30 (thời gian nghỉ trưa 1.5 h) từ thứ 2 đến thứ 7, nghỉ chủ nhật 

- Sản phẩm chủ đạo : Lumi, Simon ( Smart Home ); Simon, Vimar, edenki, legrand, schneider,… ( Điện cơ )

- Tìm kiếm, khai thác khách hàng có nhu cầu mua thiết bị điện - điện thông minh, xây dựng, sửa chữa công trinh dân dụng

- Làm việc với các đại lý thiết bị điện, các đơn vị tổng thầu xây dựng, nhà thầu thiết bị điện, hội kiến trúc sư và đội thợ điện

- Chăm sóc, duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện có

- Phát triển mối quan hệ khách hàng hiện có và khách hàng mới.

- Đàm phán hợp đồng, chốt hợp đồng, thanh lý hợp đồng khách hàng cá nhân chăm sóc.

- Chăm sóc khách hàng, xử lý khiếu nại và phản hồi của khách hàng theo phân cấp;

- Thực hiện các công việc khác theo chỉ đạo của cấp trên

- Khai thác thông tin thị trường về sản phẩm công ty đang cung cấp (được Trưởng phòng KD & BGĐ hỗ trợ thông tin khách hàng và tạo các mỗi quan hệ sẵn có).

- Tư vấn bán hàng & cung cấp thiết bị của Công ty cho khách hàng có nhu cầu.

- Thực hiện kế hoạch khai thác khách hàng theo sự chỉ đạo của trưởng phòng kinh doanh.

- Làm báo giá và đàm phán đi đến ký kết hợp đồng với khách hàng.

- Thu tiền hàng, xác nhận công nợ với khách hàng.

- Thu thập thông tin phản hồi và chăm sóc khách hàng.

• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh bán hàng. Chịu trách nhiệm thực hiện, triển khai kế hoạch kinh doanh tổng thể.• Thiết lập phương án kinh doanh và quản lý quy trình xuất nhập khẩu.• Tham mưu đàm phán, ký kết hợp đồng với các nhà cung cấp, khách hàng.• Quản lý, giám sát, kiểm tra theo dõi các đơn hàng, hợp đồng, chứng từ xuất nhập khẩu. Phối hợp với các bộ phận có liên quan để đảm bảo đúng tiến độ giao hàng cho khách hàng.• Quản lý, giám sát thu hồi các khoản công nợ với khách hàng, đối tác.• Duy trì, tìm kiếm và xây dựng hệ thống các nhà cung ứng.• Chăm sóc khách hàng hiện hữu, tìm kiếm khách hàng mới và mở rộng thị trường xuất nhập khẩu theo chiến lược công ty đã đề ra.• Xây dựng đội ngũ nhân sự phòng kinh doanh xuất nhập khẩu.• Theo dõi, giám sát và xây dựng môi trường làm việc đoàn kết, hiệu quả của phòng kinh doanh xuất nhập khẩu.• Thực hiện các công việc khác được giao từ cấp trên.

- Lắp đặt, bàn giao thiết bị và thu tiền. + Vận chuyển thiết bị tới địa điểm lắp đặt. + Tiến hành lắp đặt thiết bị theo đúng kỹ thuật, vận hành, chạy thử, hướng dẫn sử dụng, hướng dẫn cách bảo trì, bảo dưỡng thiết bị và bàn giao thiết bị cho khách hàng. + Thu đủ số tiền từ khách hàng đúng theo hợp đồng và phiếu giao hàng. - Thực hiện công việc sửa chữa, bảo hành, bảo trì thiết bị. + Tiếp nhận những thiết bị cần được sửa chữa, bảo hành, bảo trì, bảo dưỡng. + Trao đổi với khách hàng về lỗi của máy móc, thiết bị và đưa ra hướng xử lý, giải quyết sớm nhất có thể. - Giải quyết tất cả những thắc mắc, khiếu nại của khách hàng. + Lên kế hoạch về linh kiện, quản lý vật tư được giao. - Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của Người quản lý

- Xây dựng và phát triển mối quan hệ với khách hàng, các đối tác kinh doanh và các bên liên quan để thực hiện các hoạt động bán hàng, chăm sóc khách hàng nhằm phát triển thị trường và mở rộng mạng - lưới khách hàng cho hoạt động kinh doanh của Khối NHBL; 
- Thực hiện cung cấp các sản phẩm, dịch vụ Khối NHBL đến khách hàng nhằm đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu kinh doanh được giao; 
- Thẩm định, lập tờ trình và hoàn thiện các hồ sơ tín dụng đồng thời trình ký các cấp phê duyệt liên quan theo quy định của VIB; 
- Kiểm tra và giám sát các khoản vay sau giải ngân, quản lý và theo dõi việc nhắc nợ, thu hồi nợ của khách hàng để đảm bảo tăng trưởng tín dụng an toàn và bền vững; 
- Xây dựng và phát triển quan hệ với khách hàng thông qua các hoạt động chăm sóc khách hàng nhằm duy trì cơ sở khách hàng hiện hữu và mở rộng mạng lưới khách hàng; 
- Tham gia các cuộc họp bán hàng và dịch vụ (SSM), các chương trình đào tạo để nâng cao năng suất, hiệu quả bán hàng và nâng cao năng lực cho cá nhân; 
- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của cấp quản lý. 
- Địa điểm làm việc: Hồ Chí Minh
 

- Xây dựng kế hoạch kinh doanh dịch vụ/sản phẩm của hệ thống theo chỉ tiêu, nhiệm vụ được giao từ Ban lãnh đạo. Phối hợp các bộ phận triển khai, giám sát việc thực hiện kế hoạch.
- Theo dõi, phân tích về tình hình thị trường, xu hướng phát triển, hành vị khách hàng, báo cáo cho Ban lãnh đạo
- Đề xuất giải pháp bán hàng, xây dựng chương trình bán hàng nhằm đạt được chỉ tiêu kinh doanh.
- Phát triển chuỗi các điểm kinh doanh dịch vụ. Quản lý, giám sát vận hành chuỗi, xử lý các vấn đề phát sinh, tổng hợp dữ liệu kinh doanh của chuỗi các điểm kinh doanh báo cáo định kỳ cho lãnh đạo
- Tìm kiếm phát triển database/các nguồn khách hàng cho hệ thống. Trực tiếp phát triển hệ thống cộng tác viên, quản lý phát triển khách hàng nhóm, khách hàng tổ chức
- Các công việc khác theo sự phân công của Ban lãnh đạo
 

• Tìm kiếm khách hàng và liên hệ khách hàng từ nguồn data có sẵn.
• Nắm bắt nhu cầu của khách hàng để đưa ra giải pháp phù hợp.
• Gặp gỡ khách hàng, ký hợp đồng khi khách mua xe.
• Thực hiện các công việc của cấp trên.

1. Phát triển ứng dụng:- Tiếp nhận các yêu cầu phát triển, cải tiến sản phẩm, quy trình, tính năng từ các đơn vị nghiệp vụ. Phân tích và tư vấn cho các đơn vị nghiệp vụ phương án hiệu quả để thực hiện yêu cầu.- Trao đổi với bộ phận phát triển để thiết kế giải pháp cho các yêu cầu. Phối hợp cùng đội phát triển xây dựng đặc tả về yêu cầu, đảm bảo yêu cầu phát triển rõ ràng, khả thi.- Tham gia phối hợp với đơn vị nghiệp vụ kiểm tra kết quả phát triển, đảm bảo ứng dụng đáp ứng yêu cầu đã thống nhất với đơn vị nghiệp vụ.- Phối hợp cùng đội phát triển xây dựng kế hoạch chi tiết để triển khai dự án, hỗ trợ theo dõi, cập nhật tiến độ dự án- Soạn thảo và ban hành tài liệu hướng dẫn sử dụng sản phẩm công nghệ cho người dùng cuối.- Tham gia đào tạo trực tiếp về sản phẩm, tính năng công nghệ cho bộ phận hỗ trợ IT và cán bộ nghiệp vụ nếu cần thiết.- Xây dựng, cải tiến các mẫu tài liệu phục vụ phân tích, kiểm thử, quy trình phát triển ứng dụng.- Tham gia giám sát quá trình kiểm thử nhằm đảm bảo chất lượng của hệ thống đáp ứng đúng và đủ yêu cầu đã đặt ra.2. Trách nhiệm trong hỗ trợ người dùng:- Hỗ trợ mức L2, L3 với các yêu cầu được phân công.3. Các trách nhiệm khác- Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của các cấp quản lý.- Hỗ trợ báo cáo tiến độ dự án, các vấn đề phát sinh cho các cấp quản lý.

- Gọi cho Khách hàng theo dữ liệu công ty cấp sẵn.
- Khách hàng đã/đang sử dụng các dịch vụ vay trả góp, vay tiêu dùng, vay vốn, v.v.
- Nhắc nhở khách hàng về trách nhiệm thanh toán đúng hạn.
- Thuyết phục khách hàng hoàn trả các khoản vay theo đúng cam kết.
- Hỗ trợ khách hàng về các điểm thanh toán, v.v.

• Lập kế hoạch cá nhân và triển khai chiến lược bán hàng tuần, tháng.
• Tư vấn và giới thiệu khóa học tiếng Anh phù hợp với nhu cầu khách hàng (tư vấn qua điện thoại + tư vấn trực tiếp khi khách hàng đến với trung tâm)
• Chăm sóc và giải đáp các thắc mắc cho khách hàng
• Tham gia các hoạt động marketing tại trường học, trung tâm để quảng bá chương trình học, tìm kiếm thêm khách hàng tiềm năng.
• Báo cáo kết quả khách hàng và doanh thu hàng tuần, tháng cho quản lý.
• Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của cấp trên.

- Tìm kiếm và chăm sóc hệ thống khách hàng T2, theo dõi đơn hàng, thu hồi công nợ.
- Báo giá và lên hợp đồng với các dự án công trình.
- Thực hiện các báo cáo bán hàng theo yêu cầu.
- Xử lý các khiếu nại của khách hàng liên quan đến đơn hàng, hợp đồng.

- Địa điểm là việc: VP công ty TNHH Trang Nguyễn – 449/35 Sư Vạn Hạnh, F12, Q10, TPHCM và Thủ Đức

- Thời gian làm việc: 8:00 – 17:00 thứ 2 - thứ 7.
 

+ Tiếp nhận và phụ trách khách hàng từ cấp trên – Công ty phân công.
+ Tìm kiến khách hàng mới, phát triển khai thác khách hàng tiềm năng.
+ Tư vấn sản phẩm, dịch vụ, chính sách đến khách hàng, đối tác…
+ Thuyết trình, trình mẫu và thương lượng đàm phán với khách hàng để đi đến thống nhất đơn đặt hàng/hợp đồng.
+ Lập báo giá, mức chiết khấu, hợp đồng phù hợp với nhu cầu và yêu cầu của từng đối tượng khách hàng mục tiêu.
+ Theo dõi đôn đốc, đơn hàng, thu hồi công nợ hoàn thành đúng hạn hợp đồng/đơn hàng.
+ Thông tin đối thủ (Sản phẩm, giá cả, chính sách, dự án đang tham gia/triển khai)
+ Nhận biết được đối thủ cạnh canh, điểm mạnh/điểm yếu
+ Lập kế hoạch công việc tuần/tháng/quý, và thực hiện theo kế hoạch đã được duyệt (Bắt buộc, rõ ràng, khả thi…).
+ Các nhiệm vụ khác theo phân công của cấp trên.
+ Chăm sóc khách hàng trước, trong và sau bán hàng theo quy trình bán hàng.

• Cung cấp tư vấn về các khóa học, giải đáp thắc mắc của học viên liên quan đến nội dung khóa học, chi phí, v.v.
• Đề xuất khóa học phù hợp theo nhu cầu của khách hàng, thúc đẩy việc đăng ký;
• Theo dõi khách hàng tiềm năng, thực hiện các cuộc gọi lại và cung cấp dịch vụ hậu mãi;
• Hỗ trợ hoàn thành mục tiêu tuyển sinh, tham gia các hoạt động quảng bá;
• Quản lý dữ liệu khách hàng, cập nhật và theo dõi kịp thời. Yêu cầu công việc
   

- Làm việc với các khách hàng chủ yếu là các doanh nghiệp lớn trong và ngoài nước, các nhà máy nhiệt điện,cán thép, các công ty thương mại......,. ghi nhận các thông tin yêu cầu về sản phẩm của khách hàng sau đó phối hợp cùng bộ phận cung ứng để cung cấp hàng hóa tới khách hàng đồng thời phát triển mối quan hệ hợp tác với các khách hàng trong và ngoài nước.

- Tư vấn và triển khai cung cấp các sản phẩm của công ty tới khách hàng dòng sản phẩm thiết bị phục vụ cho ngành công nghiệp.

- Xử lý các yêu cầu từ khách hàng, lên báo giá, hợp đồng.

- Quản lý đơn hàng và kế hoạch giao hàng cho khách thông qua bộ phận sale support

- Kết hợp theo dõi công nợ sau khi bán hàng cùng bộ phận kế toán và một số công viêc cấp trên giao.

- Mở rộng, phát triển khách hàng mới

Link website công ty ứng viên có thể tham khảo: 

• https://vongbicongnghiep.vn/; 
• https://tstvietnam.vn/