Việc làm cho sinh viên Đại học Bà Rịa - Vũng Tàu

 - Sales planning, discounting, and forecasting the debt recovery cycle according to assigned targets.
Implement the sales plan: Introduce the company’s services and products to B2B customers, participate in persuasion, negotiation, and discussions to successfully sign contracts. 
- Carry out post-sales care activities and coordinate project implementation upon requests from the business.

- Collaborate with other departments to achieve the company's common goals, including but not limited to: 

- With the finance and accounting department: Coordinate with monitoring and debt recovery of accounts under one's responsibility. 

- With the research and policy department: Update market fluctuations, propose research needs and suggest document construction for consulting clients based on the actual process of sales activities and meetings with partners, customers. 

- With the technology and product department: Summarize and update customer feedback, needs during customer contact, and implement sales tasks and suggest product development. 

- Develop and implement Business/Operational targets as assigned by the Commercial Director and Board of Directors. 

- Perform other duties and responsibilities consistent with the role in the Commercial Department as well as Sales Representative of the company to Partners, Customers, Suppliers, Management Agencies, and other employees. 

- Tìm kiếm khách hàng mới, phát triển doanh số và xây dựng đội ngũ kinh doanh bán hàng.
- Xây dựng, triển khai kế hoạch kinh doanh theo mục tiêu được giao của Ban lãnh đạo Công ty;
- Tìm kiếm đối tác, cơ hội hợp tác chào bán các sản phẩm dịch vụ của công ty. 
- Tham mưu và xây dựng kế hoạch/chiến lược kinh doanh tổng thể, chi tiết;
- Tham mưu cho Ban Tổng Giám đốc về việc xây dựng chính sách kinh doanh bán hàng; giá cả, chiết khấu,… nhằm thúc đẩy doanh số đạt và vượt chỉ tiêu Công ty;
- Triển khai kế hoạch kinh doanh tháng, quý, năm; 
- Cập nhật thông tin và theo dõi tìm kiếm khách hàng;
- Thiết lập, mở rộng các kênh phân phối, kinh doanh dịch vụ theo định hướng của công ty;
- Chuẩn bị các kế hoạch/ phương án tiếp cận, trực tiếp gặp gỡ, đàm phán với khách hàng;
- Thực hiện đánh giá rủi ro hợp đồng và phối hợp chặt chẽ với các bên liên quan để giảm thiểu rủi ro;
- Đánh giá hiệu quả, phân tích & đề xuất điều chỉnh đối với các chính sách kinh doanh của công ty;
- Không ngừng học hỏi, cải thiện các phương thức kinh doanh để đạt và vượt chỉ tiêu.
- Lập kế hoạch kinh doanh hàng tháng, quý, năm và đề xuất phương hướng, giải pháp đến Tổng giám đốc;
- Báo cáo hoạt động kinh doanh hàng tuần và hàng tháng;
- Giám sát, phân tích các thông số về hiệu quả kinh doanh.
 

• Phối hợp với các thành viên trong nhóm để lập trình các sản phẩm và chức năng trên Mobile App.• Đề xuất các giải pháp nâng cao chất lượng và tốc độ chương trình.• Chịu trách nhiệm về các tính năng mà mình phát triển từ đầu đến cuối.• Xem xét và đánh giá chất lượng lập trình của các lập trình viên khác• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của cấp quản lý.

JOB DESCRIPTIONLead Identification & Qualification: Identify and qualify potential leads, conduct research to match business needs with company offerings, and engage prospects via calls, emails, or meetings.Client Meetings & Presentations: Organize and lead initial client meetings, present solutions, collaborate with internal teams to prepare proposals, and document key information for follow-up.Estimations & Quotations: Work with internal teams to create accurate cost estimations, present them to clients, address questions, and negotiate.Deal Closure: Lead final negotiations and follow up post-deal to ensure satisfaction and explore future opportunities.Contract Preparation: Coordinate with Legal and Operations teams to draft and finalize contracts, ensuring compliance.Collaboration & Communication: Collaborate with internal teams on proposals and maintain clear communication with clients throughout the sales process.Other Tasks: Additional duties as assigned and willingness to travel when needed.

• Điều hành, quản lý bộ phận kinh doanh
• Chịu trách nhiệm dự đoán thị trường, thiết lập kế hoạch và đánh giá hiệu quả kinh doanh
• Xây dựng, triển khai kế hoạch, chính sách kinh doanh và chiến lược bán hàng
• Xây dựng chiến lược sản phẩm, dịch vụ phù hợp với doanh nghiệp và đáp ứng nhu cầu của thị trường
• Thiết lập tốt các mối quan hệ với các nhà cung cấp, đối tác
• Phân chia chỉ tiêu kinh doanh cho nhân viên cấp dưới, đôn đốc, giám sát kinh doanh để mở rộng độ phủ thị trường 
• Xây dựng chiến lược Marketing qua các kênh Online, B2B
• Quản lý, phát triển đội ngủ nhân sự cho bộ phận kinh doanh để phục vụ cho mục tiêu chiến lược của công ty
• Xây dựng và nuôi dưỡng mối quan hệ kinh doanh:
• Tham mưu cho Ban Tổng Giám Đốc các chiến lược dài hạn, phát triển hình ảnh thương hiệu của Công ty
• Nơi làm việc và các nhà máy: Công ty TNHH Khai thác Tài Nguyên Lợi Lộc 

1. VPDD: 234 Ngô Tất Tố, Phường 22, Quận Bình Thạnh, TP HCM
2. Nhà máy 1: 327 tờ 5, Bình Thành, Đức Huệ, Long An.
3. Nhà máy 2: Ấp Thuỷ Thuận, xã An Phước, huyện Mang Thít, Vĩnh Long

• Quản lý, hỗ trợ nhân viên kinh doanh training các kỹ năng.
• Hỗ trợ nhân viên kinh doanh cấp dưới chốt khách hàng để mang lại hiệu quả cao nhất.
• Tư vấn, xúc tiến, chốt hợp đồng.
• Xây dựng và thiết lập hệ thống khách hàng tiềm năng, khách hàng mục tiêu.
• Biết phân tích thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh, xây dựng được các giải pháp để phát huy điểm mạnh, hạn chế điểm yếu; giải pháp để tăng doanh thu, tăng thị phần.
• Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của cấp Quản lý.

• Tìm kiếm, tiếp cận và xây dựng mối quan hệ với các phân khúc khách hàng cá nhân, doanh nghiệp.

• Tư vấn, trình bày các giải pháp tài chính đưa ra các sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng.

• Hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh của cá nhân và hiệu sức của đội nhóm
• Giải quyết công việc cấp trên giao xuống
• Xử lý hồ sơ khách hàng
• Hổ trợ tổ chức hoạt động của văn phòng
• Thời gian làm việc: Từ Thứ 2 đến Thứ 6, Sáng từ 8h30 đến 12h00, Chiều từ 13h30 đến 15h (Thứ 2 và Thứ4), nghĩ Thứ 7, CN và ngày lễ

Management: Provides supervision to the team of developers in Application/ Web Development Focus is on mentoring, coaching, coordination as well as providing technical leadership. Project estimations, Project Management (Schedule, Bugs and Quality management) Negotiation with customers  Manages the project to ensure that it is completed within stipulated timeline while ensuring that work done meets the necessary requirements and quality. Motivating and developing the team Other assignments from Manager  Technical: Leads teams in the planning, designing and development of software applications or specialized utility programs /network and/ or hardware environment that will enhance the organization's/clients’ ability to achieve strategic goals and targets. Develop business continuity plan and framework Provide technical guide, proper instruction to low level members.  

Thực hiện quy hoạch và phát triển Backend cho hệ thống nền tảng và các sản phẩm, dịch vụ ngân hàng số. Tuân theo các tiêu chuẩn thiết kế, tiêu chuẩn mã nguồn, đảm bảo khả năng kiểm thử, bảo mật và hiệu năng cao cho hệ thống. Phối hợp với team BA, Frontend, SA,... triển khai dự án đảm bảo các yêu cầu về chất lượng, tiến độ. Thực hiện Unit Test. Hỗ trợ kiểm thử SIT/UAT, sửa lỗi và nghiệm thu chức năng. Review code, quản lý merge code, hỗ trợ kỹ thuật và đào tạo các thành viên trong dự án. Thực hiện tối ưu hóa, cải tiến kiến trúc và mở rộng hệ thống. Xây dựng tài liệu kỹ thuật, tài liệu hướng dẫn triển khai hệ thống.

Lập chiến lược và trình bày ý tưởng với các bên liên quan Đưa ra các giải pháp để thực hiện yêu cầu của dự án Lập kế hoạch và sắp xếp thứ tự ưu tiên trong Backlog để phát triển sản phẩm Chịu trách nhiệm xây dựng và quản lý các tài liệu của sản phẩm, đảm bảo tài liệu dễ hiểu đối với đội ngũ phát triển và người dùng cuối Làm việc với Designer, Developer, QA/QC để phân bổ nguồn lực cho việc phát triển và phát hành sản phẩm nhằm đảm bảo rằng sản phẩm bàn giao đáp ứng các thông số/yêu cầu về chức năng và thiết kế cũng như đúng thời hạn Thông báo cho các bên liên quan về tình trạng của sản phẩm và kế hoạch update sản phẩm Xác định và giải quyết các rủi ro, vấn đề và xung đột để đảm bảo kiểm soát chất lượng trong suốt vòng đời dự án. Thúc đẩy duy trì nhóm làm việc trong môi trường Agile Liên tục đánh giá và cải tiến quy trình để tối ưu hoá hiệu quả và chất lượng

- Tìm kiếm khách hàng, tư vấn và chốt sản phẩm

+ Chủ động thực hiện các hoạt động Mɑrketing online (Facebook, Tiktok, Google, Zalo) & offline để phát triển công tác bán hàng (Công ty đào tạo, hỗ trợ Data khách hàng tiềm nănnăng và hỗ trợ 70% chi phí triển khai Marketing)

+ Chăm sóc khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng.

- Phối hợp với đội nhóm để hoàn thành chỉ tiêu chung
 

Signing bonus up to 25M for applying and onboarding in Oct - Nov 2024 Work directly with clients to clarify requirements Assist with application architecture design and implementation. Adhere to and recommend improvements to project coding standards Work in a team environment with shared code; disciplined use of source code control and process documentation. Solve technical problems

- Tìm kiếm, khai thác khách hàng tiềm năng, giới thiệu sản phẩm, dịch vụ của công ty đến khách hàng (khách hàng lẻ, đại lý, doanh nghiệp, tạp hóa, ...)- Tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng trước, trong và sau khi khách hàng sử dụng sản phẩm của công ty.- Hỗ trợ livestream bán hàng và chăm sóc khách hàng trên các nền tảng mạng xã hội, sàn thương mại điện tử.- Theo dõi đơn hàng và giải quyết các khiếu nại từ khách hàng.- Tổ chức thu nhập, phân tích và đánh giá thông tin thị trường, ý kiến khách hàng, từ đó đưa ra đề xuất, kiến nghị để thúc đẩy doanh số. - Phối hợp lập và thực hiện kế hoạch kinh doanh của công ty.- Hỗ trợ các công việc liên quan đến việc quản lý, kiểm kê hàng hóa tại cửa hàng.

Chịu trách nhiệm trực tiếp đối với thiết kế, trải nghiệm khác hàng trong các dự án được giao Xây dựng và cải tiến quy trình thiết kế, phân tích trải nghiệm người dùng Am hiểu các lĩnh vực sản phẩm của Ngân hàng, phát triển và cải tiến giao diện, trải nghiệm cho khách hàng theo định hướng kinh doanh từng thời kỳ. Xây dựng Design system/Product map/Trải nghiệm khách hàng Tham gia xây dựng Design system, components, Mobile app, web app của ABBank. Tham gia xây dựng mô hình hoạt động phục vụ dự án và khối sản phẩm. Chịu trách nhiệm trong việc thiết kế, đánh giá trải nghiệm khách hàng hiện tại và tương lai và đưa ra các phương án cải thiện, nâng cấp. Đánh giá, cải tiến quy trình thiết kế/quy định/sản phẩm nhằm nâng cao hiệu quả công việc và chất lượng sản phẩm. Đo lường hiệu quả và rà soát chất lượng, tiến độ dự án, đề xuất các hành động thay đổi cần thiết để nâng cao hiệu quả làm việc, chất lượng sản phẩm.

Phát triển hệ thống báo cáo nội bộ, báo cáo phục vụ quản trị điều hành, tác nghiệp, hệ thống báo cáo cho các cơ quan quản lý nhà nước. Thiết kế kho dữ liệu, mô hình dữ liệu (DataMart), xử lý ETL dữ liệu và khai thác dữ liệu. Quản trị, hỗ trợ vận hành sử dụng các hệ thống Báo cáo và các phần mềm ứng dụng theo phân công. Tham gia triển khai các dự án CNTT.

About the Role/position In this role, you will work with Business Analyst and ETL Developer to create data models and ETL pipelines, and perform validations. You will partner closely with our clients on a wide variety of collaborative and innovative engagements. One should be a phenomenal teammate with a forward-thinking mindset, ability and confidence to challenge the status quo to define future visions. 

1. Phát triển kinh doanh (hoàn thành KPI - chỉ tiêu kinh doanh):Lập kế hoạch kinh doanh, tiếp xúc, giới thiệu, tư vấn, bán các sản phẩm của NHBL dành cho phân khúc KH FX, trọng tâm bao gồm: FX, TKTT, Combo,... và các sản phẩm bán chéo khác (theo quy định từng thời kỳ) nhằm hoàn thành/ vượt chỉ tiêu được giao;Xây dựng, mở rộng, quản lý và phát triển danh mục KH FX được giao.Tạo dựng và phát triển các đối tác, công ty khách hàng mới.Thực hiện các chỉ tiêu KPI theo tháng, quý, năm của cá nhân cũng như bám sát với chỉ tiêu chung của Trung tâm/ NHBL.Nâng cao thấu hiểu khách hàng (KYC) một cách chi tiết, tỉ mỉ đảm bảo thường xuyên liên tục cập nhật thông tin và hỗ trợ khách hàng hữu hiệu.Tư vấn gói giải pháp tiện ích toàn diện thay vì bán sản phẩm đơn lẻ góp phần làm tăng số sản phẩm sở hữu/ 1 khách hàng và gia tăng tính gắn kết của khách hàng.Tiên phong bán các sản phẩm cấu trúc, SP phức tạp của Ngân dành riêng cho KH FX.Tham gia tích cực và đóng góp hiệu quả ý tưởng cải tiến quy trình, hoạt động bán hàng của phân khúc KH FX.Duy trì và phát triển các mối quan hệ từ khách hàng hiện hữu và khách hàng tiềm năng2. Quản lý chất lượng dịch vụ:Thực hiện bộ tiêu chuẩn chất lượng dịch vụ: 5S, 4C... của MSB, luôn bảo đảm tác phong bán hàng, hình ảnh chuyên nghiệp và chất lượng về kiến thức, chuyên môn của mình đến các KH FX nhằm đem đến cho khách hàng sự hài lòng khi giao dịch và sử dụng sản phẩm.Chịu trách nhiệm giải quyết các khiếu nại của khách hàng tại đơn vị và các vấn đề phát sinh liên quan.Chăm sóc sau bán định kỳ, các dịp quan trọng chung và liên quan trực tiếp đến khách hàng.Đảm bảo chất lượng dịch vụ dành cho phân khúc KH FX.Phát huy vai trò " Đại sứ thương hiệu" trong mỗi việc làm, mỗi hành động để góp phần quảng bá hình ảnh tốt đẹp của MSB đến gần hơn với khách hàng.Đảm bảo chất lượng dịch vụ cao cấp dành cho phân khúc KH FCB và các KH tiềm năng khác.3. Quản lý tuân thủ và kiểm soát rủi roChủ động nắm bắt, cập nhật các thay đổi của văn bản nghiệp vụ nhằm đảm bảo tư vấn đúng, đủ đến khách hàngThực hiện việc tuân thủ đúng các quy trình, quy chế các văn bản nghiệp vụ và các văn bản khác của MSB.Thẩm định, đánh giá, kiểm tra thông tin khách hàng chính xác trước khi tiếp nhận yêu cầu mở và sử dụng dịch vụ. Kiểm soát nguồn tiền gửi, giao dịch tuân thủ đúng quy định phòng chống rửa tiền. Báo cáo kịp thời và trung thực các phát sinh có tính rủi ro, các giao dịch đáng ngờ của KH lên lãnh đạo cấp trên.Thực hiện các công tác tiền thẩm định với khách hàng giao dịch ngoại tệ tuân thủ quy định và khẩu vị rủi ro của ngân hàng, pháp luật.Tuân thủ đúng các Quy định về hồ sơ, tỷ giá, phí và các hạn mức theo đúng theo quy định hiện hành của NHBL và MSB. Trình Lãnh đạo cấp trên phê duyệt khi vượt thẩm quyền;Thực hiện đánh giá, phân tích khách hàng định kỳ để quản lý tốt các rủi ro tiềm ẩn trong quá trình phục vụ khách hàngQuản lý tuân thủ và kiểm soát rủi ro.4. Phát triển năng lực bản thân:Chủ động học hỏi, tìm hiểu các thông tin, kiến thức phục vụ cho công việc;Tham gia đầy đủ các khóa đào tạo, hoàn thành các bài kiểm tra định kỳ và đột xuất tại vị trí công việc đảm nhiệm.Có trách nhiệm kèm cặp, hướng dẫn cán bộ tại đơn vị theo phân công của lãnh đạo.

- Ensure system's stability, security, scalability, performance. Keep thembalanced with development velocity.- Support development team to continuously improve Software DevelopmentLife Cycle, on Linux systems, cloud-based environment.- Responsible for designing, testing, implementing and monitoring securitymeasures for company's systems.- Capacity planning. IT assets management