Việc làm cho sinh viên Đại học Bách khoa Hà Nội

- Giới thiệu và tư vấn sản phẩm
- Chăm sóc và mở rộng khách hàng
- Bán hàng và đạt chỉ tiêu doanh số
- Theo dõi thị trường và đối thủ cạnh tranh
- Ứng viên lựa chọn công tác tại một trong các tỉnh/thành phố: Hà Nội, Lạng Sơn, Điện Biên, Quảng Ninh (Móng Cái), Hải Phòng, Nam Định, Thanh Hóa, Nghệ An, Quảng Bình, Quảng Nam

• Hỗ trợ khách hàng sử dụng sản phẩm/dịch vụ hiệu quả, cung cấp thông tin về tính năng và ưu điểm.
• Nghiên cứu và đề xuất giải pháp phù hợp với yêu cầu của khách hàng.
• Xây dựng và trình bày báo giá thuyết phục từ yêu cầu của khách hàng.
• Cung cấp dịch vụ chăm sóc khách hàng, bao gồm cài đặt và giải đáp thắc mắc.
• Nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng và đàm phán hợp đồng.
• Công việc khác: Thực hiện theo hướng dẫn của Ban Giám đốc.

• Tìm kiếm và tư vấn khách hàng có nhu cầu mua:
  o    Ô tô các dòng Isuzu, Suzuki
  o    Phụ tùng ô tô chính hãng
  o    Dầu nhớt Shell cao cấp
• Tuỳ theo sở trường và thế mạnh cá nhân, ứng viên sẽ lựa chọn một mảng sản phẩm chủ lực để gắn bó và phát triển lâu dài cùng công ty (Ô tô – Phụ tùng – Dầu nhớt)
• Thực hiện đầy đủ quy trình bán hàng: giới thiệu sản phẩm, báo giá, đàm phán, ký kết hợp đồng và chăm sóc sau bán.
• Chủ động khai thác thị trường tiềm năng, xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng.
• Hướng dẫn khách sử dụng sản phẩm, đồng thời phổ biến chính sách bảo hành – bảo dưỡng.
• Cập nhật liên tục kiến thức sản phẩm, chương trình khuyến mãi, xu hướng thị trường và hoạt động của đối thủ

- Làm việc với các khách hàng chủ yếu là các doanh nghiệp lớn trong và ngoài nước, các nhà máy nhiệt điện,cán thép, các công ty thương mại......,. ghi nhận các thông tin yêu cầu về sản phẩm của khách hàng sau đó phối hợp cùng bộ phận cung ứng để cung cấp hàng hóa tới khách hàng đồng thời phát triển mối quan hệ hợp tác với các khách hàng trong và ngoài nước.

- Tư vấn và triển khai cung cấp các sản phẩm của công ty tới khách hàng dòng sản phẩm thiết bị phục vụ cho ngành công nghiệp.

- Xử lý các yêu cầu từ khách hàng, lên báo giá, hợp đồng.

- Quản lý đơn hàng và kế hoạch giao hàng cho khách thông qua bộ phận sale support

- Kết hợp theo dõi công nợ sau khi bán hàng cùng bộ phận kế toán và một số công viêc cấp trên giao.

- Mở rộng, phát triển khách hàng mới

Link website công ty ứng viên có thể tham khảo: 

• https://vongbicongnghiep.vn/; 
• https://tstvietnam.vn/

+ Khảo sát và đánh giá nguồn nhà trong phân khúc bán khu vực Hà Nội.

+ Tìm kiếm khách hàng cho các căn nhà mục tiêu.

+ Cùng lên phương án cho khách hàng và đưa khách đi xem nhà.

+ Vận dụng kỹ năng, và các đầu hỗ trợ để chốt khách vào căn nhà phù hợp nhất.

• Sản phẩm kinh doanh: Thang máy.
• Tìm kiếm và thu thập thông tin về các công trình nhà dân, khu biệt thự,... dự án có sử dụng thang máy.
• Thiết lập quan hệ thân thiết với các bên tư vấn, thiết kế xây dựng....
• Xây dựng, duy trì các mối quan hệ với các nhà thầu và các cá nhân, tổ chức liên quan.
• Lên kế hoạch tiếp cận, khai thác khách hàng để có phương án bán hàng tối ưu nhất.
• Tư vấn, giới thiệu và bán sản phẩm của công ty tới khách hàng có nhu cầu.
• Gửi hồ sơ báo giá và trao đổi với khách hàng về sản phẩm.
• Thực hiện và triển khai theo dõi các hợp đồng đã ký kết.
• Chăm sóc khách hàng thường xuyên, tạo thiện cảm, sự tin tưởng của khách hàng đối với bản thân và sản phẩm của công ty.
• Thời gian làm việc từ thứ 2-6: 8h sáng đến 17h. Thứ 7 làm từ 8h- 12h

Khảo sát, gặp gỡ, tư vấn và trao đổi công việc trực tiếp với khách hàng, tìm hiểu nhu cầu của khách hàng để lên ý tưởng theo yêu cầu của khách.Dựng và diễn họa 3D chi tiết các dự án nội thất (các lĩnh vực bạn có thể lựa chọn)Nhà hàng, showroom, tổ hợp văn phòng, khách sạn, spa, cà phê...Nhà ở dân dụng: Nhà đất, chung cư, penhouse, liền kề, biệt thự... Tư vấn, định hướng khách hàng về layout 2D, moodboard, vật liệu sử dụng, phối cảnh 3D.Đưa ra giải pháp thi công, triển khai bản vẽ kỹ thuật thiết kế - thi công theo phương án đã duyệt.Phối hợp với bộ phận sản xuất, nhà xưởng và thi công các hạng mục vật tư, đảm bảo các hạng mục được thi công đúng yêu cầu về chất lượng và ý tưởng của công trình.Quản lý, điều phối lập kế hoạch và chịu trách nhiệm về tiến độ, chất lượng công việc của nhóm Tiếp nhận và triển khai các yêu cầu thiết kế, thi công của công trình. Phân phối công việc cho các bạn trong nhóm và kết hợp triển khai cùng các phòng ban khác trong cty.Cụ thể chi tiết sẽ được trao đổi trong buổi phỏng vấn

Điều phối toàn bộ đội ngũ thiết kế, kỹ thuật, thi công, đảm bảo sự đồng bộ và chất lượng, đẩy nhanh tiến độ hoàn thành deadline. Đưa ra giải pháp thiết kế sáng tạo, tối ưu, phù hợp với yêu cầu khách hàng. Hỗ trợ tư vấn và chốt sale khách hàng cao cấp (biệt thự, villa, chung cư cao cấp). Thiết kế 3D sáng tạo, chuyên nghiệp, có tư duy thẩm mỹ cao. Hiểu biết về kết cấu, điện nước, bổ bản vẽ kỹ thuật nội thất chi tiết. Quản lý điều phối Giám sát thi công, đảm bảo tiến độ và chất lượng theo đúng bản vẽ, tiêu chuẩn đề ra. Làm việc với nhà thầu phụ, đơn vị cung cấp vật liệu, lập kế hoạch timeline thi công. Sử lý vấn đề phát sinh trong quá trình thiết kế thi công và bàn giao nghiệm thu công trình đúng yêu cầu.

• Được đào tạo bài bản về các kinh nghiệm cần thiết của một nhân viên kinh doanh. 
• Được trực tiếp thực hiện các công tác liên quan đến kinh doanh sản phẩm. 
• Tham gia vào công việc kinh doanh để rèn luyện về kỹ năng kinh doanh. 

 

-Tham gia quản lý các dự án Công ty đang triển khai.
-Kiểm soát tiến độ và chất lượng, hiệu quả kinh tế của các dự án
-Bóc tách, kiểm tra khối lượng thi công.
-Tham gia làm hồ sơ thầu.
-Hồ sơ thanh quyết toán với các tổ đội, nhà thầu phụ.
-Kiểm soát dự toán theo hồ sơ thiết kế các bước thiết kế cơ sở, kỹ thuật bản vẽ thi công (Bao gồm cả phát sinh nếu có).
-Phối hợp đề xuất giá trị, tham gia thương thảo các hợp đồng tư vấn thiết kế, các hợp đồng với các nhà thầu phụ và các đối tác liên quan
-Kiểm tra hồ sơ năng lực và các yếu tố pháp lý của các đối tác tư vấn thiết kế, các nhà thầu phụ liên quan.
-Thực hiện các công việc khác do Ban lãnh đạo phân công.

- Triển khai và chủ động thực hiện công tác kiểm toán theo phân công của công ty: Là trưởng đoàn phụ trách một số cuộc kiểm toán theo phân công. Trong vai trò là Trưởng đoàn, chịu trách nghiệm;- Điều phối, giám sát, hướng dẫn thành viên trong đoàn hoàn thành nhiệm vụ kiểm toán đề ra;- Chuẩn bị các hồ sơ kiểm toán có liên quan;- Lên kế hoạch và chương trình kiểm toán, báo cáo;- Tiến hành độc lập khi triển khai chương trình kiểm toán đã được thông qua;- Chịu trách nhiệm tổ chức quá trình soạn thảo biên bản kiểm toán, báo cáo kiểm toán, và thảo luận với các đơn vị kiểm toán;- Họp tổng kết với lãnh đạo đơn vị chịu kiểm toán. Chuẩn bị kết quả tóm tắt để trình Ban Kiểm Soát;- Theo dõi và báo cáo về việc thực hiện các kiến nghị sau kiểm toán, nếu cần thiết;-Tham gia công tác đánh giá rủi ro và xây dựng Kế hoạch kiểm toán hàng năm định hướng rủi ro, và công tác báo cáo của phòng KTNB;- Tham gia xây dựng, hoàn thiện các chuẩn mực kiểm toán cho phòng KTNB, như quy trình KTNB; chương trình kiểm toán, hệ thống mẫu biểu phục vụ công tác kiểm toán;- Giám sát, hướng dẫn một/ một số cán bộ kiểm toán theo phân công và đề xuất các biện pháp về nhân sự kiểm toán, tham gia bồi dưỡng, đào tạo, quản lý tri thức;

- Xây dựng, phát triển & mở rộng hệ thống kinh doanh- Nghiên cứu, đánh giá, lập chiến lược kinh doanh cho đơn vị theo định hướng của trưởng đơn vị và tập đoàn- Tìm kiếm và phát triển quan hệ với các khách hàng và đối tác tiềm năng.- Xây dựng, tổ chức triển khai kế hoạch marketing, sales hàng tháng, hàng năm.- Giám sát, đôn đốc nhân viên trong việc triển khai kinh doanh; đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số của Công ty.- Đào tạo, quản lý, điều hành, giám sát công việc, chịu trách nhiệm về hoạt động của tất cả cán bộ, nhân viên trực thuộc bộ phận kinh doanh.- Tham mưu cho Ban Lãnh Đạo trong việc hoạch định chiến lược.- Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của Ban Lãnh đạo công ty.

• Tư vấn chính sách bán hàng, chương trình khuyến mại, sản phẩm dịch vụ, ưu thế của công ty, chương trình ưu đãi tới khách hàng (là chủ cửa hàng tạp hóa), tư vấn sản phẩm - dịch vụ, giá cả và chốt đơn hàng qua kênh gọi điện (hoặc zalo, SMS..)
• Chăm sóc khách hàng theo quy trình, đồng thời tổng hợp thông tin để hiểu rõ nhu cầu của từng nhóm và tìm kiếm những giải pháp chăm sóc phù hợp
• Hỗ trợ cung cấp thông tin kịp thời về giao hàng cho khách hàng.

• Bán hàng & tư vấn cho các nhóm khách hàng tiếp cận ở các địa điểm bán lẻ được phân công theo yêu cầu của ngân hàng về các sản phẩm (thẻ tín dụng,…)
• Tuân thủ quy trình bán hàng và dịch vụ đã được đề ra để tiếp cận khách hàng tiềm năng, hiểu rõ nhu cầu và bán các sản phẩm phù hợp mà ngân hàng cung cấp.
• Tìm hiểu và duy trì kiến thức về sản phẩm và dịch vụ.
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng mới và khách hàng hiện tại.
• Thu thập thông tin khi cần thiết về khách hàng, thị trường và đối thủ cạnh tranh.
• Chịu trách nhiệm về doanh số cá nhân & đạt được mục tiêu đã được đề ra.
• Đảm bảo tuân thủ các Quy định, quy trình, chính sách áp dụng đối với nhân viên bán hàng của ngân hàng
• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của cấp trên và cấp quản lý.

• Nắm cơ bản thông tin về thị trường tại khu vực mình làm việc. Hiểu cơ bản các lợi thế cạnh tranh và điểm yếu của đối thủ. Thu thập thông tin từ khách hàng về thị trường và đối thủ 

• Tiếp nhận chỉ tiêu và lập kế hoạch triển khai cá nhâ đảm bảo hoàn thành mục tiêu doanh số (chỉ tiêu) theo từng tháng; Lên kế hoạch tiếp cận, gặp gỡ và tiếp các khách hàng mục tiêu (trong danh mục pipeline hàng tháng) 

• Giới thiệu/trình bày các giải pháp tin đăng/sản phẩm BDS cho các KH B2B/B2C; Thực hiện hoạt động bán hàng theo kế hoạch được phân công. Tìm kiếm cơ hội kinh doanh và thiết lập mối quan hệ kinh doanh lâu dài với các KH B2B (doanh nghiệp môi giới bất động sản/ doanh nghiệp truyền thông) và B2C (Môi giới Bát động sản – Khách hàng cá nhân) để bán các giải pháp đăng tin và tiếp thị trực tuyến cho thị trường bất động sản. Tư vấn kế hoạch sử dụng các sản phẩm trong tài khoản cho KH để nâng cao hiệu quả sử dụng cũng như doanh số bán hàng của KH; và giảm số dư DTSD. 

• Thực hiện báo cáo kết quả doanh thu tiền về và sử dụng định kỳ ngày/tuần/tháng theo các KH mà mình quản lý, Báo cáo dự thu định kỳ dựa trên pipeline khách hàng tiềm năng và tỷ lệ chuyển đổi, Báo cáo tốc độ sử dụng, khả năng đóng tiền cũng như tiến độ theo tháng/quý

 • Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng quan trọng thông qua việc tạo ra niềm tin, cung cấp giải pháp và dịch vụ xuất sắc, và lắng nghe các phản hồi của họ. Lên kế hoạch chăm sóc KH và cá nhân những người quyết định ở các DN. Hỗ trợ, thực hiện các chương trình tri ân và tham gia các sự kiện thường niên tổ chức bởi BDS 

• Tuân thủ các quy chuẩn, hướng dẫn và hệ thống dánh giá chất lượng dịch vụ/chất lượng cuộc gọi/chất lượng chăm sóc KH. Triển khai các hoạt động chăm sóc khách hàng trong/sau bán. Chịu trách nhiệm về chất lượng dịch vụ cung cấp cho KH của mình 

• Tuân thủ các quy trình quy định của công ty 

• Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của quản lý trực tiếp

1. Quản lý PG tại các siêu thị: sắp xếp lịch làm việc, chấm công, đào tạo nhân viên mới, đánh giá chất lượng nhân viên ... 2. Quản lý hàng hóa nhập, xuất, tồn, hàng hủy, tỷ lệ hủy, cập nhật thông tin sản phẩm...của từng kho của công ty tại siêu thị. 3. Lên kế hoạch đặt hàng & theo dõi doanh thu hàng tuần, hàng tháng của từng kho của công ty tại siêu thị. 4. Điều phối & làm việc với các bộ phận liên quan: đối tác, vận chuyển, kho... 5. Thực hiện các báo cáo ngày, tuần, tháng. 6. Di chuyển đến các gian hàng của công ty tại các siêu thị để kiểm tra nhân sự và hàng hóa theo tiêu chuẩn của Siêu thị & Công ty đề ra.

- Tư vấn cho khách hàng về gói nghỉ dưỡng mà công ty đang cung cấp tại các chương trình, sự kiện (Khách hàng do bộ phận Telemarketing của công ty mời lên, không cần tìm kiếm KH).

- Chăm sóc khách hàng tiềm năng của công ty, thực hiện các giao dịch bán hàng hỗ trợ khách hàng ký kết hợp đồng.

- Kết hợp với các bộ phận Truyền thông, Marketing thực hiện các kế hoạch quảng bá, giới thiệu Dịch vụ.

- Không cần ra ngoài gặp gỡ tư vấn khách hàng ngoài thị trường. Chủ yếu tiếp khách hàng tại sự kiện trên văn phòng công ty. 

- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm sales/ tư vấn/ bán hàng. Nếu chưa có kinh nghiệm sẽ được đào tạo bài bản

- Làm việc tại văn phòng, không đi thị trường.

- Tìm kiếm và phát triển duy trì mối quan hệ với khách hàng ( sản phẩm về thiết bị cơ khí, tự động hóa)

- Lên lịch gặp gỡ và đàm phán trực tiếp với khách hàng

- Đi công tác trong phạm vi quản lý để phát triển thị trường.

- Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của Trưởng bộ phận, giám đốc.

- Công việc cụ thể sẽ trao đổi, hướng dẫn chi tiết trong quá trình phỏng vấn, thử việc.

- Địa điểm làm việc: ( Ứng viên được lựa chọn 1 trong 2 địa điểm theo khu vực sinh sống)
+ Số 42, Ngõ 182/117 Đường Phú Diễn, Phường Phú Diễn, Q. Bắc Từ Liêm, Hà Nội
+ 423/27/11 (9NT) Lạc Long Quân, Phường 5, Quận 11, Tp. Hồ Chí Minh