Việc làm cho sinh viên Đại học Bách khoa Hà Nội

• Xây dựng và lãnh đạo đội ngũ tư vấn chuyên nghiệp và năng động, phối hợp chặt chẽ với bộ phận marketing và các bộ phận khác • Thiết lập, tích hợp, cải tiến các quy trình và chương trình tư vấn du học Anh, Úc, Mỹ, Trung Quốc và các nước khác dựa theo mô hình từ tập đoàn và nhu cầu cụ thể của thị trường Việt Nam • Lập kế hoạch, xây dựng và triển khai các chiến lược kinh doanh dựa theo data khách hàng, đảm bảo chỉ tiêu doanh số định kỳ • Gặp gỡ, trao đổi, tư vấn cho khách hàng về các dịch vụ, sản phẩm của tập đoàn, giao tiếp với các đối tác và các bên liên quan về thương hiệu, giá trị cốt lõi và tầm nhìn của tập đoàn • Xây dựng mối quan hệ lâu dài và sâu sắc với khách hàng; phát triển và duy trì mạng lưới với các trường trung học, đại học và các tổ chức giáo dục quốc tế và trong nước, tìm kiếm và phát triển các cơ hội hợp tác • Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các trường và đại học đối tác chiến lược; phối hợp mạng lưới các trường và đại học đối tác trong các chiến dịch tuyển sinh và marketing • Phối hợp với bộ phận marketing xây dựng và triển khai các chương trình, sự kiện, hội thảo... online và offline nhằm tiếp cận khách hàng và xây dựng thương hiệu của chi nhánh • Tuyển chọn, quản lý và đặt mục tiêu cho đội ngũ tư vấn, đảm bảo đào tạo kiến thức, kỹ năng cho đội ngũ và giám sát mức độ hiệu quả trong kinh doanh; có các hình thức đánh giá hiệu quả định kỳ, thường xuyên • Lập các phân tích, dự báo kinh doanh và báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ thường xuyên

Xây dựng chiến lược phát triển doanh thu mỹ phẩm, mở rộng tệp khách hàng và đảm bảo độ phủ của doanh nghiệp; và tăng mức độ hài lòng của khách hàng;Nhận chỉ tiêu Doanh số & triển khai thực hiệnXây dựng và phát triển các kênh bán hàngChịu trách nhiệm tuyển dụng, phân bổ mục tiêu, đào tạo và theo dõi hiệu quả làm việc của đội ngũ nhân viên kinh doanh. chịu trách nhiệm chỉ tiêu Doanh số và sự tăng trưởng về Doanh số của Tập đoàn trước Ban Lãnh đạoTư vấn và tham mưu tổng giám đốc chiến lược phát triển, quản lí đội team, báo cáo công việc, giải quyết vấn đề mà cấp dưới gặp phảiTìm hiểu, nghiên cứu về các sản phẩm của công ty để giới thiệu, tư vấn và giải đáp thắc mắc cho khách hàng. Tìm kiếm và phát triển hệ thống khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệpĐàm phán, thương lượng với khách hàng về giá cả, hợp đồng, tiến hành chốt đơn và hỗ trợ khách hàng kí kết hợp đồngChăm sóc khách hàng sau bán hàng, duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tạiTìm kiếm khách hàng mới, xây dựng data, phát triển mối quan hệ với khách hàngNắm bắt được các xu thế thị trường, theo dõi các trang mạng xã hội, website,... để hiểu rõ insight khách hàng, thu thập các phản hồi từ phía khách hàngPhối hợp với các bộ phận khác và các đối tác của công ty để lên kế hoạch, chiến lược phát triển thị trườngTham gia đầy đủ các buổi đào tạo chuyên môn, dịch vụ, sản phẩm, đảm bảo nắm rõ các kiến thức chuyên môn, chương trình khuyến mãi và các dịch vụ của công tyThực hiện các báo cáo công việc chi tiết hàng ngày.Số lượng Leader Sale tuyển : 02 bạn còn về nhân Viên Kinh Doanh tuyển không giới hạn.

- Đi thi công lắp đặt nội thất (dán tường, sàn, điện nước,…)

- Tiếp nhận các đơn hàng, thi công và lắp đặt theo yêu cầu của cấp trên.

- Báo cáo tiến trình công việc, có sự cố hoặc tình huống ngoài khả năng báo cáo kịp thời.

- Đươc đào tạo bài bản trước khi làm việc chính thức,

Giám sát, vận hành hạ tầng cloud (Google/AWS), các hệ thống máy chủ cho các hệ thống/sản phẩm CNTT quan trọng của công ty.Triển khai và thiết lập các môi trường phục vụ phát triển, và vận ứng dụng CNTT (Quản lý Container, Kubernetes, CI/CD)Phân tích tìm nguyên nhân gốc đưa ra các giải pháp xử lý triệt để các sự cố.Tham gia tối ưu, cải thiện hiệu năng hệ thống, tối ưu chi phí.Duy trì và vận hành hệ thống, thống kê, báo cáo định kỳ chất lượng hệ thống.Tuân thủ và Áp dụng, duy trì các tiêu chuẩn, hướng dẫn ATTT mức hệ điều hành, backend: web server, database... trên các hệ thống của công ty.Quản trị hệ thống lưu trữ, sao lưu dữ liệu.

1. Quản lý và phát triển nhà cung cấp (Supplier Management)Lên kế hoạch tìm kiếm và liên kết với các nhà cung cấp mới nhằm mở rộng danh mục sản phẩm và dịch vụ Print on Demand.Duy trì mối quan hệ chặt chẽ với các nhà cung cấp hiện tại để đảm bảo hỗ trợ tối đa trong các vấn đề liên quan đến sản xuất, vận chuyển và giải quyết khiếu nại.Đánh giá hiệu suất của từng nhà cung cấp dựa trên các chỉ số chuỗi cung ứng và yêu cầu cải thiện khi cần thiết.2. Dự đoán và lập kế hoạch nhu cầu (Demand Planning)Phân tích dữ liệu bán hàng hàng năm để dự đoán xu hướng nhu cầu và lập kế hoạch nguồn lực.Cập nhật danh mục sản phẩm mới, phù hợp với xu hướng thị trường và yêu cầu của khách hàng.3. Quản lý sản xuất và phân phốiGiám sát và quản lý quy trình sản xuất, đảm bảo các đơn hàng được thực hiện và giao đúng tiến độ.Tối ưu hóa quy trình vận chuyển và phân phối nhằm giảm chi phí và rút ngắn thời gian giao hàng.Phân tích các vấn đề, rủi ro trong chuỗi cung ứng và triển khai các giải pháp nhằm cải thiện quy trình.4. Phối hợp nội bộPhối hợp với đội ngũ IT để xây dựng và tối ưu hệ thống CMS, đảm bảo hiệu quả giám sát nhà cung cấp và đơn đặt hàng.Giải quyết các lỗi kỹ thuật ảnh hưởng đến việc gửi đơn tự động đến nhà cung cấp và Fulfill đơn hàng.Phối hợp với các phòng ban (Account Manager, Sales, Marketing, Tài chính) để cung cấp thông tin chính xác liên quan đến các vấn đề về sản xuất và chỉ số sản xuất của nhà cung cấp.5. Quản lý đội ngũ vận hànhXây dựng và lãnh đạo đội ngũ vận hành, phân bổ công việc phù hợp với năng lực từng thành viên.Đào tạo và phát triển năng lực chuyên môn cho nhân viên trong phòng ban, đảm bảo họ hoàn thành tốt nhiệm vụ được giao.

1. Mục tiêu công việcĐảm bảo sự chính xác, minh bạch và hiệu quả của hệ thống tài chính - kế toán, cung cấp thông tin kịp thời để hỗ trợ lãnh đạo doanh nghiệp đưa ra quyết định chiến lược.Quản lý và kiểm soát công nợ, dòng tiền, và nghĩa vụ thuế của doanh nghiệp một cách hiệu quả.Đảm bảo cập nhật các quy định pháp luật liên quan đến kế toán và thuế. 2. Nhiệm vụ cụ thểA. Quản lý và lập báo cáo tài chínhLập và kiểm tra các báo cáo tài chính định kỳ (hàng tháng, quý, năm) cho cả mục đích nội bộ và cơ quan thuế, bao gồm:Báo cáo kết quả kinh doanh.Báo cáo lưu chuyển tiền tệ.Bảng cân đối kế toán.Đảm bảo các báo cáo phản ánh đúng tình hình tài chính của doanh nghiệp, đáp ứng yêu cầu pháp luật và yêu cầu từ lãnh đạo.B. Quản lý thuếThực hiện kê khai và quyết toán các loại thuế (VAT, TNDN, TNCN, v.v.).Đảm bảo tuân thủ đúng các quy định pháp luật hiện hành về thuế.Giải trình số liệu và phối hợp với cơ quan thuế trong các đợt thanh kiểm tra.C. Quản lý công nợTheo dõi và quản lý công nợ phải thu, phối hợp với phòng kinh doanh để đôn đốc khách hàng thanh toán đúng hạn.Quản lý công nợ phải trả với nhà cung cấp, lập kế hoạch thanh toán hợp lý, đảm bảo dòng tiền ổn định.Đàm phán giãn nợ khi cần thiết với khách hàng và nhà cung cấp để tối ưu hóa dòng tiền.D. Hỗ trợ và phối hợp trong quản lý nội bộXây dựng và cải tiến các quy trình kế toán nhằm đảm bảo sự minh bạch, tiết kiệm chi phí và nâng cao hiệu quả hoạt động tài chính.Làm việc với các phòng ban nội bộ để cung cấp thông tin, hỗ trợ trong việc quản lý ngân sách và chi phí.Kiểm tra và đối soát các giao dịch tài chính, đảm bảo số liệu chính xác trên hệ thống kế toán.E. Hỗ trợ các đối tác liên quanGiải trình các vấn đề tài chính với lãnh đạo, cơ quan thuế và các đối tác liên quan.

• Tìm kiếm, thu thập, tổng hợp và quản lý thông tin khách hàng; Chọn lọc và phân loại khách hàng và lên kế hoạch tiếp cận với khách hàng;
• Tư vấn cho khách hàng về sản phẩm tín dụng, phi tín dụng của ABBANK;
• Tiếp nhận, thẩm định và hoàn tất hồ sơ vay của khách hàng; thực hiện giải ngân, theo dõi việc trả nợ của khách hàng;
• Theo dõi và thường xuyên kiểm tra hoạt động kinh doanh và việc trả nợ của khách hàng để có biện pháp kịp thời;
• Thực hiện công tác chăm sóc khách hàng hiện hữu và khách hàng tiềm năng, khai thác hiệu quả các mối quan hệ này và đảm bảo mối quan hệ tốt với ABBANK;
• Đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu kinh doanh, phát triển khách hàng gắn liền với kế hoạch cá nhân & mục tiêu chung của Đơn vị;
• Đóng góp ý kiến và đề xuất giải pháp/ sáng kiến để nâng cao chất lượng dịch vụ Khách hàng, hiệu quả quy trình tác nghiệp và bán hàng;
• Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu.

ABOUT THE ROLE Crossian is a high-growth technology-driven e-commerce business. Behind our success is our people. As a start-up formed in 2020, we have created a fast-paced and dynamic environment, enabling our people to reach $100 million of revenue in 2024, a cumulative average growth rate of over 1000% in just under 4 years. Our mission now is to harness the power of technology to develop a direct-to-consumer approach and enhance customer lifetime value. We are looking for a skilled Full Stack Quality Engineer to join our team and ensure the delivery of high-quality software products. This role combines expertise in manual and automated testing, technical acumen, and collaboration skills to maintain product excellence across the development lifecycle. As a full-stack QC Engineer, you will work closely with product managers, developers, and stakeholders to test and improve our systems, ensuring an exceptional user experience and alignment with business goals.WHAT YOU WILL DO Testing and Quality Assurance: Design, develop, and execute test plans and test cases to ensure comprehensive coverage of product requirements. Perform functional, integration, regression, and system testing for both frontend and backend systems. Create and maintain detailed reports on testing progress, defects, and outcomes. Review and refine test strategies to optimize quality and efficiency. Ensure cross-browser, cross-platform, and device compatibility for applications. Automation Testing: Develop, implement, and maintain automated test scripts using tools like Cucumber, Serenity BDD, and Playwright. Conduct API testing using tools such as Postman and performance testing with JMeter. Collaborate with the DevOps team to integrate automated tests into CI/CD pipelines using Jenkins and Git. Leverage programming skills in Java or JavaScript to enhance testing frameworks. Collaboration and Delivery: Collaborate with BAs, developers, and product managers to understand requirements, provide input, and ensure alignment. Act as a quality advocate, focusing on delivering features that meet user needs and maintain high standards. Evaluate product readiness and release timelines based on test results and team discussions. Leadership and Influence: Share quality-focused practices and promote a quality-first mindset within the team. Mentor team members on testing techniques and workflows to enhance overall quality. Ensure workflows and processes are followed consistently and improve them when necessary. Continuous Monitoring and Improvement: Monitor product performance and user feedback in production environments to identify improvement areas. Stay updated with industry trends, tools, and best practices to continually improve testing processes. Drive initiatives to improve product quality, user satisfaction, and team productivity.

Thời gian làm việc: 8h-17h từ thứ 2 đến sáng thứ 7 + Quản trị cơ cấu tổ chức Công ty • Tham mưu và hỗ trợ Trưởng Phòng Nhân sự trong việc đánh giá và đề xuất cải tiến cơ cấu tổ chức của Công ty • Phối hợp cùng các trưởng đơn vị xây dựng và điều chỉnh chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban, đảm bảo phù hợp với chiến lược và mục tiêu phát triển của Công ty. + Xây dựng và triển khai hệ thống đánh giá năng lực • Xây dựng tiêu chuẩn năng lực cho các vị trí trong tổ chức, đảm bảo phù hợp với chiến lược phát triển của Công ty. • Triển khai quy trình đánh giá năng lực định kỳ cho toàn bộ nhân viên, đảm bảo sự khách quan và hiệu quả trong việc phát triển năng lực cá nhân và tổ chức. • Phát triển và cải tiến các công cụ và phương pháp đánh giá năng lực nhằm hỗ trợ quá trình đánh giá một cách chính xác và minh bạch. + Quản trị hệ thống khen thưởng • Xây dựng và quản lý hệ thống khen thưởng của Công ty nhằm tạo động lực và ghi nhận sự đóng góp của nhân viên, tạo gắn kết và nâng cao năng suất lao động của CBNV. • Thiết lập các tiêu chí và quy trình khen thưởng minh bạch, công bằng, nhằm đảm bảo nhân viên được đánh giá và khen thưởng xứng đáng. • Triển khai các chương trình thi đua khen thưởng của Công ty. + Quản trị hệ thống mục tiêu (KPIs và mục tiêu công việc tháng) • Tổ chức Triển khai hệ thống quản lý và đánh giá KPI và mục tiêu công việc tháng cho các phòng ban và cá nhân trong tổ chức. • Hỗ trợ các phòng ban trong việc thiết lập, giao và điều chỉnh các chỉ số KPI phù hợp với chiến lược phát triển của Công ty. • Theo dõi, đánh giá kết quả KPI và mục tiêu hàng tháng, đồng thời đề xuất các biện pháp cải tiến nhằm tối ưu hóa hệ thống chỉ tiêu và thước đo hiệu suất đánh giá mục tiêu theo định kỳ (năm, tháng)

I- Hoạch định chiến lược kinh doanh• Tham mưu, tư vấn cho Ban Giám đốc về các chiến lược kinh doanh hiệu quả• Hoạch định và xây dựng các phương án kinh doanh đảm bảo thực hiện mục tiêu doanh thu và kế hoạch phát triển của Công ty đã đề ra trong từng giai đoạn.• Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh để đưa ra các chính sách kinh doanh phù hợpII - Khoán chỉ tiêu doanh số• Giao khoán chỉ tiêu doanh số xuống nhân viên• Giám sát việc triển khai kế hoạch kinh doanh nhằm đạt được chỉ tiêu doanh số được giaoIII - Quản lý và mở rộng các kênh bán hàng• Đánh giá tính hiệu quả của các kênh bán để đưa ra kế hoạch sử dụng và phát triển.• Xây dựng, quản lý và xúc tiến mọi hoạt động của các kênh bánIV - Công tác marketing, quảng cáo• Đánh giá các chương trình marketing phù hợp để thúc đẩy doanh số bán hàng• Phối hợp với bộ phận marketing để thực hiện các hoạt động liên quan đến quảng cáo, phát triển sản phẩm, chăm sóc khách hàng.V - Quản lý, tuyển dụng, đào tạo nhân viên• Trực tiếp chỉ đạo, phân công nhiệm vụ, giám sát, đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên dưới quyền• Chịu trách nhiệm trước Chủ tịch HĐQT về mọi kết quả hoạt động của Công ty.

- Làm các thủ tục hải quan xuất nhập khẩu hàng hóa tại các chi cục hải quan, kho bãi - Chuẩn bị bộ chứng từ hải quan, chứng từ xuất nhập khẩu, giao nhận hàng hóa - Tư vấn cho đội ngũ sales về thủ tục hải quan - Khai báo hải quan và làm thủ tục xuất nhập khẩu hàng hóa - Phối hợp với các phòng ban khác nhằm bảo đảm thông suốt công việc - Chi tiết công việc sẽ trao đổi cụ thể khi phỏng vấn

We are looking for a highly skilled DevOps Engineer with deep experience in managing Kubernetes clusters using Rancher in an On-Premises environment. The ideal candidate will have a strong background in infrastructure management, container orchestration, and automation. You will be responsible for designing, deploying, and maintaining our on-premises Kubernetes infrastructure, ensuring it meets our business needs for reliability, scalability, and security.Key Responsibilities1. Kubernetes Cluster Management- Design, deploy, and manage on-premises Kubernetes clusters using Rancher;- Ensure high availability and scalability of Kubernetes clusters across multiple environments;- Maintain and upgrade Kubernetes clusters and Rancher installations to keep them secure and up to date.2. Infrastructure Management- Manage physical and virtual servers, storage, and networking to support on-premises Kubernetes environments;- Implement and maintain load balancing, ingress, and service mesh configurations within Kubernetes.3. CI/CD Pipeline Automation- Develop and maintain CI/CD pipelines that integrate with Kubernetes for seamless application deployments;- Automate the build, test, and deployment processes for microservices running in Kubernetes.4. Monitoring, Logging, and Alerts- Implement robust monitoring and logging solutions for Kubernetes clusters using Prometheus, Grafana, ELK Stack, or similar tools;- Set up alerts and dashboards to monitor cluster health, resource utilization, and application performance.5. Security & Compliance- Implement Kubernetes security best practices, including role-based access control (RBAC), network policies, and secrets management;- Ensure that the on-premises infrastructure and Kubernetes clusters comply with relevant security standards and regulatory requirements.6. Disaster Recovery & Backup- Design and implement disaster recovery strategies for on-premises Kubernetes environments;- Set up automated backup and restore processes for critical workloads and configurations.7. Collaboration & Support- Work closely with development, QA, and operations teams to ensure smooth and reliable application delivery in Kubernetes;- Troubleshoot and resolve issues within the Kubernetes environment and across the on-premises infrastructure.8. Continuous Improvement- Identify and implement improvements in scalability, performance, and cost efficiency within the Kubernetes infrastructure;- Stay current with the latest developments in Kubernetes, Rancher, and related technologies, and recommend their integration when beneficial.

• Nghiên cứu, đánh giá ưu nhược điểm sản phẩm.
• Training thông tin sản phẩm, định hướng khách hàng cho trình dược viên.
• Thuyết trình sản phẩm tại khoa phòng, bệnh viện khi có yêu cầu.
• Hỗ trợ giải đáp thắc mắc liên quan đến chuyên môn của các sản phẩm cho trình dược viên hai khối ETC, OTC khi có yêu cầu.
• Quản lý chất lượng Kho GSP.
• Các công việc khác theo yêu cầu.

• Hỗ trợ quản lý vận hành bảo trì hệ thống cơ khí HVAC như điều hòa không khí, chiller, tháp giải nhiệt, quạt dàn bay hơi giải nhiệt, quạt thông gió, v.v.
• Dự án sửa chữa, bảo trì và xây dựng nhà bao gồm tất cả các khía cạnh của cơ sở hạ tầng, xây dựng lại băng ghế/tường, chống thấm, sửa chữa mái nhà, khung tường, tân trang lại sàn gỗ và kiến ​​thức về hệ thống/máy bơm nước nóng
• Quản lý tài sản : hỗ trợ kiểm kê/đếm và gắn tên cho tài sản
• Kiểm tra hệ thống, báo cáo camera quan sát, báo cháy, chữa cháy, điện, nước sinh hoạt, hiện trạng văn phòng, v.v.
• Hỗ trợ nhà cung cấp, nhà thầu. Giám sát các hoạt động của nhà cung cấp tại chỗ

• Giới thiệu, tư vấn sản phẩm Công ty, quảng cáo và giải pháp phù hợp để đáp ứng yêu cầu của khách hàng
• Tìm kiếm, khai thác nguồn khách hàng tiềm năng, khách hàng mục tiêu...
• Thiết lập, duy trì, phát triển mối quan hệ khách hàng trước và sau khi bán hàng
• Hoàn thành chỉ tiêu doanh thu của NVKD, Tổng hợp số liệu và lập báo cáo định kỳ theo quy định Công ty

Đối với công tác tuyển dụng:

• Lập kế hoạch tuyển dụng theo nhu cầu thực tế của công ty.
• Triển khai kế hoạch tuyển dụng như: Tìm kiếm hồ sơ qua các nguồn kênh thông tin, tiếp nhận sàng lọc hồ sơ, phỏng vấn, thông báo kết quả ... 
• Tiếp nhận nhân sự mới.

Đối với công tác đào tạo: 

• Lập kế hoạch đào tạo.
• Triển khai công tác đào tạo.
• Theo dõi đánh giá quá trình đào tạo .
• Tổng hợp kết quả đào tạo và chuyển tiếp nhân sự.
• Công việc có thể thay đổi theo sắp xếp của trưởng bộ phận.
• Các công việc khác khi được giao phó.

- Lên kế hoạch khảo sát, gặp gỡ, tiếp cận khách hàng là Quản lý, Chủ cơ sở: Bệnh viện, Phòng khám da liễu, Thẩm mỹ viện, Spa ..

- Gọi điện hẹn gặp tư vấn chuyển giao công nghệ và giải pháp điều trị Da liễu tiên tiến Hàn Quốc và Châu Âu như: Tiêm B.A.P, Tiêm Meso, các dược mỹ phẩm chăm sóc Da của công ty tới các cơ sở thẩm mỹ tại Việt Nam

- Xây dựng kế hoạch kinh doanh của cá nhân và phòng kinh doanh theo tuần, tháng, quý, năm

- Triển khai kế hoạch kinh doanh, bán hàng theo chỉ đạo của Trưởng phòng kinh doanh

- Quản lý và điều phối sản phẩm tới khách hàng và thu hồi công nợ

- Duy trì và chăm sóc đại lý, khách hàng hiện hữu, và phát triển đại lý, nhà phân phối mới.

- Báo cáo công việc định kỳ với quản lý trực tiếp, phối hợp đội nhóm để có kế hoạch kinh doanh tốt nhất.

- Làm việc theo đội nhóm, được hỗ trợ tối đa

- Công việc cụ thể trao đổi khi phỏng vấn

Ưu tiên ứng viên mong muốn gắn bó và có thiện chí tìm việc