Việc làm cho sinh viên Đại học Bách khoa Hà Nội

- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng, mở rộng nguồn khách hàng

- Tư vấn khách hàng, giới thiệu sản phẩm của công ty đến với khách hàng

- Thực hiện các thủ tục ký kết hợp đồng với khách hàng

- Duy trì và mở rộng phạm vi hợp tác với các đối tác tiềm năng, đối tác chiến lược

- Báo cáo với trưởng bộ phận: Báo cáo doanh số, các vấn đề liên quan đến việc tăng giảm doanh số, các phản hồi của khách hàng về chương trình, dự án …

- Tham gia các hoạt động Marketing, quảng bá thương hiệu của công ty để tăng cường khả năng tiếp cận và tăng doanh số bán hàng

- Thực hiện các công việc khác theo sự phân công từ Trưởng bộ phận

- làm việc : Dương Nội, Hà Đông, Hà Nội

- Tư vấn, cung cấp bán các sản phẩm và dịch vụ trực tiếp của công ty.

- Tương tác khách hàng, Hợp tác với các đơn vị có liên quan nhằm tìm hiểu nhu cầu tín dụng của khách hàng và sử dụng các thông tin này để duy trì, cập nhật danh sách các khách hàng tiềm năng.

- Giới thiệu và tư vấn các sản phẩm cho KH tìm kiếm và gặp gỡ tại các điểm giao dịch.

- Quản lý, chăm sóc và duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng.

- Kiểm soát điểm giao dịch, xây dựng hình ảnh hiệu quả trong điểm tư vấn, cửa hàng. Hỗ trợ thủ tục, hồ sơ tín dụng cho khách hàng.

- Xây dựng mối quan hệ tốt và duy trì mức độ hài lòng với các Đại lý/đối tác.

- Cập nhật thông tin khách hàng lên hệ thống quản lý của công ty 

• Được đào tạo bài bản về các kinh nghiệm cần thiết của một nhân viên kinh doanh. 
• Được trực tiếp thực hiện các công tác liên quan đến kinh doanh sản phẩm. 
• Tham gia vào công việc kinh doanh để rèn luyện về kỹ năng kinh doanh. 

Oppein là thương hiệu hàng đầu thế giới trong thiết kế và cung cấp giải pháp nội thất cao cấp, được thành lập vào năm 1994 và hiện có mặt tại hơn 118 quốc gia. Tại Việt Nam, Công ty Cổ phần Bsquare là nhà phân phối độc quyền các sản phẩm của Oppein. Và đang có nhu cầu tuyển dụng vị trí Sales Executive B2B, cụ thể như sau:

-Tìm kiếm và phát triển khách hàng qua các kênh: chủ đầu tư dự án, các đối tác, các hội chợ triển lãm, …

- Xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng, tư vấn, giới thiệu sản phẩm và giải pháp nội thất của thương hiệu Oppein cho khách hàng.

- Lập kế hoạch kinh doanh, và báo cáo công việc cho Trưởng bộ phận và Ban Giám đốc.

- Đàm phán và ký kết hợp đồng.

- Phối hợp các bộ phận liên quan quản lý dự án, theo dõi tiến độ thực hiện và công nợ.

- Làm việc online, không yêu cầu lên văn phòng, báo cáo công việc cho trụ sở chính công ty tại HCM

1. Quản lý Nghiệp vụ:• Tổ chức thực hiện giám định, bồi thường theo thẩm quyền chuyên môn.• Giám sát các dịch vụ thuê ngoài và các đối tác liên quan đến giám định bồi thường (như cơ sở BLVP).• Đánh giá kết quả hoạt động giám định, bồi thường.• Kiểm soát chất lượng dịch vụ.• Đề xuất tham mưu cho ban Lãnh đạo về quy trình chính sách liên quan đến giám định bồi thường.• Tổ chức và thực hiện thu hồi tài sản sau bồi thường và thu đòi người thứ 3 (nếu có).2. Giám định và Bồi thường:• Tổ chức triển khai giám định, bồi thường, gồm: đánh giá thiệt hại, xác định trách nhiệm, tính toán và phê duyệt mức bồi thường theo thẩm quyền chuyên môn.• Kiểm tra và tổ chức xác minh các hồ sơ bồi thường.• Đánh giá nguyên nhân gây ra tổn thất và tư vấn các biện pháp phòng ngừa.3. Giám sát Hoạt động:• Theo dõi tiến độ xử lý.• Kiểm tra chất lượng.• Xử lý vướng mắc.• Báo cáo định kỳ.4. Kiểm soát Rủi ro:• Phát hiện gian lận.• Đề xuất giải pháp.• Kiểm soát chi phí.• Xử lý khiếu nại.• Đề xuất cải tiến.5. Quản lý Đội ngũ:• Phân công và điều phối công việc.• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển nhân viên.• Đánh giá hiệu suất làm việc.• Động viên và tạo động lực.• Xây dựng văn hóa đội nhóm.

Về KiotViet:Sản phẩm công nghệ của KiotViet được nghiên cứu và sáng tạo tại Việt Nam, bởi kỹ sư phần mềm Việt, dựa vào đóng góp từ hàng trăm nghìn chủ doanh nghiệp, với sứ mệnh mang lại giá trị cho cộng đồng kinh doanh lớn nhỏ trên khắp mọi miền tổ quốc và các quốc gia đang trên đà phát triển hưng thịnh. KiotViet cam kết đồng hành cùng cộng đồng kinh doanh vừa, nhỏ và siêu nhỏ.Với hơn 13 năm và hơn 1,500 con người để tạo nên một KiotViet của ngày hôm nay, chúng tôi hiểu rằng các thành viên, từ quá khứ tới tương lai, là nền tảng cho KiotViet của ngày hôm nay và bệ phóng để vươn tới một KiotViet của ngày mai. KiotViet cam kết một môi trường làm việc chia sẻ thành công, cùng chung trách nhiệm.Bạn sẽ làm gì:- Tham gia xây dựng, phát triển web cho hệ thống sản phẩm KiotViet;- Đề xuất, xây dựng giải pháp phục vụ các yêu cầu của sản phẩm;- Đảm bảo UI/UX cho hệ thống pixel-perfect như thiết kế, tối ưu để tăng trải nghiệm người dùng, hỗ trợ đa nền tảng;- Xây dựng các components/modules bảo mật, linh hoạt và tái sử dụng tốt;- Phối hợp làm việc hiệu quả với các thành viên trong team và các team khác như design, backend, frontend về thiết kế, API và các vấn đề khác;- Thực hiện các công việc được giao khác.

- Cung cấp giải pháp tài chính và bảo vệ sức khỏe chuyên nghiệp cho khách hàng cá nhân.

- Tìm kiếm và phát triển tệp khách hàng từ nguồn cá nhân hoặc được công ty cung cấp.

- Trực tiếp tư vấn, chốt hợp đồng và tạo doanh số cho bộ phận kinh doanh.

- Hỗ trợ khách hàng tại văn phòng, đảm bảo trải nghiệm dịch vụ cao cấp.

- Duy trì mối quan hệ với khách hàng sau bán để kịp thời cập nhật quyền lợi và nâng cấp giải pháp.

- Hướng dẫn và hỗ trợ khách hàng chuẩn bị đầy đủ hồ sơ theo quy định.

- Tham gia hỗ trợ các sự kiện, hội thảo, chương trình chăm sóc khách hàng của công ty.

- Phối hợp với các bộ phận liên quan và báo cáo công việc định kỳ.

- Theo dõi thị trường chứng khoán, phân tích kỹ thuật và thực hiện bản tin hàng ngày.- Nghiên cứu và phân tích kinh tế vĩ mô bao gồm tác động của các yếu tố vĩ mô; sự kiện kinh tế/tài chính/chính trị trong và ngoài nước ảnh hưởng đến nền kinh tế và thị trường chứng khoán.- Thực hiện các báo cáo phân tích ngành hàng, phân tích cơ bản doanh nghiệp.- Tìm kiếm, đánh giá cơ hội đầu tư từ thị trường chứng khoán và tư vấn cho khách hàng dưới nhiều phương tiện truyền thông.- Lập mô hình dự báo dòng tiền, dự báo kết quả kinh doanh và định giá doanh nghiệp.- Thực hiện các mô hình kinh tế lượng, mô hình định giá tài sản tài chính.- Thu thập và xử lý số liệu để phục vụ cho công việc phân tích- Tư vấn tham mưu tổng thể cho doanh nghiệp về cấu trúc tài chính, quản trị tài chính, phương án huy động vốn cho doanh nghiệp.- Thực hiện các báo cáo phân tích khác theo yêu cầu của trưởng phòng- Gặp gỡ, thiết lập và duy trì mối quan hệ thường xuyên với doanh nghiệp

Nhiệm vụ chính:Thực hiện quản lý và giám sát hoạt động triển khai, phát triển của team DEV theo kế hoạch và giải pháp đã xác định.Tham gia triển khai và hỗ trợ các dự án của phòng BSThực hiện đào tạo và xây dựng nguồn lực mới sử dụng công nghệ của Oracle (Oracle BI, Oracle EBS, Oracle Fusion Cloud)Chịu trách nhiệm các mảng công việc lớn, các milestone lớn được giao đúng deadline: có khả năng breakdown công việc, tổ chức phân công nhiệm vụ đến thành viên trong đội, phối hợp giám sát các bên liên quan để đạt được kết quả chung.Chịu trách nhiệm và phân tích yêu cầu từ khách và để đưa ra giải pháp cũng như rủi ro.2. Nhiệm vụ khác:Hỗ trợ công tác Presales về mặt giải pháp kỹ thuật, xác định phạm vi, ước lượng công việc liên quan tới Kỹ thuật và công nghệ.Quản lý và định hướng phát triển cho nhóm kỹ thuật.Tham gia vào ra quyết định quản lý liên quan đến quản trị bộ phận.Truyền thông chiến lược công nghệ của bộ phận và công ty đến các thành viên trong team.Duy trì thông tin cập nhật về các chuẩn mực công nghệ và quy định phải tuân thủ.

1- Quản lý và xây dựng - Kế hoạch truyền thôngTriển khai Tiếp nhận nguồn tư liệu đã có trên kênh truyền thông: Facebook; Google; Website; Zalo;...Kế hoạch & Triển khai Xây dựng mục tiêu và kế hoạch phát triển cho các kênh truyền thôngKế hoạch & Triển khai Quản lý, đo lường, đánh giá và tối ưu hiệu quả các kênhKế hoạch & Triển khai Quản lý, đào tạo chuyên môn Content Marketing cho nhân sự thuộc phụ trácVận hành - Triển khai chiến dịch truyền thông2 - Triển khai Trực tiếp tham gia vận hành, xây dựng nội dung trên các kênh truyền thôngTriển khai Phối hợp cùng đội nhóm Media để sản xuất ấn phẩm, hình ảnh, video truyền thông PR sản phẩmTriển khai Phối hợp cùng đội nhóm Digital Ads để đẩy mạnh hiệu quả truyền thông, hướng đến KPI chính của phòngTriển khai Viết bài biên tập các sự kiện online, offline, thông báo tin tức trên Website, facebook, zalo, tiktok,... hoặc trên các sàn thương mại điện tử.

Backend:
Tham gia xây dựng và phát triển hệ thống backend có lượng truy cập lớn
Tham gia nghiên cứu và đóng góp về các công nghệ mới phục vụ cho dự án và cho công ty
Tham gia fix bugs, hỗ trợ và nâng cấp sản phẩm
Frontend:
Tham gia xây dựng và phát triển sản phẩm web application
Kết hợp với QA/QC để kiểm thử và nghiệm thu tính năng
Tối ưu SEO các sản phẩm web của công ty
Nghiên cứu, tìm hiểu các công nghệ mới nhất để áp dụng cái tiến sản phẩm

• Lập kế hoạch kinh doanh hàng tuần, tháng -> Triển khai Công việc theo Kếhoạch kinh doanh.
• Chủ động tìm kiếm khách hàng lẻ, khách hàng Dự án, Đại lý - NPP qua cácnền tảng mạng xã hội.
• Nhận Data Khách hàng từ các chiến dịch QC của công ty. Kết nối, chăm sóckhách hàng qua zalo và chào, bán hàng
• Trực page pancake, gọi điện tư vấn khách hàng để chốt đơn các sản phẩm đồgia dụng Nefa.
• Theo dõi hành trình đơn hàng trong quá trình giao hàng để hỗ trợ khách hàngkịp thời.
• Giới thiệu đến khách hàng những dòng sản phẩm mới để thúc đẩy gia tăngdoanh số.
• Báo cáo công việc theo ngày, tuần, tháng với cấp trên. Đánh giá hiệu quả côngviệc - đưa ra phương án triển khai tiếp theo để đạt được kế hoạch KPI đề ra.
• Thời gian làm việc
  + Sáng: 8h15 - 12h;
  + Chiều: 13h30 - 17h45;
  Một tuần làm 6 ngày (nghỉ 01 ngày bất kỳ trong tuần)

a. Lập kế hoạch, triển khai nhập khẩu sản phẩm: Theo dõi số lượng sản phẩm bán, sản phẩm tồn kho của các hãng phụ trách để xác định nhu cầu nhập hàng. Lập kế hoạch đặt hàng, xác nhận nhập hàng trình Ban lãnh đạo duyệt.- Sản phẩm nhập khẩu: nội thất, thiết bị vệ sinh, gạch, đèn, tủ bếp, tủ lạnh,...b. Giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng ngoại thương- Giao dịch với nhà cung cấp nước ngoài bằng Tiếng Anh; soạn thảo hợp đồng ngoại thương.- Đàm phán các điều khoản: giá cả, chất lượng, số lượng, mẫu mã, phương thức thanh toán, điều kiện giao hàng.- Thường xuyên đánh giá nhà cung cấp và tìm kiếm thêm các nhà cung cấp mới có tiềm năng về sản phẩm, chất lượng và giá cả.c. Chuẩn bị hồ sơ và thủ tục thanh toán quốc tế- Soạn thảo và hoàn thiện các chứng từ thanh toán (L/C, D/P, T/T,...).- Phối hợp chặt chẽ với Phòng Kế toán để thực hiện thanh toán đúng hạn.- Theo dõi và cập nhật tình trạng đơn hàng, lịch giao hàng.d. Làm việc với các hãng tàu, đơn vị logistics để lấy báo giá, sắp xếp lịch tàu, cảng đi – cảng đến.Trình đề xuất phương án vận chuyển quốc tế; đặt tàu, theo dõi lịch trình và xử lý các thay đổi phát sinh. Cung cấp lịch hàng về kho cho các bộ phận, lập báo cáo thay đổi lịch hàng về kho.e. Cung cấp hồ sơ khai báo hải quan- Chuẩn bị hồ sơ khai báo hải quan gửi nhân viên khai báo hải quan ít nhất 5 ngày trước khi hàng cập cảng.- Thực hiện thủ tục kiểm định đối với các nhóm hàng bắt buộc theo quy định Nhà nước (gạch, bồn cầu, tủ lạnh,...).- Phối hợp xử lý kịp thời các tình huống phát sinh trong quá trình thông quan.f. Quản lý đơn hàng và giám sát chất lượng sản phẩm nhập khẩu- Theo dõi tiến độ nhập hàng, đảm bảo hàng hóa về đúng thời gian, đúng chủng loại, chất lượng.- Phản hồi với nhà cung cấp trong trường hợp hàng bị thiếu, lỗi, hư hỏng hoặc không đúng yêu cầu để xử lý, yêu cầu bồi thường nếu cần thiết.g. Báo cáo và phân tích dữ liệu nhập khẩu sản phẩm, khảo sát thị trường.- Cập nhật biến động giá cả từ nhà cung cấp nước ngoài, khảo sát thị trường trong nước đề xuất điều chỉnh giá bán phù hợp.- Phân tích các rủi ro tiềm ẩn và đề xuất chiến lược nhập khẩu, chính sách giá, phương án truyền thông, trưng bày sản phẩm.- Theo dõi và đề xuất xử lý hàng tồn, hàng chậm luân chuyển, hàng lỗi, hư hỏng.h. Tiếp khách, làm việc với đối tác nước ngoài đến giao dịch tại công ty, Báo cáo nội dung buổi làm việc vào cuối ngày.- Sẵn sàng đi công tác nước ngoài (Châu Âu, Châu Á) khi có yêu cầu từ Ban lãnh đạo.

Tư vấn, triển khai phần mềm:Tham gia vào quá trình tư vấn nắm bắt được các yêu cầu của khách hàng.Khảo sát và chuyển đổi dữ liệu từ hệ thống hiện tại của khách hàng đang sử dụng sang hệ thống Unify CRM.Cấu hình các luồng nghiệp vụ theo mô tả trong tài liệu BRD (Business Requirement Document) và tùy chỉnh cấu hình đáp ứng yêu cầu cụ thể của từng khách hàng.Cấu hình tích hợp hệ thống Unify CRM với các hệ thống khác của khách hàng.Kiểm tra, đánh giá đảm bảo tính ổn định của các tính năng trước khi giao cho khách hàng.Hỗ trợ khách hàng và đề xuất cải tiến sản phẩm:Giải đáp các thắc mắc liên quan đến phần mềm trong quá trình triển khai.Hỗ trợ khách hàng trong việc sử dụng phần mềm, giải quyết sự cố kỹ thuật và xử lý vấn đề phát sinh.Tiếp nhận và kiểm tra xử lý các yêu cầu từ kênh Support của công ty.Đề xuất các cải tiến, tính năng mới dựa trên nhu cầu thực tế của khách hàng và trong quá trình triển khai đảm bảo luôn tối ưu hiệu quả nhất công việc thực hiện.Phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo chất lượng sản phẩm.

- Chủ động liên hệ và tạo lập mối quan hệ với khách hàng, quản lý và phát triển các mối quan hệ với khách hàng

- Tiếp nhận và phụ trách, chăm sóc khách hàng cũ đã có sẵn (công ty có hỗ trợ nguồn KH có sẵn)

- Lập kế hoạch và triển khai kế hoạch cá nhân.

- Tìm hiểu, nghiên cứu về các sản phẩm của công ty để giới thiệu, tư vấn và giải đáp thắc mắc cho khách hàng

- Đàm phán, thương lượng với khách hàng về giá cả, hợp đồng, tiến hành chốt đơn và hỗ trợ khách hàng ký hợp đồng

- Chăm sóc khách hàng sau khi bán hàng, duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại

- Tìm kiến nguồn khách hàng mới, có nhu cầu xây dựng data, mở rộng phát triển quan hệ.

- Theo dõi, xử lý các tình huống phát sinh, báo cáo kịp thời cho cấp trên.

- Thực hiện các công việc được giao theo yêu cầu của cấp quản lý.

Địa điểm làm việc: Số 147 An Dương Vương - Tây Hồ - Hà Nội

Xây dựng kế hoạch ngân sách hoạt động nhằm đáp ứng mục tiêu kinh doanh.Kiểm soát và tối ưu chi phí theo kế hoạch đã được phê duyệt.Đảm bảo đáp ứng các nhu cầu phối hợp công việc theo chức năng hỗ trợ cho khối kinh doanh.Báo cáo, phân tích đánh giá kết quả kinh doanh cho HĐQT/BĐH.Tham mưu cho HĐQT/BĐH các vấn đề của các chỉ số kinh doanh, chỉ số tài chính.Tổ chức xây dựng & thực hiện hệ thống vận hành tài chính kế toán hiệu quả cácQuy chế, quy trình, Quy định của bộ phận.Quản lý và tổ chức thực hiện các nghiệp vụ về thuế, đảm bảo trách nhiệm về thuế doanh nghiệp đối với các cơ quan chức năng.Các công việc khác theo yêu cầu của Ban Điều hành.

- Tập hợp, xử lý hóa đơn chứng từ phát sinh hàng ngày, kiểm tra và đối chiếu tính chính xác, hợp lý, hợp lệ của hợp đồng, hóa đơn chứng từ.- Thu thập xử lý thông tin, số liệu kế toán, các chứng từ kế toán phát sinh như: nhập kho, xuất kho, thu – chi tiền, giấy báo nợ, giấy báo có....- Sắp xếp chứng từ: Sắp xếp hóa đơn chứng từ theo trình tự thời gian và khoa học- Thực hiện các bút toán phân bổ, trả trước. Đối chiếu các khoản phân bổ chi phí trả trước, trích trước hàng tháng.- Kiểm soát công nợ phải thu, phải trả, thuế, BHXH và báo cáo theo quy định của công ty.- Kiểm soát nhập xuất tồn kho hàng hóa theo quy trình của công ty.- Hạch toán các nghiệp vụ phát sinh, chi phí trả trước, chi phí khấu hao TSCĐ, phân bổ CCDC, công, nợ, nghiệp vụ khác, thuế GTGT...- Lập báo cáo thuế GTGT, thuế TNDN, TNCN, báo cáo tình hình sử dụng hóa đơn... theo quy định.- Lập BCTC theo tháng / năm, báo cáo quyết toán thuế TNDN, báo cáo quyết toán thuế TNCN ... và một số báo cáo khác theo quy định.- Cập nhật kịp thời các thông tin, chính sách mới về luật thuế có liên quan đến hoạt động SXKD của công ty.- Cân đối và báo cáo định kỳ chi phí đầu vào tương ứng với doanh thu bán ra của công ty.

- Gọi điện cho khách hàng theo data và kịch bản có sẵn, mời khách hàng tham gia các trải nghiệm thăm khám tổng quát sức khỏe tại sự kiện và tại các bệnh viện lớn (không chốt sales);

- Không cần gặp trực tiếp khách hàng;

- Data do công ty cung cấp, không cần tìm kiếm khách hàng;

- Xác nhận lịch hẹn và hướng dẫn khách trên điện thoại khi đến check - in vào buổi trải nghiệm;

- Được hướng dẫn chi tiết cách giao tiếp, kịch bản, kỹ năng mềm ...khi tương tác với khách hàng.

- Cấp trên hỗ trợ, đồng hành trên từng khách mời;

- ĐƯỢC CUNG CẤP DATA KHÁCH HÀNG.

Thời gian làm việc: 9h - 18h, nghỉ trưa từ 12h - 14h, làm từ thứ 2 đến thứ 7 (làm full time, không làm part time)